線下活動(dòng)只能算提供服務(wù)，最終盈利要靠收取會(huì)員費(fèi)
本報(bào)記者 劉騰
“交友網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的用戶群到底有多大規(guī)模我也說(shuō)不清，估計(jì)3000萬(wàn)吧�！鄙虾；ㄇ�(shù)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理龔海燕分析，支撐交友網(wǎng)站的注冊(cè)用戶主要在25歲到35歲之間。
因?yàn)楦鶕?jù)她所在公司開(kāi)辦的交友網(wǎng)站、世紀(jì)佳緣所做的網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)用戶年齡在25歲之上的占80%，而年齡超過(guò)35歲的只占10%。
能否成功開(kāi)發(fā)這一年齡段的“單身族”帶來(lái)的市場(chǎng)，成了交友網(wǎng)站能否最終實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的標(biāo)志。
3年中冒出一大批交友網(wǎng)站
交友網(wǎng)站幾乎在一夜之間忽然冒出了一大片，速度快得連網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)立者本人都沒(méi)意識(shí)到其中的商機(jī)。
龔海燕是這樣的一個(gè)例子。
03年10月，剛剛從北京大學(xué)中文系考到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研究生的龔海燕，在宿舍利用自己的電腦業(yè)余辦了一個(gè)“世紀(jì)佳緣”網(wǎng)站。“當(dāng)初辦這個(gè)交友網(wǎng)站的初衷很簡(jiǎn)單，我是單身，也想給其他單身的朋友幫個(gè)忙。”龔海燕說(shuō)，辦這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始沒(méi)什么開(kāi)銷(xiāo)，申請(qǐng)一個(gè)域名也300多元，然后租了一個(gè)空間，一年的租金也是300多元，其他的是自己業(yè)余時(shí)間花點(diǎn)兒力氣�，F(xiàn)在，龔海燕的網(wǎng)站攤子鋪大了，一個(gè)月光是租用的寬帶費(fèi)用要10多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了30多臺(tái)服務(wù)器。
畢業(yè)后，龔海燕成功吸收了國(guó)內(nèi)一家企業(yè)的投資，并把辦公地點(diǎn)從上海搬到北京，因?yàn)楸本┑幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)氛圍更活躍�，F(xiàn)在，龔海燕的世紀(jì)佳緣擁有七八十名員工，并和微軟簽下協(xié)議，成為MSN平臺(tái)上的交友網(wǎng)站。
“現(xiàn)在用戶以每天8000人的數(shù)量遞增，總數(shù)達(dá)到了210萬(wàn)。根據(jù)Alexa.com的排名，點(diǎn)擊率總數(shù)排在世界第510位�！饼徍Ｑ嗾f(shuō)。但是同時(shí)，交友網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，目前，國(guó)內(nèi)各種各樣的交友網(wǎng)站有三四千個(gè)。
外資背景的“億友網(wǎng)”和“蜜糖網(wǎng)”是“世紀(jì)佳緣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。開(kāi)辦這兩家網(wǎng)站的億友娛樂(lè)(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)億友娛樂(lè))公關(guān)部經(jīng)理祁昕告訴記者，億友網(wǎng)也是03年在國(guó)內(nèi)成立的網(wǎng)站，而蜜糖網(wǎng)則是今年7月剛剛建立，其模式來(lái)自在巴黎上市、市值達(dá)4億歐元的Meetic.com。今年1月，億友引入這家歐洲的交友網(wǎng)站作為戰(zhàn)略伙伴，對(duì)方為角逐中國(guó)市場(chǎng)投入了00萬(wàn)美元。
盈利模式來(lái)自會(huì)員費(fèi)
作為國(guó)內(nèi)的交友網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣現(xiàn)在還屬“免費(fèi)”網(wǎng)站，龔海燕考慮的是先發(fā)展，等對(duì)收費(fèi)模式思考成熟了再改變盈利模式，因?yàn)樵谑澜绶秶鷥?nèi)，大型交友網(wǎng)站無(wú)一例外都是依靠收會(huì)員費(fèi)盈利的。
