細分市場

目前的個人創(chuàng)業(yè)的網站的特點是：數量眾多；站長網站技術水平高超；主題主要集中在時事新聞、軟件下載、音樂、游戲、網址站等領域。這種主題個人網站的優(yōu)勢在于，目標客戶多；網站內容和信息很容易填充；網站可以在短期內迅速提高在alexa的世界排名；能滿足一些站長的成感或虛榮心。但缺點也很明顯，一是版權問題，不用多說；二是目標客戶多為一過性，是很少有穩(wěn)定的回頭客；三是主題大眾化，難以獲得資金資助或風險投資或廣告贊助，所以只能依靠站長自掏腰包，這種發(fā)展方式勢必導致網站的最終關閉。

互聯網的靈魂在于信息的海量、共享與便捷獲取性。信息的服務對象是目標客戶，也是所說的訪問者。網站是做給訪問者看的，因此，誰的網站的信息有特色，甚至有專一性，那么誰抓住了某一領域的目標客戶。如果信息繼續(xù)保持特色并持續(xù)更新，那么網站會在目標客戶群中越來越有知名度，網站的發(fā)展前景不言而喻。

中國互聯網發(fā)展初期階段，時事新聞、軟件下載、音樂、游戲、網址站等信息也具備有特色，甚至有專一性，所以誕生了sohu、sina、163、華軍軟件園、hao123等。大家都知道，這個初期階段已經結束了。因此，在上述主題領域很難再有奇跡出現，更何況身單力薄的網絡個人愛好者。

要想在個人網站領域有所突破，必須轉換思路，個人網站發(fā)展的春天在于細分市場,尋找新的主題領域，而這個領域是專業(yè)領域。

創(chuàng)業(yè)忌諱

一、定位不清

打開個人網站，內容真是五花八門、無所不包，可惟獨沒有自己的特色。什么熱鬧搞什么，建站沒有明確的定位和目的。我的建議，仔細分析網民需求和需求的變化作為定位的基礎，同領域內的或者作為定位的目標，這樣才能實現快速領先。

二、缺乏創(chuàng)新

個人網站雷同的內容太多，你抄我的、我抄你的，每個網站都似曾相識，看到什么網站發(fā)展的好，簡單拷貝一個，有新意的東西、原創(chuàng)的東西太少。我的建議，盡量多的刊登原創(chuàng)的內容、要做到你的網站、你的內容在網絡上是的，個人網站是要突出個性，能做到。這樣，網民才會頻繁光顧你的網站。

三、急功近利

打開個人網站，晃眼的廣告滿天飛，要找點有價值的內容要費半天勁，甚至于會出現，點擊廣告才能下載等等，有的對網民進行欺騙。站長可能會賺點小錢，但對于網站的長遠發(fā)展是極為不利的，有的網站開張沒兩天，還沒有幾個人訪問，心急的到處都貼上廣告，內容還沒有建設好，先張貼廣告，更是一種急功近利的表現。

四、一哄而上

看到音樂網站訪問量高，一窩蜂地去搞音樂網站;看到電影網站賺錢，又都一窩蜂地去搞電影網站，還有網址站、下載站等等，基本上集中在這個類別，同質化有余，差異化不足，娛樂網站泛濫成災，可以預見的是大量內容雷同的網站將會相繼倒下。我的建議，與其現在浪費時間做無用功，不如多拿出時間來思考網站的定位，分析網民的需求、找出市場的空白、突出自己的優(yōu)勢、整合自己的資源、打造自己的特色、塑造網站的品牌、吸引優(yōu)質的顧客、服務忠實的用戶、贏得自己的成功!

