網(wǎng)絡營銷是企業(yè)競爭的又一個戰(zhàn)場，每個企業(yè)都會采用各種戰(zhàn)術(shù)來搶占先機。在這種情況下，有些人往往顯得不知所措，不知從何下手。其實，關(guān)鍵在于對自身和對手的仔細分析，結(jié)合不同的情況，采取不同的策略。 企業(yè)應該很清楚，網(wǎng)絡營銷的目的是為了實現(xiàn)一定的營銷目標，因此為實現(xiàn)營銷目標所采取的營銷活動是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容。但是由于在不同條件下或者在企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營活動的不同階段，網(wǎng)絡營銷所采取的具體形式和手段會有所不同，所起到的作用也有差別。另外，不同的行業(yè)之間，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)和新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間，由于企業(yè)基本條件有很大差別，網(wǎng)絡營銷的手段可能大不相同�！ τ谛屡d的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，由于企業(yè)的基本業(yè)務構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)的平臺之上，企業(yè)內(nèi)部的信息系統(tǒng)相對比較完善，并且擁有專業(yè)的技術(shù)和營銷人才，所以，對于一些傳統(tǒng)企業(yè)適用的網(wǎng)絡營銷方式可能并不適合于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本文的大部分內(nèi)容主要針對傳統(tǒng)行業(yè)尤其是中小企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅供參考。 按照企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營的發(fā)展過程，可將企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營活動劃分為四個階段，即：了解互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡營銷、電子商務、電子商業(yè)。企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營活動進入電子商務和電子商業(yè)階段，必須建立在企業(yè)信息化比較完善的基礎之上，而且建立起比較完善的網(wǎng)上支付體系和信用經(jīng)濟基礎，以及相應的法律環(huán)境等，營銷的內(nèi)容和方式與初期的網(wǎng)絡營銷活動有根本區(qū)別，在這里將不做討論。下面介紹前兩個階段企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的基本內(nèi)容和方式。 從是否擁有自己的網(wǎng)站來劃分，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷可以分為兩類：無站點網(wǎng)絡營銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷。無站點網(wǎng)絡營銷：游擊戰(zhàn) 顧名思義，無站點網(wǎng)絡營銷是企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源，開展初步的網(wǎng)絡營銷活動，屬于初級的網(wǎng)絡營銷。顯然，了解互聯(lián)網(wǎng)階段通常屬于無站點網(wǎng)絡營銷，這是絕大多數(shù)企業(yè)要經(jīng)過的初級階段，但由于每個企業(yè)的情況不同，這一階段的持續(xù)時間可能會有很大差別。 企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，首先從了解互聯(lián)網(wǎng)開始。一個對互聯(lián)網(wǎng)一無所知的企業(yè)經(jīng)營管理人員，不可能在一夜之間作出開展電子商務的決定，然而，各種媒體對互聯(lián)網(wǎng)、電子商務等概念的瘋狂炒作，即使不置身其中也無法不受到?jīng)_擊，一些企業(yè)之所以能夠冷靜面對近似瘋狂的網(wǎng)絡浪潮，是因為經(jīng)營者更清楚自己的需要，他們不愿把有限的資源投入到無限的收益預期之中。