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按：數(shù)字音樂(lè)到舊的模式已日落西山，那接下來(lái)有沒(méi)有新的模式？我也來(lái)一個(gè)“P2P+搜索”的音樂(lè)網(wǎng)站策劃，希望大家一起來(lái)驗(yàn)證一下。請(qǐng)?jiān)�諒我�?biāo)題寫的是網(wǎng)站策劃書，但是我只說(shuō)了一個(gè)大致方向，細(xì)節(jié)在這里不透漏了。 P2P+搜索的音樂(lè)網(wǎng)站模式版權(quán)的解決方案： 用P2P+搜索鏈接來(lái)解決版權(quán)問(wèn)題。版權(quán)是懸在所有音樂(lè)網(wǎng)站頭上的一把劍。只要是想正規(guī)做品牌的音樂(lè)網(wǎng)站都繞不過(guò)版權(quán)問(wèn)題。我的觀點(diǎn)是：看百度！百度是音樂(lè)搜索行業(yè)的老大，又是上市公司，所以百度是處理這些灰色地帶的底線。現(xiàn)在百度也開始用P2P共享模式來(lái)規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。百度今年5月推出“音樂(lè)”，它類似P2P的個(gè)人分享音樂(lè)形式，用戶個(gè)人行為上傳歌曲這個(gè)模式值得借鑒，天塌下來(lái)有百度先頂著。我們這個(gè)音樂(lè)網(wǎng)站可以這樣：用P2P形式，用戶把自己喜歡的歌曲重新編輯，上傳到網(wǎng)站來(lái)互動(dòng)分享，網(wǎng)站只提供一個(gè)平臺(tái)，而并不參與版權(quán)，這樣每年可以節(jié)省幾百萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用。但要設(shè)法保證網(wǎng)站有最全的歌曲。網(wǎng)站定位成為一個(gè)音樂(lè)傳播的媒體，只提供試聽而不提供下載。用戶如果聽了歌曲以后想下載，那么網(wǎng)站提供一個(gè)搜索鏈接，轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站來(lái)下載，如同百度MP3搜索一樣。同時(shí)網(wǎng)站不斷和唱片公司簽約，凡是簽約的歌曲會(huì)鏈接到自己平臺(tái)上下載正版歌曲，與唱片公司根據(jù)下載量分成�？梢詮膰�(guó)內(nèi)中小唱片公司開始簽幾家，然后炒作正版模式，四大肯定不會(huì)參與這種合作。好像中搜的“一分錢搜索”一樣，也只是簽了幾家中小唱片在炒作。 用戶粘性的解決方案 WEB2.0.形成圈子，用戶可以發(fā)表文章，可以點(diǎn)播歌曲，可以交友聊天可以互相推薦音樂(lè)等。 本文來(lái)自 admin5.com 2、 在線播放列表功能。以及系統(tǒng)分析用戶的偏好，來(lái)推薦用戶可能喜歡的類型音樂(lè)。 案例1： 百度音樂(lè)。MP3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量變成自己的核心價(jià)值，而不是用戶下載首歌走人？“音樂(lè)”是為了解決這個(gè)問(wèn)題。 “音樂(lè)”主要分為熱門專輯TOP、精華專輯、人氣專輯、熱門分類等分類內(nèi)容。用戶可以把歌曲重新歸類、包裝成屬于自己的專輯，并與其他用戶分享；還可以互相推薦好歌和專輯，并發(fā)表其對(duì)音樂(lè)的評(píng)論；結(jié)交音樂(lè)朋友，形成互動(dòng)圈子。這幾大功能的共性是均圍繞MP3搜索，加大用戶粘性，對(duì)搜索起到補(bǔ)充的作用。注冊(cè)一個(gè)百度用戶，可以在音樂(lè)和百度空間、貼吧、知道、影視和傳情欄目通行，幾大版塊相互關(guān)聯(lián)。百度之前在MP3搜索頁(yè)面開設(shè)了“音樂(lè)榜單家族”“音樂(lè)專題”以及“泛音樂(lè)聯(lián)盟”等欄目。