當今世界，我們被市場信息包圍著。在Jack Trout的"新的定位"這本書中，他指出，在18歲之前，一個人平均看到的電視商業(yè)廣告達140，000次�；ヂ�(lián)網(wǎng)也不例外。 網(wǎng)站被純粹的廣告和其它贊助商的信息堆得滿滿的。每次登陸互聯(lián)網(wǎng)，我們都總會遇到某種在線形式的促銷活動。 然而，作為消費者，他們卻正面臨一種極大的挑戰(zhàn)：因為從如此眾多的網(wǎng)站中選擇一 個商號簡直是一個令人頭暈目眩的過程。對于一個在線企業(yè)，能夠生存并且在眾多的競爭對手中脫穎而出，僅僅通過廣告的形式是不足 夠的。品牌才是最重要的。 為你的域名建立品牌 有若干種方式去建立你的信用，如使用獲獎證書，保證書和其他的技術(shù)手段。這些或許都是你讓別人產(chǎn)生信任的一種行為。但是 ，步，有的時候也是最明顯的---那是你的形象。因為它既是你傳遞給顧客的個信息，也是建立關(guān)系的步。盡管你的最 終目的是成為自動化的網(wǎng)上企業(yè)，但是你必須記住，你是在和真正的人打交道。所以，你的市場策略必須要包括你對你網(wǎng)站的品牌經(jīng)營， 像建立你的公司或產(chǎn)品品牌一樣。 的市場信息必須在猶如沼澤的競爭環(huán)境中有獨特之處。它不僅要為網(wǎng)站制造流量，更要使顧客對其服務產(chǎn)生需求。換句話說，一 個公司的廣告必須是讓公司的業(yè)務成為而做，而不單是以廣告去做業(yè)務。以往，人們通常會問"為什么我要買這種產(chǎn)品或服務？"現(xiàn) 在，這個問題變成"為什么我要從你的網(wǎng)站上買這種產(chǎn)品或服務？" 簡單的說，的消費者在眾多的公司中選擇其中之一是因為他們感覺自己的選擇相對價值較大。但互聯(lián)網(wǎng)上提供的商品選擇的數(shù)量 正在不斷的增長。此外，他們沒有耐心坐下來分析所有扔給他們的信息(更不用說到處去找：在哪里購物可以以的價格買到廠家 生產(chǎn)的質(zhì)量最棒的產(chǎn)品)。因此，一個公司如何能夠使消費者認為他們的網(wǎng)站是的選擇？它如何能夠讓消費者覺得這個網(wǎng)站要比其 他同類的網(wǎng)站要有價值的多，超越同行？ 曾經(jīng)是美國國家零售廣告委員會主席的Ellis Verdi，定義目前市場上最有效的煽動形式叫"意識"。這個想法很有創(chuàng)意，人們需要某種商品時，在他腦海中瞬間能想到的公 司，決定了他是否會購買，一個心理學家把這種導致人們購買的行為稱之為"下意識"。因此，市場最終的目的是給自己一個特殊的市 場定位，促使人們出現(xiàn)購買欲望時，下意識想到的總是自己。換句話說，現(xiàn)在的人們沒有更多的時間去商場購物，當他們有購物需求的時 候，他們會去(或者去搜索)個在腦海中閃現(xiàn)的網(wǎng)站。那個能夠躍入眼簾的網(wǎng)站，肯定是在眾多的市場信息中非常不同的，它排擠 了人們對它競爭對手的注意。因此，互聯(lián)網(wǎng)上的意識的建立由最重要的網(wǎng)站信息開始，而它，是域名。 一個好的域名的幾點因素 擁有一個你自己域名的重要性毋須多說。像為企業(yè)和產(chǎn)品建立品牌一樣。但是，有三個原因說明為什么你需要一個好的、簡單和容 易記憶的域名。首先有一個方便記憶的因素。方便記憶是一個工具(比如一個詞、符號和聲音)能夠協(xié)助記憶。名字越通用、越方便記憶 ，它的價值越高。人們通常都不愿意通過搜索引擎去尋找一個不方便的網(wǎng)址，大多數(shù)人寧愿通過猜測或者嘗試合理的域名去連接以便到 達他們想登陸的網(wǎng)址。