圖為：新機遇與新挑戰(zhàn) 中國個人網(wǎng)站現(xiàn)狀現(xiàn)場全景。(駱磊/攝)
4月25日，06年中國站長論壇暨第二屆站長大會在廈門亞洲海灣大酒店開幕。本次論壇由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦、二六五網(wǎng)絡承辦 站長網(wǎng),站長資訊
圖為：新機遇與新挑戰(zhàn) 中國個人網(wǎng)站現(xiàn)狀現(xiàn)場全景。(駱磊/攝)
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主持人：請各位安靜我們下午的論壇正式開始
下午的日程分成四個部分，每個日程差不多30分鐘，所以我們的時間并不是很長。給大家每個人提出一些建議，在座的幾位嘉賓先介紹一下，在座的幾位嘉賓，位是我們的中國站長網(wǎng)的站長，大家心目中的光輝形象的阿飛，阿飛是中國站長王02年開始取得非常大的成，剛才有一個統(tǒng)計數(shù)字，我們之前的論壇已經(jīng)現(xiàn)在來講，還是從人氣，與我們后來這樣的一個中國站長網(wǎng)已經(jīng)不相上下了，雖然是后期discus!也非�？�。 www.admin5.com
第二位是我們的TECHWEB祝志軍。做的網(wǎng)站是中國的個人網(wǎng)站，其中的商業(yè)興網(wǎng)站這樣的一個商業(yè)化一點，個人站長的服務。
第三位我們的嘉賓是我們的落伍者的站長董勤鋒。 站長網(wǎng),站長資訊
第四位我們的王通先生。王通最核心的概念是國內(nèi)研究SEO，不光是著作寫的最多，而且是研究的比較深入的學者專家，也是很多站長的取經(jīng)的這樣一個地方。 admin5.com站長資訊
非常有意思，有四位大家非常耳熟能詳?shù)淖稣鹃L網(wǎng)站的，這樣的一些資深人士，像毛總，毛一丁可以從網(wǎng)絡廣告投放從一個企業(yè)來講，從企業(yè)網(wǎng)絡廣告投放去做。
我把后面的時間給在座的各位，我想說每位我們剪短一點，可能先從自己的大家對意見和建議，這個一個角度去著眼，經(jīng)過我的觀察我有什么樣的意見和建議。我們阿飛先來。
阿飛：我的建議是盡量在一些比較大型的網(wǎng)站上面，能夠找到一些做得不夠好的東西，例如在網(wǎng)易上面，發(fā)現(xiàn)做的不太好的地方。我原來也講過，現(xiàn)在網(wǎng)絡越往下面發(fā)展，一些細分的東西越有前途，上網(wǎng)人員越多以后，各種需求也越來越多，不可能像以前做門戶站一樣的，做手機類的等等這些網(wǎng)站都已經(jīng)慢慢付出水面了，大家都說這些站都不錯，做得太雜了沒有用，每個月賺幾萬塊錢花花可以了，堅持做一樣東西。
主持人：是把一樣東西做。
祝志軍：在北京有一句話，是小奧拓長大了是寶馬，我覺得這個比喻個人網(wǎng)站和主流網(wǎng)站是比較形象的問題，奧拓怎么才能成為寶馬，我覺得要經(jīng)過系統(tǒng)化的，可能是你的切入，你的個人網(wǎng)站我覺得到一個階段之后，可能要做得更大，像雅虎，Google從一些極少數(shù)的個人做起來的，完成他們的人員招聘，整個公司營運方方面面，是說從小到大，我相信在座的很多個人網(wǎng)站有非常好的收益，也也非常好的收益的模式，如果有很大的理想和報復，不是一個非常簡單的事情，要面臨很多的改造的方方面面的問題，祝大家能成功。謝謝大家。
