在很多企業(yè)緊縮開支，調(diào)整營銷戰(zhàn)略時，具有低成本的網(wǎng)絡營銷獲得企業(yè)用戶的普遍推崇。但是如何開展網(wǎng)絡營銷，如何網(wǎng)絡營銷預算要花多少和花在哪里才能更好效果一直是企業(yè)最頭疼的難題。作為一個經(jīng)營者，并不是說不愿投錢，而是營銷費用的投入到底有沒有產(chǎn)生相應的價值？由于對這個問題沒有準確的把握，很多公司停留在問題的表面，即是如何控制營銷費用。營銷經(jīng)理們無不為營銷費用的“松緊”平衡而苦惱。費用管得太緊，業(yè)務的拓展受限制，營銷人員也沒了積極性；而管得太松，營銷費用呼嚕嚕直往外流，企業(yè)又無法駕馭日益增長的成本。其實營銷費用關(guān)鍵不是要不要控制的問題，而是如何讓它產(chǎn)生高的性價比，是要讓營銷費用花得“值”！其實，營銷費用管理可以說是一把雙刃劍，使用恰當能夠有力地促進銷售業(yè)績的增長；反之，如果使用目標不明確、管理手段不完善，不僅不能促進銷售業(yè)績的增長，還會嚴重損害企業(yè)的營業(yè)利潤，導致嚴重的虧空甚至倒閉。假如給你100萬網(wǎng)絡營銷費用，你怎樣花才能讓100萬生出更多的錢？首先看到“網(wǎng)絡營銷”一詞，很多人會認為，網(wǎng)絡營銷不是企業(yè)網(wǎng)站建設嘛！的確，企業(yè)網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡營銷中非常重要的一個環(huán)，企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)在網(wǎng)絡上的形象，客戶對企業(yè)的印象往往來源于網(wǎng)絡，也是他對企業(yè)網(wǎng)站的印象。還有部分人，甚至想當然地以為把網(wǎng)站做好了萬事大吉，這種想法很狹隘。打個比方，光做一個網(wǎng)站而不推廣好比你買了一個手機，但是卻沒有把手機號告訴你的朋友，你的客戶。這時候雖然你有手機，但是他們不知道你的手機號碼，也不可能打電話找到你。所以這時候你還得把你的手機號告訴別人，也是說把你的企業(yè)網(wǎng)站要想讓別人和客戶知道，需要類似搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡廣告等方式推廣。如何進行有效網(wǎng)絡推廣呢？企業(yè)需要制定一套適合自己產(chǎn)品推廣的可行性方案。無論企業(yè)規(guī)模大小、處于什么樣的發(fā)展階段，企業(yè)首先要了解自身客戶對于產(chǎn)品和服務的依賴程度如何，然后才能找出與之相匹配的網(wǎng)絡營銷解決方案。不過，為了避免造成不必要的時間和人力損失，各企業(yè)可以首先考慮給出一個過渡性方案，因為營銷涉及到公司核心業(yè)務的部門，如果方案不試行，一旦出現(xiàn)太多波動，會給公司造成很大的損失。如果公司方案試行順利的話，再正式進入運作階段。在制定可行業(yè)營銷方案的過程中，各企業(yè)營銷經(jīng)理需要抓住一個核心點，推廣方案的制定內(nèi)容要程度提高營銷人員工作積極性為原則，在同比降低總費用比例的前提下，與提高市場份額同步地提高業(yè)務員的實際收入水平�；舅悸肥鞘箻I(yè)務員原來固定收入部分比例降低，提高顯性部分收入水平，盡可能做到費用自負，節(jié)省即收入的效果。從某個角度講，營銷人員賺不到錢，公司是很難賺到錢的。所以公司與營銷人員的利益點是一樣的。但是，用最少的錢辦最多的事是任何老板都想達到的境界！管理學上經(jīng)常講的一個哲學是“水至清則無魚”，任何一個管理制度都不可能解決所有的問題。制定好網(wǎng)絡營銷方案，并加以合理實施過后，營銷經(jīng)理們最關(guān)心的是網(wǎng)絡營銷的回報率多少的問題。一般情況下，大家都認為用營銷收入來評價營銷費最直接也說服力，但是，營銷收入的獲得相對于營銷費用的投入具有滯后性，因此，營銷收入是營銷費用帶來的短期可見目標之一，而不能完全來衡量營銷費用的全部效能。
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