作為進軍中國步，泛泰定下了05年下半年中國市場60萬部的銷售目標(biāo)；接下來，泛泰希望借助中國市場在07年沖擊世界前五名，全球年銷售量達到6000萬部。今年，公司的全球年銷量是3000萬部
與其韓國對手三星、LG相比，泛泰（Pantech）是中國手機市場的遲到者。
7月15日，韓國泛泰株式會社全球CEO李成揆謹(jǐn)慎地定下了下半年中國市場銷售目標(biāo)——60萬部，這在很多手機廠商眼中似乎不值一提，不過，泛泰07年沖擊世界前五名，年銷量6000萬部的目標(biāo)則可能讓手機廠商們倒吸一口冷氣。
也許，60萬部的銷量只是泛泰試水中國市場的開始。
四個月時間的充足準(zhǔn)備
7月15日，韓國泛泰株式會社全球CEO李成揆踏上了中國的土地，除了拜會中國發(fā)改委的官員、中國幾大運營商的企業(yè)代表外，李成揆還要和中國各地趕來的手機渠道商見面。
作為近兩年全球增幅最快的品牌之一，泛泰去年共開發(fā)1款手機，韓國本土銷量超過700萬部，全球銷量也已經(jīng)超過00萬部，并在全球34個國家和地區(qū)銷售。在運營商主導(dǎo)的美國市場，泛泰手機經(jīng)過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)測試，04年銷量已超過900萬部。
雖然早在01年，泛泰便開始與中國市場打交道，但與競爭對手相比，他們的投入?yún)s微乎其微。比如，泛泰與中國手機廠商大連大顯的合作僅僅停留在手機貼牌生產(chǎn)領(lǐng)域，自有品牌“泛泰”手機的銷量在中國市場至今為零。
李成揆為此有些著急了。競爭對手三星、LG公司已經(jīng)在中國市場取得巨大的成功，而在韓國市場同樣表現(xiàn)出色的泛泰卻在中國毫無建樹。
“在中國，因為泛泰還沒有比較高的品牌知名度，所以今年我們的主要工作將是打好基礎(chǔ)，明年開始正式大規(guī)模進入中國市場�！�
7月15日這，距離泛泰獲得中國發(fā)改委頒發(fā)的手機牌照時間已有四個月。但之前，泛泰并沒有向市場宣布過它的任何計劃。
到中國去
中國市場上，泛泰品牌的零銷量讓泛泰的們多少感到有些難堪。
“到中國去”一直是李成揆的計劃，他學(xué)漢語的時間已經(jīng)有一年，漢語的復(fù)雜性顯然并不能阻擋這位韓國的CEO了解中國的興趣。
05年2月19日，當(dāng)泛泰收到來自中國國家發(fā)改委頒發(fā)的手機生產(chǎn)牌照時，攫取中國龐大手機市場蛋糕的機會來臨了�！拔鬟M中國”作為泛泰全球計劃的重要組成部分開始擺上李成揆的辦公桌。
泛泰中國代表處的一位人士告訴記者，過去的幾個月中，他們一直在為此周密準(zhǔn)備，并計劃8月份向市場推出一批“非常有競爭力的產(chǎn)品”，包括十幾款新機型，主要側(cè)重于中高端領(lǐng)域，渠道方面則主要由代理商推廣。
據(jù)悉，泛泰將聘用大批中國本地人員支持其中國市場的推廣銷售，前期招聘將以市場銷售和營銷人員為主，后期會跟進聘用本地研發(fā)和技術(shù)人員。目前，這項工作已經(jīng)開始推進。
因為競爭激烈，中國是全球市場中最難做的市場之一，泛泰的很早對此達成了共識，但這些并不能成為阻擋泛泰進入中國的理由。
“中國的市場很大，消費的要求不同，泛泰會用高品質(zhì)的產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)膬r格來克服這個困難。”李成揆告訴記者，“泛泰在中國剛剛起步，但是我們除了中國以外，在很多國家都做過，有一定的經(jīng)驗，30多個國家和地區(qū)都在銷售泛泰的手機。”