通過對互聯(lián)網(wǎng)的逐步了解，企業(yè)才可能逐步走向網(wǎng)上經(jīng)營之路。對于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)來說，這個階段更顯得更為普遍�！ ∑髽I(yè)上網(wǎng)初期的特點 企業(yè)在這一階段的特征主要表現(xiàn)在：有上網(wǎng)的意識，但缺乏對網(wǎng)上經(jīng)營的了解，沒有專業(yè)人才，沒有或者較少的財務預算，對上網(wǎng)時機的把握沒有明確的信號，對如何上網(wǎng)、上網(wǎng)的基本條件和投資等信息缺乏足夠的了解，企業(yè)上網(wǎng)與否，偶然因素往往起決定作用�！ 〈蠖鄶�(shù)企業(yè)上網(wǎng)的初期階段非常相似：尚未建立內(nèi)部信息系統(tǒng)，一般通過當?shù)豂SP申請上網(wǎng)帳號，通過撥號的方式上網(wǎng)，公司經(jīng)理人員會迫不及待地把Email地址印在名片上，向客戶傳達公司已經(jīng)上網(wǎng)的信息，公司內(nèi)只能極少數(shù)人利用網(wǎng)上信息和資源，上網(wǎng)可能僅僅是一種時髦或炫耀�！ ∪绾握业骄W(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上信息資源，諸如此類的問題可能都還沒有完全解決，其它問題如上網(wǎng)后能為企業(yè)帶來什么效益、如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上經(jīng)營活動等都不可能制訂明確的計劃。 一段時間之后，企業(yè)的發(fā)現(xiàn)可能是，網(wǎng)上有大量的免費資源！這在上網(wǎng)之前是不可思議的事情，于是乎，企業(yè)大量利用免費資源：免費域名、免費網(wǎng)頁空間、免費電子郵件、免費信息發(fā)布、免費軟件下載、免費……總之，免費午餐在互聯(lián)網(wǎng)上是再平常不過的事情了�！ o站點網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容方法 從嚴格意義上來說，在這一階段，真正的網(wǎng)絡營銷還沒有開始。由于沒有建立自己的網(wǎng)站，也沒有專業(yè)網(wǎng)絡營銷人員，對于大部分企業(yè)來說，很難取得良好的效果，通過互聯(lián)網(wǎng)取得的顧客反饋信息很少能轉(zhuǎn)化為最終訂單，收集到的大量信息有效利用率也不高�！ ]有自己的網(wǎng)站，沒有專門的網(wǎng)絡營銷組織結(jié)構(gòu)，只要能具備上網(wǎng)的基本條件（電腦、調(diào)制解調(diào)器、撥號上網(wǎng)帳號、電話線），在這種情況下也可以開展一些基本的網(wǎng)絡營銷活動，主要有下列幾種方式： 免費發(fā)布供求信息 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務的特性發(fā)布在相關(guān)類別，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)http://www.alibaba.com）免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)之外，可以發(fā)布產(chǎn)品供求信息的中文網(wǎng)站還有很多，不過各網(wǎng)站的信息反饋效果可能大不一樣，結(jié)果如何，你可以自己去體驗一下，在多處發(fā)布信息，比較一下會知道�！ ∧阒桓冻隽撕苌俚纳暇W(wǎng)費用，也許取得了巨大的收益。這是網(wǎng)絡營銷的魅力！ 直接向潛在客戶發(fā)送信息 互聯(lián)網(wǎng)是一個信息的海洋，人們只能根據(jù)自己的需要查詢所需要的內(nèi)容。作為營銷的工具之一，可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后，有針對性地向潛在客戶發(fā)送信息，達到宣傳的目的�！ 》椒ㄒ�、到網(wǎng)上信息平臺尋找買方信息 經(jīng)常到一些貿(mào)信息網(wǎng)和電子公告版去看看，說不定會發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，可以根據(jù)需求信息中的聯(lián)系方法，主動向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務。 