如果一個域名本身便于記憶，那么它的流量自然會增加。 除了通用的名字，一個域名簡短、容易發(fā)音和方便記憶都可以認為是它的價值。關(guān)于一些有趣的個案研究, 其中包括一個原名是"art-u-frame-it.com"的在線石板畫的銷售商用450，000美元購入"art.com" 域名。據(jù)說，改名后流量和銷售立刻狂漲。但是，另外一個域名"business.com"，最近以7，500，000美元成交， 這決不是謠傳。第二個因素是可信度。人們常常把較長的URL和免費或低質(zhì)的網(wǎng)站聯(lián)想起來，這是人們的一種自然的傾向性，這被稱之 為UPAs(Unconscious Paralleled Assumptions)。換句話說，如果人們發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站是由一個免費的或者低廉的供應商提供的，他們會感到不踏實，并產(chǎn)生相 關(guān)的聯(lián)想(他們或許會想，也許你的產(chǎn)品和服務也都是品質(zhì)低劣的)。你的域名像文章的標題，人們常常通過你的域名判斷是否登陸你 的網(wǎng)站。 還要注意的是，人們感覺到事實比事實本身更有力量，而一個高估的域名會提高網(wǎng)站的價值。因此UPA類型的瀏覽者往往直觀的把 域名和網(wǎng)站的價值聯(lián)系起來，一個好的域名便代表一個高質(zhì)量的網(wǎng)站。 ，第三個原因是實際定位的過程。如果你的域名反映出你網(wǎng)站的關(guān)鍵業(yè)務并且讓人們了解你的網(wǎng)站與其他有什么不同，你的U RL將在你所定位的市場中戰(zhàn)勝競爭對手。 增加流量和更多商機的幾點建議 那些可供注冊的域名----更不用說那些好的域名----正在不斷減少，下面是你注冊域名時需要注意的五個基本原則。盡量遵 循下列的幾項原則，你網(wǎng)站的流量有機會立刻增加----我把它們稱之為"5個S"： 1.傾向性 2.拼寫 3.后綴 4.長短 5.朗朗上口 傾向性 首先，選擇一個有傾向性的名字，讓人一看能知道你的主要業(yè)務，如果沒有的話，那至少也要表達你網(wǎng)站的自然屬性。能夠表明你 網(wǎng)站業(yè)務的域名，不僅容易記憶，而且也更可信。人們通常在即時被灌輸了特別的信息后產(chǎn)生購買的決定，也是說如果我買了這種產(chǎn)品 相應得到額外的價值。然而，是你的域名立刻讓消費者了解你的優(yōu)惠銷售或者你真正想提供的服務嗎？答案是肯定的。 讓我們來看兩個不同的例子，有兩個不同的網(wǎng)站促銷相似的商品：投資服務。一個網(wǎng)址是"wealthwise.com"而另一 個是"mgf-investments.com"。現(xiàn)在兩家網(wǎng)站的所有的基本狀況都是相同的，讓我們把他們肩并肩的排著，哪一個 將會成為？從基本上講，你的域名本身要能吸引更多瀏覽量。當你和競爭對手比較時，它必須傳達一種信息，你的網(wǎng)站和它們的有何 不同、或者怎樣特別，甚至在他們登陸你的網(wǎng)站之前，你的域名能夠給他們這種感覺。 拼寫 第二，你的域名應該很容易發(fā)音但是不容易拼錯，這是你在選擇域名時的首要原則。設想一下，人們極力想找到你網(wǎng)站的心情："如 果我不得不拼寫，那只好拜拜了！"因此，應當盡量讓他們很容易的去拼寫，而不是讓人們很容易拼錯你的域名。 例如：避免分字符(像lets-make-a-deal.com)，數(shù)字(像 www.4you.com)，很難發(fā)音的詞(像www.heitml.com )或者簡稱(像dfps.com )。