以前由于泛泰沒有中國的手機生產(chǎn)牌照，銷售的手機一律打上合作伙伴的品牌，波導(dǎo)、熊貓、TCL、大連大顯都與泛泰產(chǎn)生過合作關(guān)系。目前，泛泰在中國市場銷售的產(chǎn)品主要來自泛泰公司在大連的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量在100萬部左右。
大連基地也是泛泰海外市場的手機生產(chǎn)基地。除供應(yīng)中國本地市場銷售外，大連生產(chǎn)基地也支撐泛泰其他市場的銷售。
大連大顯泛泰通信有限公司成立于03年6月，由泛泰株式會社與大連大顯集團共同出資成立，公司成立時預(yù)期在3年內(nèi)實現(xiàn)1000萬部的年生產(chǎn)能力，并建成東北的手機生產(chǎn)制造基地。
“泛泰會拋棄以前的模式，我們要做自己的品牌，在中國生產(chǎn)，并在當(dāng)?shù)夭少徱徊糠衷牧��！崩畛赊裾谥鸩酵七M他的目標(biāo)。
目標(biāo)：60萬部？ admin5.com站長資訊
“今年我們剛開始做，為了提高行業(yè)信賴度，我們不希望對企業(yè)產(chǎn)品信用有什么損失，所以我們今年的產(chǎn)量不是很大。但是泛泰明年要增加生產(chǎn)量，一步一步慢慢來�！�
作為進軍中國步，泛泰定下了05年下半年中國市場60萬部的銷售目標(biāo)；接下來，泛泰希望借助中國市場在07年沖擊世界前五名，全球年銷售量達到6000萬部。今年，公司的全球年銷量是3000萬部。
而此時的中國手機市場正在經(jīng)歷前所未有的大轉(zhuǎn)折時期，國際品牌阿爾卡特、三菱、西門子的隱退，和中國廠商熊貓易美、南方高科等企業(yè)財務(wù)困境的曝光，讓整個業(yè)界呈現(xiàn)前所未有的慘淡景象。
05年2月19日和5月27日，中國國家發(fā)改委又分別下發(fā)了5張和4張手機生產(chǎn)牌照，前后9家新加入企業(yè)共新增產(chǎn)能2500萬部，中國手機業(yè)洗牌在即。
如何面對競爭激烈的中國市場？對于這個問題，李成揆說，泛泰一直在產(chǎn)品開發(fā)速度上有優(yōu)勢，因為歐美廠商的產(chǎn)品從研發(fā)到制造往往需要14個月時間，而泛泰只需7個月時間。
“泛泰經(jīng)營的理念是速度經(jīng)營，我們要在中國市場上以最快的速度、將差異化的產(chǎn)品推廣到市場上。”
05年5月，泛泰與韓國移動運營商SK電信達成全球收購協(xié)議，收購其旗下手機公司SKTT60%的股份，耗資3億美元，泛泰在韓國的市場份額一舉超過LG成為韓國第二大手機廠商。而從去年1至6月份韓國手機市場的份額看，三星占43%、LG是22%、泛泰的市場份額為15%，僅僅排名第三。
此次收購后，泛泰在中國將擁有大連、新疆兩大手機生產(chǎn)基地，手機制造能力將得到大幅提高。三年之內(nèi)占到5%以上的市場份額，這是韓國泛泰總部對中國手機市場定下的目標(biāo)。
“在中國，跟運營商的合作關(guān)系也是非常重要的，特別是進入3G以后，這種合作關(guān)系更加緊密，泛泰的品牌已經(jīng)進入中國市場，并和運營商會建立一些比較長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系�！崩畛赊窀嬖V記者，從全球市場來看，05年下半年，泛泰產(chǎn)品的重點將會以3G手機為主�！安粌H在中國市場，在全球市場上泛泰也將會和一些國際大品牌進行競爭�！�
“60萬部，這是一個非常務(wù)實的數(shù)字，也顯得相對保守，但是否能夠?qū)崿F(xiàn)，還要看渠道的操作能力。渠道戰(zhàn)略是泛泰當(dāng)前的重中之重，不同于CDMA手機的運營商訂制渠道，零售渠道決定了泛泰今年以及未來目標(biāo)的實現(xiàn)。”賽諾咨詢研究總監(jiān)焦永剛告訴記者。
