越來越多的跡象表明，05年將是中國C2C發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變的一年。經(jīng)過易趣六年的苦心運營，經(jīng)過淘寶不斷地發(fā)起挑戰(zhàn)，C2C在中國的“市場啟蒙時期”已經(jīng)快速進(jìn)化到“圈地時代”和“模式時代”。
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)世界，一旦大家都風(fēng)起云涌的時候，往往意味著開始“拼用戶圈地”、“樹立行業(yè)模式”和“爭前三甲占位置”的三部曲。其中不久美夢成真的希望，在鼓勵著一輪又一輪的投資瘋狂，而泡沫也在悄悄地四處蔓延滋長。如何不在殘酷的“洗牌革命”中倒下？不在泡沫的迷霧中迷失前進(jìn)的方向？CEO們在思考著，業(yè)界在關(guān)注著，用戶在提心吊膽著。
“三足鼎立”會不會變成群雄并起？
除了6688、新8848這樣一些目前影響還比較小的C2C網(wǎng)站以外，易趣、淘寶和一拍構(gòu)成了目前C2C業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“三足鼎立”之勢。
在海王星以前的系列文章我分析過：易趣現(xiàn)在是拼命占地、造勢和擴(kuò)大影響，鞏固自己“國內(nèi)C2C老大”的寶座，淘寶呢是高舉“免費”和“支付寶”兩面大旗在奮力追趕易趣，旁邊的一拍不緊不慢地在觀望，Yahoo、新浪和攪和進(jìn)來的盛大都是財大氣粗的主子，一旦時機(jī)成熟起來，一拍的后勁十足是不容小視的！
且慢。在業(yè)界把目光都集中在這“三足鼎立”之中的打拼時，至少又有兩個是“重量級”的選手已經(jīng)在排兵布陣開始試水中國的C2C市場。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
1971出生的馬化騰創(chuàng)建騰訊的時間甚至比易趣還早。入選由美國財經(jīng)媒體《時代周刊》和有線新聞網(wǎng)新近評選的04年全球影響力商界人士之后，這個標(biāo)準(zhǔn)的廣東潮州人一直在悄悄地為自己的C2C舞臺在夯實基礎(chǔ)。
平臺是現(xiàn)成的，QQ那龐大的用戶群體是任何一家C2C企業(yè)都眼紅的顧客和潛在顧客。渠道也是現(xiàn)成的，早在03年騰訊在擁有100多家專賣店，更不用說和銀行網(wǎng)絡(luò)支付渠道的對接能力。人和和地利兩大優(yōu)勢馬化騰都占據(jù)了，他在等一個天時進(jìn)入而已。
在中國，很多人的上網(wǎng)經(jīng)歷是從使用QQ開始的。在如今的網(wǎng)絡(luò)交易上面，購買Q幣的渠道是最為方便、通暢和快捷的，網(wǎng)下網(wǎng)上、銀行直通、電話撥打、手機(jī)預(yù)付等等，幾乎涵蓋了所有網(wǎng)絡(luò)交易的渠道和模式。
騰訊一直在口口聲聲說擴(kuò)張自己的個人、企業(yè)實時通信領(lǐng)域和娛樂資訊帝國，可是在接受“互聯(lián)網(wǎng)周刊”記者采訪的時候又說：“下一步目標(biāo)是要把小企鵝打造成為全能選手�！睒I(yè)內(nèi)不少人士都認(rèn)為，騰訊進(jìn)入中國C2C是遲早的事情，而且是最適合C2C和B2C一起上的企業(yè)。
和QQ的神秘隱諱相比，中國電信和中國移動都已經(jīng)明確表示在盡快搭建自己的C2C平臺。除了銷售電話和手機(jī)的預(yù)付費卡，提供其他通訊服務(wù)以外，招募合作伙伴銷售圖書、CD盤和其它商品的工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。
