如果生命短暫，模式不能稱其為模式；互聯(lián)網(wǎng)苦覓贏利模式，但要眼盯著未來。
政策拉動，環(huán)境趨熟，納斯達克紅旗飄飄，互聯(lián)網(wǎng)域名注冊量飆升……一切似乎預示著一場變動要來臨。
但誰有能說互聯(lián)網(wǎng)這次不是在隨風舞動？不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在思考——中國互聯(lián)網(wǎng)該向何處去？
有關(guān)“春天”的另一種解釋
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)是否已到春天的問題，業(yè)界的爭論已經(jīng)不少。新浪前CEO、現(xiàn)任點擊科技總裁王志東的話有道理——短信和網(wǎng)絡(luò)游戲有很大的風險，它們本身有很多不規(guī)范的地方；其業(yè)務(wù)也主要依靠上游的一兩家電信運營商。
盛大網(wǎng)絡(luò)可謂中國網(wǎng)絡(luò)游戲界的一個楷模，但陳天橋仍然感到如履薄冰，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)在國內(nèi)的快速升溫，拿到國外經(jīng)典游戲使用權(quán)的成本在增大，服務(wù)器、帶寬、市場的營銷和渠道也需要相當?shù)耐度�；一旦這些設(shè)施出問題，有可能導致許多玩家離開這個商家。
短信同樣面臨增長瓶頸。雖然多媒體短信和中國電信正在著力開拓的寬帶業(yè)務(wù)值得期待和寄予厚望，但短信的贏利卻不能構(gòu)成使互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績持久攀升的因素，手機市場準飽和狀態(tài)下的發(fā)展趨緩已經(jīng)決定了這一點；從日韓等短信比較流行的國家的情況來看，和中國時斷時續(xù)的保健品熱一樣，其短信贏利模式也陷入3、5年一個周期的怪圈。當然，短信的歷史還很短，我們現(xiàn)在只看到了日韓企業(yè)的一兩個周期，但短信過分依賴技術(shù)改進和市場規(guī)模的弊端卻仍然是個無解的題。
短信地位的提升可能出乎許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的預料，但機會還是被很多企業(yè)抓住了。這也成為中國互聯(lián)網(wǎng)走出低谷的一個轉(zhuǎn)機。但接下來該怎么辦？如何保持自己的業(yè)務(wù)增長？如何找到長久的贏利點？很多企業(yè)在思索，但沒有一個企業(yè)給我們一個足夠滿意的答案。
互聯(lián)網(wǎng)開始贏利是事實，但正如上面所分析的，互聯(lián)網(wǎng)永續(xù)發(fā)展的道路似乎還很長�；ヂ�(lián)網(wǎng)走出低谷同時還是外部環(huán)境改善的結(jié)果——網(wǎng)民繼續(xù)增多，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)進一步合理，人們開始接受互聯(lián)網(wǎng)消費模式以及各國政府和國際互聯(lián)網(wǎng)組織的推動。如果從這幾層意義上來理解，互聯(lián)網(wǎng)的春天或許真的到了。
借力才能身板更硬
中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)將政策和環(huán)境的支持拋在了后面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對政策和環(huán)境保護的呼吁聲也越來越大。
在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)對外放開的老調(diào)也再次重彈，國外資本進入中國互聯(lián)網(wǎng)的呼聲不絕于耳；這甚至使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有點沾沾自喜；但不要忘了，資本的力量并非大得無限，中國的互聯(lián)網(wǎng)還需要中國人自己來架設(shè)起持久發(fā)展的框架。
鍛造中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因
中國互聯(lián)網(wǎng)成長的每一步，都深印著跟隨和模仿的腳�。壕W(wǎng)絡(luò)崛起，雅虎做大，中國有了門戶網(wǎng)站；AMAZON搞B2C，8848也搞B2C；eBay搞拍賣，易趣也搞拍賣。甚至我們可以在網(wǎng)頁的設(shè)計上都可以看出些許雷同。不錯，向先進者學習是應(yīng)該的，但美國有美國的情況，中國有中國的環(huán)境。當偶像陷入困境，中國的網(wǎng)絡(luò)業(yè)也開始走入低谷。和霍豐成了安捷倫中國的個本地化老總一樣，美國的互聯(lián)網(wǎng)開始摒棄天馬行空的做法，根據(jù)自己的實際情況找發(fā)展的路，搞鼠標加水泥的多元化，搞專注化和網(wǎng)絡(luò)增值化，中國互聯(lián)網(wǎng)再次跟隨。 www.admin5.com
不過中國互聯(lián)網(wǎng)還是意外發(fā)現(xiàn)了短信這個寶貝。美國的偶像倒下了，但日韓的經(jīng)驗可以借鑒，至少從地域和文化上來講，中國與日韓具更大的可比性。
網(wǎng)絡(luò)游戲同樣效仿日韓，國內(nèi)先有盛大的一鳴驚人，而后各路網(wǎng)絡(luò)企業(yè)跟進，網(wǎng)絡(luò)游戲在中國戲劇性登臺。
顯然，和互聯(lián)網(wǎng)是新經(jīng)濟代表的身份一樣，創(chuàng)新同樣是新經(jīng)濟的代名詞。我們不能否認互聯(lián)網(wǎng)跨越國界、跨越文化的特點，但這并不能代替創(chuàng)新之于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的意義。在直到現(xiàn)在都有點雷同化的中國互聯(lián)網(wǎng)“發(fā)展之道”中，我們幾乎看不到創(chuàng)新的影子。
不過，即使在互聯(lián)網(wǎng)短暫的歷史中，我們還是看到了一些由創(chuàng)新走向滅亡的事例�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)確實需要從傳統(tǒng)企業(yè)那里學習一下，牛島升為愛普生中國提出的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場主義，即現(xiàn)場、現(xiàn)實、現(xiàn)物)是一個很好的例子，創(chuàng)新離不開企業(yè)的現(xiàn)實情況和外部環(huán)境。
提煉中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本質(zhì)
即使是大家都認為在模式上可以歸入同一類的三大門戶，也都對自己的定位有了不一樣的表述；新浪稱自己是“在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商”，搜狐則認為自己是一家新媒體、電子商務(wù)、通信及移 動增值服務(wù)公司；網(wǎng)易則在向提供個人收費服務(wù)的方向轉(zhuǎn)型……互聯(lián)網(wǎng)的變化總是讓人目不暇接。
因此，要我們在有限的篇幅內(nèi)總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式顯然有點困難，多數(shù)企業(yè)也是利用了多種贏利手段，我們只是提取了企業(yè)最為典型的贏利模式作為剖析對象。不管像慧聰那樣把自己叫作商務(wù)資訊提供商也好，還是像門戶網(wǎng)站那樣把自己稱作“第四類媒體”也罷，實際上互聯(lián)網(wǎng)贏利的模式都可以用兩個字來概括——服務(wù)。把移 動數(shù)據(jù)、商務(wù)資訊和搜索服務(wù)排在一起，只是因為它們?nèi)叨季哂蟹⻊?wù)中的服務(wù)、也是間接服務(wù)的特征——空中網(wǎng)通過為其他網(wǎng)絡(luò)提供內(nèi)容而服務(wù)于最終用戶，慧聰通過向其他機構(gòu)提供資訊而服務(wù)于最終用戶，百度通過向其他網(wǎng)站提供搜索服務(wù)而服務(wù)于最終用戶。當然這樣的服務(wù)并不是它們惟一的服務(wù)方式，它們都各自有自己直接針對最終用戶的服務(wù)，空中網(wǎng)正在向直接針對用戶服務(wù)邁進，百度也正在大力推廣它的搜索競價排名服務(wù)。
話外的互聯(lián)網(wǎng)之音
在目前中國互聯(lián)網(wǎng)變動不居的環(huán)境中，不只有一個企業(yè)被并購的傳言擊中，3721是其中之一，與CNNIC鬧翻天的3721總裁周鴻袆透露曾有企業(yè)此事與其接洽，但他堅稱“不賣”，他說3721發(fā)展勢頭正好，自己完全有能力把業(yè)務(wù)做大做強。
事實的確如此，在網(wǎng)絡(luò)實名領(lǐng)域，3721是的老大，也是搜索服務(wù)市場百度惟一的競爭對手，好在雙方的業(yè)務(wù)重點并不完全重合�；蛟S脾氣并不怎么好的周鴻袆把大部分精力放在與CNNIC吵架上了，還無暇像百度總裁李彥宏那樣很快地將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到搜索競價排名上來。
出于以典型案例反映互聯(lián)網(wǎng)變動時期的典型贏利模式及未來發(fā)展之路的需要，我們只選擇了變化的幾家企業(yè)的典型案例作為解剖對象，肯定有很多成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有被我們提及。
TOM是其中之一，TOM依靠李超人的財富力量，在鼠標加水泥的模式中初步打造出了一個超媒體集團，形成了線上和線下業(yè)務(wù)的互動。TOM的表現(xiàn)相對穩(wěn)定，也相對成功，但可能也只是個案。在中國互聯(lián)網(wǎng)市場還沒有充分開放的情況下，TOM的發(fā)展借重的內(nèi)外部力量顯然是國內(nèi)其他網(wǎng)站所無法比擬的。
網(wǎng)上教育和網(wǎng)絡(luò)接入也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的典型形態(tài)之一，這兩個模式中不乏早有獲利者。但它們卻并不能用來說明互聯(lián)網(wǎng)的回暖，這類網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展并沒有太多地受到互聯(lián)網(wǎng)低谷和回暖情況的影響。
在即使像業(yè)內(nèi)認識到的那樣——中國互聯(lián)網(wǎng)還沒有找到長久發(fā)展之道，互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式還處于變動不居的形勢下，我們還是想通過我們的這一選題反映中國互聯(lián)網(wǎng)探尋未來長久發(fā)展之道的脈絡(luò)；即使這個目標還很遠，但畢竟是有益的回顧和總結(jié)。
互聯(lián)網(wǎng)涅磐
從狂熱到理性，互聯(lián)網(wǎng)不再需要“猛張飛”。
站長網(wǎng)admin5.com
暴風雨后的互聯(lián)網(wǎng)終于尋找到自身的價值。
虛擬的世界正期待著游戲秩序的重新整合。
在投資人眼中，互聯(lián)網(wǎng)是一個投資于未來的產(chǎn)業(yè)，曾有人稱互聯(lián)網(wǎng)是繼羅素于1902年發(fā)現(xiàn)集合論悖論以來當今世界現(xiàn)存的“三大悖論之一”：一方面是人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越高，另一方面卻是“入套”的投資人和經(jīng)理人“錢”程大毀，欲哭無淚。自從00年4月納斯達克的那場風暴后，互聯(lián)網(wǎng)象是落魄在海上的“泰坦尼克”，搖搖晃晃、漸行漸沉。但終于有，這條似乎沒有目標的航船發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)靠上了岸。
終于上岸的“泰坦尼克”
