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今年在PC領(lǐng)域最火的產(chǎn)品莫過于上網(wǎng)本，這種尺寸在8-12寸之間的輕薄便攜式筆記本電腦備受消費(fèi)者喜愛，而且成為PC領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而山寨上網(wǎng)本也在占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，很多商家齊頭并進(jìn)殺入該領(lǐng)域，我們要談的是“上網(wǎng)本”金本位制度，以上網(wǎng)本現(xiàn)在的價(jià)位和性能可以很有想象力了。 1、上網(wǎng)本是女人的口紅，會(huì)產(chǎn)生口紅效應(yīng)! 1929年—1933年的美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條席卷社會(huì)時(shí)，當(dāng)時(shí)民眾錢包干癟，女人更收緊了荷包，人們也無(wú)所適從，但“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，站在危機(jī)的另一個(gè)側(cè)面，卻是蓬勃出了一個(gè)與沮喪相反的結(jié)果——偉大的新事物產(chǎn)生了，并形成了新產(chǎn)業(yè)和新品牌。 在人們現(xiàn)金少、工作難的時(shí)候，要健康、要美麗、要?jiǎng)?lì)志、要?jiǎng)?chuàng)新、要效率的思維會(huì)更強(qiáng)烈的支配著人心。 當(dāng)時(shí)人們沒錢，更需要用健康的體魄和美麗的心靈來(lái)頑強(qiáng)地抵抗生活的殘酷，于是，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，口紅銷量大幅上揚(yáng)。 1)女人的愛美之心并不會(huì)因?yàn)槭挆l而泯滅，經(jīng)濟(jì)蕭條了，人約會(huì)阿、面試阿、走動(dòng)交友阿等等的次數(shù)反而增多了，女孩子更注重打扮了。 2)經(jīng)濟(jì)不佳導(dǎo)致消費(fèi)低迷，昂貴的化妝品自然先被砍掉，可此時(shí)，即便囊中再羞澀，幾美分價(jià)格的小口紅，總還買得起。一抹得體的唇彩，照樣能讓女人顏面有光。因此，經(jīng)濟(jì)越不景氣，口紅便越發(fā)受歡迎。這是的“口紅效應(yīng)”。 蕭條中，有助于消費(fèi)者省錢的商品，以及有助于消費(fèi)者抗壓療傷的商品便成為了消費(fèi)者應(yīng)對(duì)危機(jī)的“口紅商品”。 上網(wǎng)本，未來(lái)能多賣,是這個(gè)原理。首先看配置10.2—12寸的屏、1.6G雙核ATOM CPU、1G內(nèi)存(可擴(kuò)到2G)、2個(gè)USB接口、1個(gè)讀卡器、1個(gè)有線網(wǎng)口、1個(gè)無(wú)線網(wǎng)卡、1個(gè)顯示器輸出接口，160G硬盤。功能非常強(qiáng)大!可以替代平常公司里商務(wù)小姐用的臺(tái)式機(jī)了。 價(jià)格只需要1950元!是高端手機(jī)一半的價(jià)格。 上網(wǎng)本的體積很小，一個(gè)寫字的筆記本大小。放在小包里非常便于攜帶。在喝咖啡時(shí)可以拿出來(lái)上網(wǎng)。 評(píng)論:一頭豬引發(fā)上網(wǎng)本銷售新思路 他擁有消費(fèi)者省錢、時(shí)尚、功能強(qiáng)大、有面子等優(yōu)點(diǎn)，是典型的當(dāng)仁不讓的電腦“口紅商品”。 2、上網(wǎng)本的缺點(diǎn)在什么地方呢? 上網(wǎng)本，有很多優(yōu)點(diǎn)，但也有不足，重點(diǎn)在CPU和顯示卡。比如：ATOM芯片的集成顯卡，在采用外置電視盒或USB卡播放電視信號(hào)時(shí)，只有聲音沒有圖像，所以無(wú)法成為移動(dòng)小電視。再如：從上網(wǎng)本里輸出3D MAX動(dòng)畫到投影上，圖像會(huì)出現(xiàn)抖動(dòng)和不連貫的輸出現(xiàn)象。三如：有線網(wǎng)口容易損壞。