均圍繞音樂(lè)搜索來(lái)做。 案例2：Last.fm 是國(guó)外最熱門的新模式的音樂(lè)推薦網(wǎng)站，采用用戶推薦分享模式。分享的是播放列表，而不是下載地址，因此可以部分的規(guī)避版權(quán)。它是通過(guò)在本地播放器上安裝一個(gè)插件,把你播放器的播放列表在網(wǎng)站上同步顯示.或者在blog或者網(wǎng)站上調(diào)用你的播放列表.達(dá)到音樂(lè)分享的目的. 音樂(lè)列表服務(wù)最主要的作用是通過(guò)分享,互動(dòng),發(fā)掘好的音樂(lè).現(xiàn)在人都喜歡張揚(yáng)個(gè)性,自己聽什么音樂(lè)也想讓別人知道,也可以通過(guò)這些手段交到同好. Last.fm還有一個(gè)非常好玩的功能是：通過(guò)媒體播放器的插件自動(dòng)上傳你的播放列表，挖掘你的音樂(lè)播放行為數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析推薦給你可能會(huì)喜歡的音樂(lè)。 我們以百度和Last.fm為例其實(shí)是提供一種思路，是為用戶提供更多服務(wù)，但僅僅這些還是不夠的。因?yàn)檫@些模式馬上會(huì)有很多國(guó)內(nèi)模仿者跟進(jìn)，所以還有再有幾個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用。 網(wǎng)站的幾個(gè)核心應(yīng)用：1、利用P2P技術(shù)做自己的P2P音樂(lè)電臺(tái)或MV電視臺(tái)來(lái)播放音樂(lè)。 2、在線音樂(lè)端（雅虎音樂(lè)盒）或播放列表功能（Last.fm）。 本文來(lái)自 admin5.com 3、打造一個(gè)權(quán)威的音樂(lè)排行榜，能取代百度排行榜是所有音樂(lè)網(wǎng)站的夢(mèng)想。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊 4、比百度MP3搜索還要更周到的搜索引擎。 用戶體驗(yàn)方面的解決方案： admin5.com 版權(quán)所有 搜索是在線音樂(lè)中的關(guān)鍵應(yīng)用，目前網(wǎng)絡(luò)用戶獲取音樂(lè)最主要的方式還是依靠搜索，而不是音樂(lè)網(wǎng)站。搜索為用戶最快地最便捷尋找到他想要的歌曲，比音樂(lè)網(wǎng)站編輯分類給用戶的模式，帶給用戶的體驗(yàn)要好的多。所以我們的音樂(lè)網(wǎng)站提供完善的搜索功能是必要的！ www.admin5.com 提供搜索下載還是只提供試聽？ 如果把網(wǎng)站定位成一個(gè)像電臺(tái)一樣的媒體，那么只提供試聽而不提供下載。但音樂(lè)是重復(fù)使用特征的產(chǎn)品，用戶會(huì)反復(fù)來(lái)聽。所以音樂(lè)網(wǎng)站僅僅提供在線試聽是吸引不了用戶的，必須要有下載功能。去音樂(lè)網(wǎng)站來(lái)聽歌的大多是無(wú)明確目的音樂(lè)愛(ài)好者，好比是看電視用戶都是為消遣來(lái)的。在線試聽網(wǎng)站要想真正發(fā)展起來(lái)，只有像Last.fm一樣，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上聽音樂(lè)，像看電視或聽廣播一樣方便平常的時(shí)候 只在PC上聽音樂(lè)只是很小部分人，現(xiàn)在使用音樂(lè)下載用戶還是主要群體。因?yàn)槿藗冇姓加械牧?xí)慣，只有下載到自己的電腦上，才是真正屬于自己的，沾的便宜會(huì)更大！有明確目的用戶會(huì)去下載，他們是核心的用戶。據(jù)我一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，下載用戶主要是三個(gè)部分。