中國電信的優(yōu)勢是在于可以克服電子商務(wù)領(lǐng)域的支付障礙，不管是今后發(fā)展成B2C也好C2C也罷，手機(jī)支付消費都是目前任何C2C網(wǎng)站可望而不可及的。
因為希望所以泡沫？
因為大家都看到了C2C在中國的希望，05年的季開始了短兵相接的拼殺。在市場推廣，在技術(shù)更新，在客戶號召，在誠信交易，在幾乎所有C2C涉及的各個領(lǐng)域里，打著電子是“手段”商務(wù)是“根本”的旗號，八仙過海各顯神通。
有著四個PR公司的老大易趣比較“猖狂”。一邊叫嚷著“成熟的市場應(yīng)該收費”一邊冷不防來了個“50元領(lǐng)錢”的活動，組合拳的第二招是“免費登錄”輪番上陣，針對賣家優(yōu)惠的各種活動頻頻出臺，動作是“網(wǎng)絡(luò)營銷大學(xué)巡展”轟轟烈烈在深圳和廣州首先熱鬧了一把，周邊輔助的是各種媒體的廣告鋪天蓋地，C也好B也罷，首先給大伙兒都聽到震天的鑼鼓響。
淘寶有點奇怪，除了在搜狐上面支付寶的小廣告露了一把臉之外，歇了鑼收了鼓，連以前熱衷的“一元拍”“荷蘭拍”都放緩了支持的力度，不聲不響地把首頁改頭換面，在3月3號對于支付寶進(jìn)行了重大的更新，用戶的管理頁面進(jìn)行了調(diào)整，順帶把站內(nèi)的聯(lián)絡(luò)工具“淘寶旺旺”升級到V1.2版本，估計是新近招募進(jìn)來的美工把頁面打扮得花枝招展，小道消息是最遲4月份將會有“重大舉措”出臺。 本文來自 admin5.com
一拍明顯地加快了市場推進(jìn)的步伐。除了在新浪新聞首頁彈出的小廣告以外，“送禮”和誘惑賣家搶占站內(nèi)“有利位置”成了最近一拍對外的重頭戲。首頁更新了三次，網(wǎng)商大會緊鑼密鼓，交易工具“一拍助理”粉墨登場，“每天發(fā)放3萬元”注冊獎的廣告頻繁出現(xiàn)在各大論壇......搬進(jìn)新辦公室的一拍顯得干勁十足。
剝落了表面這些光怪陸離的現(xiàn)象，不管是易趣、淘寶還是雄心勃勃的一拍都認(rèn)識到一點：抓住越來越多的C，然后把他們培養(yǎng)成B，從B這里賺錢！這對于無論是C還是B的賣家來說，目前形勢一片大好－－以前易趣和淘寶口味橫飛的時候，不少賣家“腳踏兩只船”現(xiàn)在衍變成“座山觀虎斗”而已。易趣免費了上去“忽悠”一把，淘寶活動了俺們“熱烈參與”一次，現(xiàn)在好多人眼巴巴看著一拍準(zhǔn)備弄個什么響出來。
“用最小的成本做的生意！”永遠(yuǎn)是賣家（用戶）的考慮，無論是孫彤宇、鄭錫貴還是剛剛喊出了“C2C割喉戰(zhàn)為時尚早”的鄭昭東，看來不搞點“泡沫”出來都不行的。
是為時尚早還是爭分奪秒？
盡管我們有超過9000萬的網(wǎng)民，盡管有6年的C2C發(fā)展歷程，但是我們無法回避一些最基本的事實： 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
1.目前網(wǎng)絡(luò)的使用目的是獲取信息。會選擇網(wǎng)上購物的網(wǎng)民不超過全體網(wǎng)民的1％，有實際的網(wǎng)絡(luò)購買行為者不到0.1％。
2.網(wǎng)絡(luò)購物者90％集中在北京、長三角和珠三角“三大C2C黃金區(qū)域”。
3.網(wǎng)絡(luò)支付（繳費）卡、小飾品（含服裝）和小件物品是目前C2C的三大主力商品。但是其中幾乎被越來越成熟的B2C網(wǎng)站要瓜分去一半的交易。
4.交易鳳險和物流環(huán)節(jié)，嚴(yán)重“滯后”于現(xiàn)在C2C蓬勃發(fā)展的局面，有的時候甚至干擾和打擊了網(wǎng)民對于C2C的熱情。