五、忽視運營

有的網站片面追求美工設計，總以為設計的無比漂亮會離成功更近一些，要知道頁面設計、技術服務于網站的目標。有的站明明可以開展一些線下的業(yè)務，以維持網站運轉卻自恃清高，現在很多個人網站的站長說實話都在賠錢搞網站，雖然錢不多，但要用到你的許多精力，會影響你在其他方面的收入。我的建議，如果你的網站還沒有為你賺錢，你可以借助于網站搞一些線下的業(yè)務，比如網頁設計等。

六、缺乏誠信

比如欺騙用戶點擊廣告或注冊、alexa作弊、搜索引擎作弊、欺騙廣告客戶等等。我的建議：誠信乃立身之本，時刻注意樹立網站的良好形象，做一個網民信賴的網站。

七、內容違法

比如打**擦邊球、侵犯知識產權等，如果碰上大規(guī)模的整頓，恐怕有些網站在劫難逃。我的建議，長在河邊走，沒有不濕鞋，如果網站想長遠發(fā)展，不要進入雷區(qū)。

八、固步自封

還用多年前的老套路定位、策劃、建設、推廣、運營網站。殊不知網民正在不斷成長，網民對網絡應用越來越有經驗，越來越理性，如果說以前網民上網象三歲小孩，現在則基本上到了青春期了。 

九、缺乏魄力

 網站發(fā)展需要資金、人力的投入，個人網站站長習慣了打游擊，對正面戰(zhàn)場可能會有些畏懼，該投入時不敢投入，改舍棄是舍不得舍棄、遇到困難轉移陣地，對于合作則瞻前顧后，這些都不同程度了制約了網站的發(fā)展。

十、 貪大求全

個人網站站長大多有種浮躁的心態(tài)，總想一口吃個胖子，往往是主題定的太大，難以實現，如動輒的**網站，等等。欄目設置的過多，什么精彩放什么，結果是主題定的太高太大難以實現，欄目設置的過濫過多難以顧及。因為戰(zhàn)線拉的過，,攤子鋪的太大，結果導致力量太分散，重點難體現，優(yōu)勢不突出，特色不明顯，更新太緩慢、變成垃圾站。個人網站，我的建議是題材要小、越小越專，欄目要少、越少越精，定位要準、越準越靈。呵呵，概括起來說是“小、精、靈”。

白手起家

創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，是很早應該考慮的一項人生目標。 所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇，所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代，一些人很好地抓住了市場機遇，從無到有，通過自身努力開創(chuàng)了自己的企業(yè)領地。

白手起家需要些什么？理想、市場、資源，還是不為人知的關鍵點？企業(yè)成功發(fā)展的大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機遇，所以成功的步是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷。這包括收集以下這些資料：(1)市場規(guī)模數據；(2)成長潛力；(3)驅動因素；(4)毛利狀況；(5)可持續(xù)性；(6)競爭對手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長，首先要選擇一個快速成長的市場，選取一個生命周期處在高速成長階段的行業(yè)，并以超越市場發(fā)展的速度做好準備。

世人艷羨的成功企業(yè)家們，實際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經驗教訓對擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導價值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：

1、創(chuàng)業(yè)者需要擁有產業(yè)理想、激情和領導才華，要具有使團隊創(chuàng)造出比獨立個體之和更高價值的能力；
2、創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設立一個具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠景目標；
3、他必須能凝聚和激勵一群杰出的、承擔主要責任的團隊；
4、他應該給予團隊足夠的空間去發(fā)揮才能；
5、企業(yè)所提供的產品和服務必須滿足市場和社會的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象；
6、企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產品和服務明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產品和服務。

從以上幾點可以看出，創(chuàng)造一家成功而卓越的企業(yè)是一項復雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點是基于以建立一個杰出的企業(yè)為假設前題的。 

創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

誤區(qū)一：夢想發(fā)家致富

所謂成功企業(yè)和成功企業(yè)家對自己的經驗總結與現實往往是兩回事，自傳中充斥著炒作和宣傳的成分，回憶錄中往往省去了一些不為人知的關鍵點。所以照單全收的讀者往往會被誤導。事實上因為存在很大的風險，創(chuàng)業(yè)不是所有人都適合選擇的道路。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的歷程，初創(chuàng)階段的企業(yè)所面對的困難往往令創(chuàng)業(yè)者的個人和家庭生活都受到影響，財政上承受著巨大壓力，萬一創(chuàng)業(yè)失敗還要承擔失敗所帶來的一系列后遺癥。所以事實上，所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇發(fā)展事業(yè)所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。這場硬仗打贏了固然可以帶來財富，但創(chuàng)業(yè)者在實施的過程中還有許多隨之而來的東西，包括心理的壓力、焦慮、挫折、喜悅、無助、成功的滿足感、付出代價時的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每個創(chuàng)業(yè)人所必經的歷程，所以有些人事后才發(fā)現，他們寧可追求更平凡、更安穩(wěn)的生活。
 