與其韓國對手三星、LG相比，泛泰（Pantech）是中國手機市場的遲到者。
7月15日，韓國泛泰株式會社全球CEO李成揆謹(jǐn)慎地定下了下半年中國市場銷售目標(biāo)——60萬部，這在很多手機廠商眼中似乎不值一提，不過，泛泰07年沖擊世界前五名，年銷量6000萬部的目標(biāo)則可能讓手機廠商們倒吸一口冷氣。
也許，60萬部的銷量只是泛泰試水中國市場的開始。
四個月時間的充足準(zhǔn)備
7月15日，韓國泛泰株式會社全球CEO李成揆踏上了中國的土地，除了拜會中國發(fā)改委的官員、中國幾大運營商的企業(yè)代表外，李成揆還要和中國各地趕來的手機渠道商見面。
作為近兩年全球增幅最快的品牌之一，泛泰去年共開發(fā)1款手機，韓國本土銷量超過700萬部，全球銷量也已經(jīng)超過00萬部，并在全球34個國家和地區(qū)銷售。在運營商主導(dǎo)的美國市場，泛泰手機經(jīng)過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)測試，04年銷量已超過900萬部。
雖然早在01年，泛泰便開始與中國市場打交道，但與競爭對手相比，他們的投入?yún)s微乎其微。比如，泛泰與中國手機廠商大連大顯的合作僅僅停留在手機貼牌生產(chǎn)領(lǐng)域，自有品牌“泛泰”手機的銷量在中國市場至今為零。
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李成揆為此有些著急了。競爭對手三星、LG公司已經(jīng)在中國市場取得巨大的成功，而在韓國市場同樣表現(xiàn)出色的泛泰卻在中國毫無建樹。
“在中國，因為泛泰還沒有比較高的品牌知名度，所以今年我們的主要工作將是打好基礎(chǔ)，明年開始正式大規(guī)模進入中國市場�！�
7月15日這，距離泛泰獲得中國發(fā)改委頒發(fā)的手機牌照時間已有四個月。但之前，泛泰并沒有向市場宣布過它的任何計劃。
到中國去
中國市場上，泛泰品牌的零銷量讓泛泰的們多少感到有些難堪。
“到中國去”一直是李成揆的計劃，他學(xué)漢語的時間已經(jīng)有一年，漢語的復(fù)雜性顯然并不能阻擋這位韓國的CEO了解中國的興趣。
05年2月19日，當(dāng)泛泰收到來自中國國家發(fā)改委頒發(fā)的手機生產(chǎn)牌照時，攫取中國龐大手機市場蛋糕的機會來臨了�！拔鬟M中國”作為泛泰全球計劃的重要組成部分開始擺上李成揆的辦公桌。
泛泰中國代表處的一位人士告訴記者，過去的幾個月中，他們一直在為此周密準(zhǔn)備，并計劃8月份向市場推出一批“非常有競爭力的產(chǎn)品”，包括十幾款新機型，主要側(cè)重于中高端領(lǐng)域，渠道方面則主要由代理商推廣。
據(jù)悉，泛泰將聘用大批中國本地人員支持其中國市場的推廣銷售，前期招聘將以市場銷售和營銷人員為主，后期會跟進聘用本地研發(fā)和技術(shù)人員。目前，這項工作已經(jīng)開始推進。
因為競爭激烈，中國是全球市場中最難做的市場之一，泛泰的很早對此達成了共識，但這些并不能成為阻擋泛泰進入中國的理由。
“中國的市場很大，消費的要求不同，泛泰會用高品質(zhì)的產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)膬r格來克服這個困難。”李成揆告訴記者，“泛泰在中國剛剛起步，但是我們除了中國以外，在很多國家都做過，有一定的經(jīng)驗，30多個國家和地區(qū)都在銷售泛泰的手機。”
