最近有很多網(wǎng)站紛紛發(fā)來郵件，說擁有幾十萬個(gè)企業(yè)的電子郵件地址，對(duì)企業(yè)拓展客戶非常有幫助，并有一萬個(gè)郵件地址可以免費(fèi)試用。當(dāng)你不仔細(xì)使用時(shí)，你會(huì)覺得確實(shí)是一筆很有價(jià)值的資源，使用之后才發(fā)現(xiàn)費(fèi)了九牛二虎之力，其實(shí)發(fā)出去的郵件卻如石沉大海，杳無音訊。我在這里倒不是否定這些網(wǎng)站的資源真實(shí)性，而是從當(dāng)中我們可以看出E-mail的供應(yīng)商和使用商E－mail營銷存在的一些誤區(qū)：
作為向廣大企業(yè)提供E-mail地址的供應(yīng)商來說，其實(shí)他們的工作僅僅是個(gè)開始，我看了很多個(gè)網(wǎng)站所謂的E-mail資源，其實(shí)只是利用一些諸如搜索引擎一樣的東西從網(wǎng)上搜羅下來的。這樣的地址，從數(shù)量上來說自然是上了規(guī)模，然而當(dāng)前建一個(gè)網(wǎng)站非常容易，大公司、小公司，甚至一些皮包公司都擁有網(wǎng)站，并且通常在網(wǎng)上留的E－mail地址通常都是公司的備用地址，這些企業(yè)并未把互聯(lián)網(wǎng)作為一種每天都在使用的工具。因此，這些地址的真實(shí)性、有效性大打折扣了。另外一方面，這些E-mail地址連公司名稱都沒有，怎么讓使用商能有針對(duì)性進(jìn)行營銷，好像搞房地產(chǎn)的發(fā)了半天原來發(fā)的郵箱全是食品飲料行業(yè)的；也有一些分了行業(yè)的，但是同樣良琇不分，發(fā)了一堆出去，人家一看根本與自己無關(guān)，喀嚓一下刪掉了，還怎么營銷。
站長網(wǎng)admin5.com
作為使用商來說，E-mail營銷只是一種傳播信息的手段，但是目前要靠完全的E-mail營銷來獲得大量客戶是不現(xiàn)實(shí)的，而很多客戶都相信E-mail營銷可以帶來解決很多問題，其實(shí)并不見得效果那么好。這里面有幾方面的原因，一方面是使用商發(fā)送的郵件內(nèi)容主題不突出，未經(jīng)創(chuàng)意莽撞行事，在病毒不斷泛濫層出不窮的，接收郵件的一方往往會(huì)以為是什么病毒把它刪掉了；另一方面，發(fā)送的郵件缺乏人性化，根本沒有讓客戶感覺到與他的距離很近，加上客戶的相關(guān)人員也沒有太多時(shí)間停留在網(wǎng)上，因此如何撰寫出簡潔而又有吸引力的郵件標(biāo)題和內(nèi)容，對(duì)于提高E-mail營銷的有效力顯得很重要。
綜合起來，提高E-mail營銷的有效性和力度，作為E-mail的供應(yīng)商，在收集信息方面要求，有公司的名稱、相關(guān)的聯(lián)系人、電話，這樣企業(yè)在使用時(shí)可以更有針對(duì)性和人性化，作為使用方，在發(fā)一封電子郵件時(shí)，也需要進(jìn)行的研究，在發(fā)之前要進(jìn)行過濾，同時(shí)應(yīng)該雙管其下，發(fā)了郵件，同時(shí)找到電話進(jìn)行迅速的跟蹤，這樣，成功率會(huì)提高。
總之，E-mail營銷如使用電話黃頁一樣，不是說電話黃頁沒有用，而是信息不全和信息不準(zhǔn)確，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“黃頁”——電子郵件庫，也需要認(rèn)真的看待這些問題，才能使E-mail真正有效。
作為向廣大企業(yè)提供E-mail地址的供應(yīng)商來說，其實(shí)他們的工作僅僅是個(gè)開始，我看了很多個(gè)網(wǎng)站所謂的E-mail資源，其實(shí)只是利用一些諸如搜索引擎一樣的東西從網(wǎng)上搜羅下來的。這樣的地址，從數(shù)量上來說自然是上了規(guī)模，然而當(dāng)前建一個(gè)網(wǎng)站非常容易，大公司、小公司，甚至一些皮包公司都擁有網(wǎng)站，并且通常在網(wǎng)上留的E－mail地址通常都是公司的備用地址，這些企業(yè)并未把互聯(lián)網(wǎng)作為一種每天都在使用的工具。因此，這些地址的真實(shí)性、有效性大打折扣了。另外一方面，這些E-mail地址連公司名稱都沒有，怎么讓使用商能有針對(duì)性進(jìn)行營銷，好像搞房地產(chǎn)的發(fā)了半天原來發(fā)的郵箱全是食品飲料行業(yè)的；也有一些分了行業(yè)的，但是同樣良琇不分，發(fā)了一堆出去，人家一看根本與自己無關(guān)，喀嚓一下刪掉了，還怎么營銷。
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作為使用商來說，E-mail營銷只是一種傳播信息的手段，但是目前要靠完全的E-mail營銷來獲得大量客戶是不現(xiàn)實(shí)的，而很多客戶都相信E-mail營銷可以帶來解決很多問題，其實(shí)并不見得效果那么好。這里面有幾方面的原因，一方面是使用商發(fā)送的郵件內(nèi)容主題不突出，未經(jīng)創(chuàng)意莽撞行事，在病毒不斷泛濫層出不窮的，接收郵件的一方往往會(huì)以為是什么病毒把它刪掉了；另一方面，發(fā)送的郵件缺乏人性化，根本沒有讓客戶感覺到與他的距離很近，加上客戶的相關(guān)人員也沒有太多時(shí)間停留在網(wǎng)上，因此如何撰寫出簡潔而又有吸引力的郵件標(biāo)題和內(nèi)容，對(duì)于提高E-mail營銷的有效力顯得很重要。
綜合起來，提高E-mail營銷的有效性和力度，作為E-mail的供應(yīng)商，在收集信息方面要求，有公司的名稱、相關(guān)的聯(lián)系人、電話，這樣企業(yè)在使用時(shí)可以更有針對(duì)性和人性化，作為使用方，在發(fā)一封電子郵件時(shí)，也需要進(jìn)行的研究，在發(fā)之前要進(jìn)行過濾，同時(shí)應(yīng)該雙管其下，發(fā)了郵件，同時(shí)找到電話進(jìn)行迅速的跟蹤，這樣，成功率會(huì)提高。
總之，E-mail營銷如使用電話黃頁一樣，不是說電話黃頁沒有用，而是信息不全和信息不準(zhǔn)確，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“黃頁”——電子郵件庫，也需要認(rèn)真的看待這些問題，才能使E-mail真正有效。
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