第五媒體如何實現(xiàn)精準營銷 手機wap的未來
第五媒體---手機媒體的未來，作為近幾年越炒越烈的新媒體正深受各界的關注。大家都深信，手機媒體引領第五媒體的未來，在未來的幾年中，手機媒體將出現(xiàn)井噴，因為它是一座很大的有待發(fā)掘的金礦。準確和互動是手機媒體不用于互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體廣告的特點，除了短信和WAP外，彩信、彩鈴、IVR、手機軟件、Java游戲等都可以成為營銷的載體。
但是，目前國內受多方面的影響，手機媒體的主要業(yè)務還是手機短信廣告。用戶基數(shù)龐大、受眾人群廣告等優(yōu)點，各界都看到了這座有待開發(fā)金礦，紛紛試水手機廣告業(yè)務。隨之，各地烽煙四起，各種短信廣告內容也層出不窮，而整個手機廣告行業(yè)也可以說魚龍混雜。在這樣的情況下，很難實現(xiàn)精準營銷，因為一些各種廣告內容混雜在一起，使用戶很難分清主次。甚至一些“提供槍支彈藥。。。�！钡葟V告，把正在睡夢中的手機用戶嚇得睡不著覺。在這樣狀況下，用戶對手機廣告的疏遠，造成精準營銷的失敗。
如何實現(xiàn)精準營銷，隨之成為眾人談論的焦點。本人認為，實現(xiàn)精準的營銷是和用戶的主動是分不開的。像前一段時間所出現(xiàn)的，回答奧運問題獲得麥當勞電子現(xiàn)金券的一次廣告活動，相信好多用戶都參與了的這次的活動。不管怎么說我是參與了這次的互動，在我答題之前，我的好幾個朋友已經(jīng)把答案發(fā)給了我。由此我發(fā)現(xiàn)，這次的活動，我身邊有好多人參與了。仔細想了一下原因，讓用戶踴躍參加的驅動力在于那12元麥當勞現(xiàn)金券上面。所以，大家都在那不厭其煩地選擇這答案。這次的活動，可以說是非常成功。用戶獲得現(xiàn)金券，去麥當勞消費，到了那肯定不止買12元的東西，這樣一來，麥當勞的精準營銷也成功了。
通過手機媒體實現(xiàn)精準營銷也是各屆所追求的目標。因為手機的準確和互動性非常高，接收的時間不受限制，用戶使用時間最長等優(yōu)點。很容易做到精準營銷，但是處于目前一些原因，精準營銷如同水中之月、鏡中之花。如何實現(xiàn)精準營銷，快速引領市場發(fā)展也是各界所考慮的事情。筆者認為，解決問題的關鍵是讓用戶主動參與，做到利益均衡，才能更好的做到精準營銷。這需要體驗營銷和情感營銷相互配合，最終做到精準營銷。據(jù)資料顯示，目前美國采取了用戶參與廣告，贏獲現(xiàn)金、話費、禮品等手段，做到了精準營銷。同時，在日本也相續(xù)出現(xiàn)了點擊廣告，獲得免費音樂、禮品等一些能讓用戶獲得一定利益的手段，也取得了很好的宣傳效果。
目前，國內手機媒體的主力還是短線廣告，因為短信和彩信沒有上網(wǎng)鏈接功能，所以，短信內容還是廣告的主力。中間需要解決的是建立“經(jīng)許可的號碼數(shù)據(jù)庫”，通過詳細的數(shù)據(jù)分析和分類，為不同用戶帶去不同的內容。因為這個數(shù)據(jù)庫里面的用戶經(jīng)許可，同意接收具有針對性的廣告內容，并且會主動讀取廣告內容，如果條件許可的話，還會主動購買商家的商品。這樣的結果，是一個精準營銷。其中解決問題的關鍵是做到了利益均衡，精準營銷的背后是一個詳細的數(shù)據(jù)分析結果和結構框架。通過連接不同的產(chǎn)業(yè)鏈，做好利益均衡，才能做到精準營銷。
“經(jīng)許可的號碼數(shù)據(jù)庫”可以打破當前局面的堅冰，也是實現(xiàn)精準營銷的捷徑。因為用戶事先已經(jīng)告訴我們，他們需要的是什么樣的廣告內容。所以，有了這么一個渠道，在手機媒體里，可以輕松自如地做到精準營銷