編者按：德豐杰龍脈基金，由全球知名風(fēng)險投資基金德豐杰和華人風(fēng)險投資基金龍脈共同創(chuàng)建，今年2月份開始運作，旗下基金規(guī)模逾億美元。迄今，該基金已投資了5家企業(yè)。作為德豐杰龍脈執(zhí)行董事的陸景鍇先生，日前接受ChinaVenture專訪，投資項目和投資理念等進(jìn)行了深入探討。陸景鍇認(rèn)為，聰明的創(chuàng)業(yè)者不如有智慧的創(chuàng)業(yè)者值得投資。 admin5.com 版權(quán)所有
訪談提要
·投資規(guī)模：主要投資早期企業(yè)，沒有金額限制，規(guī)�？刂圃�250萬美元以內(nèi)站長網(wǎng),站長資訊
·投資行業(yè)：中國擁有技術(shù)的行業(yè)，比如醫(yī)療器械、新能源以及環(huán)保節(jié)能。
·創(chuàng)業(yè)者要求：，創(chuàng)業(yè)者要有激情，創(chuàng)業(yè)要有一個好的出發(fā)點，否則創(chuàng)業(yè)過程中容易目光短淺，看不到長遠(yuǎn)發(fā)展；第二，創(chuàng)業(yè)者要有相當(dāng)程度的道德水平，不只是誠信。
從來不看重Alexa數(shù)據(jù)和網(wǎng)站一時流量
ChinaVenture：龍脈自從今年2月成立以來，已經(jīng)投資了多少個項目？
陸景鍇：到目前為止投資了5個項目，包括DeviceVM、聯(lián)龍科技、YeePay、彌亞微電子以及通卡。 admin5.com 版權(quán)所有
ChinaVenture：DeviceVM是一家硅谷公司，龍脈中國基金是如何接到國外項目的？
陸景鍇：DeviceVM整個團(tuán)隊都是MIT（美國麻省理工學(xué)院）出身，主要是華人。這個團(tuán)隊在00年成立了OSA Technologies，04年以1億美元出售給Nasdaq上市的Avocent。當(dāng)時龍脈是OSA最早的投資者之一，對整個團(tuán)隊的評價很高，也很有信心。所以，今年5月份當(dāng)這個團(tuán)隊第二次創(chuàng)業(yè)和我們談PC Virtualization（虛擬化）的時候，人的部分我們沒有再考核了。 admin5.com
通過各種調(diào)查，我們對DeviceVM的創(chuàng)意和技術(shù)非常滿意，DeviceVM有很高的技術(shù)門檻，而且隊伍從00年到現(xiàn)在積累了很多商業(yè)關(guān)系。目前公司有很多潛在的大客戶，Dell、HP、Lenovo都是。
ChinaVenture：龍脈現(xiàn)在主要關(guān)注什么行業(yè)？
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陸景鍇：基金成立之初，我們確定的投資行業(yè)是在IT這把大傘之下，只要是IT相關(guān)的案子，我們都會看�，F(xiàn)在來看，由于中國發(fā)展速度非�？欤鞣N投資機(jī)會都浮現(xiàn)出來。有些模式在國外看得見，有些是中國獨有的�，F(xiàn)在我們也在看中國在世界某些行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，比如說醫(yī)療器械、新能源以及環(huán)保方面的案子我們都在看。 admin5.com
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現(xiàn)在龍脈主要投資早期企業(yè)，沒有金額大小限制，一般規(guī)�？刂圃�250萬美元以內(nèi)。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
ChinaVenture：現(xiàn)在很多VC對于互聯(lián)網(wǎng)項目都很保守
陸景鍇：龍脈也對TMT方面的案子相對審慎�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)太多Copycats（同類網(wǎng)站），有些年輕的創(chuàng)業(yè)者眼光看得不夠遠(yuǎn)，而VC看的是3、5年以后的事情。
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現(xiàn)在很多人都把Alexa數(shù)據(jù)當(dāng)成VC投資的標(biāo)準(zhǔn)，但是我從來不看重這些數(shù)據(jù)，也比較不重視網(wǎng)站一時的流量�，F(xiàn)在Myspace流量很高，10年以后呢？很難說。 本文來自 admin5.com
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圖為德豐杰龍脈執(zhí)行董事陸景鍇 站
龍脈希望能夠把投資企業(yè)扶持成為公司
ChinaVenture：通卡（TongCard）的創(chuàng)始人麥剛是一個并行創(chuàng)業(yè)者，還創(chuàng)辦過eFriendNet（億友）、YiCha（易查）。一般來講，VC對于并行創(chuàng)業(yè)者的投資都很謹(jǐn)慎。
陸景鍇：通卡是通過發(fā)行積分卡，做忠誠度營銷的公司。麥剛手下有很多好案子，通卡也是他介紹過來的。通卡這個案子我們看的時間比較長，因為國內(nèi)做這種積分卡的公司比較多。通卡打動我的地方是它的團(tuán)隊，現(xiàn)在鄧煜（曾任藍(lán)點Linux總經(jīng)理）也在團(tuán)隊里面。
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中國積分卡市場很龐大，預(yù)計將來會有兩家到三家公司處于領(lǐng)先地位。目前我們對通卡發(fā)展的思路和策略都很滿意�，F(xiàn)在整個積分卡行業(yè)還處于圈地狀態(tài)，通卡在短時間內(nèi)應(yīng)該能夠建立起一個比較大的用戶群。 站長網(wǎng),站長資訊
