銷售的業(yè)績?nèi)绻Ｍ砷L不會是兩天做的到的事，當(dāng)然也不用去期待自己可以在突然之間好像是脫胎換骨似的換了一個人一樣，因為在銷售的這條路上是沒有速成的快捷方式，銷售人是如此，而企業(yè)主也應(yīng)該是如此，如果要讓自己公司的銷售人成長，也不是只要教他方法和技巧這么簡單，如果沒有足夠的真功夫不會有扎扎實實的業(yè)績出現(xiàn)，業(yè)績成長百分之千不是夢想，但是要獲得百分之千的成長必須要下足功夫才辦的到，如果你期待這篇文章是能夠提供一條速成的快捷方式出來，那么你可能要失望了，因為這一篇文章無法滿足你的需要。 社會越來越進步，在越繁忙的都市里人們的腳步越快，這時候也會有越多的人期待速成的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現(xiàn)能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標(biāo)題能夠越引人注意，而追求這樣的快捷方式無疑是在浪費精神和時間，因為銷售好像是練武功一樣，不管是古代人還是現(xiàn)代人，只要想成為武林高手必須要從扎馬步開始，沒有人能夠躲得開，要知道這世界上有些事是急不得，算是急也沒有用，無可奈何學(xué)習(xí)銷售讓業(yè)績成長是其中一件急也沒有用的事，因為他是必須按部班才做的到的事，你會不會很失望呢？ 以下是一個可以讓任何一個渴望在銷售業(yè)中成功的銷售人業(yè)績成長百分之千的方法，他看起來可能平凡無奇，但是他卻在我自己和我的學(xué)生的身上生成了無比的效果而且靈驗無比所以在這里把他分享給所有人，當(dāng)然你可以因為懷疑而不去試這樣的一個方法，也可以因為相信而讓這樣的方法成為你生活中的一部份，甚至是你銷售生涯中重要的一部份，他雖然不是一個一蹴可幾的方法但是他確實是一個力量無窮的方法，如果你愿意真正的將這樣的方法落實到你每的銷售生活當(dāng)中，你的生活一定會到處充滿驚奇，你會由衷的說出”哇！真好，我的收入又增加了！” 1.養(yǎng)成每天早上念半小時至一小時書之后再出門的習(xí)慣 很多的朋友每都沒有一個很好的開始，因為每早上總是拖到一秒才出門，一秒才進公司，一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能去期待會有充滿驚奇的，有些人說：晚起是因為晚睡，晚睡是因為工作，其實這不是一個不可改變的習(xí)慣，只要給自己一個重要的理由可以用一個新的習(xí)慣來替換掉這個舊習(xí)慣，”因為我想讓自己的收入成長百分之千！”這個應(yīng)該是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個新的習(xí)慣”早起是因為早睡，早睡是因為要每天早上擁有一個好的開始！” 古語有云：一日之計在于晨，早上是一個人的大腦記憶力的時候，最適合學(xué)習(xí)，透過每的學(xué)習(xí)可以讓自己擁有每的開始。而且要讓學(xué)習(xí)變成一個習(xí)慣，不是有時間看書，明天有時間明天看書，因為捕魚三天曬網(wǎng)的讀書習(xí)慣所得到的成效并不大，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)不但可以學(xué)到新知識而且可以訓(xùn)練自己持之以恒的堅持和毅力。 早上早起學(xué)習(xí)還可以訓(xùn)練自己的意志力，因為睡覺是一件很舒服的事情，尤其是冬天時暖和的被窩更會令人留戀，當(dāng)鬧鐘響起時你是戰(zhàn)勝自己起床學(xué)習(xí)，還是被鬧鐘打敗繼續(xù)睡覺呢？如果可以每早晨都擁有一個戰(zhàn)勝自己的開始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有說過一句話：早起的鳥而有蟲吃，因為早起的鳥兒比別人積極，比別人努力，所以他會比別人擁有更多的機會，去成長更多的業(yè)績。 2.做好每日計劃表，將自己的目標(biāo)再次確認 沒有計劃的人是在計劃失敗，利用早上將自己要拜訪的客數(shù)量，拜訪路線要如何走才有效率，拜訪的內(nèi)容是什么要將這些定好書面的計劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來思考的，而不是用來記這些繁瑣的事物的，對自己負責(zé)任的人是將自己每的工作進度用這些書面的報告去跟自己做匯報并且自己去檢查自己，你自己是自己最嚴格的主管。如果你是一個每都不做工作計劃而且毫不改進的銷售人，那么我要在這里祝福你，祝福你的每都有一個錯誤而且失敗的開始！ 