三年前在德國(guó)接觸到Zanox，一直到，Zanox進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。正如我在“歡迎來(lái)到Zanox愛(ài)好者俱樂(lè)部——一個(gè)德國(guó)站長(zhǎng)的心聲”一文中所講Zanox即將給中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告主和站長(zhǎng)帶來(lái)巨大的財(cái)富。剛開(kāi)始在德國(guó)做網(wǎng)站的時(shí)候接觸到了三家德國(guó)規(guī)模強(qiáng)大的營(yíng)銷聯(lián)盟，每個(gè)聯(lián)盟都是跨越歐洲范圍的，這其中包括Zanox。起初，我還在各個(gè)聯(lián)盟中使勁尋找點(diǎn)擊廣告，從5歐分（約合五角人民幣）到15歐分（約合1.5元人民幣），而如今，依靠網(wǎng)上銷售提成等形式的CPA模式完全可以擺脫點(diǎn)擊廣告CPC模式而成為主導(dǎo)。這其中，漸漸領(lǐng)略到CPA的效果，著實(shí)讓人對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有了新的認(rèn)識(shí)。回顧這三年，從圖書、服裝、化妝品，到機(jī)票、火車票、賓館，以及電腦、手機(jī)，大大小小的東西都通過(guò)網(wǎng)站廣告銷售出去，在獲得傭金的同時(shí)，漸漸讓我確認(rèn)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的營(yíng)銷模式可以占據(jù)市場(chǎng)的巨大分額。正如起初我不能相信誰(shuí)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買電腦一樣，當(dāng)筆銷售記錄得到確認(rèn)的時(shí)候，我只能欣喜地接受。而如今，在德國(guó)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群已達(dá)到2500萬(wàn)，占總?cè)丝诘?0%以上，而05年的銷售額也突破了61億歐元。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，這是一個(gè)大平臺(tái)，而對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)講，這更是一個(gè)大的機(jī)遇。
如今看來(lái)，中國(guó)的站長(zhǎng)們需要漸漸從CPC中轉(zhuǎn)讓出一部分廣告空間來(lái)嘗試CPA，這或許本身也是對(duì)這一市場(chǎng)的促進(jìn)。誰(shuí)都知道點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告必須為廣告主帶來(lái)效益才能繼續(xù)生存，因?yàn)辄c(diǎn)擊付費(fèi)對(duì)于最終利潤(rùn)的相對(duì)不穩(wěn)定性，造成了一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型，除去單純以吸引人氣為目的的廣告主，大部分以銷售為目的的廣告主是難以嫁權(quán)這個(gè)數(shù)學(xué)模型的。所以，要么壓低點(diǎn)擊的費(fèi)用，要么執(zhí)行嚴(yán)格的審查制度，要么糊里糊涂的看著廣告費(fèi)在飛奔卻沒(méi)有多少利潤(rùn)。這樣，只能實(shí)現(xiàn)一部分廣告主利益準(zhǔn)化，或者廣告主倒貼錢的情況，這樣前后抵消，便會(huì)產(chǎn)生廣告主和網(wǎng)站主雙贏的假象。而CPA營(yíng)銷模式可以很好的平衡這個(gè)問(wèn)題。廣告主可以很好的核算成本，網(wǎng)站主頁(yè)可以得到相對(duì)較高的穩(wěn)定收入。道理很簡(jiǎn)單，不多說(shuō)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，最急需的是建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)上的良好的市場(chǎng)秩序，這需要法律的保障、政府的引導(dǎo)，以及行業(yè)先鋒的表率�？纯瓷裰輸�(shù)碼、當(dāng)當(dāng)、卓越、莎啦啦在線銷售的業(yè)績(jī)，從百八十元到數(shù)千元的在線銷售在中國(guó)不是沒(méi)有市場(chǎng)，而李寧、張?jiān)！⒑柕绕放圃谔詫毦W(wǎng)上的專賣店也正是多角度在線銷售的嘗試。從我在德國(guó)三年來(lái)的Zanox經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些行業(yè)先鋒的CPA模式近在咫尺。
其實(shí)，在Zanox之前也有外資的智易、CHANet等在線營(yíng)銷聯(lián)盟的出現(xiàn)，但是我更看好Zanox的企業(yè)文化，他們不僅僅在運(yùn)營(yíng)著自己的網(wǎng)站，更多的卻是通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、潛在的廣告主培養(yǎng)等方式推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。有興趣的朋友可以深入研究一下Zanox的幾個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，或者抓住機(jī)會(huì)參加Zanox在上海舉辦的針對(duì)廣告主或者站長(zhǎng)的各類Seminar營(yíng)銷講座�；ヂ�(lián)網(wǎng)是個(gè)賺塊錢的東西，但是穩(wěn)著點(diǎn)、看清楚，或許會(huì)更長(zhǎng)久。P.S.不可否認(rèn)Google的CPC模式很好的抓住了人們的營(yíng)銷心理，也利用了搜索引擎強(qiáng)大的流量資源，盡管在各方面都有著各種差距，但是整體達(dá)到了欣欣向榮的局面。Google是Google，呵呵
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