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ChinaVenture：聯(lián)龍科技對外的業(yè)務(wù)范圍有些模糊，有的是說做瀏覽器，有的說做Mobile Search。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
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陸景鍇：聯(lián)龍科技是龍脈今年投資的，大概金額是0萬美元。聯(lián)龍的模式可以說是中國特有的一種商業(yè)模式。
中國絕大部分手機(jī)利用Wap上網(wǎng)，但是Wap只占所有互聯(lián)網(wǎng)不到1%的比例。Wap的瓶頸是用戶通過Wap上網(wǎng)只能瀏覽Wap網(wǎng)頁。聯(lián)龍的核心技術(shù)是轉(zhuǎn)換，可以使所有的網(wǎng)頁內(nèi)容都在Wap平臺上看見。利用這種轉(zhuǎn)換技術(shù)，聯(lián)龍很容易發(fā)展出一個任何手機(jī)都能預(yù)裝的瀏覽器，而且這個瀏覽器目前還可以看PDF、Word文檔等文件。
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但是，聯(lián)龍目前所提供的技術(shù)只是一個暫時性的解決方案。將來3G以后，聯(lián)龍科技肯定會轉(zhuǎn)型。所以，聯(lián)龍在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的過程中，不斷積累儲存數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，為以后數(shù)據(jù)研究做準(zhǔn)備。
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ChinaVenture：現(xiàn)在你個人在看什么方面的案子？
陸景鍇：最近節(jié)能方面的項目看得比較多。能源是全世界的一個問題，中國小的火力發(fā)電廠很多，污染太嚴(yán)重。年底之前，龍脈大概還會投資兩到三個項目。 admin5.com 版權(quán)所有
龍脈希望把投資的公司能夠扶持成為的公司。比如說聯(lián)龍，如果能把聯(lián)龍的Browser（瀏覽器）和Mobile Search發(fā)展到全世界，完全可以挑戰(zhàn)Google。
ChinaVenture：YeePay聽說08年要上市？
陸景鍇：沒有聽說，我是YeePay董事都不知道要上市。 admin5.com站長資訊
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電子支付市場有很多競爭對手，99Bill、ChinaPay等等。支付市場在中國很有意思，雖然門檻很高，但是競爭對手也很多。龍脈選擇YeePay也是希望在高門檻的前提下，YeePay能夠在眾多競爭對手中脫穎而出。從技術(shù)角度來講，YeePay是我們看到最棒的。 admin5.com 版權(quán)所有
創(chuàng)業(yè)者不一定要極聰明，但是一定要有智慧 站長網(wǎng)admin5.com
ChinaVenture：和創(chuàng)業(yè)者談項目的時候，最喜歡問什么問題？
陸景鍇：我問問題比較即興，看當(dāng)時的人和情況。有時候，我甚至?xí)䥺栆恍┛雌饋聿恢呺H的問題。比如我會問，如果你創(chuàng)業(yè)成功成為中國的Google，身價億美元，你會做什么事情。通過這些問題，觀察創(chuàng)業(yè)者的反應(yīng)，我可以了解他的應(yīng)變能力、世界觀、心態(tài)、長遠(yuǎn)的思路等等。只有這樣，我才可以了解創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心真正想法。 本文來自www.admin5.com
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ChinaVenture：投了這么多項目，最喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
陸景鍇：，創(chuàng)業(yè)者要有激情。不要為融資而創(chuàng)業(yè)，不要為發(fā)財而創(chuàng)業(yè)，也不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要有一個好的原始出發(fā)點，否則創(chuàng)業(yè)過程中容易目光短淺，看不到長遠(yuǎn)發(fā)展。
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第二，創(chuàng)業(yè)者要有相當(dāng)程度的道德水平，不只是誠信。很多不在法律禁止范圍的事情也是不能做的，這是很多創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)。但是太高的道德水平不能夠適應(yīng)中國當(dāng)前的激烈競爭。所以，創(chuàng)業(yè)者需要找到一個平衡點。
我們認(rèn)為，龍脈投資的創(chuàng)業(yè)者不一定是一個極聰明的創(chuàng)業(yè)者，但一定是一個有智慧的創(chuàng)業(yè)者。有智慧不等于聰明�！栋⒏收齻鳌防锏陌⒏剩荒苷f聰明，但是憑借著母親教授的一點智慧，他可以行走天下。阿甘擁有的是智慧。
風(fēng)險投資人%到30%的案子都是投資熟人或者熟人介紹的公司。投對人已經(jīng)投資成功一半了。陌生環(huán)境下認(rèn)識的人，項目審批過程會比較長。除了要審技術(shù)層面、市場和產(chǎn)品等等，還要審這個人和這個隊伍。而且我們不光和創(chuàng)業(yè)者接觸，我們還會和他的同僚、家人接觸，從側(cè)面了解他。 站長網(wǎng)admin5.com
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附：德豐杰龍脈部分投資項目
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