70年代供銷社，80年代百貨大樓，90年代超市，00年專賣店，企業(yè)的商業(yè)格局總是在不停改變中一次次洗牌，對(duì)于10年這一個(gè)10年關(guān)口，競(jìng)爭(zhēng)變成了營(yíng)銷、商業(yè)信息的雙重競(jìng)爭(zhēng)，所有的經(jīng)濟(jì)專家和營(yíng)銷專家一致的結(jié)論是：“電子商務(wù)洗牌傳統(tǒng)格局”，中小企業(yè)在發(fā)展的歷程上，不駕御競(jìng)爭(zhēng)壯大被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，我在《在睡夢(mèng)中被扼殺的中小企業(yè)信息化應(yīng)用》有專門講述中小企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰的核心問(wèn)題，過(guò)去企業(yè)成敗的核心是參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，所謂的睡夢(mèng)是指很多失敗的企業(yè)，尤其廣大的中小企業(yè)，在面臨競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候的意識(shí)是不理會(huì)、等待、觀望甚至是防備，惰性將時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)，時(shí)機(jī)把企業(yè)致以死地！這樣的悲劇在中國(guó)重復(fù)了40年，一樣沒(méi)有刺痛大多數(shù)的企業(yè)，尤其什么都處于弱勢(shì)的中小企業(yè)，面對(duì)新一論的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)睡夢(mèng)依然延續(xù)！企業(yè)成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)總是在愚昧中化為烏有，80年代初期，1萬(wàn)塊可以做電視廣告一年，觀望到現(xiàn)在是億元以上才能見(jiàn)效果，愚蠢將眾多中小企業(yè)殺得灰飛湮滅！90年代代理渠道求著廠商做代理，等到現(xiàn)在廠商求著代理做銷售，投廣告、鋪貨、培訓(xùn)銷售全部需要廠商來(lái)做，又是愚蠢把眾多中小企業(yè)掀翻下馬！00年前路牌廣告無(wú)企業(yè)問(wèn)津，等到現(xiàn)在數(shù)百萬(wàn)還搶不到手，還是愚蠢把眾多中小企業(yè)殺得落花流水！下一個(gè)悲慘的結(jié)局將發(fā)生在電子商務(wù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)！如果少一些愚蠢，我們中國(guó)將在未來(lái)產(chǎn)生無(wú)數(shù)的國(guó)際大企業(yè)，世界500強(qiáng)！ admin5.com站長(zhǎng)資訊
來(lái)看電子商務(wù)怎么洗牌，過(guò)去的百貨大樓洗了供銷社的牌、超市洗了百貨大樓的牌、品牌專賣雖然沒(méi)完全洗掉超市，但是從超市搶走了錢的商品，還把超市降為低級(jí)賣場(chǎng)！而電子商務(wù)因?yàn)榫邆湫畔⒑蜖I(yíng)銷的雙重特色，又有極低的運(yùn)作成本和快速的傳播優(yōu)勢(shì)，洗傳統(tǒng)商業(yè)格局的牌，勢(shì)如破竹！B2B電子商務(wù)服務(wù)直逼傳統(tǒng)展銷會(huì)，5年以后，展銷和招商將又互聯(lián)網(wǎng)來(lái)主導(dǎo)完成。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站直逼超市，5年以后，比超市更低更好質(zhì)量的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)大賣場(chǎng)，加上VIP會(huì)員制的貼身銷售，會(huì)讓超市痛不欲生！C2C電子商務(wù)專賣，因?yàn)槌杀竞蛡鞑ッ�，將慢慢使專賣店無(wú)路可走！電子商務(wù)大潮，已經(jīng)在口號(hào)中發(fā)起了勢(shì)不可擋的戰(zhàn)爭(zhēng)，中小企業(yè)發(fā)展之路，別無(wú)二選！因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，中國(guó)在短短5年時(shí)間產(chǎn)生了世界排名的超級(jí)富翁如陳天橋、丁磊、李彥鴻，因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，中國(guó)在短短5年時(shí)間產(chǎn)生了的大企業(yè)如海爾、聯(lián)想、華為。我們用50多年的發(fā)展沒(méi)有達(dá)到的成，網(wǎng)絡(luò)用5年改變了，懶惰、落后和愚蠢還要不要繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)將再用5年給睡夢(mèng)中的企業(yè)以重?fù)簦?