億友網(wǎng)和蜜糖網(wǎng)是典型依靠收取會(huì)員費(fèi)盈利的網(wǎng)站。蜜糖網(wǎng)總部位于巴黎，依靠收費(fèi)盈利，目前擁有2300萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。億友網(wǎng)03年成立以來(lái)，每月收取15元的會(huì)員費(fèi)。祁昕表示，億友網(wǎng)05年實(shí)現(xiàn)了280萬(wàn)美元的盈利，而蜜糖網(wǎng)現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中國(guó)，還屬于3個(gè)月的推廣免費(fèi)期，今年年底，該網(wǎng)站將開(kāi)始收取每人每月100元左右的會(huì)員費(fèi)。
交友網(wǎng)站組織活動(dòng)非常頻繁，像世紀(jì)佳緣這樣的網(wǎng)站，每個(gè)月要在各個(gè)城市組織單身人士聚會(huì)不下10次，但是，這些頻繁的活動(dòng)并不能給網(wǎng)站帶來(lái)多少盈利。
“這些活動(dòng)完全是為會(huì)員提供的服務(wù)，并不賺錢(qián)。比如上次我們?cè)诤颖迸e行了一個(gè)幾千名會(huì)員參加的活動(dòng)，每位會(huì)員只收取10元，還要租場(chǎng)地、派員工管理、監(jiān)督等等，能打平不錯(cuò)了，不可能有盈利�！饼徍Ｑ嗾f(shuō)。
“我們很少組織外出旅游類(lèi)活動(dòng)，一般都是室內(nèi)聚會(huì)活動(dòng)，每次每位參加者要交30元到100元不等的入場(chǎng)費(fèi)，但是，人數(shù)要嚴(yán)格控制在150人范圍內(nèi)�！逼铌空f(shuō)。因?yàn)楦鶕?jù)來(lái)自國(guó)外的操作經(jīng)驗(yàn)，組織單身“派對(duì)”并不是多多益善，相反，參加者希望不要太嘈雜，環(huán)境要適宜交流。另外，億友娛樂(lè)組織的活動(dòng)中，嚴(yán)格把男士和女士控制在一比一的比例上。
“這些活動(dòng)每次只能收上來(lái)幾千塊錢(qián)，像我們這樣世界性的上市公司，也不可能靠這些活動(dòng)盈利，我們主要還是依靠收取會(huì)員費(fèi)。”祁昕說(shuō)。
本報(bào)記者 劉騰
“交友網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的用戶群到底有多大規(guī)模我也說(shuō)不清，估計(jì)3000萬(wàn)吧�！鄙虾；ㄇ�(shù)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理龔海燕分析，支撐交友網(wǎng)站的注冊(cè)用戶主要在25歲到35歲之間。
因?yàn)楦鶕?jù)她所在公司開(kāi)辦的交友網(wǎng)站、世紀(jì)佳緣所做的網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)用戶年齡在25歲之上的占80%，而年齡超過(guò)35歲的只占10%。
能否成功開(kāi)發(fā)這一年齡段的“單身族”帶來(lái)的市場(chǎng)，成了交友網(wǎng)站能否最終實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的標(biāo)志。
3年中冒出一大批交友網(wǎng)站
交友網(wǎng)站幾乎在一夜之間忽然冒出了一大片，速度快得連網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)立者本人都沒(méi)意識(shí)到其中的商機(jī)。
龔海燕是這樣的一個(gè)例子。
03年10月，剛剛從北京大學(xué)中文系考到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研究生的龔海燕，在宿舍利用自己的電腦業(yè)余辦了一個(gè)“世紀(jì)佳緣”網(wǎng)站。“當(dāng)初辦這個(gè)交友網(wǎng)站的初衷很簡(jiǎn)單，我是單身，也想給其他單身的朋友幫個(gè)忙。”龔海燕說(shuō)，辦這個(gè)網(wǎng)站開(kāi)始沒(méi)什么開(kāi)銷(xiāo)，申請(qǐng)一個(gè)域名也300多元，然后租了一個(gè)空間，一年的租金也是300多元，其他的是自己業(yè)余時(shí)間花點(diǎn)兒力氣�，F(xiàn)在，龔海燕的網(wǎng)站攤子鋪大了，一個(gè)月光是租用的寬帶費(fèi)用要10多萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了30多臺(tái)服務(wù)器。