02年被認為是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)由虧損到贏利的一道分水嶺，從美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭到中國各大門戶網(wǎng)站紛紛傳出“咸魚翻身”的消息。雅虎去年底公布了連續(xù)3個季度盈利的業(yè)報，凈利潤為46萬美元，銷售收入激增51%。中國三大門戶業(yè)績也徹底扭虧為盈，網(wǎng)易公司在納斯達克的股價時僅0.7美元左右，如今卻穩(wěn)穩(wěn)地站在了35美元以上，曾達45美元。新浪和搜狐03年一季度財務(wù)盤點，分別實現(xiàn)贏利338萬美元和830萬美元，二季度非典助陣，三大門戶業(yè)績繼續(xù)攀升，比一季度平均增長都在30以上。由于全球非典的影響，電子商務(wù)網(wǎng)站諸如阿里巴巴網(wǎng)、當當書店、卓越網(wǎng)等B2B或B2C模式“紛紛宣布走向贏利”。另一個贏利亮點是網(wǎng)絡(luò)游戲，全球整個游戲業(yè)的收入已經(jīng)越過了電影業(yè)。02年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場收入達到了10億元人民幣，據(jù)IDC預計03年會達到12億。
投資互聯(lián)網(wǎng)的“悖論”終于可以解套了，自然解套的原因無非是被歸納為市場的好轉(zhuǎn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟、網(wǎng)民的增多等諸如此類的大陸因素，而把網(wǎng)絡(luò)做“實”卻又一次被善于歸納總結(jié)的人們所遺漏。反思00年前互聯(lián)網(wǎng)全盛時期虛無縹緲的做法，“做實網(wǎng)絡(luò)”顯然是互聯(lián)網(wǎng)生存最為理智的行為。用丁磊的話來解釋是虛擬化的世界里存活的都是實實在在的東西。
做實網(wǎng)絡(luò)
在虛擬的世界里找不著北并不奇怪，在網(wǎng)絡(luò)的世界里尋求資本的數(shù)字增長并不太容易。經(jīng)過3年的痛苦掙扎，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)終于找到了屬于自己的一方天地，雖然這方天地看起來并不太如人意。
幾經(jīng)探索，短信、廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲等三大業(yè)務(wù)成為三大門戶的頂梁柱，有人喻為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三座金山，除了短信業(yè)務(wù)讓人感到并不塌實外，廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲無疑是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心競爭力所在。以三大門戶為例，03年季度，新浪廣告收入和無線增值業(yè)務(wù)收入占總收入的91%；搜狐廣告收入和無線增值業(yè)務(wù)收入占總收入的92%；網(wǎng)易廣告收入、網(wǎng)絡(luò)游戲收入和無線增值業(yè)務(wù)占總收入的81%。第二季度，搜狐廣告收入680萬美元，占總收入的35%；非廣告收入1250美元，其中絕大部分為無線增值業(yè)務(wù)收入。毫無疑問三大業(yè)務(wù)是三大門戶主要的收入來源。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
尋找合適的贏利模式一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孜孜不倦的事情，如何把網(wǎng)絡(luò)做實、做出自己獨特的增殖產(chǎn)品來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場中能夠獨善其身的關(guān)鍵所在。各大門戶網(wǎng)站相繼尋找到合適的贏利模式后其自身的價值才得以突顯出來。
互聯(lián)網(wǎng)整合前夜
02年，中國互聯(lián)網(wǎng)在聯(lián)合兼并上異常冷清。究其原因，不外有二：一是網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂使投資者不得不持幣觀望，等待時機；二是過低身價使網(wǎng)站不愿較早出嫁。
但03年網(wǎng)站的持續(xù)贏利顯然又激起了互聯(lián)網(wǎng)投資的第二波浪潮，eBay注資易趣，Tom并購163.Net，雅虎宣布出價16.3億美元收購網(wǎng)絡(luò)搜索引擎公司序曲服務(wù)公司(OvertureSer-vices)，AOL頻繁與國內(nèi)企業(yè)接觸，新浪與網(wǎng)易合并的傳言等等一切說明互聯(lián)網(wǎng)的整合已漸露端倪。國內(nèi)三大門戶新浪、搜狐、網(wǎng)易也分別宣布將增發(fā)7000萬至8000萬美元不等的可轉(zhuǎn)債，以用于購并及整合短信、中文搜索、游戲等熱門盈利領(lǐng)域，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場即將上演一場爭奪地盤的較量，在這場較量中究竟鹿死誰手尚未確定。
毫無疑問互聯(lián)網(wǎng)的三年寒冬讓投資者的投資理性漸漸復蘇，與次的互聯(lián)網(wǎng)熱潮相比，投資者不再求大、求全、求名，而是尋求網(wǎng)站扎扎實實的“內(nèi)功”。 本文來自 admin5.com
“收費時代”到來
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有句警言：多走一步是幸運，多走三步是死亡。的確不假，2年前誰敢說我的網(wǎng)站開始收費必死無疑，時代發(fā)展到“免費死、收費活”反而成了互聯(lián)網(wǎng)英雄們的共識。大多數(shù)網(wǎng)站的郵件服務(wù)都開始了收費項目，263更是叫停免費服務(wù)。TOM的免費郵箱服務(wù)，也通過向用戶發(fā)送廣告信息等形式，實現(xiàn)了變相的收費。新浪網(wǎng)推出收費頻道。新浪網(wǎng)的總裁汪延的說法是在繼續(xù)提供免費餐的同時，我們開辦了一個‘宴會部’，一個‘外賣部’。
雖然在新聞頻道上還未有敢于吃螃蟹的勇者，不過瀏覽新聞要付費的嘗試越來越盛，一些雜志的電子網(wǎng)絡(luò)版已經(jīng)推出了“付費瀏覽”的項目，據(jù)說新浪北美網(wǎng)站瀏覽國內(nèi)新聞和接收國內(nèi)郵件要收2美元的登陸費，“天下沒有免費的午餐”的觀念正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)悄然滲透。
毋容置疑，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在開始朝著收費的方向發(fā)展，付費的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容也越來越多，然而，要把網(wǎng)民的消費觀念從“理所當然的免費”一步扭轉(zhuǎn)到“可以接受的付費”，畢竟不是一個簡單的過程。想想互聯(lián)網(wǎng)的那句警言，收費網(wǎng)站還是慎行。
專業(yè)網(wǎng)站跑贏大勢
專業(yè)網(wǎng)站一般都有極強的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的背景，贏利的模式大都是作為行業(yè)信息交流和產(chǎn)品交易的平臺。與門戶網(wǎng)站相比，專業(yè)網(wǎng)站向來不顯山露水，但當門戶網(wǎng)站為突破盈虧線苦苦掙扎的時候，背靠傳統(tǒng)企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站卻在互聯(lián)網(wǎng)的地盤上挖金掘銀。 本文來自 admin5.com
01年注冊地在浙江的6大專業(yè)網(wǎng)站(中國化工網(wǎng)、中國化纖網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng))均實現(xiàn)了從50—00萬元不等的贏利，而02年這一數(shù)字又有不同程度的增長；網(wǎng)校作為教育行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，02年發(fā)展勢頭極其穩(wěn)定，北大附中網(wǎng)校收入8000多萬，科利華網(wǎng)校也有近1000萬元的贏余，在教育部批準的45所開辦現(xiàn)代遠程教育試點的高校中，幾乎全線贏利。
專業(yè)網(wǎng)站采用的都是B2B的模式，服務(wù)對象是企業(yè)，一般都缺乏B2C和門戶網(wǎng)站能夠抓住網(wǎng)民眼球的閃光點，對于普通網(wǎng)民來講甚至于“未曾聽說”。綜觀專業(yè)網(wǎng)站的收入來源主要是會費和廣告收入，之所以這種模式能夠跑贏大勢，靠的是專業(yè)信息和真實性的優(yōu)勢。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始撇開門戶，轉(zhuǎn)入到專業(yè)級服務(wù)中去。
電子商務(wù)升溫
說是非典刺激了電子商務(wù)的升溫，其實一點也不假。非典之前，無論是B2B還是B2C都處于不溫不火的盤整狀態(tài)，門戶網(wǎng)站的復活似乎并沒有給電子商務(wù)帶來“火”一樣的激情，“各吃各的飯，各干各的事”。
而4月份開始的非典疫情使原本被視為“第三貿(mào)易平臺”的電子商務(wù)驟然升溫，不少公司的網(wǎng)上貿(mào)易量呈現(xiàn)出幾何級增長的態(tài)勢，據(jù)了解4—7月份各電子商務(wù)的業(yè)務(wù)增長量平均至少在70%以上。 站長網(wǎng)admin5.com
自4月份以來，實華開幾乎每天都要收到來自美國、德國、法國、澳大利亞的訂單，與去年同期相比，網(wǎng)上貿(mào)易量增長了近10倍，商品量增長近9倍，訂單總額和詢盤量也都有顯著增長；當當網(wǎng)上書店非典期間的出貨量也激增到同期的2倍以上；另一家貿(mào)易網(wǎng)站阿里巴巴，每天新增的商業(yè)機會也從過去的9000余條增長至15000條以上，而在網(wǎng)上的成交量也大幅上升；的個人拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)，日均交易額也從3月份的180萬元猛增到現(xiàn)在的3萬元；而卓越日銷售額也增長了30%左右。
如果說非典只是刺激了電子商務(wù)的升溫，非典后人們對電子商務(wù)的認識則是電子商務(wù)崛起的最終動因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，包括物美在內(nèi)的不少傳統(tǒng)商業(yè)巨頭都在積極籌劃各自的網(wǎng)上業(yè)務(wù)。按照一位銷售經(jīng)理的說法：“網(wǎng)絡(luò)以前只是工具，現(xiàn)在卻成了競爭的武器。”美國福里斯特研究公司指出，B2B交易額已高達2.4萬億美元，預計今年全球的B2B交易金額可達3.9萬億美元，大大高于1999年曾有許多人預測將在03年前達到1.3萬億美元的預期。
互聯(lián)網(wǎng)故事I：00年4月前左擁右擠數(shù)以萬計的人們踏上“泰坦尼克”開始遠航，大副聲稱會帶領(lǐng)他們尋找到大西洋海盜隱藏巨寶的島嶼，人心亢奮；4月份的某個日子，一場暴風雨不僅刮掉了船上人們的大多數(shù)財產(chǎn)，而且“泰坦尼克”身受重傷，絕望中的人們開始懷疑大副說的話是否真實；終于有搖搖晃晃、漸行漸沉的“泰坦尼克”抵達了一處港口，下船的人們發(fā)現(xiàn)并不是海盜藏寶的地點，在大副的游說下，尋寶之聲又起...... 本文來自 admin5.com
互聯(lián)網(wǎng)故事II：00年前一個非常善于捕魚的魚夫在硅谷大喊一聲：我要織網(wǎng)，我要撈魚。話音未落嘩啦啦從天上掉下一堆金子，魚夫滿載而歸；01年嘗到甜頭的魚夫又來到硅谷故伎重演，從天上同樣掉下一堆東西，還下了一場雨，不過這次不是金子，而是石頭，下的這場雨是咸的(投資者的眼淚)，魚夫除了被砸的半死外，所種的莊稼也一無所獲；02年拄著拐杖的魚夫再次來到硅谷重復同樣的動作，這一次靜靜的什么也沒發(fā)生；03年“魚”的行情看好。仍不死心的魚夫再次來到硅谷希望幸運再次降臨到自己身上，可是這一次下來幾個人，在詳細的詢問了魚夫的情況后，答復魚夫必須馬上撈到魚才會給錢，魚夫目瞪口呆......
