這位IBM的奠基人因特立獨行的商業(yè)判斷力成為美國個現(xiàn)代意義上的CEO�！拔液芮宄冶雀赣H聰明得多�！蓖旭R斯·沃森說這話時剛滿18歲，是一個走街串巷的鄉(xiāng)村貨郎，開始嘗試用對比的 方式對自身能力做出判斷。
三年后，沃森受雇于全美收銀機公司(NCR)布法羅辦事處做推銷員。在這里，他遇到了一生中對他影響最深的人——約翰·亨利·帕特森，NCR的創(chuàng)始人。
頭兩個星期，沃森一無所獲。帕特森“推銷員不是天生的，而是培養(yǎng)出來的”的信條給了沃森證明自己的機會。一年后，他便成為NCR東部區(qū)銷售員，十六年后成為該公司的二把手。
但是，這句話中隱藏著帕特森政治家式的用人哲學：既然好的銷售員是培養(yǎng)出來的，那么一家公司不必過分依賴某一個人。在適當?shù)臅r候，他總是將公司的員工解雇。
1913年，沃森終于未能擺脫這種兔死狗烹的命運，被NCR一腳踢了出去。
沃森的兒子小托馬斯·沃森(Thomas Watson Jr)后來在自傳中寫道，奇怪的是，爸爸從來沒有抱怨過，直到去世都在崇敬帕特森，他經(jīng)常說：“幾乎我所知道的做生意的所有訣竅都來自帕特森”。 這位被譽為“現(xiàn)代推銷之父”的美國商業(yè)傳奇人物是沃森的精神之父。
離開NCR后，沃森加盟了計算－制表－紀錄公司(CTR)，并在第二年成為總經(jīng)理。這個很不起眼的小雜燴便是IBM的前身。當時，CTR欠了一屁股債，在外人看來，是一個毫無商業(yè)前景的爛攤子。
沃森并不這樣認為：“讓它爛吧，在我未接受之前它爛得越厲害，于我越有好處。”此后，沃森開始以無可取代的能力證明此言不虛——用自己的思考占卜未來。
次成功的占卜來自沃森對制表機的情有獨鐘。在19年代，制表業(yè)務(wù)只是CTR三項業(yè)務(wù)中規(guī)模最小的一個，但沃森認為制表機與現(xiàn)代辦公工作有著直接關(guān)系，隨著工業(yè)、商業(yè)乃至政務(wù)的發(fā)展，公司一定會尋找辦公自動化工具以代替繁重的手工勞作。
這種觀念支配了CTR的未來：1940年，制表業(yè)務(wù)的銷售額已占到IBM總銷售額的3/4，而IBM占有這個市場85%的份額。
1930年代的大蕭條幾乎使所有公司破產(chǎn)，IBM的股票也一度暴跌。沃森堅持相信對付經(jīng)濟蕭條的辦法是擴大生產(chǎn)。一些人開始酗酒，另一些人輕易墜入情網(wǎng)，沃森的“嗜好”則是雇傭推銷員。
當其它公司大批裁員時，這種大量雇傭職員的做法被人們視為瘋狂的舉動。不過，正是這種反傳統(tǒng)智慧使IBM能夠承擔五年后美國聯(lián)邦社會保障廳的大規(guī)模訂貨。 IBM的公司規(guī)模由此擴大了兩倍。同時，托馬斯·沃森作為個現(xiàn)代意義上的CEO被載入美國商業(yè)史。
沃森從未失去對商業(yè)乃至社會的判斷力。1943年，70歲的沃森這樣評價二戰(zhàn)：“這場戰(zhàn)爭正在改變每一件事情。”沃森認為教育乃至高等教育機構(gòu)是這些變化的關(guān)鍵，因此成為哥倫比亞大學董事會最重要的人物。 站長網(wǎng),站長資訊
不過，沃森一生最為成功的預測是選中小托馬斯·沃森做繼承人。這位在少年時期不學無術(shù)，青年時代放蕩不羈的紈绔子弟曾被他的小學校長認定“生來沒有出息”，甚至，小沃森自己也不希望繼承父業(yè)。但老沃森堅信——“這是我的兒子，IBM后繼有人�！�
最終，小沃森延續(xù)了IBM在現(xiàn)代商業(yè)史上的奇跡。
有趣的是，與老沃森對其父親的評價完全不同，小沃森終生保有對父親的敬仰：“我從來沒有宣稱過自己勝過父親，但至少有一點，我的成功可以讓人們這樣說：將門無犬子。”
解密
在沃森誕辰130年之際，他的功過被同時記起——
沃森出生于蘇格蘭和愛爾蘭混血的移民家庭。盡管家境貧苦，作為獨子的沃森還是在父親和四個姐姐的寵愛中度過了童年。因此，從心里認為普通人和社會財富的意義密不可分，沃森每次給侍者的小費都在10美元以上，這在當時是普通職工一周的薪水。
然而，超凡的商業(yè)直覺、樂觀而慷慨的個性，這一切并沒有推翻一個自私者的形象。沃森幾乎將IBM和自己合為一體，不容他人侵犯，強悍的公司文化一直殘存到小沃森時代。
1937年，希特勒向沃森許諾說，他將協(xié)助沃森通過貿(mào)易活動推進世界和平。在亦幻亦真的英雄主義心態(tài)控制下，沃森接受了希特勒遞上的勛章。 本文來自 admin5.com
