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中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商 對(duì)很多中小企業(yè)而言，因無(wú)法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。那么中小企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)上招商，為自己鋪美好的網(wǎng)上“錢(qián)景”呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)為中小企業(yè)分享網(wǎng)上招商的六個(gè)“錦囊”。 用分類廣告吸引咨詢 一方面是昂貴無(wú)比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告快捷傳播到目標(biāo)人群？河南“愛(ài)普維格”果汁采用的是時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)分類廣告。同傳統(tǒng)媒體相比，它是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，按照行業(yè)和區(qū)域劃分為若干內(nèi)容頻道、針對(duì)目標(biāo)人群的一種快速便捷、成本低廉的市場(chǎng)信息傳播方式。于是在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)精英幫助之下“愛(ài)普維格”果汁策劃網(wǎng)絡(luò)招商推廣方案： 1、精選出50多個(gè)知名的與食品類相關(guān)的網(wǎng)站（主推四大食品網(wǎng)站）投放招商廣告信息，這些網(wǎng)站平均每天都有一二十萬(wàn)個(gè)訪問(wèn)者對(duì)食品、經(jīng)銷(xiāo)較感興趣，能將產(chǎn)品充分展現(xiàn)給最可能有意向的經(jīng)銷(xiāo)商； 2、廣告形式是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的效果的首頁(yè)5秒全屏彩頁(yè)，能非常震撼地沖擊到每一個(gè)訪問(wèn)者，配之以 FLASH廣告，讓“愛(ài)普維格”給所有訪問(wèn)者都留下深刻印象； 3、廣告價(jià)格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1/6，一般網(wǎng)絡(luò)媒體的1/2，三個(gè)月僅2萬(wàn)元。 另外，“愛(ài)普維格”利用技術(shù)平臺(tái)，依靠分類廣告吸引各地經(jīng)銷(xiāo)商咨詢回函，然后利用營(yíng)銷(xiāo)函要約經(jīng)銷(xiāo)商，促使其產(chǎn)生意愿，參觀洽談，并簽約。 第二 有效促銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲 實(shí)體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會(huì)有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引買(mǎi)家，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上招商的促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的。促銷(xiāo)是為招商服務(wù)，吸引客商，沒(méi)有有力促銷(xiāo)，招商將平淡無(wú)奇。中小企業(yè)如何通過(guò)虛擬世界中的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，促成他們合作經(jīng)銷(xiāo)欲望？ 主要表現(xiàn)為通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“讀者俱樂(lè)部”、“游戲積分”等設(shè)計(jì)有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項(xiàng)目，進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售或折扣銷(xiāo)售等方式吸引客商、消費(fèi)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其嘗試、購(gòu)買(mǎi)及簽約。比如“品味源”蘋(píng)果醋設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，通過(guò)注冊(cè)獎(jiǎng)迪斯尼門(mén)票、注冊(cè)競(jìng)拍低價(jià)新品、注冊(cè)參加節(jié)日派對(duì)、注冊(cè)免費(fèi)玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，并登陸網(wǎng)站注冊(cè)個(gè)人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等，同時(shí)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，拉引經(jīng)銷(xiāo)商加盟。同時(shí)借機(jī)公布“品味源”十分優(yōu)越的經(jīng)銷(xiāo)政策包括廣告支持、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、提成返利、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退貨及增值服務(wù)，這也是一項(xiàng)很好的促銷(xiāo)策略。 第三，精心編輯制作宣傳文圖 網(wǎng)上開(kāi)店、網(wǎng)上招商需要有精美的圖片、詳細(xì)的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強(qiáng)勁，讓瀏覽者擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。因此制作商品圖片和進(jìn)行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。 第四，網(wǎng)上招商仍需精算成本 網(wǎng)上招商雖然不需要像實(shí)體招商那樣投入許多準(zhǔn)備：場(chǎng)地、人員、廣告等，也不用像實(shí)體招商那樣考慮地域、展點(diǎn)以參展人群質(zhì)量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費(fèi)和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)成本評(píng)估管控。 現(xiàn)在是信息時(shí)代，信息量大到了泛濫的程度，而企業(yè)的受眾體能有效接收的信息是有限的，因此，誰(shuí)能讓企業(yè)的信息鶴立雞群，引起受眾的注意，誰(shuí)有可能成為信息傳播的成功者，也是中小企業(yè)招商所需要的。因此網(wǎng)站性價(jià)比（信息到達(dá)每千人受眾體所投入的費(fèi)用）是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點(diǎn)。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大，但對(duì)中小企業(yè)而言，性價(jià)比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，不能好高騖遠(yuǎn)；另外，有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費(fèi)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、慧聰網(wǎng)等，中小企業(yè)可大加利用。此點(diǎn)與上述點(diǎn)即有共同點(diǎn)也有區(qū)別。 第五，做好物流，解決交易的“一公里”問(wèn)題 對(duì)網(wǎng)上招商的中小企業(yè)而言，因自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“一公里”問(wèn)題。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時(shí)間，但企業(yè)在招商的當(dāng)?shù)貨](méi)有分公司、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)，如何保障讓經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商超、酒店盡快拿到貨？這是不少?gòu)S商都關(guān)心的焦點(diǎn)。比如招商的企業(yè)在廈門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商在沈陽(yáng)，他中意，想看貨、快速送貨怎么辦，尤其是大宗貨品？這對(duì)絕大數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是力不從心，難于做到在建立配送中心，因此會(huì)影響后續(xù)招商和中小企業(yè)做大做強(qiáng)。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流體系，成為每個(gè)企業(yè)所必須面對(duì)的問(wèn)題。通過(guò)幾下三個(gè)環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系： 1、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商：招募更多分布各地的經(jīng)銷(xiāo)商，組建立梯級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配貨送貨，是實(shí)現(xiàn)低成本快捷物流的主要形式； 2、速遞公司：通過(guò)與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經(jīng)銷(xiāo)商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品； 3、各地郵局：建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟，共享招商成果。郵局是一個(gè)擺在中小企業(yè)面前一個(gè)現(xiàn)成良好的物流體系，其網(wǎng)點(diǎn)遍布各地，形成覆蓋的物流網(wǎng)絡(luò)，可為各地經(jīng)銷(xiāo)商送貨。比如宋河白酒與河南郵政局合作，建立渠道聯(lián)盟，借助其全省四通八達(dá)的郵政配送網(wǎng)絡(luò)，不必另建配送中心，把產(chǎn)品鋪向全省每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，從而大獲成功。 第六，加強(qiáng)溝通建設(shè)網(wǎng)上的“家” 人無(wú)信不立，商無(wú)信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠(chéng)信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個(gè)論壇，經(jīng)常去論壇和客商、消費(fèi)者溝通，真心交流，建立一個(gè)企業(yè)和客商、消費(fèi)者共有的 “家”，這也是一種很好的宣傳方式、口碑營(yíng)銷(xiāo)，可以保證持續(xù)不斷的訪問(wèn)量、顧客群，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)中小企業(yè)建立信任，從而增強(qiáng)招商簽約率。