由于位置的不同，決定了目前國內(nèi)C2C領(lǐng)域里面各家平臺采取的進(jìn)攻方式和策略不同。表面上各位CEO嘴里“相互合作共同搞大”喊得震天響，桌子下面刀來劍往而寸土必爭。
易趣是想摔開越來越逼近的對手�？俊按笊虾！焙椭苓呉恍┧^擁護(hù)收費的大賣家，無論如何是完不成惠特曼下達(dá)給易趣的任務(wù)的。面對三心二意各有算盤可打的用戶，除了“免費割肉”和鋪天蓋地的廣告以外，易趣還得在煩瑣無比的安付通上面多下點功夫。
淘寶是穩(wěn)扎穩(wěn)打，支付寶是下了血本的交易工具，風(fēng)頭越來越旺。淘寶的問題是人氣不穩(wěn)定，易趣一搞“免費割肉”的時候，有點底子的賣家都被“忽悠”過去了，對于已經(jīng)是B等級的賣家來說，淘寶是“備份”和“個人倉庫”，怎么把搖擺不定的賣家群體安定下來？可能是孫彤宇最近在絞盡腦汁要搞定的事情。 www.admin5.com
鄭昭東相比之下是最輕松的，背后有Yahoo和新浪的雙重支持，在同樣是“免費”的條件之下，人氣是目前一拍最為急需的。俗話說：“豎起招軍旗，自有吃糧人。”只有攤子鋪設(shè)到一定規(guī)模的時候，一拍才有和淘寶抗?fàn)帲鸵兹そ邪宓幕A(chǔ)，搶占地盤和挖墻腳是鄭昭東的當(dāng)務(wù)之急。
后記：有兩個事情和讀者們分享一下。一個是通過朋友渠道海王星拿到一張某企業(yè)的日程安排表，從“3、8”開始到“6、1”被策劃得密密麻麻的，責(zé)任落實到個人，任務(wù)是“人頭數(shù)字”，一個新聞發(fā)布會的預(yù)算達(dá)到了48萬元之多！我想對于C2C的賣家們來說，肯定是好事。
另外一件事情是，在天極網(wǎng)和Donews發(fā)表了這個C2C系列文章之后，海王星接到某企業(yè)PR部門發(fā)來的電子郵件，其中有一句話是這樣的：“認(rèn)同的你可以贊美，不認(rèn)同的你可以沉默，行嗎？”再聯(lián)想到不久之前北京XXX報的記者在自己的稿子里面“無心”地暗示“有槍手寫攻擊性文章”的文字，我想再次申明一下：本人的這個“記錄中國最真實的C2C系列”還會繼續(xù)寫下去。客觀是作者自己的客觀，真實是別人的真實。一切是非公道，自在各位讀者的心里！
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)世界，一旦大家都風(fēng)起云涌的時候，往往意味著開始“拼用戶圈地”、“樹立行業(yè)模式”和“爭前三甲占位置”的三部曲。其中不久美夢成真的希望，在鼓勵著一輪又一輪的投資瘋狂，而泡沫也在悄悄地四處蔓延滋長。如何不在殘酷的“洗牌革命”中倒下？不在泡沫的迷霧中迷失前進(jìn)的方向？CEO們在思考著，業(yè)界在關(guān)注著，用戶在提心吊膽著。
“三足鼎立”會不會變成群雄并起？
除了6688、新8848這樣一些目前影響還比較小的C2C網(wǎng)站以外，易趣、淘寶和一拍構(gòu)成了目前C2C業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“三足鼎立”之勢。
在海王星以前的系列文章我分析過：易趣現(xiàn)在是拼命占地、造勢和擴(kuò)大影響，鞏固自己“國內(nèi)C2C老大”的寶座，淘寶呢是高舉“免費”和“支付寶”兩面大旗在奮力追趕易趣，旁邊的一拍不緊不慢地在觀望，Yahoo、新浪和攪和進(jìn)來的盛大都是財大氣粗的主子，一旦時機(jī)成熟起來，一拍的后勁十足是不容小視的！
且慢。在業(yè)界把目光都集中在這“三足鼎立”之中的打拼時，至少又有兩個是“重量級”的選手已經(jīng)在排兵布陣開始試水中國的C2C市場。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