實(shí)際上在我寫這篇文章的時(shí)候，已經(jīng)慢了半拍，的網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)被有意識(shí)和有實(shí)力的企業(yè)占領(lǐng)得差不多了，去查搜索排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商務(wù)黃金賣場(chǎng)主要位置……等等，中小企業(yè)還沒(méi)醒來(lái)被快速的搶跑拋到了后面，那睡眼朦朧的中小企業(yè)怎么辦？一個(gè)字——追！所謂先有參與才有話語(yǔ)權(quán)，廣大的中小企業(yè)，在一手抓傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，千萬(wàn)組織自己的隊(duì)伍參與到網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，花小錢學(xué)經(jīng)驗(yàn)，參與的實(shí)踐中你總有機(jī)會(huì)和方法超越，隨便還在競(jìng)爭(zhēng)中留下自己企業(yè)的痕跡，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：10年前企業(yè)可以沒(méi)電腦，5年前企業(yè)可以沒(méi)網(wǎng)站，那么呢？如果一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)上查不到任何資料，首先懷疑信用有問(wèn)題，如果查不到企業(yè)的網(wǎng)站，立刻會(huì)懷疑實(shí)力有問(wèn)題。這是商業(yè)的進(jìn)步！ admin5.com 版權(quán)所有
我在與中國(guó)電子商務(wù)專家booksir討論中，有研究過(guò)三個(gè)中小企業(yè)信息化建設(shè)和電子商務(wù)應(yīng)用的核心問(wèn)題，在企業(yè)處在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始的，網(wǎng)絡(luò)、信息化、電子商務(wù)都還存在一些不成熟的地方，booksir認(rèn)為核心問(wèn)題一：中小企業(yè)切入電子商務(wù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不要盲從。比如在搜索排名、B2B網(wǎng)站、C2C網(wǎng)店建設(shè)……等等投資過(guò)程中，千萬(wàn)不要盲目跟隨和攀比競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)展到信息傳播的強(qiáng)盛階段，中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的主要目的是加強(qiáng)傳播，網(wǎng)上留名！適當(dāng)?shù)耐顿Y如建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站、買一些低價(jià)格和針對(duì)性比較強(qiáng)的搜索服務(wù)、參加一些尚發(fā)展中的電子商務(wù)網(wǎng)站低收費(fèi)服務(wù)……等等基礎(chǔ)的參與足夠了，主要以傳播、探索、學(xué)習(xí)為目的，切忌攀比和盲從網(wǎng)站建設(shè)的復(fù)雜和豪華，與實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)黃金資源，那些很貴而且暫時(shí)不可能產(chǎn)生效果，實(shí)力企業(yè)搶網(wǎng)絡(luò)傳播資源，意在加強(qiáng)品牌和企業(yè)形象，而廣大的中小企業(yè)千萬(wàn)別去爭(zhēng)，任何似圖象傳統(tǒng)投資那樣想利用網(wǎng)絡(luò)馬上賺錢是暫時(shí)不可能的，投資和收益不能成正比！比如大企業(yè)可以花幾十萬(wàn)建一個(gè)網(wǎng)站，再花幾十萬(wàn)推廣，小企業(yè)不能這樣，建站技術(shù)已經(jīng)不是什么難度的，花500元買個(gè)自助建站服務(wù)足夠，無(wú)非展示產(chǎn)品、企業(yè)信息，不需要很復(fù)雜！把省下來(lái)的錢花在簡(jiǎn)單推廣方面。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
核心問(wèn)題二：競(jìng)爭(zhēng)要持續(xù)性、統(tǒng)一性和節(jié)約性。前面說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)才處于傳播階段，尚不能完全實(shí)現(xiàn)銷售、招商等直接價(jià)值的轉(zhuǎn)換，所以過(guò)多的投資只是浪費(fèi)！但是不做基礎(chǔ)投資和忽略參與競(jìng)爭(zhēng)是愚蠢，會(huì)掉隊(duì)！所謂細(xì)水長(zhǎng)流，中小企業(yè)一定要明白，在網(wǎng)絡(luò)價(jià)值還不能直接轉(zhuǎn)換的，不要奢望投資馬上有回報(bào)，偶爾有些案例產(chǎn)生了巨大的收獲，但是僅僅個(gè)別，目前只能保持跟隨而不能有過(guò)大的期望！這個(gè)跟隨要講究持續(xù)、統(tǒng)一和節(jié)約，我們現(xiàn)在的目的是保持在競(jìng)爭(zhēng)一線的參與，是以傳播、探索和學(xué)習(xí)為目的，也是留下企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的痕跡和標(biāo)識(shí)，慢慢累積經(jīng)驗(yàn)和潛在價(jià)值。如果變來(lái)變?nèi)ィ瑩Q來(lái)?yè)Q去，前面的投資基本浪費(fèi)掉了！