游戲掘金
一邊是盛大的分分合合，一邊是金山的孤注一擲；炒熱了網(wǎng)絡(luò)游戲市場，卻不能改變其中蕓蕓眾生的命運。
“內(nèi)地的電子游戲業(yè)仍舊是死水一潭，以不變應(yīng)萬變。家電廠商一窩蜂競相生產(chǎn)市場已經(jīng)飽和的彩電，堆積如山的冰箱，洗不上衣服的洗衣機和哪怕賺一點小錢的食品粉碎機，卻沒有哪一家廠商肯拿出資金投向利潤已經(jīng)超過美國電影業(yè)和日本汽車工業(yè)的電子游戲業(yè)�！�
“我們聽到的只是一部分‘關(guān)心青少年成長’的‘有識之士’的冷嘲熱諷，新聞界的明槍暗箭。我們看到的只是寥若寒星的少數(shù)幾位玩著進口‘土星’和‘3DO’的游戲貴族。”這是七年前國內(nèi)萬家最鐘愛的《電子游戲軟件》發(fā)表的那篇題為“烏鴉，烏鴉，叫”的評論中對當時的中國游戲產(chǎn)業(yè)的論述。心切的編輯們不惜以“烏鴉的鼓噪”來企盼大陸游戲業(yè)的光明前途。 本文來自www.admin5.com
盛事之下的悲歡
好在這個美好的愿望似乎在01年得到了應(yīng)驗，只不過支撐游戲的不是中國的ps2和XBOX，而是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了網(wǎng)絡(luò)游戲天賜良機，各大公司集團如此傾力打造網(wǎng)絡(luò)游戲平臺，爭奪網(wǎng)游市場入場券，其根本是看準了這個蘊藏著數(shù)十億巨大商機的大蛋糕。
IDC的研究結(jié)果顯示，02年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場規(guī)模達到了9.1億，到06年更將達到83.4億。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實驗室的調(diào)查，去年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲有50多款，到今年已經(jīng)迅速發(fā)展到了130余款；另外據(jù)CNNIC七月的報告統(tǒng)計，截至03年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到6000多萬，比02年底增長了890萬，而在當時，中國網(wǎng)絡(luò)游戲人口已經(jīng)超過800萬，占總上網(wǎng)用戶的13%。
也許這只是些宏觀經(jīng)濟的數(shù)據(jù)，還不具有足夠的誘惑力。更讓中國企業(yè)蠢蠢欲動的則是：02年，上海盛大憑借代理《傳奇》這樣一款在韓國是二流水準的游戲，敲開了中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的“阿里巴巴之門”，成功擁有6700萬注冊用戶，實現(xiàn)總收入4億元。
繼而有了今年正式投入商業(yè)運營的網(wǎng)絡(luò)游戲，已超過100款。奶酪固然甜美，但卻不是人人都吃得到。
金山公司的市場人員在主要城市做過一次網(wǎng)吧調(diào)查，發(fā)現(xiàn)只有約十款網(wǎng)絡(luò)游戲真正擁有“人氣”，能夠達到同時在線七、八萬人，即進入陣營的最多只有五、六家。而聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)游戲的鮑岳橋更是宣稱，制作網(wǎng)絡(luò)游戲的100家廠商中，至少有70家是虧損的。
武漢奧美電子在03年6月2日在游戲官方網(wǎng)站上發(fā)表了聲明，韓國游戲《孔雀王》的中國運營工作長期得不到韓方的技術(shù)支持以及后續(xù)版本的更新，游戲服務(wù)的半癱瘓狀態(tài)已經(jīng)給市場造成了相當?shù)挠绊�。宣布關(guān)閉《孔雀王》服務(wù)器，這是我國例官方承認運營失敗的游戲案例。一周后，由福建�？婆c韓國神指合作的《天戰(zhàn)》也宣告死亡。奧美電子因為孔雀王項目最終的損失1000萬以上。兩家公司成了70家公司的縮影。
盛大離合的背后
同樣是代理韓國游戲，惟有盛大賺了個盆滿缽滿讓人眼熱。但即便如此，盛大在去年9年至今年8月在韓國游戲《傳奇》上的近一年的糾紛，讓中國的網(wǎng)絡(luò)游戲運營真正開始反思這種模式的意義。
03被稱為游戲行業(yè)最不可思議的一幕發(fā)生了：8月18日，上海盛大與韓國Actoz秘密和解。8月19日～日傳出消息說，除了取消新加坡仲裁外，雙方還同意老傳奇續(xù)約。這樣，在兩度和解、三度破裂之后，盛大與Actoz終于破鏡重圓。抓破臉長達半年多，鬧得中韓兩國娛樂行業(yè)雞飛狗跳不得安寧的冤家轉(zhuǎn)眼又成了親家。
Actoz公司是網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》系列的開發(fā)商，《傳奇》在中國大陸地區(qū)的代理運營商為上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司，該游戲是目前國內(nèi)用戶群的一款網(wǎng)絡(luò)游戲，擁有6000萬注冊用戶，約占據(jù)了大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場40%的份額。1月24日，因分成費及私服問題，Actoz宣布單方面終止《傳奇》授權(quán)，解除與盛大的合作關(guān)系。盛大也此沒有了繼續(xù)的條件。
早在去年年中，盛大和韓國合作伙伴的矛盾開始升級的時候，陳天橋已經(jīng)為擺脫對于上游的依賴而努力了�！秱髌媸澜纭返拈_發(fā)正是源于那時。給盛大帶來桶金，同時也真正喚醒中國網(wǎng)絡(luò)游戲投資熱情的《傳奇》游戲，在盛大看來，早是一塊燙手的山芋。
按照盛大的觀點“韓國兩個版權(quán)擁有者——Actoz和Wemade之間有矛盾，盛大結(jié)果成了犧牲品。Wemade有意撕破對Actoz的《傳奇》海外授權(quán)，自己和中國運營商打交道，遭到了盛大的拒絕，結(jié)果，不但游戲的日常維護得不到保證，而且，服務(wù)器端程序還莫名其妙地多次泄漏，造成‘私服’泛濫，給盛大帶來巨大的損失�！标愄鞓虬堰@一切，都看成了沒有知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)果。
但無論怎樣，他們之間的分與合無不是因為受利益的驅(qū)使和制約。沒有了已經(jīng)積累起來的市場，誰都別想在輕而易舉的賺錢。
經(jīng)歷了這場變故后的盛大最切膚的體會是：要想實現(xiàn)長久的獲利要把中國市場、中國玩家、以及中國經(jīng)驗等“中國資源”的價值化，的辦法是自己控制源頭，而不要受治于人。
金山艱難的“掘金”
在中國市場上韓國網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎占據(jù)了80%的市場份額。但是隨著《傳奇》糾紛的出現(xiàn)，中國的企業(yè)也開始變了。希望有一款掌握自主知識產(chǎn)權(quán)游戲能紅變市場成了新一輪網(wǎng)絡(luò)游戲熱的掘金點。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
03年7月26日，金山公司在涿州中央電視臺影視外景基地銅雀臺古建筑群召開大型產(chǎn)品發(fā)布會，隆重推出耗資1500萬元研發(fā)的首款中華武俠網(wǎng)絡(luò)游戲大片———《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》。
同時宣布了金山全線進軍數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的宏偉戰(zhàn)略：目前金山計劃投資00萬元的獨資子公司———金山數(shù)字娛樂公司的籌建工作正在緊張推進中，未來兩年內(nèi)金山將建設(shè)起完整的數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)群，全線進軍電腦游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機娛樂以及未來的數(shù)字電視娛樂業(yè)務(wù)�！爸袊螒虍a(chǎn)業(yè)發(fā)展才剛剛起步，未來金山的發(fā)展目標，是成為可以與索尼和微軟比肩的游戲業(yè)巨子�！崩总姀脑捳Z透出了幾分堅定和自信。
《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》研發(fā)已歷時三年，這三年恰逢中國互聯(lián)網(wǎng)翻云覆雨的三年，網(wǎng)易崛起，大批網(wǎng)絡(luò)游戲稱雄，盛大靠一款《傳奇》已經(jīng)走在了網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的最前列，如果說賺錢的時機，金山似乎晚了半步。惟一可以拿來一堵的是練功三年的不凡功力。
如果在經(jīng)過市場檢驗之后，誠如雷軍所言劍俠情緣是一款：原汁原味的武俠江湖，具有超大豪華的武俠虛擬世界和具備韓國游戲所有的技術(shù)優(yōu)點的精品游戲，那么金山贏得的將是心服口服的勝利。
服務(wù)走強
搜索競價、移 動數(shù)據(jù)和商務(wù)資訊道不同，但理一樣；服務(wù)是要做深做細。
任何類型的互聯(lián)網(wǎng)都是服務(wù)，這是事實；但在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的層次里，我們還是找到了幾個攙雜了“第三方服務(wù)”意味的企業(yè)。不過它們走的路卻是何其的不同。
百度競價
用16.3億美元收購世界上錢的搜索引擎公司OVERTURE，雅虎似乎再一次以其舉動向業(yè)界指示了未來的方向。業(yè)內(nèi)有人認為，搜索引擎提供商通過賣關(guān)鍵字出售搜索頁面上的位置資源形成的贏利模式，將是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來3-4年主要的收入來源之一。
而OVERTURE借以賺錢的，正是競價排名服務(wù)，借這一模式獲取的金錢甚至讓GOOGLE這樣的搜索引擎巨頭都眼紅。無獨有偶，當1998年OVERTURE醞釀競價排名時，同在美國硅谷INFOSEEK負責搜索引擎核心技術(shù)開發(fā)工作的李彥宏注意到了這一動向。實際上從1996年開始，李彥宏時�；貒蛱街袊ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況，那時的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)起步?jīng)]多久，同在美國硅谷做銷售工作的徐勇同樣也在注意國內(nèi)市場的動向。1999年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)開始變得“時髦”起來，于是兩人相繼回國，在00年年初創(chuàng)立了百度公司。
那時的中國互聯(lián)網(wǎng)界，只有悠游和天極搜索客這樣的“散戶”在做搜索引擎，北大天網(wǎng)則是沒有市場化的研究項目。三年過去了，中國市場成為百度搜索引擎的天下，但三年的時間百度并沒有贏利。 本文來自 admin5.com
不過李彥宏心里有數(shù)，從01年9月開始，李彥宏決定將其思考已久的競價排名推向市場。那時的中國互聯(lián)網(wǎng)界正處艱難時期，李彥宏頂著壓力一個一個來做說服工作——給門戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù)不是百度這樣的創(chuàng)業(yè)型公司的主要業(yè)務(wù)，這樣的服務(wù)賺不到更多的用以次序發(fā)展的錢，必須尋找新的業(yè)務(wù)模式，必須以成倍的速度發(fā)展。
雖然最初的說服工作艱難，但后來的事實卻使這一工作變得簡單甚至沒有必要：02年的業(yè)務(wù)只是01年業(yè)務(wù)收入的兩倍，但03年的業(yè)務(wù)將預期達到02年業(yè)務(wù)收入的4倍。今年一季度百度收支已經(jīng)平衡，二季度實現(xiàn)贏利。照目前的情況來看，三季度和四季度的業(yè)務(wù)均應(yīng)有更大幅度的提升。