方法二、利用搜索引擎查詢你的潛在客戶 這種方式比較適用于生產(chǎn)資料、半成品、集團購買的產(chǎn)品等情形，對于一般消費品來說效果可能不理想�！ ±�，你是生產(chǎn)發(fā)光二極管的，目標市場是光電行業(yè)的生產(chǎn)廠家，可以利用搜索引擎或分類目錄查詢發(fā)光顯示類別的公司，根據(jù)各公司網(wǎng)站的簡述將搜索結(jié)果進行簡單篩選，然后逐個訪問潛在客戶的網(wǎng)站，利用網(wǎng)站上的信息了解潛在客戶的企業(yè)規(guī)模、地理區(qū)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聯(lián)系信息等相關(guān)資料，然后根據(jù)具體情況，采取相應方式與潛在客戶取得聯(lián)系。至于采取的具體手段，在關(guān)于網(wǎng)上營銷技巧的相關(guān)內(nèi)容中做系統(tǒng)介紹，在這里只作一個重要說明：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會嚴重影響你的企業(yè)形象。 網(wǎng)上拍賣 網(wǎng)上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業(yè)模式，在國內(nèi)已經(jīng)有多家網(wǎng)站經(jīng)營網(wǎng)上拍賣，如雅寶、易趣等。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進行注冊，然后按照提示，很容易可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價格水平等評價指標現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計數(shù)字，而且經(jīng)歷的過程較長，的結(jié)果又具有較大的不可預測性。無論如何，作為一種全新的電子商務模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達到一定的宣傳效果�！ 〖尤雽I(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng) 這種方式在某些方面類似于第（1）種方式的“免費發(fā)布供求信息”，不同之處在于一些專業(yè)網(wǎng)站可以提供更多的服務，例如可以提供固定的網(wǎng)址（一般不提供獨立域名）并制作簡單的網(wǎng)頁。經(jīng)過專業(yè)分類的信息網(wǎng)為客戶查詢供應商信息提供了方便，加入這類信息網(wǎng)有助于網(wǎng)站訪問者發(fā)現(xiàn)你的信息，不過這種服務有時是需要支付一定費用的�！ 〖尤胄袠I(yè)信息網(wǎng) 行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡營銷必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)�！ 』谄髽I(yè)網(wǎng)站：陣地戰(zhàn) 經(jīng)過對網(wǎng)上營銷的初步認識，隨著對網(wǎng)絡營銷知識的不斷積累，利用免費資源的弊端和不足支出逐漸表現(xiàn)出來，企業(yè)已不能滿足于僅僅發(fā)布一些信息的“游擊戰(zhàn)”，于是，建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，開展“陣地戰(zhàn)”的要求日益迫切，這樣，進入了真正意義上的網(wǎng)絡營銷階段——基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷�！ 【W(wǎng)絡營銷階段的主要內(nèi)容包括：域名申請、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站發(fā)布、網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)站的管理和維護等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站推廣的主要方法有：搜索引擎登記與排名、網(wǎng)絡廣告、電子郵件營銷、交換鏈接、交換廣告、新聞組與論壇、信息網(wǎng)和分類廣告、整合營銷等�！ ∷阉饕娴怯浥c排名 搜索引擎實質(zhì)上是用于一個查詢網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫。搜索引擎有兩類，一類的搜索方式是，當人們在搜索引擎中鍵入關(guān)鍵詞進行查詢時，搜索引擎根據(jù)自己的排名機制，掃描數(shù)據(jù)庫中的數(shù)以百萬計的網(wǎng)頁，然后根據(jù)其與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，來決定網(wǎng)頁的排名，并顯示在反饋結(jié)果中。另一類搜索引擎是分類目錄，習慣上也叫搜索引擎，但不是真正意義上的搜索引擎，它與搜索引擎的工作原理完全不同，分類目錄是靠人工來進行的。當人們向分類目錄提交網(wǎng)站時，分類目錄的編輯人員將訪問你的網(wǎng)站，并評審你的網(wǎng)站是否滿足要求，如果滿足的話，會把你的網(wǎng)站加入索引數(shù)據(jù)庫中。分類目錄由于靠人工進行，不是所有的網(wǎng)站都能加入其數(shù)據(jù)庫中，雖然數(shù)據(jù)庫的容量有限，但質(zhì)量較高。搜索引擎是由程序控制的，其數(shù)據(jù)庫容量大。如果在分類目錄中未找到想要的網(wǎng)站，可利用搜索引擎繼續(xù)查找�！ ∷阉饕媸侨藗儼l(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要手段，所以，當一個網(wǎng)站建成并正式發(fā)布之后，首要的推廣任務是向各大搜索引擎登記。如果，網(wǎng)站的潛在客戶不于國內(nèi)，除了向國內(nèi)主要的搜索引擎登記之外，還要向國外的搜索引擎登記，雖然有一些軟件可以自動向多個搜索引擎登記，但對于幾個主要的搜索引擎，一定要采取人工注冊的方式，以便有的放矢，提高注冊的質(zhì)量�！ ∽运阉饕娴臄�(shù)量固然重要，但搜索引擎結(jié)果的排名對增加網(wǎng)站訪問量更為直接，如果結(jié)果在第3屏甚至幾百名之后，很難指望別人發(fā)現(xiàn)你，因此，在設計網(wǎng)站時應該考慮到登記搜索引擎的需要，對網(wǎng)站設計進行優(yōu)化�！ 【W(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡廣告是一種常用的網(wǎng)站推廣手段，是利用超文本鏈接功能而實現(xiàn)的一種宣傳方式，常見的網(wǎng)絡廣告有標志廣告（（BANNER）、文本廣告、電子郵件廣告、分類廣告等多種形式，其中標志廣告又是最通用的，因此有時也將網(wǎng)絡廣告等同于標志廣告�！ 酥緩V告通常以GIF、JPG等格式建立圖象文件，插入在網(wǎng)頁中來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可以實用JAVA等語言使其產(chǎn)生交互性，用戶點擊標志廣告后通過超級鏈接到達廣告所要宣傳的內(nèi)容頁面。據(jù)統(tǒng)計，標志廣告的平均點擊率在1％左右�！ ∨c傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡廣告有著獨特之處，如成本低廉、不受地理區(qū)域限制、交互性、廣告效果容易統(tǒng)計、實時性、用戶主動性等�！ ‰娮余]件營銷 電子郵件營銷被證明是一種效果的網(wǎng)上營銷工具，據(jù)統(tǒng)計其反饋率在5％～15％，遠遠高于標志廣告的回應率，跟據(jù)Forrester咨詢公司最近的研究結(jié)果，在04年，每年將有00億次商業(yè)活動是通過email進行的，emeil營銷將形成一個48億美元的行業(yè)。電子郵件營銷已經(jīng)受到廣泛重視，甚至許多B2B電子商務企業(yè)也在利用電子郵件營銷手段�！ ‰娮余]件營銷不是隨意向潛在客戶發(fā)送產(chǎn)品信息，而是基于事先征得用戶許可的“軟營銷”方式，所以也常稱為許可Email營銷。其基本思路是：通過為顧客提供某些有價值的信息，如時事新聞、產(chǎn)品信息、免費報告以及其它為顧客定制的個性化服務內(nèi)容，吸引顧客參與，從而收集顧客的電子郵件地址（郵件列表），在發(fā)送定制信息的同時對自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務進行宣傳，在本公司沒有條件實施郵件列表的情況下，也可以通過向第三方購買電子郵件地址、與第三方合作等方式開展電子郵件營銷，或者委托專業(yè)的電子郵件營銷服務公司。 