核心問(wèn)題三：學(xué)會(huì)應(yīng)用和利用�；ヂ�(lián)網(wǎng)上存在巨大的免費(fèi)資源，切入互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有很多低價(jià)的輔助工具，我們說(shuō)的利用是利用那些免費(fèi)的傳播資源，應(yīng)用則是應(yīng)用低價(jià)又簡(jiǎn)便的輔助工具，二者科學(xué)結(jié)合，產(chǎn)生的效果不比高昂的投資來(lái)得小！
一些重要資源，早被實(shí)力企業(yè)和大企業(yè)占據(jù)，想爭(zhēng)來(lái)需要花費(fèi)巨大資金，作為各方面都處于弱勢(shì)的中小企業(yè)，沒(méi)不要這么干！我們要做的是，廣泛的免費(fèi)傳播，讓目標(biāo)客戶多一些機(jī)會(huì)找到，準(zhǔn)確的行業(yè)傳播，直接針對(duì)目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確的搜捕目標(biāo)客戶等。比如一些行業(yè)性網(wǎng)站如中國(guó)鞋網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)燃料網(wǎng)……等數(shù)千個(gè)行業(yè)站，加入是不收費(fèi)的，搜索的優(yōu)化也是不要錢的，沒(méi)技術(shù)做，可以通過(guò)輔助工具完成！如果認(rèn)為復(fù)雜或者工作強(qiáng)度太大，可以利用輔助軟件來(lái)完成，比如：廈門書生的書生（商友）商務(wù)軟件，發(fā)商業(yè)信息、登陸黃頁(yè)、搜索客戶、優(yōu)化搜索排名等等功能全部自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，還附加客戶關(guān)系管理、企業(yè)網(wǎng)站自助建設(shè)系統(tǒng)、人才招聘……等免費(fèi)的服務(wù)。一個(gè)文員可以操作，一年持續(xù)不斷的發(fā)布和信息搜索，回頭可以在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落留下企業(yè)的信息，當(dāng)企業(yè)正式需要發(fā)起推廣的時(shí)候，企業(yè)的名字和產(chǎn)品早已經(jīng)被大家熟悉，累積起來(lái)的潛在價(jià)值產(chǎn)生了作用！這樣的結(jié)果既省錢又有價(jià)值。
商業(yè)格局洗牌是必然趨勢(shì)，中小企業(yè)一定要提前加入，通過(guò)實(shí)踐、積累和學(xué)習(xí)，先人一步掌握資源利用和占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)什么可怕的了。網(wǎng)絡(luò)也象傳統(tǒng)一樣，可以通過(guò)各種各樣的積累實(shí)現(xiàn)品牌滲透和價(jià)值提升，比如三株口服液，在全中國(guó)無(wú)數(shù)的墻上刷下痕跡，一樣成一個(gè)品牌，雖然三株消失了那么多年，中國(guó)人還是勞勞記住了它！那么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)痕跡成下一種商業(yè)模式，還用懷疑嗎！
來(lái)看電子商務(wù)怎么洗牌，過(guò)去的百貨大樓洗了供銷社的牌、超市洗了百貨大樓的牌、品牌專賣雖然沒(méi)完全洗掉超市，但是從超市搶走了錢的商品，還把超市降為低級(jí)賣場(chǎng)！而電子商務(wù)因?yàn)榫邆湫畔⒑蜖I(yíng)銷的雙重特色，又有極低的運(yùn)作成本和快速的傳播優(yōu)勢(shì)，洗傳統(tǒng)商業(yè)格局的牌，勢(shì)如破竹！B2B電子商務(wù)服務(wù)直逼傳統(tǒng)展銷會(huì)，5年以后，展銷和招商將又互聯(lián)網(wǎng)來(lái)主導(dǎo)完成。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站直逼超市，5年以后，比超市更低更好質(zhì)量的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)大賣場(chǎng)，加上VIP會(huì)員制的貼身銷售，會(huì)讓超市痛不欲生！C2C電子商務(wù)專賣，因?yàn)槌杀竞蛡鞑ッ�，將慢慢使專賣店無(wú)路可走！電子商務(wù)大潮，已經(jīng)在口號(hào)中發(fā)起了勢(shì)不可擋的戰(zhàn)爭(zhēng)，中小企業(yè)發(fā)展之路，別無(wú)二選！因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，中國(guó)在短短5年時(shí)間產(chǎn)生了世界排名的超級(jí)富翁如陳天橋、丁磊、李彥鴻，因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，中國(guó)在短短5年時(shí)間產(chǎn)生了的大企業(yè)如海爾、聯(lián)想、華為。我們用50多年的發(fā)展沒(méi)有達(dá)到的成，網(wǎng)絡(luò)用5年改變了，懶惰、落后和愚蠢還要不要繼續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)將再用5年給睡夢(mèng)中的企業(yè)以重?fù)簦?
