這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)神話不斷出現(xiàn)的時(shí)代。
書寫這些神話的有其中兩個(gè)“作者”：一個(gè)叫網(wǎng)絡(luò)搜索，一個(gè)叫手機(jī)短信。前者的代表作有百度、Ｇｏｏｇｌｅ后者的代表作既包括中國移動、中國聯(lián)通等短信運(yùn)營商，也包括借短信走出“冬天”的新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站等。
而陳天威正在創(chuàng)造的將是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)神話：他把網(wǎng)絡(luò)搜索和手機(jī)短信進(jìn)行成功嫁接，推出了一個(gè)叫移動（手機(jī)）搜索的新神話。
和很多喜愛作秀的網(wǎng)絡(luò)人不一樣。這個(gè)２００４年初才來到北京的湖南人非常低調(diào)，幾乎從來不接受媒體采訪。而日前，經(jīng)過多方努力，他終于答應(yīng)《中國企業(yè)報(bào)》的專訪，講述了自己艱辛而曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。
一個(gè)敏感的記者
陳天威出生于湖南株洲。１９８６年大學(xué)畢業(yè)后考入岳陽市委機(jī)關(guān)報(bào)——《岳陽晚報(bào)》，開始了長達(dá)１０多年的記者生涯。這期間，他的不少新聞作品獲得了及省、市新聞獎，自己也從助理記者、記者做到部門主任、�？骶幍嚷�。當(dāng)時(shí)報(bào)社大多是學(xué)新聞的，對于蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)需要學(xué)經(jīng)濟(jì)、懂經(jīng)濟(jì)的記者。上級領(lǐng)導(dǎo)為了培養(yǎng)人才，推薦他攻讀了中國社科院企業(yè)管理研究生班。３年后他學(xué)成畢業(yè)了。
畢業(yè)后在１９９７年的一次采訪中，他接觸到岳陽市臨湘縣一個(gè)山溝里的農(nóng)夫在家里大面積養(yǎng)蛇，這個(gè)農(nóng)夫采集到不少蛇毒，可是因?yàn)樾畔⒑颓啦粫�，不能把蛇毒變成商品，這個(gè)農(nóng)夫聽說互聯(lián)網(wǎng)可以用電子郵件向外國公司推廣信息后，招聘了一個(gè)大學(xué)生學(xué)用互聯(lián)網(wǎng)，向西方國家的醫(yī)藥企業(yè)推銷蛇毒，結(jié)果收到了定購信息。是這樣一個(gè)故事，陳天威把他寫了一篇新聞，這條新聞獲得了“１９９７年中國晚報(bào)新聞獎”一等獎。
１９９７年互聯(lián)網(wǎng)還剛進(jìn)入中國，很多人連聽都沒有聽說過，一個(gè)山溝里的農(nóng)民能夠使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)，除了說明開放搞活的好政策給農(nóng)民帶來的思想解放外，還給作記者的陳天威很大的震撼——原來互聯(lián)網(wǎng)是如此的神奇！
記者的敏感使他意識到：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)新技術(shù)，更是一個(gè)全新的文化和新興的產(chǎn)業(yè)。他于是買了一臺計(jì)算機(jī)開始學(xué)習(xí)電腦，并到電信局登記注冊，用２８．８ｋｂ／ｓ的調(diào)制解調(diào)器撥號上網(wǎng)，成了中國互聯(lián)網(wǎng)的批“網(wǎng)蟲”。
當(dāng)時(shí)正好《岳陽晚報(bào)》有個(gè)下屬“三產(chǎn)”公司經(jīng)營出現(xiàn)虧損，報(bào)社懸榜招賢，剛剛學(xué)完經(jīng)濟(jì)學(xué)的他奮而揭榜，報(bào)社很快批復(fù)他擔(dān)任《岳陽晚報(bào)》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。陳天威開始了從記者到老板的步。該中心屬于報(bào)社三產(chǎn)機(jī)構(gòu)，主要進(jìn)行房屋出租和新聞培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。他經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，過去虧損最主要的原因在于缺乏管理和缺乏業(yè)務(wù)方向。他首先開展以績效考核為主的崗位管理制度，制定激勵(lì)機(jī)制，還結(jié)合報(bào)社的資源優(yōu)勢開展了一些社會活動。很快，該中心止住虧損局面，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。