（按：搜索引擎營(yíng)銷是現(xiàn)在的熱門和有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手冊(cè)www.tomx.com將深入關(guān)注搜索引擎營(yíng)銷的技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并為企業(yè)級(jí)客戶提供服務(wù)。）
其實(shí)說到底，關(guān)鍵字可以被稱為是整個(gè)搜索應(yīng)用的基石。對(duì)普通用戶和搜索引擎來說，關(guān)鍵字是雙方互動(dòng)的媒介，難以想象如果不使用關(guān)鍵字，我們?nèi)绾蝸磉_(dá)到快捷有效的信息查詢目的。在搜索商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，關(guān)鍵字也當(dāng)仁不讓地扮演著極其重要的角色。
■ 關(guān)鍵字的重要性
對(duì)一家企業(yè)，你當(dāng)然是希望更多的潛在客戶通過某種形式的渠道在最短的時(shí)間找到你，而這在搜索營(yíng)銷中則反映為你所選擇的關(guān)鍵字是否正好迎合了用戶特定的搜索目標(biāo)。用戶在查找產(chǎn)品或服務(wù)信息時(shí)，通常會(huì)以產(chǎn)品服務(wù)的特有名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，而這些搜索條件正是我們搜索營(yíng)銷的訴求點(diǎn)。因此可以說，關(guān)鍵字是決定我們營(yíng)銷推廣成敗的關(guān)鍵。
■ 充分發(fā)揮關(guān)鍵字的作用
在絕大多數(shù)情況下，搜索引擎對(duì)用戶搜索作出反應(yīng)的前提條件是網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)中存在與搜索關(guān)鍵字匹配的內(nèi)容，也是說必須保證將事先確定的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字用在網(wǎng)頁(yè)文字中，同時(shí)還要注意關(guān)鍵字使用的技巧。
比如一家生產(chǎn)辦公家具的企業(yè)，應(yīng)該使對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字“office furniture”貫穿整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容中，這樣才能在用戶輸入同樣關(guān)鍵字搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)依據(jù)你網(wǎng)頁(yè)中匹配的內(nèi)容，按一定規(guī)則將你的網(wǎng)頁(yè)返回給用戶，讓你得到一次實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)銷目的的機(jī)會(huì)。
所以不能孤立地看待關(guān)鍵字的重要性，必須將它與你網(wǎng)站的內(nèi)容緊密結(jié)合才能充分發(fā)揮它的作用。
■ 正確選擇關(guān)鍵字
正確的關(guān)鍵字實(shí)際上是其重要性的具體體現(xiàn)。在選擇關(guān)鍵詞的問題上，一般都會(huì)認(rèn)為是一件很簡(jiǎn)單的事，其實(shí)不然。如果不注意其中的技巧，往往會(huì)誤入歧途，造成投入和產(chǎn)出不成正比。那么在選擇關(guān)鍵字時(shí)應(yīng)該注意哪幾個(gè)方面？
其一，選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字。即便是一個(gè)對(duì)關(guān)鍵字選擇技巧一無所知的人，常識(shí)也會(huì)讓他避免在銷售戶外家具時(shí)卻選擇諸如“醬油”之類的毫不相干的關(guān)鍵字。事實(shí)也是如此，靠不相關(guān)的關(guān)鍵字吸引來的用戶，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售起不到任何作用。
其二，選擇具體的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字覆蓋范圍并不是越寬越好，因?yàn)橐饬x越寬泛的關(guān)鍵字，其對(duì)應(yīng)的信息需求種類也越多。有的用戶以該關(guān)鍵字搜索的目的可能是要購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品，但更多的也許是其他方面的需求，并不一定會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)行為。
這一點(diǎn)在關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名當(dāng)中體現(xiàn)得尤為突出。由于你必須為用戶的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)，你當(dāng)然是希望盡量只為那些能夠轉(zhuǎn)化成你客戶的人支付點(diǎn)擊費(fèi)，而含義寬泛的關(guān)鍵字卻恰好會(huì)產(chǎn)生相反的結(jié)果。
其三，注意關(guān)鍵字的投資回報(bào)率（ROI）。對(duì)搜索營(yíng)銷了解不多的人可能并未意識(shí)到，即使是同一類的關(guān)鍵字，其投資回報(bào)率也是有差別的。這方面除了有一個(gè)特定的基本標(biāo)準(zhǔn)外，還要靠我們?cè)趯?shí)踐中進(jìn)行科學(xué)的監(jiān)測(cè)和總結(jié)。有時(shí)候，尤其是在商業(yè)活動(dòng)中，數(shù)據(jù)往往比任何概念和理論都更具說服力。
總之，既然關(guān)鍵詞是搜索應(yīng)用的基礎(chǔ)，而搜索營(yíng)銷又是基于搜索引擎這一平臺(tái)，因此它自然也成為我們營(yíng)銷當(dāng)中所關(guān)注的焦點(diǎn)。相信經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，我們對(duì)其重要性會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