1971出生的馬化騰創(chuàng)建騰訊的時間甚至比易趣還早。入選由美國財經(jīng)媒體《時代周刊》和有線新聞網(wǎng)新近評選的04年全球影響力商界人士之后，這個標(biāo)準(zhǔn)的廣東潮州人一直在悄悄地為自己的C2C舞臺在夯實基礎(chǔ)。
平臺是現(xiàn)成的，QQ那龐大的用戶群體是任何一家C2C企業(yè)都眼紅的顧客和潛在顧客。渠道也是現(xiàn)成的，早在03年騰訊在擁有100多家專賣店，更不用說和銀行網(wǎng)絡(luò)支付渠道的對接能力。人和和地利兩大優(yōu)勢馬化騰都占據(jù)了，他在等一個天時進(jìn)入而已。
在中國，很多人的上網(wǎng)經(jīng)歷是從使用QQ開始的。在如今的網(wǎng)絡(luò)交易上面，購買Q幣的渠道是最為方便、通暢和快捷的，網(wǎng)下網(wǎng)上、銀行直通、電話撥打、手機(jī)預(yù)付等等，幾乎涵蓋了所有網(wǎng)絡(luò)交易的渠道和模式。
騰訊一直在口口聲聲說擴(kuò)張自己的個人、企業(yè)實時通信領(lǐng)域和娛樂資訊帝國，可是在接受“互聯(lián)網(wǎng)周刊”記者采訪的時候又說：“下一步目標(biāo)是要把小企鵝打造成為全能選手�！睒I(yè)內(nèi)不少人士都認(rèn)為，騰訊進(jìn)入中國C2C是遲早的事情，而且是最適合C2C和B2C一起上的企業(yè)。
和QQ的神秘隱諱相比，中國電信和中國移動都已經(jīng)明確表示在盡快搭建自己的C2C平臺。除了銷售電話和手機(jī)的預(yù)付費卡，提供其他通訊服務(wù)以外，招募合作伙伴銷售圖書、CD盤和其它商品的工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。
本文來自 admin5.com
中國電信的優(yōu)勢是在于可以克服電子商務(wù)領(lǐng)域的支付障礙，不管是今后發(fā)展成B2C也好C2C也罷，手機(jī)支付消費都是目前任何C2C網(wǎng)站可望而不可及的。
因為希望所以泡沫？
因為大家都看到了C2C在中國的希望，05年的季開始了短兵相接的拼殺。在市場推廣，在技術(shù)更新，在客戶號召，在誠信交易，在幾乎所有C2C涉及的各個領(lǐng)域里，打著電子是“手段”商務(wù)是“根本”的旗號，八仙過海各顯神通。
有著四個PR公司的老大易趣比較“猖狂”。一邊叫嚷著“成熟的市場應(yīng)該收費”一邊冷不防來了個“50元領(lǐng)錢”的活動，組合拳的第二招是“免費登錄”輪番上陣，針對賣家優(yōu)惠的各種活動頻頻出臺，動作是“網(wǎng)絡(luò)營銷大學(xué)巡展”轟轟烈烈在深圳和廣州首先熱鬧了一把，周邊輔助的是各種媒體的廣告鋪天蓋地，C也好B也罷，首先給大伙兒都聽到震天的鑼鼓響。
淘寶有點奇怪，除了在搜狐上面支付寶的小廣告露了一把臉之外，歇了鑼收了鼓，連以前熱衷的“一元拍”“荷蘭拍”都放緩了支持的力度，不聲不響地把首頁改頭換面，在3月3號對于支付寶進(jìn)行了重大的更新，用戶的管理頁面進(jìn)行了調(diào)整，順帶把站內(nèi)的聯(lián)絡(luò)工具“淘寶旺旺”升級到V1.2版本，估計是新近招募進(jìn)來的美工把頁面打扮得花枝招展，小道消息是最遲4月份將會有“重大舉措”出臺。 本文來自 admin5.com
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剝落了表面這些光怪陸離的現(xiàn)象，不管是易趣、淘寶還是雄心勃勃的一拍都認(rèn)識到一點：抓住越來越多的C，然后把他們培養(yǎng)成B，從B這里賺錢！這對于無論是C還是B的賣家來說，目前形勢一片大好－－以前易趣和淘寶口味橫飛的時候，不少賣家“腳踏兩只船”現(xiàn)在衍變成“座山觀虎斗”而已。易趣免費了上去“忽悠”一把，淘寶活動了俺們“熱烈參與”一次，現(xiàn)在好多人眼巴巴看著一拍準(zhǔn)備弄個什么響出來。
