從義烏小商品城折射出網(wǎng)站定位策略
五一去了義烏旅游，對(duì)它感觸頗深的便是當(dāng)?shù)貪庵氐纳虡I(yè)氣氛，雖說它只是金華市下面的一個(gè)縣級(jí)城市，但當(dāng)?shù)氐男∩唐烦菂s是蜚聲海外。熟悉浙江一帶的人應(yīng)該都了解，在義烏周圍也有許多生產(chǎn)型城市比如永康的五金，浦江的水晶，諸暨的珍珠（據(jù)說全球百分之60的珍珠來源），可是他們往日的輝煌已日漸黯淡，然而義烏商城集團(tuán)在政府的協(xié)助下已經(jīng)上市（股票代碼是600415）。
義烏小商品的品牌效應(yīng)最終歸因于其明確的、的城市定位。它除了聚集周邊城市強(qiáng)大的特色生產(chǎn)力之外，還建立了一個(gè)具有強(qiáng)大營銷功能的網(wǎng)站用于輔助國際商貿(mào)城商家批發(fā)信息的獲取。
談起義烏人們會(huì)想到小商品城、談起青島會(huì)想起啤酒。這是城市成功打造品牌的標(biāo)志之一。同樣道理一個(gè)網(wǎng)站想要獲得成功，首先考慮的是品牌定位，無論你定位于哪個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場，在確定某個(gè)深度的細(xì)分市場之后，品牌的定位便顯得尤為重要。
很 多做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)感到困惑的是：網(wǎng)站所帶給他們的投資回報(bào)率總是離預(yù)期有很大的差距。盡管企業(yè)在網(wǎng)站中傾注了大量的人力和資源，但吸引到的高質(zhì)量目標(biāo)用戶群卻總是不理想。其實(shí)誤區(qū)在于企業(yè)沒有將所有資源投入到一個(gè)精準(zhǔn)的定位點(diǎn)上，因此也無法充分的整合利用有限資源配置。
我們可以想象一下，企業(yè)想要做一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢方面的網(wǎng)站，但是該行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈不經(jīng)過思考所建設(shè)得一個(gè)網(wǎng)站便會(huì)沉入海底，于是繼續(xù)挖掘細(xì)分市場并根據(jù)自身的特點(diǎn)和資源優(yōu)勢尋找一個(gè)精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，比如email營銷、進(jìn)一步挖掘還可以細(xì)分為垂直行業(yè)email營銷策劃、email營銷用戶體驗(yàn)等細(xì)分市場。不要擔(dān)心進(jìn)一步網(wǎng)站細(xì)分市場定位會(huì)銳減目標(biāo)群體的數(shù)量，因?yàn)橹袊W(wǎng)民的基數(shù)很大，所以從長尾理論角度來考慮的話，每一個(gè)深度細(xì)分市場都擁有相當(dāng)?shù)母哔|(zhì)量用戶群，而且從長期的網(wǎng)站粘度和投資回報(bào)率來說都具有相當(dāng)?shù)囊饬x。
網(wǎng)站精準(zhǔn)定位的話題已被討論無數(shù)次了，但是如何正確結(jié)合自身優(yōu)勢與有限資源來打造出網(wǎng)絡(luò)中的“義烏小商品城”才是最為關(guān)鍵的。
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