但中心的發(fā)展需要一個(gè)主營的、有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)來支撐。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國不久，也都是處于“燒錢”階段，但多年記者生涯和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論造了他的敏感，他把注意力轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。他多次向上級領(lǐng)導(dǎo)提議開辦網(wǎng)絡(luò)公司，但領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，并且大部分虧損“燒錢”，懂專業(yè)的人也少，報(bào)社不便投資，鼓勵(lì)陳天威私人投資試試。于是，陳天威決定自己投資做網(wǎng)絡(luò)公司，開始了他自己的創(chuàng)業(yè)之路。 admin5.com 版權(quán)所有
一條神奇的“連線”
陳天威把他的公司起名為“靈捷”。公司的域名用了“靈捷”的英文詞ａｇｉｌｅ，正是這個(gè)域名為他的公司帶來了桶金。
這也許是國內(nèi)域名比較早的一個(gè)經(jīng)典買賣。廣東有一家房地產(chǎn)公司，其公司品牌的廣東話發(fā)音和靈捷的英文讀音相似。于是，這家房地產(chǎn)公司以兩位數(shù)以上的價(jià)格買走了公司的域名。
這次域名買賣不但給公司帶來了一筆原始積累資金，更重要的是，他從這里看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無限商機(jī)，堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心。
靈捷開始主攻企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場，創(chuàng)辦了“岳陽連線”。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)都號稱“××在線”，取名“連線”者很有些另類的感覺。但陳天威給“連線”包裝了一個(gè)概念：中小企業(yè)最缺乏的是話語權(quán)，即信息發(fā)布權(quán)。要發(fā)布信息，只有通過報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體，但這個(gè)話語權(quán)需要支付高昂的成本。路牌、燈箱等戶外媒體廣告價(jià)格也不低，企業(yè)建網(wǎng)站，自主管理，自我發(fā)布信息是一個(gè)好東西。但是，一般的企業(yè)建網(wǎng)站是注冊一個(gè)域名，租用一個(gè)虛擬主機(jī)空間，做得好的到各搜索引擎上去注冊推廣一下。但這樣的企業(yè)網(wǎng)站實(shí)際被關(guān)注瀏覽的機(jī)會很少，還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“信息孤島”。即使通過搜索引擎查詢，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)信息以海量洶涌到桌面的時(shí)候，其實(shí)企業(yè)免費(fèi)注冊的信息又被其他企業(yè)的信息湮沒了�！斑B線”的概念是，互聯(lián)網(wǎng)沒有疆域，但瀏覽者有鄉(xiāng)土情結(jié)。建立一個(gè)本土門戶，讓本土網(wǎng)友常來看看。這樣，本地門戶把本土的網(wǎng)站鏈接集中起來，并且把本土企業(yè)網(wǎng)站上所發(fā)布的企業(yè)信息都抓到門戶上來再同步集中發(fā)布，這樣，企業(yè)的信息不僅僅是發(fā)布在本公司網(wǎng)站上孤芳自賞，而是擁有廣泛的閱讀率，企業(yè)取得了低成本的話語權(quán)。憑著這樣一個(gè)概念建成了“岳陽連線”。 www.admin5.com
隨后推出的相關(guān)服務(wù)讓岳陽中小企業(yè)大大提升了話語權(quán)空間。憑借這個(gè)小小的優(yōu)勢，“岳陽連線”在當(dāng)?shù)厝〉昧司薮蟪晒�，先后為２００多家企事業(yè)單位建立了獨(dú)立網(wǎng)站，完成各類域名注冊５００多個(gè)，一度占據(jù)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)９０％的市場份額，當(dāng)?shù)亓硗鈨杉以径质袌龅木W(wǎng)絡(luò)公司因“岳陽連線”的崛起而業(yè)務(wù)凋零，關(guān)門大吉了。
一本特殊的“黃頁”
“岳陽連線”的成功運(yùn)作為靈捷公司積累了大量企事業(yè)單位客戶，如何利用這些客戶進(jìn)行其他增值服務(wù)呢？國內(nèi)電信黃頁市場的解凍為陳天威帶來了新的機(jī)會。