“用最小的成本做的生意！”永遠(yuǎn)是賣家（用戶）的考慮，無論是孫彤宇、鄭錫貴還是剛剛喊出了“C2C割喉戰(zhàn)為時尚早”的鄭昭東，看來不搞點“泡沫”出來都不行的。
是為時尚早還是爭分奪秒？
盡管我們有超過9000萬的網(wǎng)民，盡管有6年的C2C發(fā)展歷程，但是我們無法回避一些最基本的事實： 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
1.目前網(wǎng)絡(luò)的使用目的是獲取信息。會選擇網(wǎng)上購物的網(wǎng)民不超過全體網(wǎng)民的1％，有實際的網(wǎng)絡(luò)購買行為者不到0.1％。
2.網(wǎng)絡(luò)購物者90％集中在北京、長三角和珠三角“三大C2C黃金區(qū)域”。
3.網(wǎng)絡(luò)支付（繳費）卡、小飾品（含服裝）和小件物品是目前C2C的三大主力商品。但是其中幾乎被越來越成熟的B2C網(wǎng)站要瓜分去一半的交易。
4.交易鳳險和物流環(huán)節(jié)，嚴(yán)重“滯后”于現(xiàn)在C2C蓬勃發(fā)展的局面，有的時候甚至干擾和打擊了網(wǎng)民對于C2C的熱情。
由于位置的不同，決定了目前國內(nèi)C2C領(lǐng)域里面各家平臺采取的進(jìn)攻方式和策略不同。表面上各位CEO嘴里“相互合作共同搞大”喊得震天響，桌子下面刀來劍往而寸土必爭。
易趣是想摔開越來越逼近的對手�？俊按笊虾！焙椭苓呉恍┧^擁護(hù)收費的大賣家，無論如何是完不成惠特曼下達(dá)給易趣的任務(wù)的。面對三心二意各有算盤可打的用戶，除了“免費割肉”和鋪天蓋地的廣告以外，易趣還得在煩瑣無比的安付通上面多下點功夫。
淘寶是穩(wěn)扎穩(wěn)打，支付寶是下了血本的交易工具，風(fēng)頭越來越旺。淘寶的問題是人氣不穩(wěn)定，易趣一搞“免費割肉”的時候，有點底子的賣家都被“忽悠”過去了，對于已經(jīng)是B等級的賣家來說，淘寶是“備份”和“個人倉庫”，怎么把搖擺不定的賣家群體安定下來？可能是孫彤宇最近在絞盡腦汁要搞定的事情。 www.admin5.com
鄭昭東相比之下是最輕松的，背后有Yahoo和新浪的雙重支持，在同樣是“免費”的條件之下，人氣是目前一拍最為急需的。俗話說：“豎起招軍旗，自有吃糧人。”只有攤子鋪設(shè)到一定規(guī)模的時候，一拍才有和淘寶抗?fàn)帲鸵兹そ邪宓幕A(chǔ)，搶占地盤和挖墻腳是鄭昭東的當(dāng)務(wù)之急。
后記：有兩個事情和讀者們分享一下。一個是通過朋友渠道海王星拿到一張某企業(yè)的日程安排表，從“3、8”開始到“6、1”被策劃得密密麻麻的，責(zé)任落實到個人，任務(wù)是“人頭數(shù)字”，一個新聞發(fā)布會的預(yù)算達(dá)到了48萬元之多！我想對于C2C的賣家們來說，肯定是好事。
另外一件事情是，在天極網(wǎng)和Donews發(fā)表了這個C2C系列文章之后，海王星接到某企業(yè)PR部門發(fā)來的電子郵件，其中有一句話是這樣的：“認(rèn)同的你可以贊美，不認(rèn)同的你可以沉默，行嗎？”再聯(lián)想到不久之前北京XXX報的記者在自己的稿子里面“無心”地暗示“有槍手寫攻擊性文章”的文字，我想再次申明一下：本人的這個“記錄中國最真實的C2C系列”還會繼續(xù)寫下去。客觀是作者自己的客觀，真實是別人的真實。一切是非公道，自在各位讀者的心里！