董勤鋒：我這里是說，首先我做一個廣告，我本身是專門經(jīng)營論壇的，大家如果有一些想法的話可以和我溝通，我覺得個人網(wǎng)站面臨很多機會，但是你應該知道一些問題，要根據(jù)每個網(wǎng)站自己的情況來的，如果你現(xiàn)在沒拿到投資，用你的模式往下做不是泡沫，如果這個東西已經(jīng)燒了很多錢進去，要靠投資，我個人認為可能是泡沫，我認為比較大的問題在哪里，我覺得最重要你的流量不夠值錢，這是最關(guān)鍵的問題，是因為你的品牌沒有，是吧，還有你的流量不夠大，這個問題是很多個人面臨的問題，其實來講好比你說，新浪、網(wǎng)易、搜狐什么時候做一個點擊機率的廣告，如果你說做一個品牌不用做這個廣告了，如果按點擊上升到包月，是一個飛躍，這里面包含兩個，一個是品牌的問題，第二個是領(lǐng)域的問題，我們經(jīng)�？梢钥吹�，像云網(wǎng)，化工網(wǎng)，很多網(wǎng)站，尤其是行業(yè)網(wǎng)站，雖然流量不是很大，但是商業(yè)模式非常清晰，做起來能有應用。在咱們紹興這樣小的地級市，他的地方的廣告收入一年有100多萬，我認為，個問題，是重新定位的問題，如果你以前的定位比較模糊，你有10萬IP，但是你SEO來了，你不知道這些人來到干什么了，來了1萬個人你能留下幾個。
第二個問題你定到，定到某個領(lǐng)域里去，很大的產(chǎn)業(yè)里面去找一個點，但是不要太大，一個點太大，做到一定程度，有實力的人容易來做。簡簡單單把一項的確大家所需要的服務做起來，然后一種方式是我講的，現(xiàn)在咱們這么多人技術(shù)非常從程序到美工，到策劃到推廣，建議更多的人落到實地，落到一個領(lǐng)域，或者落到一個地域里面去，可能你會有所收獲了，如果想跟我交流一些競爭的觀點，可以加我的QQ號碼288753，謝謝大家。 admin5.com
王通：如果把流量高搞大，大家要考慮，搜索引擎喜歡把什么網(wǎng)站排在前面，把好的網(wǎng)站排在前面，是內(nèi)容好，是需要的內(nèi)容，然后你的網(wǎng)站設計的要符合標準，很簡單，是你內(nèi)容好，合理，時間長了自然有好的內(nèi)容，中間有好的細節(jié)大家可以網(wǎng)上學。如果你網(wǎng)上有1萬流量，你一年下來，你網(wǎng)站有多少流量。 本文來自www.admin5.com
主持人：網(wǎng)站年輕很重要
王通：對，網(wǎng)上如何提高網(wǎng)上的定位，和口碑營銷的策略，口碑營銷點是先給網(wǎng)站找出一個賣點，別人為什么來上你的網(wǎng)站，不上其他的網(wǎng)站，所有網(wǎng)站有不同的賣點，要把賣點突出出來，上了這個網(wǎng)站知道特點，記住你，要通過一些細節(jié)暗示用戶幫你宣傳，這個大家可以研究一下李興平的網(wǎng)站，他的口碑營銷特別好，網(wǎng)站的中間的空閑味，還有底部的狀態(tài)欄，大家可以根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，和網(wǎng)站用戶的需求描述出來。 admin5.com 版權(quán)所有
主持人：王通是從營銷的角度來講的，內(nèi)容是核心，我們聽聽圖王給什么建議，大家覺得有特別好的問題，可以寫一個條子地給我，我?guī)Щ厝栣槍π缘娜�。我們后面還會有幾個問題大家去提。
章征軍：我給大家說一下，我做這么多年的網(wǎng)站，其實我到頭來感覺是一個很失敗的經(jīng)典案例，首先我知道我要上臺我特別總結(jié)了我失敗的六個字，如果改變這六個字說不定我成功了，個是做小，然后再作大，然后再一個底線，六個字。我大致說一下六個字的意思。
網(wǎng)站的做小，我們不要什么都想做，看到雅虎我們要做搜索，那邊要做音樂，這邊要掛個BT下載，什么都想做，這個肯定很難成功，要做小，一個很小的一個項目，都可以以后有很大的前途。然后是第二兩個字，做大，做任何一個網(wǎng)站一定要做那個領(lǐng)域的前三名，如果做不到換另外的領(lǐng)域，只有前三名才會價值，包括長期的未來，都是根據(jù)這一條，包括很多網(wǎng)址收入，你做不到前三名不在人家網(wǎng)址首頁。還有一個是底線，我以做過很多垃圾網(wǎng)站，有些沒有底線的網(wǎng)站，做一個色情網(wǎng)站可以馬上上幾十萬，但是這樣的網(wǎng)站能長久嗎，要有一個底線，包括一些政治底線，包括我們自己默認為長期堅持3、5年的底線。我的意思是這樣。如果我這幾年嚴格的按照這樣來做，說不定我是一個很成功的人了。
