網(wǎng)上如何賣貨賣更多 人頭攢動熙熙攘攘
要網(wǎng)上賣貨賣的更多，除了產(chǎn)品有賣相這個基礎(chǔ)外，還有一個最重要的方面是聚集人氣，無論是網(wǎng)站還是網(wǎng)店，只有熙熙攘攘、人頭攢動才能將貨賣的更多。
網(wǎng)下實體店面要做到人氣熱鬧，開店技巧的應用嫻熟莫過于潮汕人，黃光裕是其杰出代表。我在深圳街頭走一圈，基本上看一眼可以判斷哪些是生意好的潮汕人開的店，哪些是生意不好的打工白領(lǐng)們開的店。那些將商品從地下一直堆放到天花板、商品擁擠多到店面無法落腳的店肯定是潮汕人開的店。還有將店的3面都敞開，將商品堆成倉庫模樣延伸到店外，人氣極易聚集一般也是潮汕人開的店。還有他們的店面的招牌會直接用楷體字顯示是店做什么的店名，而且沒有形容詞，沒有英文，沒有美術(shù)字體、沒有所謂的logo。
同樣道理，網(wǎng)上也要營造人氣聚集的氣氛，一個是網(wǎng)上商品要對次來網(wǎng)站或網(wǎng)店的人看一眼，感覺種類很多，即使你的商品不豐富，你也可以增加很多分類來將商品展示的很多：如人氣最旺的商品、的商品、店主推薦商品等等，還是那幾樣商品，但不同的表現(xiàn)感覺商品豐富。
很多涉及用戶體驗的手法，在不影響網(wǎng)頁速度的前提下，網(wǎng)站頻數(shù)也是越多越好，我觀察了很多網(wǎng)站，除了google/baidu，在中國凡是網(wǎng)站主頁設(shè)計成為1到2頻的網(wǎng)站基本上都是不成功的網(wǎng)站。網(wǎng)站頻數(shù)多代表商品豐富，商品多、內(nèi)容多對次來網(wǎng)站的人有吸引力。
另外網(wǎng)店吸引人氣的方法是如同實體店的招牌一樣，一定要在網(wǎng)站首頁首屏最上方明確告知用戶，網(wǎng)站對你有什么好處，網(wǎng)站特點是什么，比別人好在哪里，適合什么樣的人。
還有是盡量將用戶在你的網(wǎng)上留下的痕跡呈現(xiàn)留給后來者看：比如一些預訂的信息、商品被購買的數(shù)量、付款信息、快遞郵寄、信息一些客戶建議乃至買完東西后的投訴、一些客戶間自己的討論等等，后來網(wǎng)上的人會覺得這個網(wǎng)站很有人氣，清爽、干凈是中國互聯(lián)網(wǎng)的大忌！在保護用戶隱私的前提下，網(wǎng)站用戶在網(wǎng)上行為公布與公開的越多越好。即使是投訴自己網(wǎng)站的留言放在網(wǎng)頁上，也比那些干干凈凈的什么互動痕跡也不留下的網(wǎng)站強。
上面講了一些外在的增加人氣的技巧，其實最重要的用人來吸引人氣，市場推廣手法吸引人氣的方法再另外談，下面重點談網(wǎng)站用人來吸引人氣的體會，如何你開個實體店，其實還是靠老板或老板娘一個人來吸引人氣，哪來什么推廣費用與預算，網(wǎng)店也是一樣，淘寶上很多店可以靠1個店主每天吸引上千人訪問，而很多網(wǎng)店一個人也吸引不到。這除了溝通技巧，很多時候完全是一個人如何做人、如何為人的問題。
我在上海的時候接觸幾個個人網(wǎng)站站長朋友，也是看著他們做到幾十萬用戶，成為網(wǎng)站某一領(lǐng)域的：如網(wǎng)友excel女孩建了一個討論excel的論壇（www.excelhome.net)，已經(jīng)有幾十萬用戶討論如何使用excel，并得到微軟的授權(quán)與認證（我相信微軟投資幾千萬做excel討論論壇也做不到這個人氣）；還有冬瓜做的HR論壇（http://www.hrsalon.org/），幾個志同道合對HR有興趣朋友做的論壇，比幾千萬投資的中國人力資源網(wǎng)有人氣多了；還有一個美女張咔咔，在淘寶珠寶店，我是06年看著她開店的，（http://shop33943566.taobao.com/），/并是前10名購買她的產(chǎn)品的人，現(xiàn)在她上班兼職做已經(jīng)做到每月營業(yè)額5萬元了。我分析這些人為什么可以靠一個人的力量可以吸引到這么多人氣：
首先這個人必須是喜歡幫助別人的人，真誠的、發(fā)自內(nèi)心的幫助別人，在網(wǎng)上，你只有真誠的幫助別人，別人才會來幫助你的網(wǎng)站并介紹人來。幫助別人一時的熱情容易，要好幾年如一日幫助別人難了，碰到excel問題、碰到HR問題、碰到珠寶真假問題，真誠的不厭其煩的即時解答，久了人氣慢慢吸引過來的。我當時做那個中國的求職互助論壇時候，也是采用這個方法，規(guī)定2個小伙子，必須每一個帖子必須在1小時內(nèi)回答網(wǎng)友提問如何找工作，真誠的服務半年內(nèi)論壇超過了51Job及chinahr，2年內(nèi)論壇注冊用戶做到了86萬人（http://www.1010job.com/forum/index.asp）。
第二個經(jīng)驗是必須培養(yǎng)幾十個種子用戶或鐵桿用戶，讓這些種子去發(fā)芽傳播。這些完全是做人的問題，與金錢無關(guān)、與技術(shù)也毫無關(guān)系（中國人氣越旺的論壇，其技術(shù)越差，一般下載個開源程序行了。凡在技術(shù)上花了心思的論壇，這個論壇肯定做不起來，因為思路已經(jīng)錯了）。你能交幾十個網(wǎng)友，這幾十個網(wǎng)友不上你的網(wǎng)站睡不著覺，逢人說你的網(wǎng)站好，你的網(wǎng)站積累幾十萬用戶是遲早的事情。
第三是線下聚會很重要，除了你做的是1年有機會請你的種子用戶吃個便飯。是有意引導用戶線下聚會，人氣會越來越旺。HR沙龍在每個大中城市聚會，都是熱心網(wǎng)友自動組織。咔咔也舉辦珠寶聚會。Excel也請微軟講師講excel技巧。聚會會將人氣推向高潮。
第四是你要有發(fā)至內(nèi)心的愛好與興趣。你的回答要實實在在能幫到人，你不是excel專家、不是珠寶專家、不是hr專家，但你發(fā)自內(nèi)心的愛好這個，18個小時在這個自己網(wǎng)上，不厭其煩的將各類人因為你的網(wǎng)站主題調(diào)和在一起。
其實個人做人氣其實不需要花里胡哨的東西，也不需要什么病毒營銷、口碑營銷這些虛的東西，你是實實在在幫人，在一定的天時地利人和的背景下，你會積累幾十萬人氣了。而最難做到的是你的真誠，真誠是裝不來的，也不能裝上上10年。
有了人氣，賣貨收入來了，珠寶小店不用說、excel社區(qū)賣書、hr沙龍做論壇，都會有一些收入。
正如我們?nèi)サ昀锍燥垼吹饺藲馔M去。你網(wǎng)上人氣旺，熙熙攘攘，人家來買你的東西了。