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我在與中國(guó)電子商務(wù)專家booksir討論中，有研究過(guò)三個(gè)中小企業(yè)信息化建設(shè)和電子商務(wù)應(yīng)用的核心問(wèn)題，在企業(yè)處在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始的，網(wǎng)絡(luò)、信息化、電子商務(wù)都還存在一些不成熟的地方，booksir認(rèn)為核心問(wèn)題一：中小企業(yè)切入電子商務(wù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)不要盲從。比如在搜索排名、B2B網(wǎng)站、C2C網(wǎng)店建設(shè)……等等投資過(guò)程中，千萬(wàn)不要盲目跟隨和攀比競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)剛發(fā)展到信息傳播的強(qiáng)盛階段，中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的主要目的是加強(qiáng)傳播，網(wǎng)上留名！適當(dāng)?shù)耐顿Y如建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站、買一些低價(jià)格和針對(duì)性比較強(qiáng)的搜索服務(wù)、參加一些尚發(fā)展中的電子商務(wù)網(wǎng)站低收費(fèi)服務(wù)……等等基礎(chǔ)的參與足夠了，主要以傳播、探索、學(xué)習(xí)為目的，切忌攀比和盲從網(wǎng)站建設(shè)的復(fù)雜和豪華，與實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)黃金資源，那些很貴而且暫時(shí)不可能產(chǎn)生效果，實(shí)力企業(yè)搶網(wǎng)絡(luò)傳播資源，意在加強(qiáng)品牌和企業(yè)形象，而廣大的中小企業(yè)千萬(wàn)別去爭(zhēng)，任何似圖象傳統(tǒng)投資那樣想利用網(wǎng)絡(luò)馬上賺錢是暫時(shí)不可能的，投資和收益不能成正比！比如大企業(yè)可以花幾十萬(wàn)建一個(gè)網(wǎng)站，再花幾十萬(wàn)推廣，小企業(yè)不能這樣，建站技術(shù)已經(jīng)不是什么難度的，花500元買個(gè)自助建站服務(wù)足夠，無(wú)非展示產(chǎn)品、企業(yè)信息，不需要很復(fù)雜！把省下來(lái)的錢花在簡(jiǎn)單推廣方面。 站長(zhǎng)網(wǎng),站長(zhǎng)資訊
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一些重要資源，早被實(shí)力企業(yè)和大企業(yè)占據(jù)，想爭(zhēng)來(lái)需要花費(fèi)巨大資金，作為各方面都處于弱勢(shì)的中小企業(yè)，沒(méi)不要這么干！我們要做的是，廣泛的免費(fèi)傳播，讓目標(biāo)客戶多一些機(jī)會(huì)找到，準(zhǔn)確的行業(yè)傳播，直接針對(duì)目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確的搜捕目標(biāo)客戶等。比如一些行業(yè)性網(wǎng)站如中國(guó)鞋網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)燃料網(wǎng)……等數(shù)千個(gè)行業(yè)站，加入是不收費(fèi)的，搜索的優(yōu)化也是不要錢的，沒(méi)技術(shù)做，可以通過(guò)輔助工具完成！如果認(rèn)為復(fù)雜或者工作強(qiáng)度太大，可以利用輔助軟件來(lái)完成，比如：廈門書生的書生（商友）商務(wù)軟件，發(fā)商業(yè)信息、登陸黃頁(yè)、搜索客戶、優(yōu)化搜索排名等等功能全部自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，還附加客戶關(guān)系管理、企業(yè)網(wǎng)站自助建設(shè)系統(tǒng)、人才招聘……等免費(fèi)的服務(wù)。一個(gè)文員可以操作，一年持續(xù)不斷的發(fā)布和信息搜索，回頭可以在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落留下企業(yè)的信息，當(dāng)企業(yè)正式需要發(fā)起推廣的時(shí)候，企業(yè)的名字和產(chǎn)品早已經(jīng)被大家熟悉，累積起來(lái)的潛在價(jià)值產(chǎn)生了作用！這樣的結(jié)果既省錢又有價(jià)值。
商業(yè)格局洗牌是必然趨勢(shì)，中小企業(yè)一定要提前加入，通過(guò)實(shí)踐、積累和學(xué)習(xí)，先人一步掌握資源利用和占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)什么可怕的了。網(wǎng)絡(luò)也象傳統(tǒng)一樣，可以通過(guò)各種各樣的積累實(shí)現(xiàn)品牌滲透和價(jià)值提升，比如三株口服液，在全中國(guó)無(wú)數(shù)的墻上刷下痕跡，一樣成一個(gè)品牌，雖然三株消失了那么多年，中國(guó)人還是勞勞記住了它！那么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)痕跡成下一種商業(yè)模式，還用懷疑嗎！