以前由于泛泰沒有中國的手機生產(chǎn)牌照，銷售的手機一律打上合作伙伴的品牌，波導(dǎo)、熊貓、TCL、大連大顯都與泛泰產(chǎn)生過合作關(guān)系。目前，泛泰在中國市場銷售的產(chǎn)品主要來自泛泰公司在大連的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量在100萬部左右。
大連基地也是泛泰海外市場的手機生產(chǎn)基地。除供應(yīng)中國本地市場銷售外，大連生產(chǎn)基地也支撐泛泰其他市場的銷售。
大連大顯泛泰通信有限公司成立于03年6月，由泛泰株式會社與大連大顯集團共同出資成立，公司成立時預(yù)期在3年內(nèi)實現(xiàn)1000萬部的年生產(chǎn)能力，并建成東北的手機生產(chǎn)制造基地。
“泛泰會拋棄以前的模式，我們要做自己的品牌，在中國生產(chǎn)，并在當(dāng)?shù)夭少徱徊糠衷牧��！崩畛赊裾谥鸩酵七M他的目標(biāo)。
目標(biāo)：60萬部？ admin5.com站長資訊
“今年我們剛開始做，為了提高行業(yè)信賴度，我們不希望對企業(yè)產(chǎn)品信用有什么損失，所以我們今年的產(chǎn)量不是很大。但是泛泰明年要增加生產(chǎn)量，一步一步慢慢來�！�
作為進軍中國步，泛泰定下了05年下半年中國市場60萬部的銷售目標(biāo)；接下來，泛泰希望借助中國市場在07年沖擊世界前五名，全球年銷售量達到6000萬部。今年，公司的全球年銷量是3000萬部。
而此時的中國手機市場正在經(jīng)歷前所未有的大轉(zhuǎn)折時期，國際品牌阿爾卡特、三菱、西門子的隱退，和中國廠商熊貓易美、南方高科等企業(yè)財務(wù)困境的曝光，讓整個業(yè)界呈現(xiàn)前所未有的慘淡景象。
05年2月19日和5月27日，中國國家發(fā)改委又分別下發(fā)了5張和4張手機生產(chǎn)牌照，前后9家新加入企業(yè)共新增產(chǎn)能2500萬部，中國手機業(yè)洗牌在即。
如何面對競爭激烈的中國市場？對于這個問題，李成揆說，泛泰一直在產(chǎn)品開發(fā)速度上有優(yōu)勢，因為歐美廠商的產(chǎn)品從研發(fā)到制造往往需要14個月時間，而泛泰只需7個月時間。
“泛泰經(jīng)營的理念是速度經(jīng)營，我們要在中國市場上以最快的速度、將差異化的產(chǎn)品推廣到市場上。”
05年5月，泛泰與韓國移動運營商SK電信達成全球收購協(xié)議，收購其旗下手機公司SKTT60%的股份，耗資3億美元，泛泰在韓國的市場份額一舉超過LG成為韓國第二大手機廠商。而從去年1至6月份韓國手機市場的份額看，三星占43%、LG是22%、泛泰的市場份額為15%，僅僅排名第三。
此次收購后，泛泰在中國將擁有大連、新疆兩大手機生產(chǎn)基地，手機制造能力將得到大幅提高。三年之內(nèi)占到5%以上的市場份額，這是韓國泛泰總部對中國手機市場定下的目標(biāo)。
“在中國，跟運營商的合作關(guān)系也是非常重要的，特別是進入3G以后，這種合作關(guān)系更加緊密，泛泰的品牌已經(jīng)進入中國市場，并和運營商會建立一些比較長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系�！崩畛赊窀嬖V記者，從全球市場來看，05年下半年，泛泰產(chǎn)品的重點將會以3G手機為主�！安粌H在中國市場，在全球市場上泛泰也將會和一些國際大品牌進行競爭�！�
“60萬部，這是一個非常務(wù)實的數(shù)字，也顯得相對保守，但是否能夠?qū)崿F(xiàn)，還要看渠道的操作能力。渠道戰(zhàn)略是泛泰當(dāng)前的重中之重，不同于CDMA手機的運營商訂制渠道，零售渠道決定了泛泰今年以及未來目標(biāo)的實現(xiàn)。”賽諾咨詢研究總監(jiān)焦永剛告訴記者。