自從去年阿里巴巴入主雅虎中國，軟銀亞洲注資銘萬、慧聰與中搜分家之后，中國B2B領(lǐng)域相對平靜了下來。比起大眾娛樂網(wǎng)站和博客的高曝光率，這些B2B的巨頭們似乎終于學(xué)會(huì)了低調(diào)。但如果我們把目光從各種光怪陸離的消息中拉回來，去重新審視現(xiàn)實(shí)中這幾家網(wǎng)站短暫時(shí)間里的飛速變化，我們不難發(fā)現(xiàn)中國的B2B領(lǐng)域的競爭不僅沒有減弱，反而是愈加的考量了各個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)力，變革的速度突飛猛進(jìn)。
的B2B
每天上午，浙江的周老板到達(dá)公司的件事是打開電腦，察看有沒有買家尋盤。他分別有阿里的海外供應(yīng)商，銘萬的四方通寶，和慧聰?shù)馁I賣通。他說：“這幾種服務(wù)還是各有特色的，比如海外供應(yīng)商比較偏重于外貿(mào)，四方通寶面向國內(nèi)市場，另外還有一系列應(yīng)用功能，加上買賣通作補(bǔ)充。過去這類產(chǎn)品比較單一，現(xiàn)在好多了。剛剛成交了幾單，生意做的還是不錯(cuò)的�！�
現(xiàn)在像浙江周老板這樣的生意人是越來越多了，從事電子商務(wù)已經(jīng)有了更多的選擇。慧聰、銘萬、金銀島這三個(gè)B2B領(lǐng)域快速發(fā)展的網(wǎng)站，在幾年前還很少有人聽說過。而，他們改變了中國B2B的局面。從而將電子商務(wù)競爭的懸念保留了下來。IDC預(yù)測亞太B2B電子商務(wù)市場預(yù)計(jì)將以平均每年59.1%的速度高速增長。CNNIC預(yù)計(jì)06年，全球B2B交易額將達(dá)到12275億美元，占整個(gè)電子商務(wù)交易額的95.6%，巨大的利潤前景預(yù)示著今后這個(gè)領(lǐng)域的競爭會(huì)更加激烈。 阿里巴巴的輝煌與危機(jī)
自從99年馬云在杭州西湖的家里創(chuàng)辦了阿里巴巴，通過自身的魅力和軟銀的支持，將網(wǎng)站納入B2B概念。03年力推淘寶進(jìn)軍C2C，05年吃下雅虎中國進(jìn)入搜索領(lǐng)域。從而奠定了阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域舉足輕重的地位。然而戰(zhàn)線過大，2B、2C、支付、即時(shí)通訊、搜索必然會(huì)進(jìn)一步分散阿里的精力。而整合多種企業(yè)文化，形成統(tǒng)一的競爭鏈條能否成功，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的�！鞍⒗锇桶褪召徰呕⒅袊�，目前只是收購的行為成功，但是后面到底怎樣，我現(xiàn)在也很擔(dān)心，”馬云說，“也許三年以后我告訴大家，我失敗了”。05年末，馬云宣布公司處于危機(jī)狀態(tài)，表明了他對于阿里巴巴的清醒認(rèn)識。
在阿里巴巴的身后，慧聰、銘萬、金銀島這三家B2B網(wǎng)站，憑著自身的專注正在大踏步的趕上來。分別在注冊會(huì)員、擴(kuò)張速度、服務(wù)質(zhì)量、辦站模式上都有了長足的發(fā)展。05年銘萬的業(yè)績提高了280%，旗下的中國產(chǎn)品平臺會(huì)員數(shù)遞增300%以上�；勐斖瞥鲑I賣通。與阿里巴巴直接展開了競爭。
那種模式是正途？
05年屆互聯(lián)網(wǎng)營銷大會(huì)上銘萬與阿里巴巴一起被評為“企業(yè)用戶最滿意的電子商務(wù)營銷平臺”。但兩家B2B巨頭模式卻各不相同，阿里巴巴希望由整合B2B、C2C、支付、搜索領(lǐng)域升華為的電子商務(wù)門戶。而新生力量銘萬，采用了“企業(yè)門戶”的獨(dú)特模式，是不僅僅立足于電子商務(wù)的買與賣，而是對涉及到企業(yè)上網(wǎng)的交易、應(yīng)用、推廣、資訊等各個(gè)方面，提供線上線下的服務(wù)，解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用問題，從而在企業(yè)界取得了很高的滿意度。
另一個(gè)B2B新秀金銀島，則執(zhí)著地希望將電子商務(wù)的信息流、現(xiàn)金流、物流結(jié)合起來，將早期的B2B理念堅(jiān)持了下來。
慧聰最近的改版，縮減了資訊的比重，大有將網(wǎng)上商務(wù)進(jìn)行到底的氣勢。 對于B2B的運(yùn)營模式，即使是在全世界的范圍內(nèi)也還沒有形成一個(gè)一致的觀點(diǎn)。而這正促成了中國B2B各種模式并存的局面，阿里巴巴、銘萬等各路精英雖有相似之處，但各具特色，也從而使我們看到了更多的希望和可能。
終端之爭
在幾年以前，很多人還認(rèn)為B2B不需要什么線下服務(wù)。但從實(shí)際的情況來看，中國的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)還缺乏相應(yīng)的人才和經(jīng)驗(yàn)。急切的需要面對面的培訓(xùn)和一對一的服務(wù)。在這方面銘萬有獨(dú)到之處，據(jù)說銘萬不僅可以提供上門服務(wù)，而且還定期利用客戶沙龍等形式對老客戶進(jìn)行繼續(xù)培訓(xùn)，這對于那些還不知道怎么利用網(wǎng)絡(luò)的客戶來說，是十分必要的。
今年年初阿里巴巴、銘萬、慧聰都不同程度的對自己銷售服務(wù)體系進(jìn)行了擴(kuò)充和改進(jìn)。B2B的終端之爭表現(xiàn)的刻不容緩，而各巨頭的運(yùn)作速度更是猶如高手過招迅急如電。
慧聰在擁有了十幾家分公司的同時(shí)，積極的開展代理業(yè)務(wù)。而成立近兩年的銘萬更是直接將分公司開到了杭州和上海。據(jù)了解，截止今年3月，銘萬分公司以有三十幾家分公司，其擴(kuò)張的趨勢仍在繼續(xù)。據(jù)銘萬總裁張冀光講“這只是建立了一個(gè)初步的服務(wù)體系，相對于整個(gè)B2B的市場需求來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”在這種形勢下，年初阿里巴巴將的十幾家辦事處分區(qū)成立四家分公司，進(jìn)行分區(qū)管理，推動(dòng)本地化的服務(wù)和推廣，應(yīng)對現(xiàn)實(shí)的需求和挑戰(zhàn)。
B2B的競爭與未來
的B2B群雄割據(jù)的局面對競爭的各方來說未嘗不是一個(gè)好事。只有在激烈競爭的情況下，才會(huì)誕生真正有競爭力的企業(yè)。那種單一模式，一家獨(dú)大的情況是行業(yè)走向衰落的征兆。而現(xiàn)今中國乃至于世界的B2B需要的是活力，需要的是多樣，在市場競爭的洗滌中不斷錘煉，從而誕生真正偉大的企業(yè)。
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