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人素養(yǎng)條 誠信理念：企業(yè)人不同于自然人，要建立科學的誠信觀：要用科學的方法杜絕別人不誠信的機會，不能杜絕的堅決不合作。第二條 角色理念：所謂職業(yè)精神是忠實于資本，奉獻于社會。在政府和資本面前始終扮演一個既聰明又能干，還聽話的角色。我們的原則是，做事不找借口，因為找借口既無聊又無趣。第三條 現(xiàn)場理念：革命自己的行為，產(chǎn)生更多的有活力的空間，從環(huán)境到腦袋，從電腦到桌面均要做到6S，清清爽爽。整理（SEIRI）：留下必要的，其它都掉。整頓（SEITON）：有必要留下的，依照規(guī)定擺放整齊，并加以標識。清掃（SEISO）：工作場所看得見看不見的地方全清掃干凈。清潔（SEIKETSU）：維持整理、清掃的成果，保持干凈亮麗。素養(yǎng)（SHITSUKE）：每個員工養(yǎng)成良好習慣，遵守規(guī)則，有美譽度、有榮辱觀。（SAFETY）：一切工作均以為前提。第四條 人才理念：人人是人才，賽馬不相馬。大成在德，小成在智。很多事情是用時間來贏得空間的。一定要學會“用人之長，容人之短”，要象對待自己的孩子那樣，去對待下屬、對待客戶，在不違背企業(yè)原則的前提下，多一點包容心，把企業(yè)做大。第五條 長跑理念：人在出生的時候沒什么大的區(qū)別，故去的時候也沒本質(zhì)上的差異。但是要讓生命有更亮色彩和更具責任感，要學會如何長跑，比別人多做一點、半點也行，付出和回報終究是成正比的，切勿自命不凡。什么是不簡單？能夠把簡單的事干千百遍都做對，是不簡單；什么叫不容易？大家公認非常容易的事情認真的做好，是不容易。第六條 心態(tài)理念：空杯歸零。水杯滿了再倒不進水，腦袋滿了停步不前，要想進步要騰出空間，成功是失敗之母，昨天的成功經(jīng)驗與輝煌可能是明天成功的阻礙。第七條 超越理念：重復的問題是作風上的問題，是不求上進的表現(xiàn)。對待自己要象鐵公雞，一毛不拔，對自己“客氣是縱容”，要PDCA（PLAN計劃、DO實施、CHECK檢查、ACTION總結）不斷閉環(huán)，明確一個案例中最能產(chǎn)生效果、最有意思、最有刺激性的動作，并加以提煉鞏固直到成為一種方法，如此累加、不斷螺旋上升。公司發(fā)展第八條 核心資產(chǎn)：要的是美譽度。美譽度不同于知名度，知名度用錢在短時間內(nèi)即可買到，美譽度不同于信任度，信任度按規(guī)定的要求做了即可獲得，美譽度必須不斷超出買家期望值，為顧客狂、為買家狂，為整個價值供應鏈狂，為員工為自我狂，他們才會給予自己無任何企圖的贊揚，有口皆碑，這是美譽度，是無價之寶，是最可靠最可貴的資源。的路是建立基于現(xiàn)金通道和企業(yè)使命的科學的理性的狂熱，在這個基本準則上的叫做“資產(chǎn)”，而偏離了這個基本準則，無論好壞都是泡沫。第九條 運行模式：不是火車，是聯(lián)合艦隊。因為加掛的車廂越多，車頭的負擔越重；一支聯(lián)合艦隊，各個艦都有戰(zhàn)斗力，整體大于各個部分相加之和�？梢愿髯詾閼�(zhàn)，但不能各自為政，萬眾歸一，“一”是企業(yè)愿景，企業(yè)愿景存在于上層建筑意識。第十條 做事方法：干商業(yè)要考慮：5W3H1S。5W（why目的、what標準、where地點、who責任人、when進度），3H（how方法、how much數(shù)量、how much cost成本），1S（safety）。第十一條 產(chǎn)業(yè)意識：企業(yè)的幸福，是選對產(chǎn)業(yè)，正確的產(chǎn)業(yè)邊界永遠是與時俱進的。