從營銷的手段、提供服務的內(nèi)容和與顧客的關(guān)系等方面綜合分析，許可E－mail營銷有下列八種主要模式：顧客關(guān)系E－mail，企業(yè)新聞郵件，提醒服務/定制提醒計劃，許可郵件列表，贊助新聞郵件，贊助討論列表，鼓動性營銷，伙伴聯(lián)合營銷�！ 〗粨Q鏈接 交換鏈接（也稱互惠鏈接）一種增加網(wǎng)站暴光機會從而提高訪問量的一種有效方式，而且交換鏈接數(shù)量的多少也是搜索引擎決定你的網(wǎng)站排名的一項參數(shù)，因此，交換鏈接被認為是網(wǎng)絡營銷的一項重要手段，也是評價網(wǎng)絡營銷效果的一項標準�！ 崿F(xiàn)交換鏈接的方法是尋找與自己的網(wǎng)站具有互補性、相關(guān)性或者潛在客戶的站點，并向它們提出與你的站點進行交互鏈接的要求，在自己的網(wǎng)站上為合作伙伴的站點設立鏈接，通常有圖片鏈接及文本鏈接兩種形式，由于文本鏈接占用字節(jié)少且不影響網(wǎng)頁整體效果而被廣泛采用�！ 』セ萱溄舆�可以增加你的網(wǎng)站“質(zhì)量”。因為一個網(wǎng)站不可能大而全，但為了給用戶提供“完整”的方案，解決的一個辦法是建立互惠鏈接，這也是被業(yè)界證明的，你的網(wǎng)站應該有你自己的特色，有自己的核心業(yè)務，外延部分應該外包出去，可以“交給”互惠鏈接�！ ≡谶x擇鏈接對象時應該有一定的標準，因為建立友情鏈接不僅僅是為了增加訪問量，還應對你的網(wǎng)站內(nèi)容起補充的作用，以便更好地服務你的用戶，如果你鏈接了大量低水平的網(wǎng)站，會降低訪問者對你的網(wǎng)站的信任，甚至失去潛在顧客�！ 〗粨Q廣告 交換廣告是網(wǎng)絡廣告的一種，一般是免費的。交換廣告與交換鏈接有許多相似之處，都是出于平等互惠的目的，為增加訪問量而采取的一種推廣手段，其主要區(qū)別在于交換的是標志廣告（也有文本廣告）而不是各自網(wǎng)站的LOGO或名稱，而且，通常是加入專業(yè)的廣告交換網(wǎng)從而與其他成員建立交換廣告，而不是自行尋找相關(guān)的網(wǎng)站直接交換雙方的標志廣告，廣告投放和顯示次數(shù)也是用廣告交換網(wǎng)決定，在你的網(wǎng)站顯示廣告網(wǎng)成員的廣告，同時你的廣告顯示在交換廣告網(wǎng)其它成員的網(wǎng)站上。互惠鏈接可以放置在你網(wǎng)站的子目錄或其它任何位置，當用戶瀏覽完你的網(wǎng)站之后再跳到其它網(wǎng)站，而免費廣告交換網(wǎng)則不是，一般地，免費廣告交換網(wǎng)要求在你的網(wǎng)站首頁放置Banner廣告，而不是你的網(wǎng)站內(nèi)部。 在為數(shù)眾多的廣告交換組織中，網(wǎng)盟http://www.webunion.com）是也是規(guī)模與專業(yè)性的中文標志廣告交換服務網(wǎng)，全球有上萬家中文網(wǎng)站加入網(wǎng)盟。網(wǎng)盟的免費廣告交換服務使你可以輕易地與成千上萬個中文網(wǎng)頁交換廣告顯示，在你的網(wǎng)頁上顯示其他會員的廣告次數(shù)越多，你的廣告顯示在其他網(wǎng)站的次數(shù)也越多（網(wǎng)盟采取2:1的交換比例，即在你的網(wǎng)站顯示兩次廣告，可以獲得1次廣告顯示機會）。加入網(wǎng)盟的方法也很簡單，只要你的網(wǎng)站有一定的質(zhì)量，直接到網(wǎng)盟網(wǎng)站在線申請會員資格即可，經(jīng)網(wǎng)盟確認后，只需在你的網(wǎng)頁加入網(wǎng)盟指定的HTML代碼，網(wǎng)盟各會員的網(wǎng)頁廣告會出現(xiàn)在你的網(wǎng)頁，你的廣告也會出現(xiàn)在會員的網(wǎng)頁上�！ ⌒侣劷M與網(wǎng)上社區(qū) 新聞組（USENET）是互聯(lián)網(wǎng)的基本服務之一，互聯(lián)網(wǎng)使得具有相同專業(yè)興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的通信區(qū)和新聞組，參加某一新聞組的人們有著共同興趣，或關(guān)心特定主題，利用新聞組可有效地推廣你的網(wǎng)站。但是由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較晚，新聞組的功能并沒有得到充分的利用，人們往往直接利用其它更為方便和容易參與的形式如BBS、網(wǎng)上社區(qū)等�！ 【W(wǎng)絡社區(qū)（COMMUNITY）是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者組織到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。