三年后，沃森受雇于全美收銀機公司(NCR)布法羅辦事處做推銷員。在這里，他遇到了一生中對他影響最深的人——約翰·亨利·帕特森，NCR的創(chuàng)始人。
頭兩個星期，沃森一無所獲。帕特森“推銷員不是天生的，而是培養(yǎng)出來的”的信條給了沃森證明自己的機會。一年后，他便成為NCR東部區(qū)銷售員，十六年后成為該公司的二把手。
但是，這句話中隱藏著帕特森政治家式的用人哲學：既然好的銷售員是培養(yǎng)出來的，那么一家公司不必過分依賴某一個人。在適當?shù)臅r候，他總是將公司的員工解雇。
1913年，沃森終于未能擺脫這種兔死狗烹的命運，被NCR一腳踢了出去。
沃森的兒子小托馬斯·沃森(Thomas Watson Jr)后來在自傳中寫道，奇怪的是，爸爸從來沒有抱怨過，直到去世都在崇敬帕特森，他經(jīng)常說：“幾乎我所知道的做生意的所有訣竅都來自帕特森”。 這位被譽為“現(xiàn)代推銷之父”的美國商業(yè)傳奇人物是沃森的精神之父。
離開NCR后，沃森加盟了計算－制表－紀錄公司(CTR)，并在第二年成為總經(jīng)理。這個很不起眼的小雜燴便是IBM的前身。當時，CTR欠了一屁股債，在外人看來，是一個毫無商業(yè)前景的爛攤子。
沃森并不這樣認為：“讓它爛吧，在我未接受之前它爛得越厲害，于我越有好處。”此后，沃森開始以無可取代的能力證明此言不虛——用自己的思考占卜未來。
次成功的占卜來自沃森對制表機的情有獨鐘。在19年代，制表業(yè)務(wù)只是CTR三項業(yè)務(wù)中規(guī)模最小的一個，但沃森認為制表機與現(xiàn)代辦公工作有著直接關(guān)系，隨著工業(yè)、商業(yè)乃至政務(wù)的發(fā)展，公司一定會尋找辦公自動化工具以代替繁重的手工勞作。
這種觀念支配了CTR的未來：1940年，制表業(yè)務(wù)的銷售額已占到IBM總銷售額的3/4，而IBM占有這個市場85%的份額。
1930年代的大蕭條幾乎使所有公司破產(chǎn)，IBM的股票也一度暴跌。沃森堅持相信對付經(jīng)濟蕭條的辦法是擴大生產(chǎn)。一些人開始酗酒，另一些人輕易墜入情網(wǎng)，沃森的“嗜好”則是雇傭推銷員。
當其它公司大批裁員時，這種大量雇傭職員的做法被人們視為瘋狂的舉動。不過，正是這種反傳統(tǒng)智慧使IBM能夠承擔五年后美國聯(lián)邦社會保障廳的大規(guī)模訂貨。 IBM的公司規(guī)模由此擴大了兩倍。同時，托馬斯·沃森作為個現(xiàn)代意義上的CEO被載入美國商業(yè)史。
沃森從未失去對商業(yè)乃至社會的判斷力。1943年，70歲的沃森這樣評價二戰(zhàn)：“這場戰(zhàn)爭正在改變每一件事情。”沃森認為教育乃至高等教育機構(gòu)是這些變化的關(guān)鍵，因此成為哥倫比亞大學董事會最重要的人物。 站長網(wǎng),站長資訊
不過，沃森一生最為成功的預測是選中小托馬斯·沃森做繼承人。這位在少年時期不學無術(shù)，青年時代放蕩不羈的紈绔子弟曾被他的小學校長認定“生來沒有出息”，甚至，小沃森自己也不希望繼承父業(yè)。但老沃森堅信——“這是我的兒子，IBM后繼有人�！�
最終，小沃森延續(xù)了IBM在現(xiàn)代商業(yè)史上的奇跡。
有趣的是，與老沃森對其父親的評價完全不同，小沃森終生保有對父親的敬仰：“我從來沒有宣稱過自己勝過父親，但至少有一點，我的成功可以讓人們這樣說：將門無犬子。”
解密
在沃森誕辰130年之際，他的功過被同時記起——
沃森出生于蘇格蘭和愛爾蘭混血的移民家庭。盡管家境貧苦，作為獨子的沃森還是在父親和四個姐姐的寵愛中度過了童年。因此，從心里認為普通人和社會財富的意義密不可分，沃森每次給侍者的小費都在10美元以上，這在當時是普通職工一周的薪水。
然而，超凡的商業(yè)直覺、樂觀而慷慨的個性，這一切并沒有推翻一個自私者的形象。沃森幾乎將IBM和自己合為一體，不容他人侵犯，強悍的公司文化一直殘存到小沃森時代。
1937年，希特勒向沃森許諾說，他將協(xié)助沃森通過貿(mào)易活動推進世界和平。在亦幻亦真的英雄主義心態(tài)控制下，沃森接受了希特勒遞上的勛章。 本文來自 admin5.com
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