50%是用來(lái)放在電腦里聽的，40%是通過(guò)PC傳到MP3里聽的，10%是傳到手機(jī)里聽的。這里面也有重復(fù)交叉聽的，比如有的人會(huì)同時(shí)把一首歌放在幾個(gè)載體。 盡管變相提供了下載功能，但是應(yīng)對(duì)未來(lái)版權(quán)的規(guī)范，搜索下載是會(huì)遇到一些瓶頸的。所以一定要把用戶細(xì)分，未來(lái)還要主要針對(duì)那些只在電腦和手機(jī)實(shí)時(shí)收聽的用戶群體。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊 贏利模式的解決方案： 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊 從唱片公司購(gòu)買版權(quán)，然后銷售給用戶，這個(gè)模式在中國(guó)短期內(nèi)行不通。我們不妨開辟一下不用版權(quán)的模式，省的是賺的；其次是開辟各種新的音樂(lè)贏利業(yè)務(wù)。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊 音樂(lè)的利他性消費(fèi)——送禮市場(chǎng)！如果腦白金也是讓消費(fèi)者買回來(lái)自己用，那么現(xiàn)在早不存在了，它是主打送禮市場(chǎng)。月餅和名煙名酒一樣，主要消費(fèi)群不是消費(fèi)者自己買來(lái)用的，而是為了送禮用的。 還有彩鈴其實(shí)也是利他性消費(fèi)，用戶自己聽不見(jiàn)，主要給打來(lái)電話的人聽的。 案例：QQ音樂(lè)的在線點(diǎn)歌業(yè)務(wù)。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊 QQ音樂(lè)music.qq.com/的贏利是送歌業(yè)務(wù)。QQ音樂(lè)把自己定位成一個(gè)媒體，一個(gè)電臺(tái)，你在電臺(tái)為朋友點(diǎn)一首歌電臺(tái)是不用給唱片公司版權(quán)費(fèi)用的。用戶如果要下載，會(huì)幫你鏈接到SOSO提供的鏈接上。 本文來(lái)自www.admin5.com QQ點(diǎn)歌給好友這個(gè)功能也是送禮市場(chǎng)。QQ音樂(lè)的VIP音樂(lè) 每月10Q幣。可以任意觀看MTV，免費(fèi)在線點(diǎn)歌給好友，包裝個(gè)性的在線CD等。除了包月無(wú)限量送歌以外，還可以單獨(dú)送一首歌（花費(fèi)0.4Q幣左右），一個(gè)用戶往往一般會(huì)送很多首，這是沖動(dòng)性消費(fèi)。 站長(zhǎng)網(wǎng)admin5.com 在彈出的播放窗口，有“復(fù)制”功能可以方便地將地址粘貼給其他好友來(lái)聽；“MP3”下載功能，點(diǎn)擊鏈接到SOSO搜索，提供下載地址，變相的提供下載，這是個(gè)很關(guān)鍵的應(yīng)用。其他還有“彩鈴”、“鈴聲” 等功能，鏈接到運(yùn)營(yíng)商無(wú)線平臺(tái)，為騰訊無(wú)線增加收入。 QQ音樂(lè)比雅虎音樂(lè)盒等更有優(yōu)勢(shì)，用戶登陸是QQ號(hào)碼，很方便。而雅虎是郵箱地址來(lái)做登陸號(hào)碼，但是郵箱遠(yuǎn)沒(méi)有即時(shí)通訊在線時(shí)間更長(zhǎng)久，因此雅虎音樂(lè)盒使用時(shí)間和頻率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于QQ音樂(lè)。 給好友點(diǎn)歌只是音樂(lè)網(wǎng)站其中一種贏利業(yè)務(wù)，其實(shí)還有很多種贏利業(yè)務(wù)可以開發(fā)出來(lái)，我會(huì)在以后的文章里陸續(xù)探討