當(dāng)你自己設(shè)置了自己的銷售目標(biāo)之后，每都要將你的目標(biāo)重復(fù)以下的幾個步驟，不斷的做確認，并且不斷的將這個目標(biāo)放進自己的潛意識當(dāng)中，因為不去確認的目標(biāo)很快會因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，要記住目標(biāo)也需要細心的呵護才能夠完成： 步驟一：每將自己的目標(biāo)大聲的念出來，像是背書一樣，將他被的滾瓜爛熟，而且要固定自己背誦目標(biāo)的次數(shù)，嚴格要求自己每都要將這背誦的次數(shù)完成。 步驟二：將自己的目標(biāo)用默念的方式在自己的心中背誦，并且將這些目標(biāo)的字眼一個字一個字的在大腦中寫下來，而且是不要急慢慢的把他寫下來，而不是把他當(dāng)成無聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。 步驟三：讓自己的心情沈靜下來，用心的去幻想成功，讓成功的畫面清晰的在自己的大腦中出現(xiàn)，并且透過幻想成功讓自己從每的早晨可以擁有一個積極，興奮而且充滿希望，愉快，戰(zhàn)斗力的開始。 3.拜訪完客戶之后馬上做檢討 有很多人無法從自我檢討中獲得到最多的經(jīng)驗，他的原因是因為沒有做立即的檢討，一個人可能會因為工作的忙碌或是因為情緒的影響，亦或是外在環(huán)境的種種因素影響，結(jié)果在自己大腦記憶最清晰的時候并沒有將寶貴的經(jīng)驗留下紀錄，這真是一件很可惜的事，因為任何一個我們曾經(jīng)努力過的案例都是我們學(xué)習(xí)的機會教育，所以一個懂得自我要求自我成長的銷售人，要能夠自我要求從任何的案例當(dāng)中讓自己獲得最多的成長。 不要讓自己留在上一個案例成敗的情緒當(dāng)中，因為留在這樣的情緒中只會破壞了立即的檢討，不單單是難過或是挫折感會造成自我檢討的拖延，其實快樂的情緒或是案例所帶來的成感也會造成自我檢討的拖延，成熟的銷售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力，要有經(jīng)驗獲得至上的觀念，這樣才能從失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗，也能夠從成功案例當(dāng)中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗的獲得是能夠做到立即檢討者特別的福利。 在立即檢討中可以問自己幾個問題然后從中獲得經(jīng)驗： 問題一：我做了哪些事說了哪些話是對的，而且是對成交有幫助的？ 問題二：我做了哪些事說了哪些話是錯的，而且是對成交有阻礙的？ 問題三：哪些事做的，哪些話說的，我比以前更進步了？ 問題四：有沒有因為疏忽而犯了自己不應(yīng)該犯的錯？ 問題五：我做了哪些的突破，成長了哪些？ 4.將每一個客戶都視為百萬客戶 一個態(tài)度很好的客戶并不見得是你的百萬客戶，而一個態(tài)度不佳的客戶也不見得不是你的百萬客戶。一個大企業(yè)客戶并不見得是你的百萬客戶，而一個小企業(yè)客戶也不見得不是你的百萬客戶。一個你很熟悉的客戶并不見得是你的百萬客戶，而一個你陌生的客戶也不見得不是你的百萬客戶。一個穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見得是你的百萬客戶，而一個正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見得不是你的百萬客戶。事實上你根本不會知道你的百萬客戶是誰，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他是你明天及將要去拜訪的對象，一個銷售人的機會隨時都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握端看是否已經(jīng)做好”將每一個客戶視為你的百萬客戶”這樣的心理準備。 你的觀念和看法決定你對客戶的態(tài)度，客戶也許并沒有百萬的訂單的實力，但是如果有他手上有了百萬的訂單時，你是不是他想要成交的對像呢？ 銷售人的訂單是經(jīng)過時間日積月累而成的，我們種下了什么因，未來會結(jié)成什么樣的果，當(dāng)有百萬訂單出現(xiàn)的時后這不會是僥幸得來的機會，這一定是長期努力所得到的結(jié)果。 意外的收獲是，當(dāng)你將一個客戶視為百萬的客戶時你將會發(fā)現(xiàn)你對客戶的態(tài)度，你對客戶的用心，你對于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會和現(xiàn)在有很大的不同，而且當(dāng)你將客戶視為百萬客戶時，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會如此的接近，客戶會將你視為朋友而且無話不談，不管是否真正成交百萬訂單，在自己的人生當(dāng)中多了一個好朋友其價值豈止百萬！
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