主持人：中國互聯(lián)網(wǎng)還是有很多機會給大家的，我們請毛總講一下。
毛一�。捍蠹液�，次參加站長大會，給我感觸特別深，我特別羨慕你們，一直以來，我在中觀村做了好多年，一直做職業(yè)經(jīng)理人，看到這些多人在創(chuàng)業(yè)，我覺得特別欣慰，互聯(lián)網(wǎng)因為有你們的存在所以才會發(fā)展的更好。 前一段我跟別人開玩笑，我是從軟件做起來的，我改了行時髦做了互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在很多人計劃到2.0了，我做8848沒做成，退回來9.5，做以前的殺毒軟件，現(xiàn)在我又做到0.8，我希望能夠把瑞星的殺毒軟件和互聯(lián)網(wǎng)怎么結(jié)合起來，大家做這方面的嘗試，也想跟大家多多交流
主持人：大家有什么問題可以寫紙條給我，首先在座的幾位大家同時也是各位經(jīng)營網(wǎng)站，我一個問題你們目前來講個人網(wǎng)站，平均的月收入是多少，未來的計劃是什么樣？
阿飛：我覺得我們暫時還是廣告，暫時我們沒有說把大化，我們想說有些東西做起來再化，我們還不多，也每個月10幾萬吧。 admin5.com站長資訊
主持人：據(jù)說你有千萬人民幣還是千萬美金的投資？
祝志軍：這是我去年做的網(wǎng)站，我們是今年2月份剛剛成立公司
董勤鋒：應該收入也是廣告，像阿飛說的我們不是在收入化，我大概也是3萬多，一個月，沒有其他的廣告。
主持人：因為這個公司您自己，所以3萬塊也是你自己的
王通：我們不是靠網(wǎng)站賺錢的，我們靠咨詢和策劃，是一年10來萬。 站長網(wǎng),站長資訊
主持人：以后我們可以合作。
王通：搞服務很累，要有限的精力服務有限的客戶。
主持人：圖王你最輝煌的時候，04年那個時候是多少？
章征軍：以前的收入不是很多，以前的收入都是灰色的收入，現(xiàn)在我大致了解以后，基本上像我們?nèi)霑男值芘笥眩@些朋友月收入都是1-2萬以上的吧，我這個網(wǎng)站比較特別，我說不定下個月沒有收入了，基本上我們下面的朋友們收入都在1-2萬以上，有些可能有萬以上，我發(fā)現(xiàn)了有10幾個，是我們在座的，所以我上次感覺你去年的那篇稿子里面還把我們的稅費壓縮了50%。 admin5.com站長資訊
主持人：據(jù)說賺錢更多？
章征軍：應該要多一倍吧。
主持人：去年的非商業(yè)性網(wǎng)站的市場，總額是3.3億，因為很多SP在里面分給網(wǎng)站的錢是蠻多的，現(xiàn)在的所有的市場營銷的費用的比例是1%還是更少。
毛一丁：去年瑞星營業(yè)額做了3個億，網(wǎng)站做了3500萬左右，今年是每個月400萬的營業(yè)額，光網(wǎng)絡。然后營銷這塊我覺得有幾個層面，我只能從大的方面來說，原來我們重點因為是IT類的產(chǎn)品，大家非常看中，我們專業(yè)類的媒體，中國計算機報這些做主要的廣告投放，98年以后有一些大的轉(zhuǎn)向，精力轉(zhuǎn)到傳媒的大眾媒體上，到去年前年的時間我們非常強烈的意識到要把注意力和投放轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，投的過程當中發(fā)現(xiàn)你是投給老板看的還是投給真正的起效果的，當然我們也在嘗試了，在一些像華軍軟件園做過一些合作，一些IT類的網(wǎng)站也在合作。我們?nèi)ツ暌苍趪L試聯(lián)盟的形式，但是我為無情的事實打了回來。
我覺得做生意最核心的是做人，然后我覺得大家缺乏誠信。
