網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的熱潮正洶涌澎湃。從目前已經(jīng)形成的贏利模式看，大致有這么三種。
一是如同搜狐、新浪、百度等大型門戶網(wǎng)站，做出品牌也做出流量后，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金的介入，謀求海外上市或被更大的網(wǎng)站收購，獲取巨額資金步入高速發(fā)展。這是真正的大手筆，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷千辛萬苦的煎熬，最終實(shí)現(xiàn)一夜暴富，身家上億。但這樣的機(jī)遇畢竟較少，所謂“一將功成萬骨枯”，淘汰率極高。
二是如同索瑞(詳見晨報(bào)6月24日C16版)的烘焙商城，利用網(wǎng)站平臺(tái)打出知名度，聚集人氣，然后網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)，通過開小型培訓(xùn)班等形式鞏固一大批“粉絲”，帶動(dòng)烘烤設(shè)備的銷售。這種贏利模式適合美容、西點(diǎn)、編織、制陶等可參與性較強(qiáng)的領(lǐng)域，是粉領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的天地。
三是如同“網(wǎng)星”(詳見晨報(bào)5月日B9版)“愛情禮品專賣”，直接網(wǎng)上銷售。這相對(duì)簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是定位清晰，做大流量。后兩種模式，賺得不多，成功率卻高。
龔海燕顯然屬于種贏利模式追求者，高端定位，細(xì)心維護(hù)，瞄準(zhǔn)的完勝。她將“世紀(jì)佳緣”定位于受過良好教育的“小白領(lǐng)”，從這個(gè)目標(biāo)出發(fā)，她追求網(wǎng)站的純潔度，杜絕色情內(nèi)容，也控制商業(yè)廣告；她的目標(biāo)是立足“世紀(jì)佳緣”，做一番事業(yè)而不是賺一筆錢走人，因此，她不甘心在數(shù)百萬元的價(jià)位將網(wǎng)站拱手相讓。如今，她的追求和堅(jiān)持有了令人羨慕的進(jìn)展，和MSN攜手，讓她離成功更近了一步。
●實(shí)用指南●
-網(wǎng)站細(xì)分：尋找最有潛力的領(lǐng)域
如果說，買房子的要訣是“地段，地段，地段”，那么辦網(wǎng)站的關(guān)節(jié)點(diǎn)是“定位，定位，定位”。只有選擇一些容易吸引眼球、又有潛力可挖的領(lǐng)域，才可以在較短的時(shí)間內(nèi)吸引投資者的目光。
-客戶群：在校研究生、白領(lǐng)階層
由于龔海燕從校園起家，當(dāng)然在校研究生是她的主力客戶群。事實(shí)上，研究生往往花了太多精力在學(xué)習(xí)上，社交圈子很小，所以這個(gè)客戶群很快口口相傳地將網(wǎng)站的名字遠(yuǎn)播。在此基礎(chǔ)上，白領(lǐng)階層也加入進(jìn)來。
-活動(dòng)：網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合
網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個(gè)比較虛幻的平臺(tái)，戀愛交友可以借助這個(gè)平臺(tái)，卻不能完全依靠它。龔海燕也深知這一點(diǎn)，于是她決心將網(wǎng)上和網(wǎng)下的活動(dòng)結(jié)合起來。每年，她都會(huì)利用情人節(jié)、七夕等節(jié)日，在京滬等城市舉辦網(wǎng)友見面聯(lián)誼活動(dòng)，向會(huì)員只收取少量的費(fèi)用支付場(chǎng)地費(fèi)。
-心態(tài)：不能急功近利
也曾有人勸龔海燕在網(wǎng)站中加入更多商業(yè)元素，比如設(shè)置更多的彈出式廣告。龔海燕考慮再三，還是沒有采納這些建議。她認(rèn)為，如果充斥太多的商業(yè)色彩，會(huì)傷害到內(nèi)容本身。
一是如同搜狐、新浪、百度等大型門戶網(wǎng)站，做出品牌也做出流量后，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金的介入，謀求海外上市或被更大的網(wǎng)站收購，獲取巨額資金步入高速發(fā)展。這是真正的大手筆，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷千辛萬苦的煎熬，最終實(shí)現(xiàn)一夜暴富，身家上億。但這樣的機(jī)遇畢竟較少，所謂“一將功成萬骨枯”，淘汰率極高。
二是如同索瑞(詳見晨報(bào)6月24日C16版)的烘焙商城，利用網(wǎng)站平臺(tái)打出知名度，聚集人氣，然后網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)，通過開小型培訓(xùn)班等形式鞏固一大批“粉絲”，帶動(dòng)烘烤設(shè)備的銷售。這種贏利模式適合美容、西點(diǎn)、編織、制陶等可參與性較強(qiáng)的領(lǐng)域，是粉領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的天地。
三是如同“網(wǎng)星”(詳見晨報(bào)5月日B9版)“愛情禮品專賣”，直接網(wǎng)上銷售。這相對(duì)簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是定位清晰，做大流量。后兩種模式，賺得不多，成功率卻高。
龔海燕顯然屬于種贏利模式追求者，高端定位，細(xì)心維護(hù)，瞄準(zhǔn)的完勝。她將“世紀(jì)佳緣”定位于受過良好教育的“小白領(lǐng)”，從這個(gè)目標(biāo)出發(fā)，她追求網(wǎng)站的純潔度，杜絕色情內(nèi)容，也控制商業(yè)廣告；她的目標(biāo)是立足“世紀(jì)佳緣”，做一番事業(yè)而不是賺一筆錢走人，因此，她不甘心在數(shù)百萬元的價(jià)位將網(wǎng)站拱手相讓。如今，她的追求和堅(jiān)持有了令人羨慕的進(jìn)展，和MSN攜手，讓她離成功更近了一步。
●實(shí)用指南●
-網(wǎng)站細(xì)分：尋找最有潛力的領(lǐng)域
如果說，買房子的要訣是“地段，地段，地段”，那么辦網(wǎng)站的關(guān)節(jié)點(diǎn)是“定位，定位，定位”。只有選擇一些容易吸引眼球、又有潛力可挖的領(lǐng)域，才可以在較短的時(shí)間內(nèi)吸引投資者的目光。
-客戶群：在校研究生、白領(lǐng)階層
由于龔海燕從校園起家，當(dāng)然在校研究生是她的主力客戶群。事實(shí)上，研究生往往花了太多精力在學(xué)習(xí)上，社交圈子很小，所以這個(gè)客戶群很快口口相傳地將網(wǎng)站的名字遠(yuǎn)播。在此基礎(chǔ)上，白領(lǐng)階層也加入進(jìn)來。
-活動(dòng)：網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合
網(wǎng)絡(luò)畢竟是一個(gè)比較虛幻的平臺(tái)，戀愛交友可以借助這個(gè)平臺(tái)，卻不能完全依靠它。龔海燕也深知這一點(diǎn)，于是她決心將網(wǎng)上和網(wǎng)下的活動(dòng)結(jié)合起來。每年，她都會(huì)利用情人節(jié)、七夕等節(jié)日，在京滬等城市舉辦網(wǎng)友見面聯(lián)誼活動(dòng)，向會(huì)員只收取少量的費(fèi)用支付場(chǎng)地費(fèi)。
-心態(tài)：不能急功近利
也曾有人勸龔海燕在網(wǎng)站中加入更多商業(yè)元素，比如設(shè)置更多的彈出式廣告。龔海燕考慮再三，還是沒有采納這些建議。她認(rèn)為，如果充斥太多的商業(yè)色彩，會(huì)傷害到內(nèi)容本身。