原來黃頁市場是電信壟斷，別人不能插手，后來有了聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通和吉通等基礎(chǔ)運(yùn)營商，大家都有固定電話號碼資源，誰也不能獨(dú)占市場資源，國家放開市場，引入競爭，把內(nèi)容服務(wù)和基礎(chǔ)運(yùn)營服務(wù)分開，產(chǎn)生了自由的黃頁市場。
陳天威首先想到的是把靈捷公司的客戶名單及其產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息結(jié)集出版，發(fā)行紙版的企業(yè)黃頁。和電信黃頁一樣，通過廣告和發(fā)行費(fèi)用來賺錢。于是，岳陽“連線版”的黃頁問世了，名為《岳陽指南》。而讓他沒想到的是，這個(gè)黃頁實(shí)際并沒有賺到多少錢。黃頁項(xiàng)目的原理是：向客戶承諾什么時(shí)候出書，發(fā)行量是多少，發(fā)行對象是什么？告訴用戶將把書發(fā)行、贈閱給哪些公共場合？有多少人來查詢閱看這本書？將有什么樣的廣告效果？接著請求客戶入刊，以刊載面積和廣告位置來收取一定費(fèi)用的形式簽訂合同，出書后把書發(fā)行到各個(gè)用戶，再收取合同中規(guī)定的信息發(fā)布和廣告客戶的費(fèi)用。 本文來自 admin5.com
這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于：首先，出書是一種承諾，要求出書的企業(yè)具有很高的信譽(yù)度；第二，廣告和信息發(fā)布的收入需要突破成本，否則可能導(dǎo)致欺騙客戶減少書的印數(shù)，發(fā)生虧損乃至破產(chǎn)。
陳天威給記者算了一筆賬：一本《岳陽指南》印刷成本為８元，承諾客戶印數(shù)為２萬，直接成本有１６萬元。而通過業(yè)務(wù)員和中介拉到的廣告款為３０多萬元，其中近三分之一要給業(yè)務(wù)員和中介提成，再加上發(fā)行費(fèi)和辦公費(fèi)用等，一年下來《岳陽指南》賺的錢還不到８０００元，這還不包括自己付出的心血和時(shí)間等成本。
《岳陽指南》如何才能降低成本吸引客戶呢？陳天威從手機(jī)短信頓悟到，完全可以把手機(jī)短信和黃頁結(jié)合起來，利用短信技術(shù)查詢黃頁信息，利用黃頁模式收集信息建立數(shù)據(jù)庫，這樣拋掉了沉重的印刷成本和發(fā)行費(fèi)用，也規(guī)避了黃頁的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
書寫這些神話的有其中兩個(gè)“作者”：一個(gè)叫網(wǎng)絡(luò)搜索，一個(gè)叫手機(jī)短信。前者的代表作有百度、Ｇｏｏｇｌｅ后者的代表作既包括中國移動、中國聯(lián)通等短信運(yùn)營商，也包括借短信走出“冬天”的新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站等。
而陳天威正在創(chuàng)造的將是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)神話：他把網(wǎng)絡(luò)搜索和手機(jī)短信進(jìn)行成功嫁接，推出了一個(gè)叫移動（手機(jī)）搜索的新神話。
和很多喜愛作秀的網(wǎng)絡(luò)人不一樣。這個(gè)２００４年初才來到北京的湖南人非常低調(diào)，幾乎從來不接受媒體采訪。而日前，經(jīng)過多方努力，他終于答應(yīng)《中國企業(yè)報(bào)》的專訪，講述了自己艱辛而曲折的創(chuàng)業(yè)歷程。
一個(gè)敏感的記者
陳天威出生于湖南株洲。１９８６年大學(xué)畢業(yè)后考入岳陽市委機(jī)關(guān)報(bào)——《岳陽晚報(bào)》，開始了長達(dá)１０多年的記者生涯。這期間，他的不少新聞作品獲得了及省、市新聞獎，自己也從助理記者、記者做到部門主任、�？骶幍嚷�。當(dāng)時(shí)報(bào)社大多是學(xué)新聞的，對于蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)需要學(xué)經(jīng)濟(jì)、懂經(jīng)濟(jì)的記者。上級領(lǐng)導(dǎo)為了培養(yǎng)人才，推薦他攻讀了中國社科院企業(yè)管理研究生班。３年后他學(xué)成畢業(yè)了。
畢業(yè)后在１９９７年的一次采訪中，他接觸到岳陽市臨湘縣一個(gè)山溝里的農(nóng)夫在家里大面積養(yǎng)蛇，這個(gè)農(nóng)夫采集到不少蛇毒，可是因?yàn)樾畔⒑颓啦粫�，不能把蛇毒變成商品，這個(gè)農(nóng)夫聽說互聯(lián)網(wǎng)可以用電子郵件向外國公司推廣信息后，招聘了一個(gè)大學(xué)生學(xué)用互聯(lián)網(wǎng)，向西方國家的醫(yī)藥企業(yè)推銷蛇毒，結(jié)果收到了定購信息。是這樣一個(gè)故事，陳天威把他寫了一篇新聞，這條新聞獲得了“１９９７年中國晚報(bào)新聞獎”一等獎。
