大學(xué)生如何在開(kāi)店賺錢(qián) 鉆石賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)談
現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始選擇在網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，一來(lái)可以積累不少的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)可以補(bǔ)貼一部分家用，所以是值得鼓勵(lì)的，但是大學(xué)生如何在網(wǎng)上開(kāi)一家成功的網(wǎng)店呢?本文是由在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的鉆石賣(mài)家寫(xiě)給大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)文章，教大學(xué)生如何在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。
當(dāng)今來(lái)淘寶上開(kāi)店的大學(xué)生越來(lái)越多,作為一名大學(xué)生的我,當(dāng)然在淘寶上也鍛煉了一段時(shí)間了,多多少少也摸索了很多的經(jīng)驗(yàn)了.在這里向大家獻(xiàn)丑咯!希望能給正要開(kāi)店的大學(xué)生一些啟發(fā).
首先,我想談?wù)勛鳛榇髮W(xué)生的我開(kāi)店的初衷:其實(shí)最開(kāi)始只是想體驗(yàn)一下TAOBAO的生活,結(jié)果一發(fā)不可收拾,迅速開(kāi)店,然后開(kāi)始叫賣(mài)咯!現(xiàn)在每個(gè)月的收入也不算多,但是我很滿足,因?yàn)槲业玫搅艘淮五憻挼臋C(jī)會(huì).每天與客人/物流打交道.從中獲得了很多的體驗(yàn)和鍛煉的機(jī)會(huì),當(dāng)然也在學(xué)校里的為人處事中得到了很大的提高!
所以我覺(jué)得開(kāi)店是很必要,尤其是當(dāng)今的大學(xué)生，很多衣來(lái)伸手,飯來(lái)張口,根本不懂得父母?jìng)冑嶅X(qián)的艱辛,只知道無(wú)畏的揮霍,開(kāi)個(gè)網(wǎng)店,不用交稅,不用交員工費(fèi),只需要自己去尋求貨源,管理,宣傳,物流交流.這不僅可以讓你知道怎樣去節(jié)約每一分錢(qián)去理解父母?jìng)?還可以鍛煉一個(gè)大學(xué)生的協(xié)調(diào)能力,更可以作為一個(gè)進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)跳板,讓你在其中學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,有時(shí)候網(wǎng)上遇到的挫折,也可以成為你重要的財(cái)富.好了,先原歸正傳,來(lái)介紹下大學(xué)生如何開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店!
一.貨源的選擇
作為大學(xué)生,畢竟是以學(xué)習(xí)為主要任務(wù),時(shí)間上可能會(huì)比淘寶上其他的賣(mài)家要少很多,所以大多以兼職為主,貨源的選擇可能對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是頭等的之事,因?yàn)橘Y金和時(shí)間的限制,有幾個(gè)方案可以選擇
1.零元進(jìn)貨,做學(xué)校附近商店的網(wǎng)上代理.相信大學(xué)四年的你,定會(huì)在校外某幾家商店消費(fèi)次數(shù)比較高,跟老板混熟了,更好說(shuō)話了,事前跟老板們商量一下,一般的老板都想讓自己的店內(nèi)的產(chǎn)品得到很好的宣傳,網(wǎng)上代理,讓人民都看到他的商品,相信這樣互惠互利的做法,你們學(xué)校周遍的商家是會(huì)同意的.跟他們砍好價(jià)格,然后帶上你的相機(jī),直接在他店內(nèi)拍攝可以咯.這樣零進(jìn)價(jià)的貨源,相信對(duì)于一個(gè)稍微善交際的大學(xué)生來(lái)說(shuō),都是很EASY的~
2.如果你覺(jué)得代理人家的產(chǎn)品,總是沒(méi)有自己有產(chǎn)品好,當(dāng)然自己能進(jìn)貨的話,也是可以的.相信每個(gè)人會(huì)擔(dān)心是否會(huì)有存貨的問(wèn)題.其實(shí)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,你應(yīng)該不需要這樣的擔(dān)憂,首先在你的學(xué)校圈子是一個(gè)很大的市場(chǎng),你可以通過(guò)在學(xué)校里做宣傳,先發(fā)展校內(nèi)客戶.相信每所大學(xué)最少也有成千甚至上萬(wàn)的學(xué)生,學(xué)生與學(xué)生之間信息交流速度很快,而且學(xué)生的朋友或許又是另幾所學(xué)校的,這樣一個(gè)廣闊的學(xué)生鏈對(duì)你來(lái)說(shuō),應(yīng)該是個(gè)優(yōu)于專(zhuān)職賣(mài)家的一大優(yōu)勢(shì).
3.需要提醒大家的是,切記不要影響到你的寢室室友.我深有體會(huì),因?yàn)槲沂亲龇b的,每次貨到了,把寢室的過(guò)道全堆放的貨,根本沒(méi)有下腳的地方，他們?nèi)嘀_走路.對(duì)此我很愧疚,幸好他們的脾氣都超級(jí)好,即使不滿也不會(huì)表現(xiàn)出來(lái),如果住到其他寢室,估計(jì)那些同學(xué)早跟我翻臉了.我建議大家在選擇貨上,選輕便的,便于囤積的.不然影響到周?chē)耐瑢W(xué),對(duì)你對(duì)他人都不好!而且在學(xué)校里,群眾基礎(chǔ)沒(méi)搞好,對(duì)以后評(píng)優(yōu),以及畢業(yè)群眾給你評(píng)價(jià)時(shí),都是有非常不利影響的!