主持人：剛才我們過了一遍以后，最核心的問題大家目前來講最核心收入靠廣告，大家知道個人網(wǎng)站的誠信機制不光是口碑特別好，在網(wǎng)絡的帶動下，很多個人網(wǎng)站在誠信方面已經(jīng)得到一定特色。網(wǎng)民非常專業(yè)的篩選誠信度的網(wǎng)站進行推廣，但是現(xiàn)階段而言，在個人網(wǎng)站的賺錢領(lǐng)域里面，有很多的花招，比如說怎么講，惡性的欺詐，互相的這種點擊，另外還有一些有些是做個人軟件的，可以是捆綁插件的，上午華軍跟我講，他們已有個排行榜，差不多有130多種廣告插件，在中國的各種各樣的流行軟件里面進行流行，一不小心裝某一個軟件以后你的電腦中毒了，類似中毒的癥狀會時不時的彈一些廣告，整個是行業(yè)的問題，還有一些代表性的，包括軟件的欺詐性問題都是行業(yè)非常痛心的。我想在座的各位是不是對大家的忠告，或者是提一點的好的建議，是怎么提高自己的誠信，怎么能夠帶動這樣的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因為各位是在站長圈當中非常有號召力的網(wǎng)站的負責人。 www.admin5.com
阿飛：說到誠信的話，跟品牌可能有比較大的聯(lián)系，因為一個東西做成品牌，像我們網(wǎng)站接廣告的話，人家是直接打款，中間不需要簽什么合同，因為他們信任我們，個人做站的話品牌比較重要一點，至于怎么不被騙，這個我覺得可能會比較多的一些東西，一說起來可能非常多東西需要注意，我們站長買主機，一個月被關(guān)了，公司都找不到，這樣的像我們沒有辦法杜絕，包括網(wǎng)絡上不能做到，除非國家機關(guān)專門做一個機構(gòu)，用于誠信的論證，這可能會有效果。其他的比較麻煩了，要做到這個誠信機制的話，像阿里巴巴或者誰做這個，肯定還是不夠。 admin5.com
主持人：上午的黃秘書長在，他現(xiàn)在在的話可能更好一點，可以呼吁政府去建立。
祝志軍：我曾經(jīng)聽說過一些故事，我覺得不光是個人網(wǎng)站面臨誠信的問題，我覺得整個互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)都有問題，整個的中國互聯(lián)網(wǎng)競爭生態(tài)是比較惡劣的，比較險惡的。
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第二個是我們本身可能是因為我們做的主要是影響力，所以廣告是品牌力的，不是按點擊收費的，我們沒有那么大的壓力，是你客戶需要，我需要給客戶提供多少容量沒有什么要求，第二個一些服務，這方面是實打?qū)嵉模皇强苛髁縼淼�，因為我們本身是這樣的特點，所以很少涉及到這個方面
董勤鋒：因為我們幾個，我覺得廣告的問題，誠信的問題還是行業(yè)不夠健康，怎么說呢，現(xiàn)在來看，聯(lián)盟，當然我說聯(lián)盟的壞話，聯(lián)盟這個月扣你10%，下個月扣%，不是大聯(lián)盟，我是說小聯(lián)盟，或者再下個月跑了，第二個指聯(lián)盟不規(guī)范，第二個是IDC的不規(guī)范，我近期想做這個行業(yè)，IDC的話它也是這樣的，沒有行業(yè)標準，你很難定他的，也沒有規(guī)則，然后比方說用一個月，你平時好的，偏偏到高峰的時候你卡死了。所以你這個問題一旦出現(xiàn)，最終也是糾紛，個人網(wǎng)站承擔不了這些東西，他深深做流量很困難很困難的，這上面我深有體會，我在最長的時間大概連續(xù)被供給了半個月，當時有可能是披露了某一項東西，基本上打不開的，但是我非常開心，因為一打開的話有幾百人在線。我很感動。所以我覺得將來有政府來做一個規(guī)范的問題，我也很理解很多兄弟做一些灰色的東西，其實是這樣的，因為人首先要解決生存問題，我曾經(jīng)很長時間也是4、5點睡的，他們都需要收入，但是我希望大家在做這種純賺錢的同時，根據(jù)你的專長和資源去做比較好，比較長遠的東西，甚至不盈利的，3、5年以后可以像阿飛這樣談的，誠信的問題我覺得取決于這個市場夠不夠規(guī)范。