１９９７年互聯(lián)網(wǎng)還剛進(jìn)入中國，很多人連聽都沒有聽說過，一個(gè)山溝里的農(nóng)民能夠使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)，除了說明開放搞活的好政策給農(nóng)民帶來的思想解放外，還給作記者的陳天威很大的震撼——原來互聯(lián)網(wǎng)是如此的神奇！
記者的敏感使他意識到：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)新技術(shù)，更是一個(gè)全新的文化和新興的產(chǎn)業(yè)。他于是買了一臺計(jì)算機(jī)開始學(xué)習(xí)電腦，并到電信局登記注冊，用２８．８ｋｂ／ｓ的調(diào)制解調(diào)器撥號上網(wǎng)，成了中國互聯(lián)網(wǎng)的批“網(wǎng)蟲”。
當(dāng)時(shí)正好《岳陽晚報(bào)》有個(gè)下屬“三產(chǎn)”公司經(jīng)營出現(xiàn)虧損，報(bào)社懸榜招賢，剛剛學(xué)完經(jīng)濟(jì)學(xué)的他奮而揭榜，報(bào)社很快批復(fù)他擔(dān)任《岳陽晚報(bào)》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。陳天威開始了從記者到老板的步。該中心屬于報(bào)社三產(chǎn)機(jī)構(gòu)，主要進(jìn)行房屋出租和新聞培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。他經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，過去虧損最主要的原因在于缺乏管理和缺乏業(yè)務(wù)方向。他首先開展以績效考核為主的崗位管理制度，制定激勵(lì)機(jī)制，還結(jié)合報(bào)社的資源優(yōu)勢開展了一些社會活動。很快，該中心止住虧損局面，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。但中心的發(fā)展需要一個(gè)主營的、有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)來支撐。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國不久，也都是處于“燒錢”階段，但多年記者生涯和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論造了他的敏感，他把注意力轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。他多次向上級領(lǐng)導(dǎo)提議開辦網(wǎng)絡(luò)公司，但領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，并且大部分虧損“燒錢”，懂專業(yè)的人也少，報(bào)社不便投資，鼓勵(lì)陳天威私人投資試試。于是，陳天威決定自己投資做網(wǎng)絡(luò)公司，開始了他自己的創(chuàng)業(yè)之路。 admin5.com 版權(quán)所有
一條神奇的“連線”
陳天威把他的公司起名為“靈捷”。公司的域名用了“靈捷”的英文詞ａｇｉｌｅ，正是這個(gè)域名為他的公司帶來了桶金。
這也許是國內(nèi)域名比較早的一個(gè)經(jīng)典買賣。廣東有一家房地產(chǎn)公司，其公司品牌的廣東話發(fā)音和靈捷的英文讀音相似。于是，這家房地產(chǎn)公司以兩位數(shù)以上的價(jià)格買走了公司的域名。
這次域名買賣不但給公司帶來了一筆原始積累資金，更重要的是，他從這里看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無限商機(jī)，堅(jiān)定了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心。