4.現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用.假如你是學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)或者設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的,可以選擇做網(wǎng)店裝修.假如你是學(xué)英語(yǔ)的,可以在網(wǎng)上做英語(yǔ)在線翻譯,或者在線指導(dǎo).這些在淘寶上還是很有市場(chǎng)的喲!這些不僅可以免去你進(jìn)貨的煩惱,還可以提高你的專(zhuān)業(yè)技能,何樂(lè)而不為呢?
5.可以才用合伙的方式.畢竟大學(xué)生的資金有限嘛!一個(gè)寢室或者一幫好朋友一起開(kāi)個(gè)店也是很不錯(cuò)的選擇喲.不僅培養(yǎng)你們團(tuán)隊(duì)精神,更能培養(yǎng)你們每一個(gè)人的協(xié)調(diào)能力.但是需要注意的是分工一定要明確,帳目一定要透明.不然引起不必要的糾紛,會(huì)影響你們正常的大學(xué)生活的!
二,網(wǎng)店的管理
首先,你會(huì)說(shuō)你的時(shí)間很少,要考什么證書(shū),沒(méi)時(shí)間管理好店鋪.錯(cuò)了~你只需要下午跟晚上2個(gè)階段的時(shí)間在電腦前管理可以了.很多淘寶上有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道,在淘寶上生意好的時(shí)間一般都是下午3點(diǎn)到5點(diǎn),晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)半.你只需要在這2個(gè)時(shí)段出現(xiàn)在網(wǎng)上OK啦!其他時(shí)間,你用你的手機(jī)上移動(dòng)旺旺或移動(dòng)QQ可以咯!
其次,盡量以價(jià)取勝,作為學(xué)生,你沒(méi)有專(zhuān)職賣(mài)家那么多的時(shí)間,專(zhuān)職賣(mài)家那么多的精力,你的優(yōu)勢(shì)在于可以讓價(jià)格更低一些,不要把賺錢(qián)作為你開(kāi)網(wǎng)店的目的,請(qǐng)記住,這是你的一次社會(huì)實(shí)踐.錢(qián)只是次要的,只能作為一個(gè)月的生活補(bǔ)貼,而不是你的所有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,不然完全以TAOBAO為主,放棄專(zhuān)業(yè)只是的學(xué)習(xí),是非常不對(duì)的!父母交錢(qián)讓你讀大學(xué),你卻在TAOBAO上一邊賺錢(qián)一邊浪費(fèi)父母交的學(xué)費(fèi).這樣是很對(duì)不起你自己的,相信淘寶也是不支持這樣的大學(xué)生的網(wǎng)店的.
好好利用寒假和暑假2個(gè)大假.相信很多普通兼職賣(mài)家都沒(méi)有大學(xué)生兼職賣(mài)家有這么長(zhǎng)的假期時(shí)間優(yōu)勢(shì).好好利用假期經(jīng)營(yíng)店鋪.我基本上是每個(gè)假期都保持了16個(gè)小時(shí)以上的在線時(shí)間,說(shuō)實(shí)話,能隨時(shí)保持在線生意要好很多.即使沒(méi)生意,也不要郁悶,這么多的時(shí)間，可以大量的發(fā)貼回帖.當(dāng)然適當(dāng)?shù)目梢匀タ紤]一下店鋪的裝修,店鋪的產(chǎn)品調(diào)整,如果朋友三四約你出去玩時(shí),可以去在逛街的時(shí)候留意一下有沒(méi)有更好的貨源,跟同學(xué)們交流下有沒(méi)有什么東西最近比較的流行.給自己店內(nèi)定一個(gè)小范圍內(nèi)的計(jì)劃,比如假期銷(xiāo)售多少件,準(zhǔn)備賺多少錢(qián).都是激發(fā)你不斷的努力的催化劑!
其他的很好的管理經(jīng)驗(yàn),淘寶大學(xué)里都有介紹,我不重復(fù)介紹了!
三.網(wǎng)店的宣傳
1.網(wǎng)下的宣傳
①.發(fā)宣傳單.投稿.相信這點(diǎn)對(duì)于你們來(lái)說(shuō)更容易了,學(xué)校里現(xiàn)在流行的是發(fā)傳單,貼海報(bào),放展扳,廣播站,學(xué)�？�.你可以叫上自己的朋友室友同學(xué)一起做海報(bào),大學(xué)里人才倍出,相信你或者你周?chē)呐笥岩欢ㄓ袝?huì)繪畫(huà)的,或者寫(xiě)POP字的,讓他們幫忙做幾張醒目的海報(bào),貼在學(xué)校的宣傳欄里,紙張和畫(huà)筆費(fèi)用估計(jì)10元左右吧.傳單更簡(jiǎn)單了,在你的電腦里先編輯好要宣傳的內(nèi)容,拷到U盤(pán)里,去外面的復(fù)印店打印出來(lái),量多的話,一張也才才幾分錢(qián)左右.多向?qū)W校刊物投稿,講述下你的淘寶創(chuàng)業(yè)的歷程,廣告的色彩不要太明顯.內(nèi)容積極向上.相信學(xué)�？锒〞�(huì)刊登出來(lái).
下面是我們學(xué)校的部分小店的宣傳單.