百度營(yíng)銷帶來(lái)的奇跡：幾萬(wàn)元的投入帶來(lái)0多萬(wàn)的業(yè)績(jī)
“傳統(tǒng)企業(yè)能否利用好搜索引擎營(yíng)銷，成為贏得激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致勝的關(guān)鍵因素；百度企業(yè)客戶已超過15萬(wàn)家，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)需求正在成爆炸性增長(zhǎng)。”百度企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)舒迅表示。
“一旦擁有，別無(wú)所求！”余方強(qiáng)和生意伙伴聊起百度來(lái)，總會(huì)幽默地引用這句廣告語(yǔ)。
余方強(qiáng)是重慶泰吉電子有限公司總經(jīng)理，這是一家有十幾年歷史的老企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)的都是用于改善室內(nèi)環(huán)境的設(shè)備和工程，如加濕、空氣凈化、防磁等。作為泰吉電子創(chuàng)辦人，余方強(qiáng)長(zhǎng)期以來(lái)一直在琢磨如何打開市場(chǎng)。
“我們?cè)谶@個(gè)專業(yè)市場(chǎng)上走的是高端路線，這決定了我們的客戶一定是那些效益比較好，或是地位比較重要的企業(yè)、機(jī)構(gòu)�！庇喾綇�(qiáng)說(shuō)，這產(chǎn)生了小企業(yè)與大客戶之前的落差,以前開拓新客戶是泰吉公司最重要也是最頭疼的一件事。
余方強(qiáng)還是靠業(yè)務(wù)員上門推銷的“土方法”，業(yè)務(wù)員也經(jīng)常向余總訴苦：“咱是一個(gè)小地方企業(yè)的推銷員，但客戶卻是大機(jī)構(gòu)，有時(shí)候好容易進(jìn)了門，遞上資料，在我沒出門時(shí)資料已經(jīng)進(jìn)了廢紙簍了。那滋味真是不好受�！�
為了開拓發(fā)展客戶的新渠道，余方強(qiáng)想盡了辦法�！笆昵埃覀兪怯谩吨貞c晚報(bào)》，那時(shí)候報(bào)紙還是幾張紙，現(xiàn)在已經(jīng)成了‘中篇小說(shuō)’了，是扔下去十萬(wàn)元做廣告，人家也不一定能看見你。”
除了廣告，國(guó)內(nèi)各種行業(yè)展會(huì)，比如醫(yī)療的、通訊的、IT的，凡是可能會(huì)遇到新客戶的展會(huì)，泰吉都去了個(gè)遍。余方強(qiáng)的結(jié)論是“勞民傷財(cái)不說(shuō)，關(guān)鍵還是收效甚微�！�
余方強(qiáng)想干脆換點(diǎn)“洋辦法”，于是3年前，他又開始了網(wǎng)絡(luò)推廣的嘗試。從新浪、網(wǎng)易這樣的門戶，到行業(yè)網(wǎng)站，“我都試遍了，一家一家的試，直到05年百度在重慶推出競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。”
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)這里，余方強(qiáng)當(dāng)初用百度搜索作為產(chǎn)品推廣方式，也只是抱著試試看的態(tài)度。但是沒想到效果出奇的好，余方強(qiáng)直樂，“一推我用了，而且用了見效，用了放不下了�！�
業(yè)務(wù)員也發(fā)覺角色發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，“公司用了百度之后，業(yè)務(wù)員再不用費(fèi)勁周折跑上門去吃閉門羹了，業(yè)務(wù)員已經(jīng)變成了被客戶找上門的對(duì)象，還經(jīng)常是大客戶。”
“去年上海孫中山故居博物館在百度上搜到我們，幾次電話溝通后，一單幾十萬(wàn)元的恒濕恒溫項(xiàng)目定下來(lái)了�，F(xiàn)在工程已經(jīng)完工，進(jìn)入運(yùn)行驗(yàn)收了。”余方強(qiáng)此后不久又談成一個(gè)單子，項(xiàng)目總額也達(dá)到了四十多萬(wàn)，他補(bǔ)充說(shuō)：“這一單的客戶，也是從百度找來(lái)的！”
百度帶來(lái)的驚喜確實(shí)給泰吉點(diǎn)了一把旺火，讓余方強(qiáng)這個(gè)生意人打心眼里高興：“百度帶給我們的新客戶增長(zhǎng)量達(dá)5到6倍，這個(gè)是可以用它提供的后臺(tái)服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)測(cè)的。去年我用了近一年，銷售額一下子突破了1000多萬(wàn)，而經(jīng)過測(cè)算，至少有0萬(wàn)以上的單子是從百度來(lái)的�？晌业耐度�?yún)s只有幾萬(wàn)元，”
現(xiàn)在的余方強(qiáng)，每個(gè)月都會(huì)從各地分公司的銷售月報(bào)上來(lái)做推廣評(píng)估，“百度帶來(lái)的客戶月月是名。而且那些客戶常常是原來(lái)我們可望又不可及的。”
余方強(qiáng)如數(shù)家珍地說(shuō)，“可口可樂、美國(guó)3M、肯德基、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)科學(xué)院的各個(gè)研究所、人民銀行各分行……，這些大客戶數(shù)都數(shù)不過來(lái)了�！�
余方強(qiáng)還醞釀更大的計(jì)劃，“今年我的想法是繼續(xù)用好百度，在已經(jīng)開辦了6個(gè)下屬公司之后，在北方大力開辟市場(chǎng)，成立合作公司�！�
余方強(qiáng)對(duì)此胸有成竹。