民企要生存、要發(fā)展，必須要有產(chǎn)業(yè)意識，而不再是單純地停留在搞經(jīng)營、搞管理的層面了。要不斷與新產(chǎn)業(yè)、好產(chǎn)業(yè)嫁接，建立新景象、新產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做成新型產(chǎn)業(yè)，新型產(chǎn)業(yè)也要落地傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，求大但不片面求大，要高（立意）、精（主線）、尖（科技含量）、厚（購買力），唱主角，永遠分最豐厚的蛋糕。要出乎傳統(tǒng)之中，又在傳統(tǒng)之外；出乎新型之外，又在新型之中，在未來的競爭中能占有主動權、一直做黑馬。第十二條 企業(yè)文化：用70%胡蘿卜和30%大棒槌營造卓越有效的機制環(huán)境。胡蘿卜：企業(yè)團隊維生素，有效的賞識和激勵機制，使團隊更多地活躍在達觀和愉悅的工作環(huán)境中。大棒槌：企業(yè)團隊清醒劑，誠心的提醒和淘汰機制，讓團隊成員不至于得意忘形。領導人之所以為領導人，首先在于其思想的領先；員工之所以為員工，首先還是在于思想需要引導。既要有心花怒放、也要有心驚肉痛來警醒。所以，要形成卓越的企業(yè)文化，首先團隊成員必須符合“有一定閱歷的、知道好歹、明確自己定位”三項特質(zhì)，然后可以以無形資產(chǎn)（管理）盤活有形資產(chǎn)（團隊成員），在最短的時間里以的成本把規(guī)模做大，把品牌做強。團隊組合的目的不是為了簡單的量的增加，而是為了有質(zhì)的發(fā)展，向新技術、新市場進軍；不是為了形式上的大（休克魚），而是為了聯(lián)合起來的強（大鯊魚）。過渡到成熟團隊后，可以采用7（穩(wěn)定）2（培養(yǎng)）1（淘汰）法則。第十三條 時空戰(zhàn)略：要把經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營產(chǎn)品嚴格分開。經(jīng)營企業(yè)一定要超前年甚至50年給企業(yè)定位，它才有一個很大的空間，有壓力抬著企業(yè)往上升；而經(jīng)營產(chǎn)品只需要用3個月（周期性視角）、1年（品牌性視角）頂多5年（利潤性視角）去看，操作半徑夠可以了。否則，要么市場的水燒不開，要么拉不動企業(yè)的轉軌。從這個角度來看，國內(nèi)包括世界范圍內(nèi)的企業(yè)很多，但偉大的企業(yè)實在不多，因此思想上一定要前瞻（上升力），行動上必須保持領先半步，在梯隊當中即可（止動力）。第十四條 生存法則：永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、永遠如履薄冰。競爭首先來自于信息不對稱，在這個背景下，要長期保持，必須知大體、顧大局、明事理、識時務、曉好歹。要對人感恩、對事盡力、對物珍惜、對己克制。要知仁用仁（仁者），要知勇能勇（勇者無懼）。競爭戰(zhàn)略第十五條 標桿原則：先難后易，先賣信譽，后賣產(chǎn)品。首先要占領山頭，建立標桿，把一個生意機會建得看得見摸得著更需經(jīng)得起推敲，象寶藏一樣通體發(fā)光，有號召力。建立美譽度，建立向往，再以高屋建瓴之勢進入廣闊的發(fā)展地帶。第十六條 蓋帽原則：高半個頭贏得“蓋帽”的資本。只要比競爭對手高一籌，半籌也行，強調(diào)MPB（Marketing Par Brand品牌營銷）技術的創(chuàng)新和體系化、落地化，只要保持高于競爭對手的水平，能掌握市場主動權。第十七條 資本原則：真正賺錢要靠回頭客，而不是批買家。