網(wǎng)絡(luò)廣告之四：激勵(lì)用戶
網(wǎng)游是利用網(wǎng)絡(luò)最成功的商業(yè)模式，其成功的原因在于建立了一套完善的用戶激勵(lì)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)廣告要想做的好，也必須建立自己的用戶激勵(lì)機(jī)制，去激勵(lì)你的用戶。
激勵(lì)機(jī)制，換句話說(shuō)，是要讓用戶獲得成感。成感類似于幸福指數(shù)之類的東西，因人而異，金錢、地位、榮譽(yù)等等都可能激發(fā)成感，甚至“眾人皆醉我獨(dú)醒”也是不小的成感啊。怎么能讓用戶的成感能跟廣告結(jié)合起來(lái)呢？或者說(shuō)，我們?yōu)槭裁匆層脩敉ㄟ^(guò)廣告獲得成感呢？
坐在馬桶上看完頭條看副版，看完副版只好看看中縫廣告了，傳統(tǒng)的報(bào)紙媒體有這種隨身性和特定時(shí)空中的不可替代性；一個(gè)電影分成七八節(jié)，你又不可能隔十分鐘上次廁所，所以只有耐住性子在電視前看廣告，只要不是“羊羊羊”也忍受了，這是電視傳播的視覺(jué)侵犯性。然而我們的網(wǎng)絡(luò)廣告呢？旗幟、浮漂、彈窗都可以通過(guò)技術(shù)手段過(guò)濾，使其到達(dá)率基本為零，背投、插接類的廣告你也不敢亂放，得考慮用戶體驗(yàn)，因?yàn)榫W(wǎng)上免費(fèi)的東西多著呢，換個(gè)網(wǎng)站只是1秒鐘的事情，這是網(wǎng)絡(luò)的可替代性。如果你又想大打廣告，又不想用戶流失，那你只能想辦法改變用戶體驗(yàn)的感覺(jué)，也是說(shuō)，你需要一套模式，改變用戶對(duì)廣告的態(tài)度!
有一種廣告，用戶是不大反感的，那是曾經(jīng)流行的“網(wǎng)賺”，為什么呢，因?yàn)橛脩艨梢再嵉藉X。其實(shí)對(duì)于大多數(shù)用戶而言，并沒(méi)有賺到什么錢，但是，這種模式讓用戶相信，可以通過(guò)廣告賺到錢，足以令用戶趨之若騖了。
建立激勵(lì)機(jī)制的最簡(jiǎn)單也最有效的方式是讓用戶感覺(jué)到能賺到錢，而且你也一定要讓用戶賺到錢。我們可以建立一個(gè)簡(jiǎn)單的模型。比如你有1萬(wàn)用戶，一個(gè)月有10萬(wàn)廣告費(fèi)，如果你分8萬(wàn)給用戶，每個(gè)人8塊，那你下個(gè)月能發(fā)展多少用戶？這些用戶能讓你的廣告增值多少？然后又能帶來(lái)多少用戶？這是一個(gè)良性循環(huán)，要舍得把錢分給用戶。當(dāng)然，也可以用點(diǎn)小技巧融入其他的一些激勵(lì)元素，比如某些廣告只轉(zhuǎn)送給某些級(jí)別的用戶，某類調(diào)查只有具備某種身份才能增加等等，這些只要融會(huì)貫通，即可隨心所欲，總之一句話：要讓用戶看到廣告像看到錢。
不要怕用戶賺走你的廣告費(fèi)，成為流量奴隸和分享AD盛宴是兩種截然不同的用戶體驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)者還需要明白的一點(diǎn)，其實(shí)用戶拿不走你的錢。對(duì)于用戶而言，能掙到錢，成感已經(jīng)獲得，至于怎么處理錢是不太在意的，你完全可以在他不太在意的時(shí)候，通過(guò)各種模式再賺回來(lái)。用戶的錢是“白來(lái)的”，那么他們不會(huì)再吝嗇用這個(gè)錢去支付點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，買點(diǎn)虛擬物品啥的，當(dāng)然，前提是你的服務(wù)還是物有所值的。
要把用戶當(dāng)上帝而不是流量奴隸，要勇于跟用戶分享，你給用戶的越多，你才會(huì)得到越多。
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