能有這樣的決心做競價排名，一方面是源于李彥宏對自己技術(shù)開發(fā)能力的信心，百度走到已經(jīng)證明了這一點；另一方面是源于對OVERTURE的觀察；更重要的是，三年的摸索已經(jīng)使李彥宏對中國市場有了足夠的信心�！拔覀兊念A收費并不高，三年摸索下來，我們發(fā)現(xiàn)客戶對我們競價排名的接受程度越來越高。我們是先讓客戶使用，只要他們覺得效果好，可以續(xù)費�！崩顝┖瓴慌聞e人來學他，因為其他小搜索引擎在檢索量上的限制是他們做競價排名不可逾越的障礙。
李彥宏預計，今年百度80%的收入將會來自競價排名，明年這一比例還會更高。百度的其他兩塊業(yè)務(wù)——為門戶提供搜索服務(wù)和為企業(yè)提供搜索軟件的比例將會走低。但他不排除在策略層面上繼續(xù)與某些網(wǎng)站合作的可能性；在為企業(yè)開發(fā)搜索軟件方面，百度仍然跟央視國際、清華大學和中國人民銀行等機構(gòu)有著穩(wěn)定的合作。
李彥宏對中國搜索市場的估計很樂觀：今年這個市場將是5000萬美元的規(guī)模，在未來5年內(nèi)，這一市場將以百分百的速度成長。他相信百度將是這一市場的受益者。雖然慧聰、TOM、網(wǎng)易都在做搜索引擎，GOOGLE來勢洶洶，但照李彥宏十余年跟蹤和開發(fā)搜索引擎的經(jīng)驗，搜索引擎從開發(fā)到成熟一般需要4年的時間，雖然百度成立只有3年，但在去年的近半年時間內(nèi)，李彥宏親自掛帥，卸掉一切事務(wù)性工作，埋頭鉆研開發(fā)搜索引擎技術(shù)，是希望能打破這個周期。目前的效果來看，李彥宏認為百度的引擎已經(jīng)基本成熟了。“按照這個周期來算，其他后繼者要做到像我們這樣的程度，得到07或者08年了，并且這還得需要他們的領(lǐng)導人懂這項技術(shù)并親自掛帥才成�！崩顝┖暌步oGOOGLE算了一筆帳，按GOOGLE每天檢索量2億次、中文(包括簡體和繁體兩種中文)檢索量占其總檢索量的6%計，其每天的中文檢索量大約在10萬次左右，而百度僅簡體中文的檢索量已遠遠超過這一數(shù)字。
有了這樣的成績，李彥宏笑得更多了，他對自己滿意，對同事更滿意。讓他感到欣慰和驕傲的是，公司初創(chuàng)時的8個人除了一人今年8月份離開公司去美國深造外，其他人都很安心地呆在百度。這樣的穩(wěn)定情況在整個互聯(lián)網(wǎng)界幾乎是難以見到的。在美國硅谷長期的工作經(jīng)歷使李彥宏了解怎么樣才讓工程師們感到舒服，從公司初創(chuàng)時開始，他將硅谷工程師的“小資”情調(diào)跟中國的情況結(jié)合起來，創(chuàng)立了來百度工作的十大理由——上下班可以是彈性的、穿著可以是隨便的、上下級的溝通是無障礙的……不過李彥宏還是禁止兩點——不能抽煙，不能帶寵物進公司。“我不看好把大而空的一些文化寫出來掛在外面，我只需要新人剛進入我們公司時知道是怎么樣的。我會時常保持與員工的溝通，但我不是一個強勢的人，我更希望能達到潛移默化的效果。”
慧聰咨詢
一直以“商務(wù)資訊服務(wù)商”身份在互聯(lián)網(wǎng)界摸爬滾打的慧聰又一次發(fā)飆了，01年網(wǎng)絡(luò)寒冬時宣稱年內(nèi)營收額要達到三大門戶總和的郭凡生這一次要深入百度的重點，掘金搜索引擎領(lǐng)域。
且不管慧聰在搜索引擎方面叫得有多響，結(jié)果我們也無從得知，但慧聰?shù)男袠I(yè)資訊服務(wù)卻是不由得讓人不說。
按照慧聰提供的數(shù)據(jù)，自1999年進軍互聯(lián)網(wǎng)，慧聰每年都在贏利且數(shù)額都在擴大，僅00年一年的營業(yè)額達3億多元，且保持著32%的毛利率。
沒有數(shù)據(jù)表明自01年慧聰決心對其擁有1600多種報刊信息資源的報刊商務(wù)網(wǎng)服務(wù)實行收費后，慧聰?shù)内A利有太大幅度的增長，但與曾經(jīng)一無所獲、只賠不賺的低潮時期的絕大多數(shù)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，慧聰依賴其在傳統(tǒng)廣告業(yè)打下的基礎(chǔ)進軍互聯(lián)網(wǎng)并以網(wǎng)上網(wǎng)下互動相生的方式打造互聯(lián)網(wǎng)的方式，無疑是一種相對成功的模式。
“鼠標加水泥”曾是互聯(lián)網(wǎng)陷入低潮時被叫爛的一個詞匯，的確，互聯(lián)網(wǎng)天馬行空、毫無根基的天上式運作不僅僅是中國互聯(lián)網(wǎng)跌跤的原因之一，也是全球互聯(lián)網(wǎng)的通病。在對企業(yè)運作規(guī)律一無所知的情況下，沒有哪一個傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)能夠成功，互聯(lián)網(wǎng)也是如此�；ヂ�(lián)網(wǎng)興起初期只帶著書本上的知識和單純夢想、毫無社會和工作經(jīng)驗、滿眼都是年輕得甚至可以稱為“小屁孩”的時代已經(jīng)過去了。要鼠標運轉(zhuǎn)如飛，先得把水泥弄好才成。鼠標之外的水泥成為大家關(guān)注的焦點�？赡苁腔勐�?shù)乃嗵咏髽说臉幼恿�，資訊和廣告跟網(wǎng)絡(luò)的特性竟然一拍即合，燃燒出慧聰網(wǎng)絡(luò)的火花。不能否認，相比其他類型網(wǎng)站，資訊和廣告在內(nèi)容和運作形式上都更貼合于網(wǎng)絡(luò)的特點，把同樣是資訊的東西從網(wǎng)下收費轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上收費，這兩者之間也并沒有太大的反差，資訊和廣告業(yè)務(wù)只是換了一種表述方式而已。但我們還是不得不佩服郭凡生的運作手法——利用現(xiàn)有資源進行“疊加和互動”，即通過做商情網(wǎng)刊建立數(shù)據(jù)庫，在商情的客戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上再做市場研究，再在市場研究的基礎(chǔ)上開展廣告代理與展覽業(yè)務(wù)。每一次業(yè)務(wù)的拓展，都是一個疊加的過程，而每一次疊加慧聰都可以獲得超額的利潤不過對于鼠標加水泥的觀點，現(xiàn)在又有人提出了質(zhì)疑——互聯(lián)網(wǎng)的新在于它與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的差別，根子越凈，越能透徹理解互聯(lián)網(wǎng)。
其實事情大可不必這么形而上，事實已經(jīng)證明，只要有創(chuàng)新，會運作，無論是純鼠標還是攙雜了點水泥的鼠標，都可以被人運轉(zhuǎn)如飛。
空中網(wǎng)游
02年5月16日下午，中國移 動為16家SP舉行了授權(quán)儀式，成立還不足3個月的空中網(wǎng)和其他知名的門戶網(wǎng)站成為首批受到彩信運營商親睞的SP。對于空中網(wǎng)這樣的一個小公司來說，這是一個很好的起步。
從某種意義上說，空中網(wǎng)的起步是中國移 動服務(wù)提供商的縮影。然而像中國移 動早已開始醞釀彩信業(yè)務(wù)一樣，空中網(wǎng)的領(lǐng)導集體周云帆和楊寧也已是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)沉浮的二次創(chuàng)業(yè)者。的空中網(wǎng)還遠不如他們當初的Chinaren的名字更響亮。
號稱是經(jīng)歷了人生過山車一樣互聯(lián)網(wǎng)燒錢歲月的周云帆回想起在Chinaren的日子仍像是幻燈片，那時的他懷揣足夠創(chuàng)業(yè)的夢想和熱情，唯獨缺乏創(chuàng)業(yè)的理性。他慶幸自己在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅之時，還能夠成功地將Chinaren賣給搜狐。
在搜狐的日子，周云帆看到了一個想做大做強的公司應(yīng)有的堅持，學會了一個上市公司應(yīng)有的規(guī)范，悟出了網(wǎng)絡(luò)公司可以贏利的集中選擇。帶著ChinaRen時代保留的先知先覺的優(yōu)勢，周云帆投入了他互聯(lián)網(wǎng)時代的第二次創(chuàng)業(yè)，進入了他職業(yè)生涯的第三個網(wǎng)絡(luò)公司空中網(wǎng)。
周云帆為自己的公司定位于是基于新的彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G技術(shù)的，致力于為中國年輕一代帶來全新移 動娛樂、移 動溝通以及移 動商務(wù)與生活平臺的移 動通信增值服務(wù)提供商。
00年手機用戶發(fā)了10億條短信，01年是189億條，而到了02年這一數(shù)字變成了900億條。空中網(wǎng)是隨著中國短信的發(fā)展而發(fā)展，也因此實現(xiàn)了贏利，周云帆闖蕩互聯(lián)網(wǎng)后的桶金在等待了兩年多之后才得以實現(xiàn)。
周云帆把成功歸功于不可阻擋的移 動時代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈分成模式確立，彩信收費和手機保持每月500萬部的增長，這一切使得移 動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為一個巨大的金礦。
周云帆認為，和當年的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，移 動通信和移 動數(shù)據(jù)有一個非常成型的產(chǎn)業(yè)鏈，即以中國移 動等運營商為核心融合了設(shè)備廠商、終端廠商以及像空中網(wǎng)這樣的行業(yè)SP即增值服務(wù)提供商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈；由于產(chǎn)業(yè)鏈的存在，商業(yè)模式變得很完善。
雖然空中網(wǎng)的彩信、WAP收入都已經(jīng)做到行業(yè)，然而徘徊其后的有近3000個的SP，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶和TOM也來勢洶洶，并且隨著時間的推移，也將會有更多的綜合門戶網(wǎng)站進入這一市場，但周云帆已經(jīng)找到了感覺，他會很從容地應(yīng)對這些競爭。
靠未來做大互聯(lián)網(wǎng)
只有洞悉未來市場，才能穩(wěn)固的贏利，對于互聯(lián)網(wǎng)，北美企業(yè)永遠是值得關(guān)注的。
現(xiàn)金充裕的雅虎在大肆并購，而昔日霸主AOL卻瀕臨險境。eBAY繼續(xù)上演著它的“自由市場經(jīng)濟”，亞馬遜則穩(wěn)步步入佳境。北美的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲利模式雖然在國內(nèi)克隆未果，但其對企業(yè)長期發(fā)展模式的探索仍然告訴目前春風得意的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖然第二個春天姍姍來遲，但或許冬天的寒風也會再次吹來。
回歸價值后的合理表現(xiàn)
雖然國內(nèi)的注意力更多集中在納斯達克上市的中國三大門戶，但事實上三大門戶的股價彪升應(yīng)該是伴隨著北美網(wǎng)絡(luò)股52周以來的新高而取得的。根據(jù)往年的經(jīng)驗，每年的第四季度是網(wǎng)絡(luò)消費最為火爆的時候，去年年末的網(wǎng)絡(luò)旺銷對網(wǎng)絡(luò)股的復蘇功不可沒。不過近期網(wǎng)絡(luò)股股價的一度走低讓投資者對互聯(lián)網(wǎng)的真正價值再次產(chǎn)生了懷疑，因為2年前的互聯(lián)網(wǎng)冰河仍然讓不少投資者心有余悸。好在華爾街的分析師仍然再為互聯(lián)網(wǎng)打氣，認為盡管納斯達克互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股價今年漲幅仍然十分可觀。
