“我們選了一個(gè)湖景套餐，整個(gè)色調(diào)和造型搭配不錯(cuò)，而且只要四五千元，蠻劃算的，在上海這個(gè)檔次的婚紗攝影至少要1萬元�！睅滋烨�，28歲的上海人小陸和女友小沈從上海趕來杭州，他們在網(wǎng)上看中了杭州百合影樓的一個(gè)婚紗攝影套餐。與小陸一樣，最近來杭州拍婚紗照的上海人有很多，來自佳麗、巴黎春天、百合影樓等杭州知名影樓的統(tǒng)計(jì)顯示，06年開始來杭州拍婚紗照的外地人越來越多。由于婚紗攝影費(fèi)用不小，有的年輕人事先通過網(wǎng)絡(luò)比較一番，選擇了性價(jià)比的杭州影樓。 上海人小陸的經(jīng)歷，是06年杭州婚慶行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售迅速升級的一個(gè)縮影。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，原本更多依賴于門店銷售的婚慶行業(yè)，也在這一年里紛紛加入網(wǎng)絡(luò)銷售的競爭中來�！ 『汲怯皹锹氏扰e起網(wǎng)絡(luò)大旗 “06年中期我們公司成立網(wǎng)絡(luò)銷售部，我們是杭州家成立網(wǎng)絡(luò)銷售部的影樓，在國內(nèi)可能也是最早的�！焙贾菁邀惢榧啍z影的李經(jīng)理告訴記者，最初成立網(wǎng)絡(luò)銷售部只是作為一種嘗試，讓顧客多一條了解信息的渠道，但半年多來的網(wǎng)絡(luò)銷售狀況，讓公司領(lǐng)導(dǎo)層感到意外�！�06年我們大概做了幾百對網(wǎng)絡(luò)客戶，這個(gè)比例在整個(gè)影樓的銷售額中占比不算大，但上升趨勢非常明顯，一開始我們把網(wǎng)絡(luò)銷售定位于門店銷售的輔助手段，現(xiàn)在看來，過不了幾年這個(gè)格局會有變化。”李經(jīng)理說�！ ±^佳麗婚紗攝影之后，杭州百合影樓隨即成立了專門的網(wǎng)絡(luò)銷售部�！耙郧拔覀儗W(wǎng)絡(luò)銷售不大重視，畢竟影樓一直以門店為主體，但從06年開始，我們公司的營銷戰(zhàn)略把網(wǎng)絡(luò)放到了一個(gè)重要的位置�！比涨�，百合影樓的余經(jīng)理表示。據(jù)介紹，06年至今，來百合影樓拍照的網(wǎng)絡(luò)顧客大約有四五百對，“這四五百對里有一半是外地人，尤其上海人特別多。在上海，影樓婚紗照價(jià)位多在1萬-2萬元之間，我們杭州影樓的價(jià)位多在3000元-6000元，通過網(wǎng)絡(luò)對比，很多上海人覺得還是來杭州拍照劃算�！薄 �(jù)百合影樓網(wǎng)絡(luò)銷售部負(fù)責(zé)人陸小姐介紹，影樓網(wǎng)絡(luò)銷售，除了建設(shè)自己的網(wǎng)站外，QQ平臺和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的作用也越來越大�！拔覀�06年網(wǎng)絡(luò)銷售的一單生意，是一位網(wǎng)友發(fā)起的，后來他建了QQ群發(fā)起團(tuán)購，那一次我們做了近0單，幾乎占去年網(wǎng)絡(luò)銷售的四成�！标懶〗惚硎�，目前他們已經(jīng)在網(wǎng)站上建立了在線QQ咨詢和定單平臺，網(wǎng)友可以直接在線交流并下定單�！ 』閼c公司比影樓更依賴網(wǎng)絡(luò) “我們是從03年開始做網(wǎng)絡(luò)銷售的，在杭州，婚慶公司和影樓有本質(zhì)區(qū)別，杭州的影樓基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營，他們更依賴于門店銷售。相比之下，杭州的婚慶公司相對都比較小，門店銷售需要大額的前期投入，這方面多數(shù)杭州婚慶公司都沒有實(shí)力�！焙贾蒿L(fēng)尚(婚慶)文化傳播公司朱經(jīng)理認(rèn)為，正是杭州的婚慶公司由于先天不足，使得誕生之初更依賴于網(wǎng)絡(luò)銷售�！ Υ耍贾莩她埢閼c有限公司的一位負(fù)責(zé)人表示，杭州人選擇婚慶公司，除了親戚朋友之間口耳相傳，最主要的營銷途徑是網(wǎng)絡(luò)�！盎閼c公司的項(xiàng)目比影樓多得多，包括婚禮策劃、婚禮司儀、婚禮攝影、婚禮攝像、婚禮用花、婚禮用車等等，項(xiàng)目一多，推廣起來比較麻煩，一般情況下很難通過傳統(tǒng)媒體詳細(xì)宣傳，而借助網(wǎng)絡(luò)可以解決這個(gè)問題�！彼嬖V記者，由于現(xiàn)在結(jié)婚的人基本上都上網(wǎng)，婚慶公司的網(wǎng)絡(luò)銷售可以說正對口。據(jù)介紹，除了建網(wǎng)站外，婚慶公司的網(wǎng)絡(luò)銷售還有很多方法，比如策劃集體婚禮、在百度等搜索引擎上讓公司有個(gè)好位置、利用友情鏈接等等�！ 【W(wǎng)上定購比門店定購更便宜 婚慶業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售火了，傳統(tǒng)門店的銷售情況是否會受到影響？杭州佳麗婚紗攝影的李經(jīng)理說，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網(wǎng)絡(luò)銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時(shí)不構(gòu)成威脅。杭州風(fēng)尚文化傳播公司朱經(jīng)理表示，網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)門店的沖擊，主要來自于價(jià)格，他說，“網(wǎng)絡(luò)銷售可以省去很多中間環(huán)節(jié)，包括宣傳費(fèi)用，所以從成本來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本必然更低，相對應(yīng)的售價(jià)也更便宜�！薄 “俸嫌皹蔷W(wǎng)絡(luò)銷售部負(fù)責(zé)人陸小姐證實(shí)了朱經(jīng)理的說法，“從我們目前的銷售情況看，網(wǎng)絡(luò)銷售雖然占比不大，但每個(gè)單子的凈利潤比門店銷售高不少。”陸小姐認(rèn)為，由于節(jié)省了很多中間成本，網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)會比門店價(jià)更便宜。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格透明、統(tǒng)一，更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，因此從整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)銷售將是大勢所趨。
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