其中論壇和聊天室是最主要的兩種表現(xiàn)形式，在網(wǎng)絡營銷中有著獨到的應用，可以增進和訪問者或客戶之間的關(guān)系，有利于建立主持人的專家形象，還有可能直接促進網(wǎng)上銷售。論壇（FORUM）是一個非常有用的場所，你可以了解別人的觀點，同時可以幫助他人或者向他人求助，論壇一般都有特定的討論主題，定期參加論壇的人有電子雜志的編輯、企業(yè)家、管理人員以及對某些話題感興趣的任何人�！ 【W(wǎng)絡社區(qū)營銷是網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的重要表現(xiàn)。除了利用別人網(wǎng)站的論壇和聊天室之外，也可以建立自己的網(wǎng)上社區(qū)，為網(wǎng)絡營銷提供直接渠道和手段。綜合起來，建立自己的論壇和聊天室對于得到訪問者的信任、增加網(wǎng)站訪問量以及進行在線調(diào)查等方面有著獨到的作用。 信息網(wǎng)和分類廣告 有資料表明，網(wǎng)上讀者對互聯(lián)網(wǎng)上的重大新聞與分類廣告的興趣不相上下，因此，充分利用信息網(wǎng)和分類廣告的功能，有助于網(wǎng)站推廣并增加成交機會�！ ≡趯I(yè)的信息網(wǎng)發(fā)布信息和分類廣告類似于無站點網(wǎng)上營銷的方法，但比無站點營銷更具有優(yōu)勢，因為分類廣告中往往只能提供有限的信息，如果擁有自己的網(wǎng)站，只需在發(fā)布信息中寫明網(wǎng)址，有興趣的訪問者會根據(jù)網(wǎng)址來訪問你的網(wǎng)站，從網(wǎng)站上可以獲得更加詳細的信息�！ ×硗�，你的站點屬于某些特定行業(yè)或組織，而這些行業(yè)或組織如果建有會員站點，不要忘記加入這類會員網(wǎng)站，至少也應該在會員網(wǎng)站申請一個鏈接。 整合營銷 雖然網(wǎng)絡營銷比傳統(tǒng)營銷具有多方面的優(yōu)越性，但并不意味著網(wǎng)絡營銷可以脫離或者完全替代傳統(tǒng)營銷，事實上，由于互聯(lián)網(wǎng)只是人們生活中的一部分內(nèi)容，而且大部分人并沒有上網(wǎng)，即使對于經(jīng)常上網(wǎng)者來說，也并沒有達到只接受互聯(lián)網(wǎng)信息而忽略其它傳統(tǒng)媒體信息的地步，因此，網(wǎng)絡營銷只是企業(yè)營銷中的一部分，網(wǎng)絡營銷只有于傳統(tǒng)營銷相結(jié)合才能發(fā)揮更大效果�！ ≌蠣I銷至少包含兩方面的含義：一是網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合；二是網(wǎng)絡營銷各種手段的整合。 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，即利用傳統(tǒng)營銷的推廣手段來推廣網(wǎng)上的服務，例如在報紙、雜志、電視等媒體上做廣告，常見的還有路牌廣告、車廂廣告、宣傳冊、信函廣告、組織研討會等多種形式。向傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體發(fā)布新聞也是一種效果較好的推廣方式。另外，不要忘記在所有公司文化用品和展示場所的適當位置印刷或標示出公司的網(wǎng)址，例如信封、傳真紙、公文紙、名片以及各類廣告中，在參加各種展覽會或其它活動時，也不要忘記在醒目位置顯示出公司的URL。 網(wǎng)絡營銷各種手段的整合則告訴我們，各種網(wǎng)絡營銷手段之間不是孤立的，更不是排他的，為加強網(wǎng)絡營銷的效果，可以采取多種手段齊頭并進的方式，所有的工作都與網(wǎng)絡營銷效果有關(guān)，從網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁制作、服務方式等基本環(huán)節(jié)做起，總目標都是為了取得的宣傳和推廣效果�！ 〕松鲜龀Ｓ玫木W(wǎng)絡營銷手段之外，還有許多方式，如利用免費服務和在線競猜增加訪問量、數(shù)據(jù)庫營銷、會員制營銷、病毒性營銷等，企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況選擇其中的若干方法實現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷效果。
(編輯：star)
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