華爾街分析師Lanny Baker鼓勵投資者在下季度投資一些網(wǎng)絡(luò)股，其中最被他看好的股票是雅虎(Yahoo!)。雅虎的表現(xiàn)當然沒有讓分析師們失望，在8月下旬其他網(wǎng)絡(luò)股亞馬遜、eBAY和IACI等均有小幅下挫的時候，雅虎的股價仍有小幅攀升。Lanny Baker認為從長期投資角度分析，網(wǎng)絡(luò)股和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值不容忽視，“即使從下季度的短期角度分析，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也存在非常好的投資機會�！比A爾街的分析師普遍認為隨著夏季疲軟期的結(jié)束，投資者將逐步入場確立市場基調(diào)，其中電子商務(wù)類股將獲得青睞，這對亞馬遜和eBAY來說顯然是重大利好。從今年下半年開始，網(wǎng)絡(luò)廣告的持續(xù)增長不僅讓北美各大門戶和電子業(yè)務(wù)網(wǎng)站笑逐顏開，而且成了DoubleClick (DCLK)這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，同樣被廣泛看好的還有Valueclick (VCLK)等“新興勢力”。 admin5.com站長資訊
DoubleClick這種專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)廣告公司目前在國內(nèi)還沒有被成功克隆的范本，但隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第二波大潮的來臨，不失為新的網(wǎng)絡(luò)增長點，為互聯(lián)公司服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司想必會越來越多。
當門戶已成往事
去歲本刊曾經(jīng)探討過歐美門戶(Portal)網(wǎng)站集體轉(zhuǎn)向的話題，如今對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，Portal這個詞雖然還沒有被拋進故紙堆，但幾乎已經(jīng)沒有什么純粹意義的Portal存在了。雖然納斯達克冰河后活下來的門戶們生存狀況炯異，但Porta對于網(wǎng)絡(luò)的推動意義完全可以載入互聯(lián)網(wǎng)史冊，而且這種推動對于中國來說更具有特殊的含義。雖然國內(nèi)倒下去的一些網(wǎng)站被歸結(jié)為盲目嫁接北美互聯(lián)網(wǎng)的模式，但門戶對于中國來說在一定時期依然有其存在的客觀理由，而且這種理由隨著短信乃至彩信、彩e的風行更被賦予了新的內(nèi)涵。而這種福氣顯然AOL是享受不到的。即使是風頭正勁的雅虎恐怕也難享其美。
8月25日，雅虎與維亞康母(Viacom)旗下的派拉蒙(Paramount)公司簽訂合作協(xié)議，雅虎公司將為派拉蒙提供“娛樂今宵”(Entertainment Tonight)的網(wǎng)站版本，為該節(jié)目銷售廣告和播放娛樂新聞、名人訪談、電視劇和電影推廣片段甚至被剪片段。并且根據(jù)協(xié)議，兩家公司的合作還將包括至少八家迷你入門網(wǎng)站，專門報導艾美獎(Emmy Awards)等節(jié)目。雅虎借此強化了自己的內(nèi)容，而派拉蒙希望通過合作可以達到自己“提供一周7天24小時無休的新聞資源”的目的。
不過現(xiàn)金充裕的雅虎目前的企圖心當然不局限與此，近來雅虎一系列動作讓人仿佛回到了3、4年前互聯(lián)網(wǎng)熱火朝天的時候。雅虎中國已然進軍彩信市場，以羽泉樂隊的卡通形象作為主打，強攻青少年市場。而雅虎與Google的和約雖然到04年底才到期，但雅虎日前已經(jīng)暗示將馬上結(jié)束Google的依賴，而選擇已被自己收購的Inktomi搜索引擎。與此同時，雅虎還表示，在雅虎完成對Overture Services收購之后，將繼續(xù)與AltaVista合作，并“可能”在其門戶網(wǎng)站上使用AltaVista的搜索技術(shù)。早在今年4月，Overture收購了AltaVista和另一搜索技術(shù)公司FAST加上Inktomi，雅虎大有把搜索引擎一網(wǎng)打盡之勢。
不過更值得關(guān)注的是雅虎目前的營收已經(jīng)不再簡單地由網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)成，雅虎CEO Terry Semel曾標識截至去年12月初，雅虎已經(jīng)提前完成0萬繳費訂戶的目標。雅虎開始強化自己的重視網(wǎng)上收費服務(wù)，例如職介信息、個人廣告和自定義電子郵件，以此改變以往收入幾乎全部來自廣告的局面。
雅虎上財季營收達到2億8290萬美元，贏利4670萬美元，超出華爾街普遍預測。雅虎目前自稱今年空余現(xiàn)金流將達到2億9500萬至3億2500萬美元，而且在連續(xù)4個季度贏利后，獲得了7億5000萬美元的免息貸款。坐在龐大的現(xiàn)金流上，雅虎CEO Semel雖然表示公司擁的大筆現(xiàn)金“并不意味著馬上花掉”，并且宣布將繼續(xù)利用這些資金改善雅虎的金融和戰(zhàn)略狀況，但大舉并購應(yīng)該是其花錢的重要方式之一。
與雅虎相比，和時代華納合并之初富可帝國的老巨頭AOL要做不是花錢，而是省錢。華爾街分析師在評論AOL與德國貝塔斯曼兩大巨頭音樂部門的合并時候認為，合并可以幫助AOL節(jié)省大量開支，根據(jù)預計，若折合成年率，兩大巨頭音樂業(yè)務(wù)合并可節(jié)省4億5800萬美元開支，但更為重要的是AOL擁有貝塔斯曼50%的股權(quán)可以為每股AOL股票帶來3美分的收益，這才是投資者最為看重的。
雖然美國聯(lián)邦通訊委員會(FCC)同意放寬對AOL--時代華納提供包括視頻會議等高級即時信息服務(wù)的限制對AOL來說是個重大利好。但無論業(yè)內(nèi)還是媒體，似乎到處充滿著對這位昔日互聯(lián)網(wǎng)巨頭不利的消息，特別是時代華納與AOL有可能分拆的消息，面對股價AOL時代華納董事會主席米勒宣布辭職后的應(yīng)聲重挫，接班人帕森斯正式表示，“目前還不會考慮分拆公司事宜�！倍酝桌毡徽J為是把AOL從這個龐然大物名字中摳掉的阻礙，因為他在給員工的信中曾經(jīng)說過，“AOL的品牌自從與AOL時代華納聯(lián)系在一起之后受到了傷害�！�
AOL時代華納已經(jīng)表示由于網(wǎng)絡(luò)廣告和有線電視廣告業(yè)務(wù)年內(nèi)均將增長緩慢，全年營收也將減少。AOL注冊用戶在過去一年中減少了1萬，目前AOL還擁有2530萬注冊用戶。由于只有維持大量的注冊用戶才能保證網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的增長，如果用戶數(shù)字繼續(xù)減少，AOL的前景將更趨低迷。 本文來自www.admin5.com
B2C電子商務(wù)入佳境
B2C電子商務(wù)的全球旗幟亞馬遜(Amazon.com)終于給了投資者一個說法，連美國《財富》雜志也評價亞馬遜“漸入佳境”，甚至認為亞馬遜在股價、現(xiàn)金流等方面比戴爾、思科、微軟和GE等的表現(xiàn)還要理想。而8月11日的美國《商業(yè)周刊》也有題為“強壯的亞馬遜”的文章，認為亞馬遜再一次讓華爾街對其刮目相看。
對于亞馬遜這種企業(yè)來說，根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策和行之有效的物流運作至關(guān)重要，而這兩點都是亞馬遜創(chuàng)辦人兼行政總裁貝索斯索擅長的。亞馬遜現(xiàn)在可以隨時讓貝索斯知道每個定單所需的平均顧客接觸次數(shù)，每次接觸所需的平均時間，而接觸是透過電郵還是電話，其對公司的總體成本是多少。這些看似簡單的內(nèi)容對于亞馬遜這樣一個巨人來說，其數(shù)據(jù)的繁復可想而知的，但如果沒有精準的數(shù)據(jù)，亞馬遜從上到小只能依靠想象和判斷去決策，而不是精準的數(shù)據(jù)。
物流體系同樣是亞馬遜的生命線，據(jù)說亞馬遜的倉庫都按照GE的標準來要求，一座倉庫甚至延伸數(shù)英里，藏有幾百萬冊圖書、光盤、玩具和日用品。整個場地的信息化已經(jīng)采用了WLAN技術(shù)。當國內(nèi)當當網(wǎng)的俞渝宣稱自己要做中國亞馬遜的時候，不知他是否參觀過亞馬遜的碩大無比的倉庫。
亞馬遜公司已經(jīng)宣布自己免費送貨促銷措施和海外業(yè)務(wù)的強勁增長將使其第三季度的業(yè)績得到大幅度提高，并且有可能實現(xiàn)全年盈利。據(jù)華爾街人士預測，今年圣誕銷售旺季期間亞馬遜公司的的銷售收入預計將高達到12.5億美元，并將成為有史以來銷售額的一個季度。而正是由于去年四季度強勁的銷售勢頭讓亞馬遜出現(xiàn)了有史以來的次凈盈利。
當8年前皮誒爾·奧梅迪亞爾創(chuàng)辦eBay.com的時候，可能自己都沒有想到eBay到目前已經(jīng)擁有了近7000萬注冊用戶，平均每月的網(wǎng)頁瀏覽率高達10.5億次，平均每天發(fā)布的拍賣信息達到50萬條，任何時間點拍賣的在線商品都超過1600萬種。僅在美國一地，目前有超過16萬人主要依靠在eBay上賣商品謀生。
與亞馬遜相比，由于初始定位為拍賣，從而使得至今eBay的客戶忠誠度極高，而eBay也不斷向其用戶提供一些附加服務(wù)。例如eBay主持的“港灣生活”年度大會自01年至今已經(jīng)舉辦了第二屆，每年都吸引上萬用戶參加。再比如eBay的“大賣家”活動，這是為鼓勵用戶設(shè)立的一種榮譽——凡是連續(xù)3個月在網(wǎng)站上交易1000美元以上，而且服務(wù)反饋滿意程度在98%以上的用戶，能夠獲得這個稱號。目前eBay擁有33萬買賣踴躍的核心用戶，其中有65000是“大賣家”，個別用戶的年銷售額甚至達到100萬美元以上。
eBay CEO瑪格里特.惠特曼日前在接受《商業(yè)周刊》采訪時表示，eBay現(xiàn)在的經(jīng)營模式可以稱為“一個自我管理(Self-Regulation)的網(wǎng)絡(luò)市場”，她認為決定eBay發(fā)展方向的是在eBay網(wǎng)站上進行買賣交易的用戶而不是eBay的管理層�；萏芈裡Bay描述成小型的經(jīng)濟社會，“現(xiàn)在eBay的60萬注冊用戶每天都在網(wǎng)上進行買賣交易，供需法則在eBay網(wǎng)站上起作用。”不知國內(nèi)拍賣網(wǎng)站異趣的領(lǐng)軍人是否明白網(wǎng)上供需關(guān)系的意義。
當然eBay并非是者，近來德國媒體巨人貝塔斯曼已經(jīng)宣布成立一家在線拍賣網(wǎng)站，矛頭直指eBay，EBay和它的網(wǎng)上自由市場經(jīng)濟要面對新競爭者的挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍的復蘇和第二波大潮的來臨，從中獲益者或者說這波增長的助力者并非簡單的只有門戶、搜索引擎和B2C，觀察今年的美國《商業(yè)周刊》InfoTech100你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲、無線互聯(lián)增值服務(wù)商等新生代的影子。如同IT產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域一樣，每一波新的產(chǎn)業(yè)大潮涌起，都會誕生一批挺立潮頭的新生代，而老將自然有老驥伏櫪者，同樣有黯然神傷者。對于產(chǎn)業(yè)未來的判斷不僅決定著個體公司的生死存亡，也決定著產(chǎn)業(yè)大盤的陰晴興衰。
政策拉動，環(huán)境趨熟，納斯達克紅旗飄飄，互聯(lián)網(wǎng)域名注冊量飆升……一切似乎預示著一場變動要來臨。
但誰有能說互聯(lián)網(wǎng)這次不是在隨風舞動？不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在思考——中國互聯(lián)網(wǎng)該向何處去？
有關(guān)“春天”的另一種解釋
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)是否已到春天的問題，業(yè)界的爭論已經(jīng)不少。新浪前CEO、現(xiàn)任點擊科技總裁王志東的話有道理——短信和網(wǎng)絡(luò)游戲有很大的風險，它們本身有很多不規(guī)范的地方；其業(yè)務(wù)也主要依靠上游的一兩家電信運營商。