誤區(qū)二：創(chuàng)業(yè)不是賭一把

事實上創(chuàng)業(yè)家比任何人都必須具備風險意識，他們愿意冒險，但冒的是經過嚴謹計算并可以有效控制的風險，畢竟一旦失敗會令他們付出沉重的代價，所以他們需要收集和篩選足夠的數據和事實，通過嚴謹計算的風險來支持他們理性的決定。當然，勇氣對于白手起家的人很重要，不下海不可能真正知道下海游泳的滋味，也無法證實自己真正的能力。

誤區(qū)三：資本是創(chuàng)業(yè)惟一需要的資源

資金并非惟一需要的資源，對于有些行業(yè)而言甚至不是最重要的資源，市場上充斥著缺乏出路的資金，所缺的是懂得有效運用他們的公司和企業(yè)領導人。白手起家的人往往缺乏資源的支持，資金只是這種資源的組成部分，其他還包括以下的一系列資源：客戶基礎；供應商支持；有能力的員工和團隊支撐；品牌和聲譽；技術和服務支持體系；生產工藝流程等。

創(chuàng)業(yè)者應該在創(chuàng)業(yè)前學會如何在非常有限的資源下作戰(zhàn)，提早進行充足的準備和積累。其中一個好辦法是在沒有正式下海之前盡量在目前的工作中模擬，使自己適應將來需要面對的相似環(huán)境，以上資源的積累需要一個過程，企業(yè)家的成熟需要付出代價；每個人的成長都要交學費，初創(chuàng)的企業(yè)由于資源有限注定了難以承受大的失誤，沒有多少資源可供浪費。而這些代價通常是要付出的，所以如果不在創(chuàng)業(yè)前交足夠的學費(類似工作中所經歷的失敗教訓、從中獲得的感悟等)，很可能會在創(chuàng)業(yè)初期栽跟頭，也可能導致初步成功后的滑鐵盧。

誤區(qū)四：錢是創(chuàng)業(yè)者的惟一目標

白手起家的人是擁有某種類型價值觀的人，首先他們都具有企業(yè)家的價值觀，他們既是理想主義者又是現實主義者。創(chuàng)業(yè)者實現自我價值的方式是通過發(fā)現市場的一特定機遇，然后去建立一個組織去實現，并通過推出新的產品和服務去滿足社會或市場的特定需求。他們都是一群不甘于平凡、愿意為追求理想而付出代價的人，這個理想并不是錢本身，但由于創(chuàng)業(yè)者所從事的是商業(yè)活動，錢是他們的成績單和里程碑。錢不是企業(yè)存在的惟一目標，單純追求利潤(尤其是短期利潤)的企業(yè)是難以長久的。

誤區(qū)五：追求短期成功的快錢

成功需要天時、地利、人和以及足夠的運氣。不要小看運氣，如果時運不佳，再出色的企業(yè)家也得在困難中掙扎。創(chuàng)業(yè)之路像走一條漆黑的隧道，在看到曙光前都將會是一片黑暗�？吹焦饷髑暗男睦沓惺苣芰�和實現理想的執(zhí)著，是決定成敗的重要因素。真實的創(chuàng)業(yè)故事都不是一帆風順的，你必須在創(chuàng)業(yè)前積累足夠的資源，令你能撐到成功的那。許多人抱怨被房子、車子的供款捆住，家庭無法承受創(chuàng)業(yè)的風險。事實上在買車買房時，你應該考慮對以后造成的影響，創(chuàng)業(yè)是很早應該考慮的一項人生目標，其他的家庭決策都要與之相配，創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程。

