借雞下蛋網(wǎng)絡(luò)營銷模式
網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)方式有很多種，中小企業(yè)出于對“省事、省錢”的考慮，以及對某些B2B網(wǎng)站所擁有的超級客戶群體的眼饞，大多數(shù)選擇與B2B網(wǎng)站合作， 部分中小企業(yè)得到了一定的客戶成交額。這些看得到的收效，讓很多中小企業(yè)在發(fā)展的階段嘗到了甜頭，然而這種看似劃算的借雞下蛋方式，實際上卻是穿他人 嫁衣的短期企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
借雞下蛋網(wǎng)絡(luò)營銷模式，讓希望建立自己客戶關(guān)系及品牌體系的中小企業(yè)陷入窘境。首先，這種模式缺乏自己獨立的域名，無法讓客戶輕松記憶網(wǎng)站地址并找 到網(wǎng)站。其次，這種模式缺乏后臺技術(shù)支持的了解和自主管理，對于網(wǎng)站的訪客或者成交客戶無法形成系統(tǒng)有效長期管理。此外，關(guān)鍵字尤其是面向國外客戶的推 廣，都是通過一個網(wǎng)絡(luò)入口實現(xiàn)，同質(zhì)化競爭更加激烈。，客戶與渠道的缺失，讓企業(yè)根本沒有建立自身品牌的基礎(chǔ)，從而無從談起企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣企業(yè)本身的目的。
走出建單一網(wǎng)站誤區(qū)
開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為企業(yè)節(jié)約大量昂貴的廣告費用，同時可以更便捷地了解市場需求，便于采集客戶信息�？傊W(wǎng)絡(luò)營銷讓企業(yè)經(jīng)營的成本和費用降低， 運作周期變短，能從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。很多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性并開始嘗試，但一些企業(yè)因為對具體信息的不了解，誤以為網(wǎng)絡(luò)營銷是將 線下做生意那一套搬到線上來，建一個企業(yè)網(wǎng)站，等于完成了網(wǎng)絡(luò)營銷。
實際上，網(wǎng)絡(luò)營銷是利用多種線上營銷方式，滿足各類線下營銷行為的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣與線下生產(chǎn)、銷售達(dá)成一體的營銷方式。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷不僅 僅停留在網(wǎng)上環(huán)節(jié)，建站只是邁出了網(wǎng)絡(luò)營銷的步。一般的建站產(chǎn)品，建站完成后，不僅需要及時地更新與維護，還需要中小企業(yè)自身開展一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣。
對中小企業(yè)來說，一個好的網(wǎng)站無疑是向客戶展示企業(yè)產(chǎn)品、宣傳企業(yè)理念、維護企業(yè)形象的窗口之一。因此，網(wǎng)站成了外貿(mào)型中小企業(yè)與國外客戶交流 的途徑，也是內(nèi)貿(mào)型企業(yè)與國內(nèi)客戶進(jìn)行貿(mào)易往來的方式，但是目前市場上各類建站產(chǎn)品龐雜，網(wǎng)絡(luò)營銷概念無章，中小企業(yè)在應(yīng)用這些手段和方法時，往 往容易走入誤區(qū)。
希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷做大做強的中小企業(yè)，在選擇網(wǎng)站服務(wù)的同時，應(yīng)該了解到網(wǎng)絡(luò)營銷的真正內(nèi)涵，在于通過網(wǎng)絡(luò)營銷幫助企業(yè)打造自有品牌、建立自有營銷 渠道、打理自有客戶關(guān)系。
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