盛大網(wǎng)絡(luò)可謂中國網(wǎng)絡(luò)游戲界的一個楷模，但陳天橋仍然感到如履薄冰，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)在國內(nèi)的快速升溫，拿到國外經(jīng)典游戲使用權(quán)的成本在增大，服務(wù)器、帶寬、市場的營銷和渠道也需要相當?shù)耐度�；一旦這些設(shè)施出問題，有可能導致許多玩家離開這個商家。
短信同樣面臨增長瓶頸。雖然多媒體短信和中國電信正在著力開拓的寬帶業(yè)務(wù)值得期待和寄予厚望，但短信的贏利卻不能構(gòu)成使互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績持久攀升的因素，手機市場準飽和狀態(tài)下的發(fā)展趨緩已經(jīng)決定了這一點；從日韓等短信比較流行的國家的情況來看，和中國時斷時續(xù)的保健品熱一樣，其短信贏利模式也陷入3、5年一個周期的怪圈。當然，短信的歷史還很短，我們現(xiàn)在只看到了日韓企業(yè)的一兩個周期，但短信過分依賴技術(shù)改進和市場規(guī)模的弊端卻仍然是個無解的題。
站長網(wǎng),站長資訊
短信地位的提升可能出乎許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的預料，但機會還是被很多企業(yè)抓住了。這也成為中國互聯(lián)網(wǎng)走出低谷的一個轉(zhuǎn)機。但接下來該怎么辦？如何保持自己的業(yè)務(wù)增長？如何找到長久的贏利點？很多企業(yè)在思索，但沒有一個企業(yè)給我們一個足夠滿意的答案。
互聯(lián)網(wǎng)開始贏利是事實，但正如上面所分析的，互聯(lián)網(wǎng)永續(xù)發(fā)展的道路似乎還很長�；ヂ�(lián)網(wǎng)走出低谷同時還是外部環(huán)境改善的結(jié)果——網(wǎng)民繼續(xù)增多，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)進一步合理，人們開始接受互聯(lián)網(wǎng)消費模式以及各國政府和國際互聯(lián)網(wǎng)組織的推動。如果從這幾層意義上來理解，互聯(lián)網(wǎng)的春天或許真的到了。
借力才能身板更硬
中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)將政策和環(huán)境的支持拋在了后面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對政策和環(huán)境保護的呼吁聲也越來越大。
在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)對外放開的老調(diào)也再次重彈，國外資本進入中國互聯(lián)網(wǎng)的呼聲不絕于耳；這甚至使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有點沾沾自喜；但不要忘了，資本的力量并非大得無限，中國的互聯(lián)網(wǎng)還需要中國人自己來架設(shè)起持久發(fā)展的框架。
鍛造中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因
中國互聯(lián)網(wǎng)成長的每一步，都深印著跟隨和模仿的腳�。壕W(wǎng)絡(luò)崛起，雅虎做大，中國有了門戶網(wǎng)站；AMAZON搞B2C，8848也搞B2C；eBay搞拍賣，易趣也搞拍賣。甚至我們可以在網(wǎng)頁的設(shè)計上都可以看出些許雷同。不錯，向先進者學習是應(yīng)該的，但美國有美國的情況，中國有中國的環(huán)境。當偶像陷入困境，中國的網(wǎng)絡(luò)業(yè)也開始走入低谷。和霍豐成了安捷倫中國的個本地化老總一樣，美國的互聯(lián)網(wǎng)開始摒棄天馬行空的做法，根據(jù)自己的實際情況找發(fā)展的路，搞鼠標加水泥的多元化，搞專注化和網(wǎng)絡(luò)增值化，中國互聯(lián)網(wǎng)再次跟隨。 www.admin5.com
不過中國互聯(lián)網(wǎng)還是意外發(fā)現(xiàn)了短信這個寶貝。美國的偶像倒下了，但日韓的經(jīng)驗可以借鑒，至少從地域和文化上來講，中國與日韓具更大的可比性。
網(wǎng)絡(luò)游戲同樣效仿日韓，國內(nèi)先有盛大的一鳴驚人，而后各路網(wǎng)絡(luò)企業(yè)跟進，網(wǎng)絡(luò)游戲在中國戲劇性登臺。
顯然，和互聯(lián)網(wǎng)是新經(jīng)濟代表的身份一樣，創(chuàng)新同樣是新經(jīng)濟的代名詞。我們不能否認互聯(lián)網(wǎng)跨越國界、跨越文化的特點，但這并不能代替創(chuàng)新之于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的意義。在直到現(xiàn)在都有點雷同化的中國互聯(lián)網(wǎng)“發(fā)展之道”中，我們幾乎看不到創(chuàng)新的影子。
不過，即使在互聯(lián)網(wǎng)短暫的歷史中，我們還是看到了一些由創(chuàng)新走向滅亡的事例�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)確實需要從傳統(tǒng)企業(yè)那里學習一下，牛島升為愛普生中國提出的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場主義，即現(xiàn)場、現(xiàn)實、現(xiàn)物)是一個很好的例子，創(chuàng)新離不開企業(yè)的現(xiàn)實情況和外部環(huán)境。
提煉中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本質(zhì)
即使是大家都認為在模式上可以歸入同一類的三大門戶，也都對自己的定位有了不一樣的表述；新浪稱自己是“在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商”，搜狐則認為自己是一家新媒體、電子商務(wù)、通信及移 動增值服務(wù)公司；網(wǎng)易則在向提供個人收費服務(wù)的方向轉(zhuǎn)型……互聯(lián)網(wǎng)的變化總是讓人目不暇接。
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因此，要我們在有限的篇幅內(nèi)總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式顯然有點困難，多數(shù)企業(yè)也是利用了多種贏利手段，我們只是提取了企業(yè)最為典型的贏利模式作為剖析對象。不管像慧聰那樣把自己叫作商務(wù)資訊提供商也好，還是像門戶網(wǎng)站那樣把自己稱作“第四類媒體”也罷，實際上互聯(lián)網(wǎng)贏利的模式都可以用兩個字來概括——服務(wù)。把移 動數(shù)據(jù)、商務(wù)資訊和搜索服務(wù)排在一起，只是因為它們?nèi)叨季哂蟹⻊?wù)中的服務(wù)、也是間接服務(wù)的特征——空中網(wǎng)通過為其他網(wǎng)絡(luò)提供內(nèi)容而服務(wù)于最終用戶，慧聰通過向其他機構(gòu)提供資訊而服務(wù)于最終用戶，百度通過向其他網(wǎng)站提供搜索服務(wù)而服務(wù)于最終用戶。當然這樣的服務(wù)并不是它們惟一的服務(wù)方式，它們都各自有自己直接針對最終用戶的服務(wù)，空中網(wǎng)正在向直接針對用戶服務(wù)邁進，百度也正在大力推廣它的搜索競價排名服務(wù)。
話外的互聯(lián)網(wǎng)之音
在目前中國互聯(lián)網(wǎng)變動不居的環(huán)境中，不只有一個企業(yè)被并購的傳言擊中，3721是其中之一，與CNNIC鬧翻天的3721總裁周鴻袆透露曾有企業(yè)此事與其接洽，但他堅稱“不賣”，他說3721發(fā)展勢頭正好，自己完全有能力把業(yè)務(wù)做大做強。
事實的確如此，在網(wǎng)絡(luò)實名領(lǐng)域，3721是的老大，也是搜索服務(wù)市場百度惟一的競爭對手，好在雙方的業(yè)務(wù)重點并不完全重合�；蛟S脾氣并不怎么好的周鴻袆把大部分精力放在與CNNIC吵架上了，還無暇像百度總裁李彥宏那樣很快地將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到搜索競價排名上來。
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出于以典型案例反映互聯(lián)網(wǎng)變動時期的典型贏利模式及未來發(fā)展之路的需要，我們只選擇了變化的幾家企業(yè)的典型案例作為解剖對象，肯定有很多成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有被我們提及。
TOM是其中之一，TOM依靠李超人的財富力量，在鼠標加水泥的模式中初步打造出了一個超媒體集團，形成了線上和線下業(yè)務(wù)的互動。TOM的表現(xiàn)相對穩(wěn)定，也相對成功，但可能也只是個案。在中國互聯(lián)網(wǎng)市場還沒有充分開放的情況下，TOM的發(fā)展借重的內(nèi)外部力量顯然是國內(nèi)其他網(wǎng)站所無法比擬的。
網(wǎng)上教育和網(wǎng)絡(luò)接入也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的典型形態(tài)之一，這兩個模式中不乏早有獲利者。但它們卻并不能用來說明互聯(lián)網(wǎng)的回暖，這類網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展并沒有太多地受到互聯(lián)網(wǎng)低谷和回暖情況的影響。
在即使像業(yè)內(nèi)認識到的那樣——中國互聯(lián)網(wǎng)還沒有找到長久發(fā)展之道，互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式還處于變動不居的形勢下，我們還是想通過我們的這一選題反映中國互聯(lián)網(wǎng)探尋未來長久發(fā)展之道的脈絡(luò)；即使這個目標還很遠，但畢竟是有益的回顧和總結(jié)。
互聯(lián)網(wǎng)涅磐
從狂熱到理性，互聯(lián)網(wǎng)不再需要“猛張飛”。
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暴風雨后的互聯(lián)網(wǎng)終于尋找到自身的價值。
虛擬的世界正期待著游戲秩序的重新整合。
在投資人眼中，互聯(lián)網(wǎng)是一個投資于未來的產(chǎn)業(yè)，曾有人稱互聯(lián)網(wǎng)是繼羅素于1902年發(fā)現(xiàn)集合論悖論以來當今世界現(xiàn)存的“三大悖論之一”：一方面是人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越高，另一方面卻是“入套”的投資人和經(jīng)理人“錢”程大毀，欲哭無淚。自從00年4月納斯達克的那場風暴后，互聯(lián)網(wǎng)象是落魄在海上的“泰坦尼克”，搖搖晃晃、漸行漸沉。但終于有，這條似乎沒有目標的航船發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)靠上了岸。
終于上岸的“泰坦尼克”
02年被認為是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)由虧損到贏利的一道分水嶺，從美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭到中國各大門戶網(wǎng)站紛紛傳出“咸魚翻身”的消息。雅虎去年底公布了連續(xù)3個季度盈利的業(yè)報，凈利潤為46萬美元，銷售收入激增51%。中國三大門戶業(yè)績也徹底扭虧為盈，網(wǎng)易公司在納斯達克的股價時僅0.7美元左右，如今卻穩(wěn)穩(wěn)地站在了35美元以上，曾達45美元。新浪和搜狐03年一季度財務(wù)盤點，分別實現(xiàn)贏利338萬美元和830萬美元，二季度非典助陣，三大門戶業(yè)績繼續(xù)攀升，比一季度平均增長都在30以上。由于全球非典的影響，電子商務(wù)網(wǎng)站諸如阿里巴巴網(wǎng)、當當書店、卓越網(wǎng)等B2B或B2C模式“紛紛宣布走向贏利”。另一個贏利亮點是網(wǎng)絡(luò)游戲，全球整個游戲業(yè)的收入已經(jīng)越過了電影業(yè)。02年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場收入達到了10億元人民幣，據(jù)IDC預計03年會達到12億。