畢業(yè)后，龔海燕成功吸收了國(guó)內(nèi)一家企業(yè)的投資，并把辦公地點(diǎn)從上海搬到北京，因?yàn)楸本┑幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)氛圍更活躍�，F(xiàn)在，龔海燕的世紀(jì)佳緣擁有七八十名員工，并和微軟簽下協(xié)議，成為MSN平臺(tái)上的交友網(wǎng)站。
“現(xiàn)在用戶以每天8000人的數(shù)量遞增，總數(shù)達(dá)到了210萬(wàn)。根據(jù)Alexa.com的排名，點(diǎn)擊率總數(shù)排在世界第510位�！饼徍Ｑ嗾f(shuō)。但是同時(shí)，交友網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，目前，國(guó)內(nèi)各種各樣的交友網(wǎng)站有三四千個(gè)。
外資背景的“億友網(wǎng)”和“蜜糖網(wǎng)”是“世紀(jì)佳緣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。開(kāi)辦這兩家網(wǎng)站的億友娛樂(lè)(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)億友娛樂(lè))公關(guān)部經(jīng)理祁昕告訴記者，億友網(wǎng)也是03年在國(guó)內(nèi)成立的網(wǎng)站，而蜜糖網(wǎng)則是今年7月剛剛建立，其模式來(lái)自在巴黎上市、市值達(dá)4億歐元的Meetic.com。今年1月，億友引入這家歐洲的交友網(wǎng)站作為戰(zhàn)略伙伴，對(duì)方為角逐中國(guó)市場(chǎng)投入了00萬(wàn)美元。
盈利模式來(lái)自會(huì)員費(fèi)
作為國(guó)內(nèi)的交友網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣現(xiàn)在還屬“免費(fèi)”網(wǎng)站，龔海燕考慮的是先發(fā)展，等對(duì)收費(fèi)模式思考成熟了再改變盈利模式，因?yàn)樵谑澜绶秶鷥?nèi)，大型交友網(wǎng)站無(wú)一例外都是依靠收會(huì)員費(fèi)盈利的。
億友網(wǎng)和蜜糖網(wǎng)是典型依靠收取會(huì)員費(fèi)盈利的網(wǎng)站。蜜糖網(wǎng)總部位于巴黎，依靠收費(fèi)盈利，目前擁有2300萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。億友網(wǎng)03年成立以來(lái)，每月收取15元的會(huì)員費(fèi)。祁昕表示，億友網(wǎng)05年實(shí)現(xiàn)了280萬(wàn)美元的盈利，而蜜糖網(wǎng)現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中國(guó)，還屬于3個(gè)月的推廣免費(fèi)期，今年年底，該網(wǎng)站將開(kāi)始收取每人每月100元左右的會(huì)員費(fèi)。
交友網(wǎng)站組織活動(dòng)非常頻繁，像世紀(jì)佳緣這樣的網(wǎng)站，每個(gè)月要在各個(gè)城市組織單身人士聚會(huì)不下10次，但是，這些頻繁的活動(dòng)并不能給網(wǎng)站帶來(lái)多少盈利。
“這些活動(dòng)完全是為會(huì)員提供的服務(wù)，并不賺錢(qián)。比如上次我們?cè)诤颖迸e行了一個(gè)幾千名會(huì)員參加的活動(dòng)，每位會(huì)員只收取10元，還要租場(chǎng)地、派員工管理、監(jiān)督等等，能打平不錯(cuò)了，不可能有盈利�！饼徍Ｑ嗾f(shuō)。
“我們很少組織外出旅游類(lèi)活動(dòng)，一般都是室內(nèi)聚會(huì)活動(dòng)，每次每位參加者要交30元到100元不等的入場(chǎng)費(fèi)，但是，人數(shù)要嚴(yán)格控制在150人范圍內(nèi)�！逼铌空f(shuō)。因?yàn)楦鶕?jù)來(lái)自國(guó)外的操作經(jīng)驗(yàn)，組織單身“派對(duì)”并不是多多益善，相反，參加者希望不要太嘈雜，環(huán)境要適宜交流。另外，億友娛樂(lè)組織的活動(dòng)中，嚴(yán)格把男士和女士控制在一比一的比例上。
“這些活動(dòng)每次只能收上來(lái)幾千塊錢(qián)，像我們這樣世界性的上市公司，也不可能靠這些活動(dòng)盈利，我們主要還是依靠收取會(huì)員費(fèi)。”祁昕說(shuō)。