求 一些企業(yè)建立了企業(yè)網(wǎng)站，投放了Google谷歌或Baidu百度的競價排名廣告，效果不盡人意，因此否定網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，其實(shí)他們并非網(wǎng)絡(luò)營銷，只是網(wǎng)站推廣而已，推廣網(wǎng)站的方法很多，搜索引擎只是一種方式，“網(wǎng)站推廣”是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要非充分條件，“網(wǎng)站推廣”成功并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷成功，那什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷的需要營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義重在的營銷，關(guān)注的是通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實(shí)施，對產(chǎn)品交易的支持或獲取潛在客戶信息等，首先帶來的變化是對網(wǎng)站的要求，通常企業(yè)網(wǎng)站只是一個信息發(fā)布平臺，或稱為“簡介式網(wǎng)站”，而網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是營銷網(wǎng)站，營銷網(wǎng)站在建設(shè)時需要依據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特征，如:產(chǎn)品特性、交付模式、目標(biāo)市場、營銷業(yè)務(wù)等，同時營銷網(wǎng)站需要具有業(yè)務(wù)功能，是可以管理客戶信息和溝通內(nèi)容等。
網(wǎng)站內(nèi)容源自營銷策劃
由于網(wǎng)站訪問者的不同，因此需要提供差異化內(nèi)容，為了保障網(wǎng)站內(nèi)容的有效性，不能隨意將傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)站上，需要有網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的策劃，由此來產(chǎn)生不斷的網(wǎng)站內(nèi)容，微碼營銷的Webmarketing業(yè)務(wù)中，是將網(wǎng)站訪問者分為一般訪客、興趣訪客、需求訪客，由此來發(fā)布針對性內(nèi)容，來建立與客戶的互動。
潛在客戶管理是核心
企業(yè)需要用更多的方式與客戶互動，由此獲取到一些聯(lián)系信息，聯(lián)系信息通常為非結(jié)構(gòu)化信息需要結(jié)構(gòu)化，由此通過有效性驗(yàn)證來梳理出客戶線索，通過對客戶線索的整合來建立客戶信息的完整管理，通過信息完整性的判別來了解客戶的需求狀況，如果是當(dāng)期需求，即為機(jī)會，需要交給銷售人員跟蹤，如果是下期需求需要建立營銷活動來培育客戶，由此不斷挖掘銷售機(jī)會。
可以看到，網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)密切相關(guān)，而網(wǎng)站推廣多與營銷業(yè)務(wù)無關(guān)。
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