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投資互聯(lián)網(wǎng)的“悖論”終于可以解套了，自然解套的原因無非是被歸納為市場的好轉(zhuǎn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟、網(wǎng)民的增多等諸如此類的大陸因素，而把網(wǎng)絡(luò)做“實”卻又一次被善于歸納總結(jié)的人們所遺漏。反思00年前互聯(lián)網(wǎng)全盛時期虛無縹緲的做法，“做實網(wǎng)絡(luò)”顯然是互聯(lián)網(wǎng)生存最為理智的行為。用丁磊的話來解釋是虛擬化的世界里存活的都是實實在在的東西。
做實網(wǎng)絡(luò)
在虛擬的世界里找不著北并不奇怪，在網(wǎng)絡(luò)的世界里尋求資本的數(shù)字增長并不太容易。經(jīng)過3年的痛苦掙扎，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)終于找到了屬于自己的一方天地，雖然這方天地看起來并不太如人意。
幾經(jīng)探索，短信、廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲等三大業(yè)務(wù)成為三大門戶的頂梁柱，有人喻為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三座金山，除了短信業(yè)務(wù)讓人感到并不塌實外，廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲無疑是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心競爭力所在。以三大門戶為例，03年季度，新浪廣告收入和無線增值業(yè)務(wù)收入占總收入的91%；搜狐廣告收入和無線增值業(yè)務(wù)收入占總收入的92%；網(wǎng)易廣告收入、網(wǎng)絡(luò)游戲收入和無線增值業(yè)務(wù)占總收入的81%。第二季度，搜狐廣告收入680萬美元，占總收入的35%；非廣告收入1250美元，其中絕大部分為無線增值業(yè)務(wù)收入。毫無疑問三大業(yè)務(wù)是三大門戶主要的收入來源。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
尋找合適的贏利模式一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孜孜不倦的事情，如何把網(wǎng)絡(luò)做實、做出自己獨特的增殖產(chǎn)品來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場中能夠獨善其身的關(guān)鍵所在。各大門戶網(wǎng)站相繼尋找到合適的贏利模式后其自身的價值才得以突顯出來。
互聯(lián)網(wǎng)整合前夜
02年，中國互聯(lián)網(wǎng)在聯(lián)合兼并上異常冷清。究其原因，不外有二：一是網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂使投資者不得不持幣觀望，等待時機；二是過低身價使網(wǎng)站不愿較早出嫁。
但03年網(wǎng)站的持續(xù)贏利顯然又激起了互聯(lián)網(wǎng)投資的第二波浪潮，eBay注資易趣，Tom并購163.Net，雅虎宣布出價16.3億美元收購網(wǎng)絡(luò)搜索引擎公司序曲服務(wù)公司(OvertureSer-vices)，AOL頻繁與國內(nèi)企業(yè)接觸，新浪與網(wǎng)易合并的傳言等等一切說明互聯(lián)網(wǎng)的整合已漸露端倪。國內(nèi)三大門戶新浪、搜狐、網(wǎng)易也分別宣布將增發(fā)7000萬至8000萬美元不等的可轉(zhuǎn)債，以用于購并及整合短信、中文搜索、游戲等熱門盈利領(lǐng)域，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場即將上演一場爭奪地盤的較量，在這場較量中究竟鹿死誰手尚未確定。
毫無疑問互聯(lián)網(wǎng)的三年寒冬讓投資者的投資理性漸漸復蘇，與次的互聯(lián)網(wǎng)熱潮相比，投資者不再求大、求全、求名，而是尋求網(wǎng)站扎扎實實的“內(nèi)功”。 本文來自 admin5.com
“收費時代”到來
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有句警言：多走一步是幸運，多走三步是死亡。的確不假，2年前誰敢說我的網(wǎng)站開始收費必死無疑，時代發(fā)展到“免費死、收費活”反而成了互聯(lián)網(wǎng)英雄們的共識。大多數(shù)網(wǎng)站的郵件服務(wù)都開始了收費項目，263更是叫停免費服務(wù)。TOM的免費郵箱服務(wù)，也通過向用戶發(fā)送廣告信息等形式，實現(xiàn)了變相的收費。新浪網(wǎng)推出收費頻道。新浪網(wǎng)的總裁汪延的說法是在繼續(xù)提供免費餐的同時，我們開辦了一個‘宴會部’，一個‘外賣部’。
雖然在新聞頻道上還未有敢于吃螃蟹的勇者，不過瀏覽新聞要付費的嘗試越來越盛，一些雜志的電子網(wǎng)絡(luò)版已經(jīng)推出了“付費瀏覽”的項目，據(jù)說新浪北美網(wǎng)站瀏覽國內(nèi)新聞和接收國內(nèi)郵件要收2美元的登陸費，“天下沒有免費的午餐”的觀念正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)悄然滲透。
毋容置疑，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在開始朝著收費的方向發(fā)展，付費的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容也越來越多，然而，要把網(wǎng)民的消費觀念從“理所當然的免費”一步扭轉(zhuǎn)到“可以接受的付費”，畢竟不是一個簡單的過程。想想互聯(lián)網(wǎng)的那句警言，收費網(wǎng)站還是慎行。
專業(yè)網(wǎng)站跑贏大勢
專業(yè)網(wǎng)站一般都有極強的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的背景，贏利的模式大都是作為行業(yè)信息交流和產(chǎn)品交易的平臺。與門戶網(wǎng)站相比，專業(yè)網(wǎng)站向來不顯山露水，但當門戶網(wǎng)站為突破盈虧線苦苦掙扎的時候，背靠傳統(tǒng)企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站卻在互聯(lián)網(wǎng)的地盤上挖金掘銀。 本文來自 admin5.com
01年注冊地在浙江的6大專業(yè)網(wǎng)站(中國化工網(wǎng)、中國化纖網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國包裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng))均實現(xiàn)了從50—00萬元不等的贏利，而02年這一數(shù)字又有不同程度的增長；網(wǎng)校作為教育行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，02年發(fā)展勢頭極其穩(wěn)定，北大附中網(wǎng)校收入8000多萬，科利華網(wǎng)校也有近1000萬元的贏余，在教育部批準的45所開辦現(xiàn)代遠程教育試點的高校中，幾乎全線贏利。
專業(yè)網(wǎng)站采用的都是B2B的模式，服務(wù)對象是企業(yè)，一般都缺乏B2C和門戶網(wǎng)站能夠抓住網(wǎng)民眼球的閃光點，對于普通網(wǎng)民來講甚至于“未曾聽說”。綜觀專業(yè)網(wǎng)站的收入來源主要是會費和廣告收入，之所以這種模式能夠跑贏大勢，靠的是專業(yè)信息和真實性的優(yōu)勢。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始撇開門戶，轉(zhuǎn)入到專業(yè)級服務(wù)中去。
電子商務(wù)升溫
說是非典刺激了電子商務(wù)的升溫，其實一點也不假。非典之前，無論是B2B還是B2C都處于不溫不火的盤整狀態(tài)，門戶網(wǎng)站的復活似乎并沒有給電子商務(wù)帶來“火”一樣的激情，“各吃各的飯，各干各的事”。
而4月份開始的非典疫情使原本被視為“第三貿(mào)易平臺”的電子商務(wù)驟然升溫，不少公司的網(wǎng)上貿(mào)易量呈現(xiàn)出幾何級增長的態(tài)勢，據(jù)了解4—7月份各電子商務(wù)的業(yè)務(wù)增長量平均至少在70%以上。 站長網(wǎng)admin5.com
自4月份以來，實華開幾乎每天都要收到來自美國、德國、法國、澳大利亞的訂單，與去年同期相比，網(wǎng)上貿(mào)易量增長了近10倍，商品量增長近9倍，訂單總額和詢盤量也都有顯著增長；當當網(wǎng)上書店非典期間的出貨量也激增到同期的2倍以上；另一家貿(mào)易網(wǎng)站阿里巴巴，每天新增的商業(yè)機會也從過去的9000余條增長至15000條以上，而在網(wǎng)上的成交量也大幅上升；的個人拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)，日均交易額也從3月份的180萬元猛增到現(xiàn)在的3萬元；而卓越日銷售額也增長了30%左右。
如果說非典只是刺激了電子商務(wù)的升溫，非典后人們對電子商務(wù)的認識則是電子商務(wù)崛起的最終動因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，包括物美在內(nèi)的不少傳統(tǒng)商業(yè)巨頭都在積極籌劃各自的網(wǎng)上業(yè)務(wù)。按照一位銷售經(jīng)理的說法：“網(wǎng)絡(luò)以前只是工具，現(xiàn)在卻成了競爭的武器。”美國福里斯特研究公司指出，B2B交易額已高達2.4萬億美元，預計今年全球的B2B交易金額可達3.9萬億美元，大大高于1999年曾有許多人預測將在03年前達到1.3萬億美元的預期。
互聯(lián)網(wǎng)故事I：00年4月前左擁右擠數(shù)以萬計的人們踏上“泰坦尼克”開始遠航，大副聲稱會帶領(lǐng)他們尋找到大西洋海盜隱藏巨寶的島嶼，人心亢奮；4月份的某個日子，一場暴風雨不僅刮掉了船上人們的大多數(shù)財產(chǎn)，而且“泰坦尼克”身受重傷，絕望中的人們開始懷疑大副說的話是否真實；終于有搖搖晃晃、漸行漸沉的“泰坦尼克”抵達了一處港口，下船的人們發(fā)現(xiàn)并不是海盜藏寶的地點，在大副的游說下，尋寶之聲又起...... 本文來自 admin5.com
互聯(lián)網(wǎng)故事II：00年前一個非常善于捕魚的魚夫在硅谷大喊一聲：我要織網(wǎng)，我要撈魚。話音未落嘩啦啦從天上掉下一堆金子，魚夫滿載而歸；01年嘗到甜頭的魚夫又來到硅谷故伎重演，從天上同樣掉下一堆東西，還下了一場雨，不過這次不是金子，而是石頭，下的這場雨是咸的(投資者的眼淚)，魚夫除了被砸的半死外，所種的莊稼也一無所獲；02年拄著拐杖的魚夫再次來到硅谷重復同樣的動作，這一次靜靜的什么也沒發(fā)生；03年“魚”的行情看好。仍不死心的魚夫再次來到硅谷希望幸運再次降臨到自己身上，可是這一次下來幾個人，在詳細的詢問了魚夫的情況后，答復魚夫必須馬上撈到魚才會給錢，魚夫目瞪口呆......