批買家進來實際是不賺錢的，因為你首先投入很大（所以這個時候不用想賺錢）。回頭客靠什么？產(chǎn)品、策劃、隊伍、資金一個也不能少，其中，資金是驅動的靈魂也是的歸宿。競爭的過程說到底是資金變大（或縮�。┑倪^程。什么是的資金成本？是能夠變大，能夠變大取決于四個可以：可以維持一支基本隊伍的薪水、可以配齊基本的硬件設備維持運行、可以維持一個半貨款周期的產(chǎn)品儲備、可以啟動一季產(chǎn)品的推廣活動。然后有了回頭客，有了通暢的現(xiàn)金流。第十八條 順序原則：提高畝產(chǎn)和增加畝數(shù)都可以提升產(chǎn)量，一個人的能力再強強不過一百個人，同理要提高產(chǎn)量，畝數(shù)的作用明顯的大于畝產(chǎn)，但是先畝數(shù)后畝產(chǎn)結果一定是烽火連三月，鬼哭狼嚎，焦土一片。畝產(chǎn)建立信心，畝數(shù)滿足視覺。先畝產(chǎn)后畝數(shù)盡管半年一年的時間可能比較慢，但用三年的時間來看，兩者的速度可以趨于一致，而先畝產(chǎn)后畝數(shù)的后勁要強勁的多。先畝產(chǎn)但不要沉迷于過度精耕，必須、適度的市場集中戰(zhàn)略和資金聚焦戰(zhàn)略取得畝產(chǎn)效應后，迅速擴大覆蓋率（提高畝數(shù)），促進盈利和增長效應。建立、擴展、控制的三步驟是不可逆轉的，唯有如此，才可以賺錢、持久的賺錢、好好的賺錢。第十九條 實戰(zhàn)原則：核心競爭力來自于兩條路線上不斷的整合：一種是企業(yè)體制與市場機制的整合，一種是產(chǎn)品功能與用戶需求的整合。無論怎么整合，都必須具備實際操作的可能性，并且值得那么去做。如果具備這兩點，那么去做，用實戰(zhàn)來修正具體的營銷策略、具體方法。第二十條 體驗原則：消費者其實并不清楚他們的全部需要，所以會有新產(chǎn)品和新市場的機會。同時，對于一個新市場或產(chǎn)品，其利益對消費者來說也是很難表達清楚的，因為他們過去沒有這種經(jīng)驗。所以首先要研究消費者何以“欣然地買”，然后把這種“何以”轉化為具體的促成“順利地賣”的有體驗感的銷售媒介，比如：“溝通、視覺識別、產(chǎn)品呈現(xiàn)、品牌印象、環(huán)境空間、一切電子媒體、網(wǎng)站、人員”等等，要給買家建立難忘的體驗，這種體驗工作要做得要夠感性、夠銳利、夠堅持。但體驗不要做過度，只需讓買家看到魚在跳，付費之后才可以讓買家把魚釣上來。第二十一條 原則：要著眼于增強企業(yè)的競爭力。當咖啡被當成貨物販賣時，一磅可以賣三百元，當咖啡被包裝成商品后，一杯可以賣一、二十塊錢，當其加入了服務，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十至百來塊。貨物販賣方式（無論是通過DIY接受定單還是順勢借力大流通）是一種不錯的方式，壓力則來自于規(guī)模；商品銷售適用于稀缺時代，進入過剩時代不靈了；把商品當成服務，組合聚變，有了突圍的無限可能，進而構建自身獨特的營銷價值，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的原始目的。11個P（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、政治力量、公共關系、市場研究、市場細分、目標優(yōu)選、市場定位、人）是進行競爭的平臺，無論怎么變，都變不出這個范疇，沒有一個企業(yè)可以在11個要素上領先，但組合營銷策略時應逐一檢索，不應忽視其中任一要素對營銷最終結果的影響力。遵守以上21條企業(yè)憲律，將可大有可為。違反以上21條企業(yè)憲律，必定滿路荊棘。