靈捷開始主攻企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場，創(chuàng)辦了“岳陽連線”。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)都號稱“××在線”，取名“連線”者很有些另類的感覺。但陳天威給“連線”包裝了一個(gè)概念：中小企業(yè)最缺乏的是話語權(quán)，即信息發(fā)布權(quán)。要發(fā)布信息，只有通過報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體，但這個(gè)話語權(quán)需要支付高昂的成本。路牌、燈箱等戶外媒體廣告價(jià)格也不低，企業(yè)建網(wǎng)站，自主管理，自我發(fā)布信息是一個(gè)好東西。但是，一般的企業(yè)建網(wǎng)站是注冊一個(gè)域名，租用一個(gè)虛擬主機(jī)空間，做得好的到各搜索引擎上去注冊推廣一下。但這樣的企業(yè)網(wǎng)站實(shí)際被關(guān)注瀏覽的機(jī)會很少，還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“信息孤島”。即使通過搜索引擎查詢，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)信息以海量洶涌到桌面的時(shí)候，其實(shí)企業(yè)免費(fèi)注冊的信息又被其他企業(yè)的信息湮沒了�！斑B線”的概念是，互聯(lián)網(wǎng)沒有疆域，但瀏覽者有鄉(xiāng)土情結(jié)。建立一個(gè)本土門戶，讓本土網(wǎng)友常來看看。這樣，本地門戶把本土的網(wǎng)站鏈接集中起來，并且把本土企業(yè)網(wǎng)站上所發(fā)布的企業(yè)信息都抓到門戶上來再同步集中發(fā)布，這樣，企業(yè)的信息不僅僅是發(fā)布在本公司網(wǎng)站上孤芳自賞，而是擁有廣泛的閱讀率，企業(yè)取得了低成本的話語權(quán)。憑著這樣一個(gè)概念建成了“岳陽連線”。 www.admin5.com
隨后推出的相關(guān)服務(wù)讓岳陽中小企業(yè)大大提升了話語權(quán)空間。憑借這個(gè)小小的優(yōu)勢，“岳陽連線”在當(dāng)?shù)厝〉昧司薮蟪晒�，先后為２００多家企事業(yè)單位建立了獨(dú)立網(wǎng)站，完成各類域名注冊５００多個(gè)，一度占據(jù)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上網(wǎng)９０％的市場份額，當(dāng)?shù)亓硗鈨杉以径质袌龅木W(wǎng)絡(luò)公司因“岳陽連線”的崛起而業(yè)務(wù)凋零，關(guān)門大吉了。
一本特殊的“黃頁”
“岳陽連線”的成功運(yùn)作為靈捷公司積累了大量企事業(yè)單位客戶，如何利用這些客戶進(jìn)行其他增值服務(wù)呢？國內(nèi)電信黃頁市場的解凍為陳天威帶來了新的機(jī)會。
原來黃頁市場是電信壟斷，別人不能插手，后來有了聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通和吉通等基礎(chǔ)運(yùn)營商，大家都有固定電話號碼資源，誰也不能獨(dú)占市場資源，國家放開市場，引入競爭，把內(nèi)容服務(wù)和基礎(chǔ)運(yùn)營服務(wù)分開，產(chǎn)生了自由的黃頁市場。
陳天威首先想到的是把靈捷公司的客戶名單及其產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息結(jié)集出版，發(fā)行紙版的企業(yè)黃頁。和電信黃頁一樣，通過廣告和發(fā)行費(fèi)用來賺錢。于是，岳陽“連線版”的黃頁問世了，名為《岳陽指南》。而讓他沒想到的是，這個(gè)黃頁實(shí)際并沒有賺到多少錢。黃頁項(xiàng)目的原理是：向客戶承諾什么時(shí)候出書，發(fā)行量是多少，發(fā)行對象是什么？告訴用戶將把書發(fā)行、贈閱給哪些公共場合？有多少人來查詢閱看這本書？將有什么樣的廣告效果？接著請求客戶入刊，以刊載面積和廣告位置來收取一定費(fèi)用的形式簽訂合同，出書后把書發(fā)行到各個(gè)用戶，再收取合同中規(guī)定的信息發(fā)布和廣告客戶的費(fèi)用。 本文來自 admin5.com
這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于：首先，出書是一種承諾，要求出書的企業(yè)具有很高的信譽(yù)度；第二，廣告和信息發(fā)布的收入需要突破成本，否則可能導(dǎo)致欺騙客戶減少書的印數(shù)，發(fā)生虧損乃至破產(chǎn)。
陳天威給記者算了一筆賬：一本《岳陽指南》印刷成本為８元，承諾客戶印數(shù)為２萬，直接成本有１６萬元。而通過業(yè)務(wù)員和中介拉到的廣告款為３０多萬元，其中近三分之一要給業(yè)務(wù)員和中介提成，再加上發(fā)行費(fèi)和辦公費(fèi)用等，一年下來《岳陽指南》賺的錢還不到８０００元，這還不包括自己付出的心血和時(shí)間等成本。
《岳陽指南》如何才能降低成本吸引客戶呢？陳天威從手機(jī)短信頓悟到，完全可以把手機(jī)短信和黃頁結(jié)合起來，利用短信技術(shù)查詢黃頁信息，利用黃頁模式收集信息建立數(shù)據(jù)庫，這樣拋掉了沉重的印刷成本和發(fā)行費(fèi)用，也規(guī)避了黃頁的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。