其實(shí)說到底，關(guān)鍵字可以被稱為是整個(gè)搜索應(yīng)用的基石。對(duì)普通用戶和搜索引擎來說，關(guān)鍵字是雙方互動(dòng)的媒介，難以想象如果不使用關(guān)鍵字，我們?nèi)绾蝸磉_(dá)到快捷有效的信息查詢目的。在搜索商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，關(guān)鍵字也當(dāng)仁不讓地扮演著極其重要的角色。
■ 關(guān)鍵字的重要性
對(duì)一家企業(yè)，你當(dāng)然是希望更多的潛在客戶通過某種形式的渠道在最短的時(shí)間找到你，而這在搜索營(yíng)銷中則反映為你所選擇的關(guān)鍵字是否正好迎合了用戶特定的搜索目標(biāo)。用戶在查找產(chǎn)品或服務(wù)信息時(shí)，通常會(huì)以產(chǎn)品服務(wù)的特有名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，而這些搜索條件正是我們搜索營(yíng)銷的訴求點(diǎn)。因此可以說，關(guān)鍵字是決定我們營(yíng)銷推廣成敗的關(guān)鍵。
■ 充分發(fā)揮關(guān)鍵字的作用
在絕大多數(shù)情況下，搜索引擎對(duì)用戶搜索作出反應(yīng)的前提條件是網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)中存在與搜索關(guān)鍵字匹配的內(nèi)容，也是說必須保證將事先確定的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字用在網(wǎng)頁(yè)文字中，同時(shí)還要注意關(guān)鍵字使用的技巧。
比如一家生產(chǎn)辦公家具的企業(yè)，應(yīng)該使對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字“office furniture”貫穿整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容中，這樣才能在用戶輸入同樣關(guān)鍵字搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)依據(jù)你網(wǎng)頁(yè)中匹配的內(nèi)容，按一定規(guī)則將你的網(wǎng)頁(yè)返回給用戶，讓你得到一次實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)銷目的的機(jī)會(huì)。
所以不能孤立地看待關(guān)鍵字的重要性，必須將它與你網(wǎng)站的內(nèi)容緊密結(jié)合才能充分發(fā)揮它的作用。
■ 正確選擇關(guān)鍵字
正確的關(guān)鍵字實(shí)際上是其重要性的具體體現(xiàn)。在選擇關(guān)鍵詞的問題上，一般都會(huì)認(rèn)為是一件很簡(jiǎn)單的事，其實(shí)不然。如果不注意其中的技巧，往往會(huì)誤入歧途，造成投入和產(chǎn)出不成正比。那么在選擇關(guān)鍵字時(shí)應(yīng)該注意哪幾個(gè)方面？
其一，選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字。即便是一個(gè)對(duì)關(guān)鍵字選擇技巧一無所知的人，常識(shí)也會(huì)讓他避免在銷售戶外家具時(shí)卻選擇諸如“醬油”之類的毫不相干的關(guān)鍵字。事實(shí)也是如此，靠不相關(guān)的關(guān)鍵字吸引來的用戶，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售起不到任何作用。
其二，選擇具體的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字覆蓋范圍并不是越寬越好，因?yàn)橐饬x越寬泛的關(guān)鍵字，其對(duì)應(yīng)的信息需求種類也越多。有的用戶以該關(guān)鍵字搜索的目的可能是要購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品，但更多的也許是其他方面的需求，并不一定會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)行為。
這一點(diǎn)在關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名當(dāng)中體現(xiàn)得尤為突出。由于你必須為用戶的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)，你當(dāng)然是希望盡量只為那些能夠轉(zhuǎn)化成你客戶的人支付點(diǎn)擊費(fèi)，而含義寬泛的關(guān)鍵字卻恰好會(huì)產(chǎn)生相反的結(jié)果。
其三，注意關(guān)鍵字的投資回報(bào)率（ROI）。對(duì)搜索營(yíng)銷了解不多的人可能并未意識(shí)到，即使是同一類的關(guān)鍵字，其投資回報(bào)率也是有差別的。這方面除了有一個(gè)特定的基本標(biāo)準(zhǔn)外，還要靠我們?cè)趯?shí)踐中進(jìn)行科學(xué)的監(jiān)測(cè)和總結(jié)。有時(shí)候，尤其是在商業(yè)活動(dòng)中，數(shù)據(jù)往往比任何概念和理論都更具說服力。
總之，既然關(guān)鍵詞是搜索應(yīng)用的基礎(chǔ)，而搜索營(yíng)銷又是基于搜索引擎這一平臺(tái)，因此它自然也成為我們營(yíng)銷當(dāng)中所關(guān)注的焦點(diǎn)。相信經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，我們對(duì)其重要性會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)。