客戶的拒絕多數(shù)情況下都是一種“慣性”在起作用，是一種習(xí)慣，象我們問一個(gè)人是否喝水，他會很習(xí)慣的說不喝，但是如果我們把水給他倒上擺在他面前，他還是會喝的�？聪旅娴膶υ挘�
業(yè)務(wù)員：“與您見面，讓我們花費(fèi)10分鐘的時(shí)間來一起解決貴公司××的問題。”
客 戶：“不需要�！保�70%的營銷人員都栽到了這三個(gè)字上，其實(shí)我們是可以繼續(xù)進(jìn)行的）
業(yè)務(wù)員：“我能夠了解您現(xiàn)在的心情，只要是對我們的產(chǎn)品不是很了解的人都會這么說的，那么能否詢問一下您認(rèn)為不需要的理由嗎？”
客 戶：“我不想了解這個(gè)產(chǎn)品�！�
業(yè)務(wù)員：“那么如果您想了解的時(shí)候，您會不會考慮呢？”
客 戶：“也許吧！”
業(yè)務(wù)員：“那么您認(rèn)為在什么情況下您會考慮這個(gè)產(chǎn)品呢？
客 戶：“……”
通過上面的溝通方式，營銷人員可以很輕松的引導(dǎo)客戶自己把需求闡述出來
簡單的說,贊美是說出客戶外在的基本事實(shí)，說出自己內(nèi)心的真實(shí)感受。贊美是人類溝通的潤滑劑，也是有效運(yùn)用“移魂大法”的必要技能。很多時(shí)候營銷人員處理的不是問題，而是客戶的心情，客戶的情緒。因?yàn)榭蛻粢獟暝�，客戶�?dāng)然很不爽了，憑什么我們一來要把錢拿走！所以銷售功力深厚的營銷人員面對客戶時(shí)都掌握了“先處理心情，再處理事情；先處理情緒，再講道理”的技巧。同時(shí)據(jù)專家研究，一個(gè)人如果長時(shí)間被他人贊美，其心情會變得愉悅，智商會有所下降，營銷人員應(yīng)該毫不吝嗇的找到客戶的贊美點(diǎn)去進(jìn)行贊美，如：
“×先生的辦公室布置的非常時(shí)尚，非常有現(xiàn)代感，想必×先生的經(jīng)營理念也是緊跟社會發(fā)展的節(jié)奏和方向的。”
“×小姐的企業(yè)精致小巧，卻是一片生氣勃勃的景象，具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大都很難��！”
“×先生的辦公廠房寬敞明亮，設(shè)施齊備，您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢吧！”
“×先生這么年輕，有的成，令我們由衷佩服，確實(shí)是我們學(xué)習(xí)的榜樣��！”
客戶智商的下降和愉悅心情的產(chǎn)生，決定了我們離成功營銷又更近了一步。
業(yè)務(wù)員：“與您見面，讓我們花費(fèi)10分鐘的時(shí)間來一起解決貴公司××的問題。”
客 戶：“不需要�！保�70%的營銷人員都栽到了這三個(gè)字上，其實(shí)我們是可以繼續(xù)進(jìn)行的）
業(yè)務(wù)員：“我能夠了解您現(xiàn)在的心情，只要是對我們的產(chǎn)品不是很了解的人都會這么說的，那么能否詢問一下您認(rèn)為不需要的理由嗎？”
客 戶：“我不想了解這個(gè)產(chǎn)品�！�
業(yè)務(wù)員：“那么如果您想了解的時(shí)候，您會不會考慮呢？”
客 戶：“也許吧！”
業(yè)務(wù)員：“那么您認(rèn)為在什么情況下您會考慮這個(gè)產(chǎn)品呢？
客 戶：“……”
通過上面的溝通方式，營銷人員可以很輕松的引導(dǎo)客戶自己把需求闡述出來
簡單的說,贊美是說出客戶外在的基本事實(shí)，說出自己內(nèi)心的真實(shí)感受。贊美是人類溝通的潤滑劑，也是有效運(yùn)用“移魂大法”的必要技能。很多時(shí)候營銷人員處理的不是問題，而是客戶的心情，客戶的情緒。因?yàn)榭蛻粢獟暝�，客戶�?dāng)然很不爽了，憑什么我們一來要把錢拿走！所以銷售功力深厚的營銷人員面對客戶時(shí)都掌握了“先處理心情，再處理事情；先處理情緒，再講道理”的技巧。同時(shí)據(jù)專家研究，一個(gè)人如果長時(shí)間被他人贊美，其心情會變得愉悅，智商會有所下降，營銷人員應(yīng)該毫不吝嗇的找到客戶的贊美點(diǎn)去進(jìn)行贊美，如：
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“×先生的辦公室布置的非常時(shí)尚，非常有現(xiàn)代感，想必×先生的經(jīng)營理念也是緊跟社會發(fā)展的節(jié)奏和方向的。”
“×小姐的企業(yè)精致小巧，卻是一片生氣勃勃的景象，具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大都很難��！”
“×先生的辦公廠房寬敞明亮，設(shè)施齊備，您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢吧！”
“×先生這么年輕，有的成，令我們由衷佩服，確實(shí)是我們學(xué)習(xí)的榜樣��！”
客戶智商的下降和愉悅心情的產(chǎn)生，決定了我們離成功營銷又更近了一步。
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