除非你是IBM，美國在線(AOL)、CNN、寶馬(BMW)或者其他早已被大家所熟知的品牌，否則你應該想盡辦法去避免簡 稱和縮寫----他們是域名中最糟糕的一群。 簡而言之，讓你的域名比較直觀，容易被拼錯或者總是被拼錯的字詞將妨礙你網(wǎng)站的瀏覽量。 長短 另一方面，如果一個簡稱讓你的域名很容易發(fā)音、很容易記憶而且簡短，那采用它。事實上，這是第三點原則：域名越短越好。例 如，以下兩種域名YetAnotherHierarchicallyorganizedOracle.com和Yahoo.co m，哪一種更容易記住，而在你敲入鍵盤的時候更不容易出錯？顯然是后一種。 后綴 接下來，.COM是當然的后綴，它便于記憶，像一些簡短的域名一樣。事實上，越來越多的公司把自己的URLS發(fā)布 在它的廣告中，不過把網(wǎng)址中的""和"www"刪去了。Martin Linstrom在他的"在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌"一書中提到"當我們?nèi)鐣䲟肀Щヂ?lián)網(wǎng)"時".COM也將同時消失了"。(查詢更多 詳情，請登陸gt.clickz.com/cgi-bin/gt/wi/bm/bm.html?article=1073) 朗朗上口 ，第五個原則是讓你的域名朗朗上口。便于重復的聲音悅于耳，同時增加了便于重復的特性。諺語說："溫故是記憶之母。"很 有道理。讓你的域名發(fā)音簡單、便于重復，比如說有節(jié)奏或者壓韻，能夠讓這些名字"獨具特色"。 例如：像www.nobrainerblinds.com, Http://cocacola.com 和Http://www.sitesell.com 都有讓人高興、朗朗上口的特性。同樣，把發(fā)音(像"P""D""T""K")這樣的字母放在你域名的開頭，堅強語氣，也是一種被 廣泛采用的方式，它使得你的域名便于記憶。(更多信息，請查詢Http://www.namingnewsletter.com /Plosives.html) 多重注冊 如果你已經(jīng)注冊了自己的域名，而沒有遵循上述原則，你再注冊另外一個，把它指向同一個IP地址----你網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上 的位置�，F(xiàn)在許多網(wǎng)站有兩個、三個甚至更多的域名指向同一個IP地址，以增加可見性。 將你的名字的各種變形進行注冊也是一種不錯的方式，著其中包括你名字的不同拼寫、產(chǎn)品的名稱、標簽的名稱和所有相關(guān)的詞。這 樣做的原因之一是防止你所有這些沒有使用的名字將落到你的競爭對手那里。但是最重要的是，人們在搜索你的網(wǎng)址時，不管他們敲入 哪一個你變化的域名，他們的最終指向都是你的同一個網(wǎng)站。 從本質(zhì)上說，設法讓人們比較容易的登陸你的網(wǎng)站，方式越簡單，登陸的人越多，你的網(wǎng)站越有價值----即使沒有做任何廣 告。仔細考慮一下，以一個你的網(wǎng)站的訪問者的角度去想，他們會選擇什么樣的關(guān)鍵詞去搜索你的網(wǎng)站。你考慮的越周全，你的瀏覽量 越高。所有的事實證明你的域名是建立你的品牌和開拓市場的重要機會和基本手段。明智的使用它，你的網(wǎng)站將會贏得更多的瀏覽量，最 終也意味著將贏得更多的潛在的商機。 本文由Versign Inc公司香港亞太總部提供。
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明智使用域名