網(wǎng)絡(luò)廣告之二：精準(zhǔn)
降低投放成本、提高宣傳效果，是所有廣告商追求的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的很重要的措施是加強(qiáng)廣告投放的精準(zhǔn)性。精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)有兩個(gè)方向，一個(gè)是內(nèi)容精準(zhǔn)，一個(gè)是受眾精準(zhǔn)。
內(nèi)容精準(zhǔn)，指根據(jù)頁面內(nèi)容進(jìn)行廣告匹配，大型的門戶網(wǎng)站基本上都是采用這種方式，比如在體育頻道給你彈出些ADIDAS、PUMA，在數(shù)碼頻道是HP、Lenovo，這都是根據(jù)產(chǎn)品的屬性與頁面內(nèi)容匹配，以提高廣告投放的精準(zhǔn)性。個(gè)人認(rèn)為，內(nèi)容精準(zhǔn)的是“點(diǎn)睛廣告”，通過關(guān)鍵詞買斷實(shí)現(xiàn)最小單位的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配。內(nèi)容精準(zhǔn)只是有限度的精準(zhǔn)。
受眾精準(zhǔn)是指通過對(duì)用戶的數(shù)據(jù)搜集與數(shù)據(jù)挖掘，分析出用戶的消費(fèi)偏好，再根據(jù)消費(fèi)偏好進(jìn)行個(gè)性化定制的廣告投放。受眾精準(zhǔn)是真正的精準(zhǔn)，可以讓同一個(gè)頁面根據(jù)訪客的不同顯示不同的廣告內(nèi)容，不過，這個(gè)說起來簡單，做起來還是頗有難度的，至少需要從以下幾個(gè)方面入手：
1. 用戶數(shù)據(jù)采集
用戶數(shù)據(jù)采集不是什么太難的事情，早些年的各類流氓插件已經(jīng)在這方面進(jìn)行了各種嘗試，只不過他們只能記錄用戶訪問了那些站點(diǎn)，如果一臺(tái)機(jī)器上有幾個(gè)用戶的話，也會(huì)搞得不清不楚。隨著web2.0的發(fā)展、實(shí)名制的推進(jìn)，我們現(xiàn)在可以將用戶數(shù)據(jù)采集的更為，不但可以知道用戶訪問了那些站，還可以記錄用戶訪問了那些頁面，參加過什么活動(dòng)，相關(guān)的屬性是什么等等。
2. 用戶數(shù)據(jù)挖掘
在數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析是很重要的環(huán)節(jié)，用戶是動(dòng)態(tài)的，數(shù)據(jù)是變化的，需要建立一套分析規(guī)則。不過數(shù)據(jù)挖掘也不神秘，如果一個(gè)用戶近段時(shí)間關(guān)注樓市的內(nèi)容比較多，看的戶型又多是兩室一廳，那么我們初步判定他有購買兩室一廳的潛在需求，再根據(jù)用戶所在地，可以匹配相關(guān)廣告，定向投送了。
3. 廣告平臺(tái)
廣告平臺(tái)也很重要，相當(dāng)于要為每一個(gè)客戶隨身定制一組廣告，那么在廣告內(nèi)容控制、數(shù)量控制、數(shù)據(jù)反饋等等方面都有大量的文章要做的。
相比其他媒體，在廣告精準(zhǔn)投放方面網(wǎng)絡(luò)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及、網(wǎng)民數(shù)量的快速增長，網(wǎng)絡(luò)廣告收入肯定會(huì)超越其他一切媒體的廣告收入，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)更精準(zhǔn)。
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網(wǎng)絡(luò)廣告之一：交互