解密!家電賣場商品為什么賣得貴
我原來是做海爾家電的，認(rèn)識(shí)不少人，這個(gè)家電圈其實(shí)真挺小的，不過做了幾年真是感覺越來好干了。廠家與賣場之間的夾縫越來越小，隨時(shí)都有出局的可能。很多人都喜歡去國美之類的電器賣場買東西，逼得我們不得不進(jìn)，可是我給你算算老百姓在電器賣場買東西錢被誰掙了！
以國美為例：
1、家電扣點(diǎn)：27％左右，也是100元的電器，賣場提走27元。消費(fèi)者有四分之一多的錢給了賣場。
2、賣場進(jìn)場費(fèi)：一個(gè)品牌進(jìn)入國美10萬保證金+2萬/店進(jìn)店費(fèi)。也是說如果你在這個(gè)城市看到有10個(gè)國美店，每個(gè)店都有這個(gè)品牌，這個(gè)品牌光為進(jìn)駐國美店已經(jīng)先付了30萬。這只是進(jìn)店還沒有裝修和人員費(fèi)。這個(gè)錢也要通過銷售掙回來。
3、人員費(fèi)用：國美所有銷售人員都是各品牌自己派的，工資、店進(jìn)管理費(fèi)、提成都由各品牌自己出。而且某個(gè)產(chǎn)品需要安裝、送貨也都是各品牌自己負(fù)責(zé)，賣場什么都不管。這些費(fèi)用也要從銷售中掙出來。
4、售后費(fèi)用：賣場所有的產(chǎn)品售后都是由品牌自己負(fù)責(zé)的，賣場不管的。所以這個(gè)預(yù)留費(fèi)用，也要從銷售占得到。
5、國美人的費(fèi)用：國美這些賣場一個(gè)人工資最少都在5000元以上，這些都是由品牌廠家支付的，包括各店人員平常的勒索（比如：過生日、讓吃飯、要禮物；有時(shí)候商品經(jīng)理的旅游費(fèi)等等），我們?cè)谶M(jìn)店時(shí)，選位置要私下給錢，不然沒有好地方給你。平常的電費(fèi)、水費(fèi)、服裝費(fèi)、管理費(fèi)等等，過年過節(jié)的費(fèi)用。這些都是從產(chǎn)品中得到的。
6、結(jié)款：有時(shí)候很多人都看到國美等大賣場說又花了多少億元進(jìn)了多少產(chǎn)品，其實(shí)都是假的。國美從來是不會(huì)結(jié)款的，賣掉產(chǎn)品之后，都要三個(gè)月到半年品牌廠商才能拿到貨款，所以這中間的資金都要提前從上次結(jié)款中的產(chǎn)品得到。
當(dāng)然還有很多費(fèi)用在其中，比如報(bào)紙廣告費(fèi)、獎(jiǎng)品費(fèi)、店內(nèi)裝修費(fèi)、店內(nèi)廣告費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、額外促銷費(fèi)等等。國美、蘇寧作為強(qiáng)勢(shì)的渠道商，自然都有能力向供應(yīng)商爭取限度的促銷資源，都想向生產(chǎn)銷售利潤本來已經(jīng)相當(dāng)微薄的供應(yīng)商處挖掘僅剩的一些利潤。
我來做一個(gè)總結(jié)，舉一些簡單的例子，大家知道消費(fèi)者買東西到地花了多少錢。
1、油煙機(jī)：價(jià)格10元/臺(tái)，實(shí)際出廠價(jià)450元。品牌經(jīng)銷商掙得：15元。
2、等離子電視：價(jià)格30000元/臺(tái)，實(shí)際出廠階7000元。品牌經(jīng)銷商掙得：500元。
3、小家電：價(jià)格300元/臺(tái)，實(shí)際出廠階元。品牌經(jīng)銷商掙得：3元。
中間的錢都被賣場掙走了，所以黃光裕為什么是中國首富，大家知道了吧。
麥當(dāng)勞其實(shí)不是賣食物的，是把獨(dú)許專營權(quán)和店鋪?zhàn)饨o別人經(jīng)營的，同樣道理，國美其實(shí)不是賣電器的，而是租店鋪給廠商的。