四如：屏幕太小，看的時(shí)間長(zhǎng)了，眼睛會(huì)有些累。五如：音頻功率比較小，只能用耳機(jī)聽比較合適。六如：保修在哪兒保，維修在哪維，這個(gè)沒有落到明處。 3、上網(wǎng)本回到原始社會(huì)科幻式銷售! 上網(wǎng)本的銷售是商家和廠家非常關(guān)注的焦點(diǎn)，如何賣，怎么賣，創(chuàng)意如何都是要關(guān)注的。 現(xiàn)在，美國(guó)大沙發(fā)躺椅品牌或叫安樂椅–拉茲男孩(La-z-Boy)，誕生在1929年大蕭條時(shí)期。他是由愛德華和艾德溫兩個(gè)堂兄弟創(chuàng)立的，愛德華是木匠，艾德溫則是農(nóng)夫。他們產(chǎn)品剛上市，遭遇大衰退期，兄弟倆為了產(chǎn)品信譽(yù)和質(zhì)量，和不讓客戶流失，推出了可以農(nóng)畜和糧食換等值的沙發(fā)躺椅的做法，客戶雖然沒有現(xiàn)金卻非常踴躍地按等值價(jià)格來(lái)?yè)Q美麗而舒適的沙發(fā)躺椅，這樣客戶非但沒流失，反而讓la-z-boy沙發(fā)的市場(chǎng)價(jià)格逆市飚升。兄弟倆還用沙發(fā)乘機(jī)換得大片的農(nóng)場(chǎng)。成為原始社會(huì)科幻營(yíng)銷的楷模! 上網(wǎng)本的銷售方法，如果也采用上網(wǎng)本金本位的原則，同樣可以產(chǎn)生很多趣味策劃案。 在說上網(wǎng)本賣法之前，我們先觀摩一個(gè)案例：18年前，牟其中用500車皮日用小商品換得俄羅斯4架蘇制T-154型大飛機(jī)，賣給四川航空公司，獲利近億元! 牟其中做成這筆買賣的秘訣是：他知道俄羅斯有飛機(jī)賣不出去，又迫切需要中國(guó)的輕工業(yè)產(chǎn)品，而中國(guó)有大量的輕工業(yè)產(chǎn)品和食品積壓在倉(cāng)庫(kù)里，國(guó)內(nèi)航空公司卻缺少飛機(jī)，牟其中利用這些條件“組裝”出了一個(gè)物物交換的市場(chǎng)。人們常說，一個(gè)主意值萬(wàn)金。牟其中的這個(gè)創(chuàng)舉為隨后中俄易貨貿(mào)易的飛速發(fā)展開了先河。這筆貿(mào)易經(jīng)媒體報(bào)道后，牟其中頓時(shí)成為熱點(diǎn)人物。 如果，商家能了解產(chǎn)品需求兩端的用戶是誰(shuí)?他們需要到底是什么?可以超越在成本上加50-100元銷售的低級(jí)買賣模式了。 上網(wǎng)本的廠家和商家智慧“組裝”出了一個(gè)物物交換的市場(chǎng)嗎?我們這里只是探討，很多商家可能還沒想過這個(gè)模型，為此我大家做了“三個(gè)衣食住行交換圖”，上網(wǎng)本讓腦力也激蕩! 4、上網(wǎng)本銷售群體和地區(qū)? 1)現(xiàn)在的上網(wǎng)本的適用群體—是女人和孩子。 商家不要把他誤導(dǎo)成“便宜的IBM”，這個(gè)會(huì)遭遇退貨。商家一定要明確給客戶：這個(gè)上網(wǎng)本是上網(wǎng)工具，商務(wù)功能而已，不要讓他們期待成了花1999元買了個(gè)無(wú)所不能的超級(jí)計(jì)算機(jī)。 2)現(xiàn)在事實(shí)是：上網(wǎng)本雖然鬧的兇，其實(shí)中心城市里都沒幾個(gè)人看見過樣子呢，如果以小分隊(duì)形式在各種商務(wù)樓里面對(duì)面對(duì)各個(gè)公司員工進(jìn)行觀摩銷 售，銷量會(huì)猛增。公司集團(tuán)或集體淘汰舊的臺(tái)式機(jī)，而升級(jí)上網(wǎng)本的機(jī)會(huì)非常大。因?yàn)槌杀痉浅：线m。1萬(wàn)元可以買5臺(tái)上網(wǎng)本，員工都能用了，筆記本不是主管的 專利了，這象汽車領(lǐng)域的全名QQ。 3)目前上網(wǎng)本特別適合的是大城市、省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市銷售，而農(nóng)村因?yàn)閷拵Ш徒?jīng)濟(jì)收入問題不如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)銷售的快。如果到農(nóng)村銷售，一定要配一個(gè)“貓”(Modem，調(diào)制解調(diào)器)，讓他們電話線也能上網(wǎng)。