創(chuàng)業(yè)關鍵點

創(chuàng)業(yè)的話題已經談得太多太多。在美國，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個學科，可以拿學士和碩士學位，這說明白手起家是一門科學，是可以通過有效的規(guī)劃和訓練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結的創(chuàng)業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。

洞察力  敏銳的洞察力有時侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不愿意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因為創(chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來換取遠景目標的實現。

公仆意識  企業(yè)管理中有“利益關聯者”的概念，指的是企業(yè)如果要長期生存和發(fā)展，必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關聯者的利益需求，這是社會的組成部分。支撐著他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，杰出的領導人往往具有遠見卓識，在很早的時候能預見到市場和事物發(fā)展的趨勢，并很早做準備和積累。

抓住機遇  捉住機遇很重要，任何人的成功都離不開機遇，所以在機遇沒有來臨的時刻應及早地做好準備。英國首相邱吉爾曾經說過：“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來臨的時候，你發(fā)現自己沒有能力抓住他�！毕褓悎錾系倪\動員，人們只知道他們在成功奪冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場下無數的艱苦訓練。

(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，說明企業(yè)的業(yè)務模式和運營系統(tǒng)已經經過市場檢驗，開始邁向成熟了，所以要達到這一境界相當不容易；
(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因為這要求企業(yè)在方方面面都做得非常。

事實上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。 

 創(chuàng)業(yè)者在未來的規(guī)劃中需要更加細膩的部署。過去的成功者有相當一部分是依靠敢想敢干，把握機遇，巧妙地獲取稀缺資源(土地、配額、物資、關系等)或在某些方面享有特權，但未來年要白手起家，以上的手段已經不夠了，新一代的創(chuàng)業(yè)者需要更深厚的知識和能力、更高的道德標準、以及更充分多元的準備和資源支撐。

執(zhí)行力決定創(chuàng)業(yè)的成敗

一、執(zhí)行力的對象

要有執(zhí)行力，必須先把執(zhí)行力的對象要搞清楚。我認為執(zhí)行力的對象有兩種情況。

（1）一種是說一不二型。這中情況一般存在于家長式管理當中，典型的例子是盛大的陳大哥陳天橋。是只有他說了算。沒有太多的團隊決策。不同意的走人。這個沒有錯，但看家長的能力了。如果家長的能力可以，很容易成功。如果不行失敗。是個人能力決定發(fā)展。對于個人創(chuàng)業(yè)公司來說，這個很合適。但公司發(fā)展后，在采用個人能力決定一切的管理，容易出問題了。比如盛大盒子消失的例子是其中之一。這里不多說盛大。但這種類型的執(zhí)行對象是家長的決定。是說一不二型。
（2）另一種是團隊決策型。執(zhí)行的對象是團隊的決策。團隊決策是關門開會，在決策前可以充分考慮大家的意見。但一旦形成決策，那得開始執(zhí)行。可能執(zhí)行的決策與你的意見有很大的分析。也必須執(zhí)行。其實所有的決策都是這樣的，很少有一個決策是跟自己的意見完全一致的。

二、執(zhí)行力的前提條件

不管是家長式的管理還是團隊的管理。所有的決策都需要執(zhí)行。但執(zhí)行力有一個前提因素，也是關系到是否能執(zhí)行到位的因素。那是考核執(zhí)行力效果的獎勵和處罰措施。沒有獎勵和處罰無法保證執(zhí)行的效果。

三、執(zhí)行力必須要的條件

執(zhí)行力的難度是權利的大小。家長式的管理，執(zhí)行力一般都比較高。說一不二。只要家長能考核和監(jiān)督。一般都能落實。其實這是執(zhí)行力效果所需要的權利。團隊式的管理，也需要賦予監(jiān)督執(zhí)行力效果的考核者于權利。而且是能做到只人條例不認人。不管你是公司股東還是肯干青年。在考核條例前面，一概平等。但是這個做起來不容易。很多管理、考核的條例到了公司領導面前，不成為條例了。效果可以想象。當然了，也有一些的公司能做到這點�？梢赃@么說， 的執(zhí)行力，你做到60%有60%的回報，做到70%有70%的回報。什么都不執(zhí)行，整天討價還價，是一塌糊涂，亂一個字。