王通：我覺得誠信問題首先要從大公司上解決，現(xiàn)在目前流行的流氓軟件都是大公司做的，另外一個問題誠信受害的最多的，大家可以看到包括我的，我經(jīng)常上當受騙，大家經(jīng)�？吹轿遄勇�(lián)盟，都是公司的誠信的問題，我覺得誠信首先要從大公司自身解決，小網(wǎng)站，小網(wǎng)站指個人，個人簽合同麻煩，好多賺錢大部分靠誠信做的。
主持人：大家可以建議蔡文勝成立一個中國站長的協(xié)會組織，然后再提交一些對政府的建議，像美國的是政府有一些立法，要明確的講是不是有插件，然后要規(guī)范的插件的情況，如果刪的話要重裝系統(tǒng)。 本文來自 admin5.com
王通：包括中國好多插件，大公司的插件，如果愿意會把系統(tǒng)盤要刻掉。只要安裝一個軟件，有的比病毒還厲害，所以一個大公司首先要解決自己的誠信問題，個人網(wǎng)站我覺得大家能解決微笑的問題之后要考慮長遠問題的發(fā)展。
主持人：這是非常重要的建議，我們會后會寫一個報告給黃秘書長。
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章征軍：我覺得是一個誠信問題，是回避不了的，無論發(fā)展到什么情況都是存在的問題，我說說三點，我們整個是盡量減少誠信問題帶來的損失，個至少我們自己多交流，對一些公司的信譽，還有對一些產(chǎn)品的他長期以來信譽的程度，我們有一個了解，對我們會不會有多大的風險，我們自己先做做判斷，然后再判定一些交易的問題，第二是通過一些立法和法律法規(guī)，一些大環(huán)境來回避這些誠信問題，第三個是感覺誠信問題，一般既然有交易，因為我們本身是很多人個人的網(wǎng)站，個人和個人，個人和公司的交易，如果之間的交易在不了解對方的時候，還是不要貿(mào)然行動，我受騙上當很多次，因為我太相信人了，然后我目前，國內(nèi)網(wǎng)絡是剛剛發(fā)展，現(xiàn)在的交易性網(wǎng)站也是慢慢的浮出水面，像域名交易，域名網(wǎng)，還有很多的這樣的交易擔保網(wǎng)站，我自己本人昨天也是在跟IDG投資談這樣的問題，準備做站長交易的這樣的網(wǎng)站，全免費的我憑我個人，我基本上每個月幫朋友每個月幾十萬的域名這樣的，包括一些租IPC都是找我。
毛一丁：我覺得臺上幾位，在臺上是非常有面子的人。 站長網(wǎng),站長資訊
主持人：每個人一句話，不要太長時間，這句話是大家交朋友的，請有這到兩句話解釋一下讓別人找到換名片，你最想和大家交流的地方？
毛一�。何矣X得有三個事情和大家合作，個是我高廣告投放商，有錢的。第二件事情是因為瑞星非常多的客戶端在裝機器，我們現(xiàn)場測試一下舉舉手，有瑞星的。我們不算是在3千到4千萬臺，這些客戶端也好，我們可以提供這樣的合作服務，第三個我們專業(yè)的做的，大家在互聯(lián)網(wǎng)遭受供給產(chǎn)品和服務我們能夠提供。謝謝。 admin5.com 版權(quán)所有
主持人：圖王？ www.admin5.com
章征軍：我認識3千家站長…大家想認識我嗎？
王通：我研究了的網(wǎng)站，從網(wǎng)絡營運到營運模式的比較多，大家有什么想法可以和我交流。 本文來自
董勤鋒：我是一個傳教士，是很多人和我交流，做一個天馬行空的網(wǎng)站，當然不不是水平特別高，如果比較小的想法，達不到某種級別的可以和我溝通。
祝志軍：我挺怕兩個事的，個怕別人夸我，第二個怕我自己夸自己。
阿飛：個人網(wǎng)站的力量是，一個肯定是非常小的，我們中國站長站的事情怎么聯(lián)合這么多的個人網(wǎng)站，把我們一個能源，能量發(fā)揮到，站長站為以后的提供更多的服務。謝謝。 admin5.com
主持人：那我們這場論壇到此結(jié)束，各位做完廣告以后，希望結(jié)束以后能有更多的交流的機會，我也非常榮幸的主持本場論壇，謝謝。 站長網(wǎng)admin5.com
主持人：我們第二場論壇將在1分鐘之內(nèi)開始。 admin5.com站長資訊