點(diǎn)滴感悟——關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)欲望的心里暗示
中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)十來(lái)年了，從“1.0時(shí)代”的門戶網(wǎng)站發(fā)展到目前的電子商務(wù)“2.0時(shí)代”甚至“3.0”也被宣傳出來(lái)了，熱衷于制造概念是網(wǎng)絡(luò)界一大喜好，反正以往沒(méi)人玩過(guò)這玩意兒，想怎樣怎樣，反正沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)；以至于不知所云。
回顧發(fā)展歷史，從門戶平臺(tái)到商務(wù)平臺(tái)、從博客到社區(qū)、從全息搜索到分類搜索、從單一的B2B或是C2C走向BC整合，電子商務(wù)的發(fā)展是在不斷的沿著“創(chuàng)新——破壞——?jiǎng)?chuàng)新”軌跡前行；隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)濟(jì)規(guī)律的了解加深，人們更加清楚意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成功的內(nèi)在基本三大核心原理：“長(zhǎng)尾原理”、“維基原理”和“六度分割原理”，當(dāng)大家都已耳熟能詳、游刃有余的應(yīng)用這三大核心原理時(shí)，什么才是制勝之道呢？
對(duì)此，我以實(shí)踐的體會(huì)感悟，也許未來(lái)的制勝之道是行動(dòng)心里暗示，或是消費(fèi)心里暗示等從行動(dòng)中分析電腦后面的大活人消費(fèi)欲望。
如何培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的欲望是每一個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)企業(yè)必須要考慮的高層次問(wèn)題！購(gòu)物流程設(shè)計(jì)無(wú)論如何便利，如果其間沒(méi)有心里“購(gòu)物縱容”的“暗示”那還是處于一種低層次的經(jīng)營(yíng)理念。當(dāng)當(dāng)曾是從事B2C電子商務(wù)最早的企業(yè)，遺憾的是，作為早期的探索者，由于沒(méi)有對(duì)電子商務(wù)虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律作出一些預(yù)測(cè)或是戰(zhàn)略調(diào)整，以至于發(fā)展緩；而同時(shí)期的阿里巴巴、以及后來(lái)的淘寶、紅孩兒都發(fā)展的很好，勢(shì)頭大有超過(guò)之勢(shì)，而易趣卻成了失敗的典型案例。宏觀上講，淘寶的免費(fèi)戰(zhàn)略同易趣的收費(fèi)戰(zhàn)略在用戶的消費(fèi)心理欲望滿足上也早早的決出勝負(fù)了；而現(xiàn)在的易趣要靠重復(fù)淘寶幾年前的免費(fèi)戰(zhàn)略想重新奪回恐怕又是網(wǎng)站精英們的一廂情愿了。
具有諷刺意味的是，各類黃色網(wǎng)站的消費(fèi)欲望心里暗示到是很成功，而我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)欲望心里暗示如果也能通過(guò)一些方法催生客戶的消費(fèi)行動(dòng)產(chǎn)生，比如，很多網(wǎng)站的會(huì)員鼓勵(lì)計(jì)劃都仍然是一套長(zhǎng)篇大論，需要客戶閱讀后了解，根本沒(méi)有融入技術(shù)流程或是通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)完成消費(fèi)欲望和心里暗示。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)之道在逐步升級(jí)，當(dāng)大家在技術(shù)上、商務(wù)模式上、企業(yè)文化上都已精通此道時(shí)，我看熟讀虛擬社會(huì)消費(fèi)心里之道也許是企業(yè)未來(lái)領(lǐng)先之道！
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