三、影響執(zhí)行力的幾個因素

（1）執(zhí)行遇到了特權。這里的特權一般是領導，或者是公司里有地位的人。比如領導本人，領導的親戚，領導的馬屁精等等。他們沒有把執(zhí)行看成一回事，決策下來是一回事情，但到他們手里是耳邊風。有很多理由，忘記了，忙了，有一些還不承認。這樣的事情見多了。遍地都是。
（2）執(zhí)行遇到了感情。比如公司的功臣，公司的肯干青年，公司的棟梁，朋友，親人，執(zhí)行的人不能執(zhí)行到位。
（3）沒有做好決策。也可以理解為決策沒有真的經過充分的討論得出，而采用了不民主的方式
（4）決策沒有很好的考慮到變化性。變化性不能理解為討價還價。應該是彈性。好的決策應該盡可能考慮到變化。其實這個應該是執(zhí)行是否到位的問題，而不是是否執(zhí)行了沒有。
 

四、執(zhí)行力的重要性

成功的公司有很多因素，比如團隊、市場、機遇、人才、資金、項目等等。其實，執(zhí)行力是首要因素。如果讓我劃分公司的存活率，可以直接用執(zhí)行力來劃分。很多人感嘆執(zhí)行不容易。是的，可以這么說，做得好的執(zhí)行，不一定成功，但沒有執(zhí)行，一定失敗。
 

五、執(zhí)行的考核

如果要保證執(zhí)行力的效果，應該重視每個決策的執(zhí)行效果。監(jiān)督和考核是必須的。要有物質和精神上的考核�？梢缘脑�，要讓大家都知道執(zhí)行的效果。公開是的監(jiān)督。公開的形式有很多中，有私下的領導談話（是領導和執(zhí)行者對執(zhí)行結果的公開，這也是公開），有公開的考核表查詢公開，有黑板白板公開（可以表揚，也可以有處罰，如果不是很嚴重，盡量不要公開處罰。）。

六、什么是要執(zhí)行

執(zhí)行很重要，也是必須的。執(zhí)行是什么？誰來執(zhí)行？怎么執(zhí)行？是落實一個計劃，按照公司的工作計劃去完成。沒有執(zhí)行是一個自由區(qū)域。沒有執(zhí)行是一盤散沙。所以很多公司看起來大家干活很累，經常加班加點。到頭來什么都做不好是沒有執(zhí)行好。

所以說，市場很公平，真正做到執(zhí)行的公司很少，所以的成功的公司也很少。做不到的很多，所以失敗的也很多。其實，市場沒有太多的正確和錯誤的地方，一般來說，能對行業(yè)有了解，對競爭對手，經營方式都有了解的公司，很多，要說失敗都有很多因素，但執(zhí)行力是一個基本的因素。銷售計劃不執(zhí)行，技術服務不執(zhí)行。還能做什么？如今雖是創(chuàng)業(yè)的年代，但老板并非人人能當，更并非所有的創(chuàng)業(yè)者都能獲得成功。如同古時行走江湖的俠客不僅要有隨身趁意的兵刃，更需具備幾手“必殺技”一般。

創(chuàng)業(yè)，除需具備資金等外部條件外，同樣更需要具備一定的心理素質和個性方面的特征，即所謂“創(chuàng)業(yè)品質”。不要寄托于奔波在IT會場、遇及更多的VC能融到資金；更不要想著VC眾多，東方不亮西方亮，總有一兩個會看懂你的商業(yè)模式。你所要做的，恰恰是不必去考慮VC的胃口，他們喜歡什么或者今年什么模式會很熱，專注于你正在做的項目，想清楚它想透它。