游戲掘金
一邊是盛大的分分合合，一邊是金山的孤注一擲；炒熱了網(wǎng)絡(luò)游戲市場，卻不能改變其中蕓蕓眾生的命運。
“內(nèi)地的電子游戲業(yè)仍舊是死水一潭，以不變應(yīng)萬變。家電廠商一窩蜂競相生產(chǎn)市場已經(jīng)飽和的彩電，堆積如山的冰箱，洗不上衣服的洗衣機和哪怕賺一點小錢的食品粉碎機，卻沒有哪一家廠商肯拿出資金投向利潤已經(jīng)超過美國電影業(yè)和日本汽車工業(yè)的電子游戲業(yè)�！�
“我們聽到的只是一部分‘關(guān)心青少年成長’的‘有識之士’的冷嘲熱諷，新聞界的明槍暗箭。我們看到的只是寥若寒星的少數(shù)幾位玩著進口‘土星’和‘3DO’的游戲貴族。”這是七年前國內(nèi)萬家最鐘愛的《電子游戲軟件》發(fā)表的那篇題為“烏鴉，烏鴉，叫”的評論中對當時的中國游戲產(chǎn)業(yè)的論述。心切的編輯們不惜以“烏鴉的鼓噪”來企盼大陸游戲業(yè)的光明前途。 本文來自www.admin5.com
盛事之下的悲歡
好在這個美好的愿望似乎在01年得到了應(yīng)驗，只不過支撐游戲的不是中國的ps2和XBOX，而是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了網(wǎng)絡(luò)游戲天賜良機，各大公司集團如此傾力打造網(wǎng)絡(luò)游戲平臺，爭奪網(wǎng)游市場入場券，其根本是看準了這個蘊藏著數(shù)十億巨大商機的大蛋糕。
IDC的研究結(jié)果顯示，02年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場規(guī)模達到了9.1億，到06年更將達到83.4億。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實驗室的調(diào)查，去年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲有50多款，到今年已經(jīng)迅速發(fā)展到了130余款；另外據(jù)CNNIC七月的報告統(tǒng)計，截至03年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到6000多萬，比02年底增長了890萬，而在當時，中國網(wǎng)絡(luò)游戲人口已經(jīng)超過800萬，占總上網(wǎng)用戶的13%。
也許這只是些宏觀經(jīng)濟的數(shù)據(jù)，還不具有足夠的誘惑力。更讓中國企業(yè)蠢蠢欲動的則是：02年，上海盛大憑借代理《傳奇》這樣一款在韓國是二流水準的游戲，敲開了中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的“阿里巴巴之門”，成功擁有6700萬注冊用戶，實現(xiàn)總收入4億元。
繼而有了今年正式投入商業(yè)運營的網(wǎng)絡(luò)游戲，已超過100款。奶酪固然甜美，但卻不是人人都吃得到。
金山公司的市場人員在主要城市做過一次網(wǎng)吧調(diào)查，發(fā)現(xiàn)只有約十款網(wǎng)絡(luò)游戲真正擁有“人氣”，能夠達到同時在線七、八萬人，即進入陣營的最多只有五、六家。而聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)游戲的鮑岳橋更是宣稱，制作網(wǎng)絡(luò)游戲的100家廠商中，至少有70家是虧損的。
武漢奧美電子在03年6月2日在游戲官方網(wǎng)站上發(fā)表了聲明，韓國游戲《孔雀王》的中國運營工作長期得不到韓方的技術(shù)支持以及后續(xù)版本的更新，游戲服務(wù)的半癱瘓狀態(tài)已經(jīng)給市場造成了相當?shù)挠绊�。宣布關(guān)閉《孔雀王》服務(wù)器，這是我國例官方承認運營失敗的游戲案例。一周后，由福建�？婆c韓國神指合作的《天戰(zhàn)》也宣告死亡。奧美電子因為孔雀王項目最終的損失1000萬以上。兩家公司成了70家公司的縮影。
盛大離合的背后
同樣是代理韓國游戲，惟有盛大賺了個盆滿缽滿讓人眼熱。但即便如此，盛大在去年9年至今年8月在韓國游戲《傳奇》上的近一年的糾紛，讓中國的網(wǎng)絡(luò)游戲運營真正開始反思這種模式的意義。
03被稱為游戲行業(yè)最不可思議的一幕發(fā)生了：8月18日，上海盛大與韓國Actoz秘密和解。8月19日～日傳出消息說，除了取消新加坡仲裁外，雙方還同意老傳奇續(xù)約。這樣，在兩度和解、三度破裂之后，盛大與Actoz終于破鏡重圓。抓破臉長達半年多，鬧得中韓兩國娛樂行業(yè)雞飛狗跳不得安寧的冤家轉(zhuǎn)眼又成了親家。
Actoz公司是網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》系列的開發(fā)商，《傳奇》在中國大陸地區(qū)的代理運營商為上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司，該游戲是目前國內(nèi)用戶群的一款網(wǎng)絡(luò)游戲，擁有6000萬注冊用戶，約占據(jù)了大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場40%的份額。1月24日，因分成費及私服問題，Actoz宣布單方面終止《傳奇》授權(quán)，解除與盛大的合作關(guān)系。盛大也此沒有了繼續(xù)的條件。
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早在去年年中，盛大和韓國合作伙伴的矛盾開始升級的時候，陳天橋已經(jīng)為擺脫對于上游的依賴而努力了�！秱髌媸澜纭返拈_發(fā)正是源于那時。給盛大帶來桶金，同時也真正喚醒中國網(wǎng)絡(luò)游戲投資熱情的《傳奇》游戲，在盛大看來，早是一塊燙手的山芋。
按照盛大的觀點“韓國兩個版權(quán)擁有者——Actoz和Wemade之間有矛盾，盛大結(jié)果成了犧牲品。Wemade有意撕破對Actoz的《傳奇》海外授權(quán)，自己和中國運營商打交道，遭到了盛大的拒絕，結(jié)果，不但游戲的日常維護得不到保證，而且，服務(wù)器端程序還莫名其妙地多次泄漏，造成‘私服’泛濫，給盛大帶來巨大的損失�！标愄鞓虬堰@一切，都看成了沒有知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)果。
但無論怎樣，他們之間的分與合無不是因為受利益的驅(qū)使和制約。沒有了已經(jīng)積累起來的市場，誰都別想在輕而易舉的賺錢。
經(jīng)歷了這場變故后的盛大最切膚的體會是：要想實現(xiàn)長久的獲利要把中國市場、中國玩家、以及中國經(jīng)驗等“中國資源”的價值化，的辦法是自己控制源頭，而不要受治于人。
金山艱難的“掘金”
在中國市場上韓國網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎占據(jù)了80%的市場份額。但是隨著《傳奇》糾紛的出現(xiàn)，中國的企業(yè)也開始變了。希望有一款掌握自主知識產(chǎn)權(quán)游戲能紅變市場成了新一輪網(wǎng)絡(luò)游戲熱的掘金點。 站長資訊網(wǎng)www.admin5.com
03年7月26日，金山公司在涿州中央電視臺影視外景基地銅雀臺古建筑群召開大型產(chǎn)品發(fā)布會，隆重推出耗資1500萬元研發(fā)的首款中華武俠網(wǎng)絡(luò)游戲大片———《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》。
同時宣布了金山全線進軍數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的宏偉戰(zhàn)略：目前金山計劃投資00萬元的獨資子公司———金山數(shù)字娛樂公司的籌建工作正在緊張推進中，未來兩年內(nèi)金山將建設(shè)起完整的數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)群，全線進軍電腦游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機娛樂以及未來的數(shù)字電視娛樂業(yè)務(wù)�！爸袊螒虍a(chǎn)業(yè)發(fā)展才剛剛起步，未來金山的發(fā)展目標，是成為可以與索尼和微軟比肩的游戲業(yè)巨子�！崩总姀脑捳Z透出了幾分堅定和自信。
《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》研發(fā)已歷時三年，這三年恰逢中國互聯(lián)網(wǎng)翻云覆雨的三年，網(wǎng)易崛起，大批網(wǎng)絡(luò)游戲稱雄，盛大靠一款《傳奇》已經(jīng)走在了網(wǎng)絡(luò)游戲運營商的最前列，如果說賺錢的時機，金山似乎晚了半步。惟一可以拿來一堵的是練功三年的不凡功力。
如果在經(jīng)過市場檢驗之后，誠如雷軍所言劍俠情緣是一款：原汁原味的武俠江湖，具有超大豪華的武俠虛擬世界和具備韓國游戲所有的技術(shù)優(yōu)點的精品游戲，那么金山贏得的將是心服口服的勝利。
服務(wù)走強
搜索競價、移 動數(shù)據(jù)和商務(wù)資訊道不同，但理一樣；服務(wù)是要做深做細。
站長網(wǎng),站長資訊
任何類型的互聯(lián)網(wǎng)都是服務(wù)，這是事實；但在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的層次里，我們還是找到了幾個攙雜了“第三方服務(wù)”意味的企業(yè)。不過它們走的路卻是何其的不同。
百度競價
用16.3億美元收購世界上錢的搜索引擎公司OVERTURE，雅虎似乎再一次以其舉動向業(yè)界指示了未來的方向。業(yè)內(nèi)有人認為，搜索引擎提供商通過賣關(guān)鍵字出售搜索頁面上的位置資源形成的贏利模式，將是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來3-4年主要的收入來源之一。
而OVERTURE借以賺錢的，正是競價排名服務(wù)，借這一模式獲取的金錢甚至讓GOOGLE這樣的搜索引擎巨頭都眼紅。無獨有偶，當1998年OVERTURE醞釀競價排名時，同在美國硅谷INFOSEEK負責搜索引擎核心技術(shù)開發(fā)工作的李彥宏注意到了這一動向。實際上從1996年開始，李彥宏時�；貒蛱街袊ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況，那時的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)起步?jīng)]多久，同在美國硅谷做銷售工作的徐勇同樣也在注意國內(nèi)市場的動向。1999年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)開始變得“時髦”起來，于是兩人相繼回國，在00年年初創(chuàng)立了百度公司。
那時的中國互聯(lián)網(wǎng)界，只有悠游和天極搜索客這樣的“散戶”在做搜索引擎，北大天網(wǎng)則是沒有市場化的研究項目。三年過去了，中國市場成為百度搜索引擎的天下，但三年的時間百度并沒有贏利。 本文來自 admin5.com
不過李彥宏心里有數(shù)，從01年9月開始，李彥宏決定將其思考已久的競價排名推向市場。那時的中國互聯(lián)網(wǎng)界正處艱難時期，李彥宏頂著壓力一個一個來做說服工作——給門戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù)不是百度這樣的創(chuàng)業(yè)型公司的主要業(yè)務(wù)，這樣的服務(wù)賺不到更多的用以次序發(fā)展的錢，必須尋找新的業(yè)務(wù)模式，必須以成倍的速度發(fā)展。
雖然最初的說服工作艱難，但后來的事實卻使這一工作變得簡單甚至沒有必要：02年的業(yè)務(wù)只是01年業(yè)務(wù)收入的兩倍，但03年的業(yè)務(wù)將預期達到02年業(yè)務(wù)收入的4倍。今年一季度百度收支已經(jīng)平衡，二季度實現(xiàn)贏利。照目前的情況來看，三季度和四季度的業(yè)務(wù)均應(yīng)有更大幅度的提升。
能有這樣的決心做競價排名，一方面是源于李彥宏對自己技術(shù)開發(fā)能力的信心，百度走到已經(jīng)證明了這一點；另一方面是源于對OVERTURE的觀察；更重要的是，三年的摸索已經(jīng)使李彥宏對中國市場有了足夠的信心�！拔覀兊念A收費并不高，三年摸索下來，我們發(fā)現(xiàn)客戶對我們競價排名的接受程度越來越高。我們是先讓客戶使用，只要他們覺得效果好，可以續(xù)費�！崩顝┖瓴慌聞e人來學他，因為其他小搜索引擎在檢索量上的限制是他們做競價排名不可逾越的障礙。
李彥宏預計，今年百度80%的收入將會來自競價排名，明年這一比例還會更高。百度的其他兩塊業(yè)務(wù)——為門戶提供搜索服務(wù)和為企業(yè)提供搜索軟件的比例將會走低。但他不排除在策略層面上繼續(xù)與某些網(wǎng)站合作的可能性；在為企業(yè)開發(fā)搜索軟件方面，百度仍然跟央視國際、清華大學和中國人民銀行等機構(gòu)有著穩(wěn)定的合作。
李彥宏對中國搜索市場的估計很樂觀：今年這個市場將是5000萬美元的規(guī)模，在未來5年內(nèi)，這一市場將以百分百的速度成長。他相信百度將是這一市場的受益者。雖然慧聰、TOM、網(wǎng)易都在做搜索引擎，GOOGLE來勢洶洶，但照李彥宏十余年跟蹤和開發(fā)搜索引擎的經(jīng)驗，搜索引擎從開發(fā)到成熟一般需要4年的時間，雖然百度成立只有3年，但在去年的近半年時間內(nèi)，李彥宏親自掛帥，卸掉一切事務(wù)性工作，埋頭鉆研開發(fā)搜索引擎技術(shù)，是希望能打破這個周期。目前的效果來看，李彥宏認為百度的引擎已經(jīng)基本成熟了。“按照這個周期來算，其他后繼者要做到像我們這樣的程度，得到07或者08年了，并且這還得需要他們的領(lǐng)導人懂這項技術(shù)并親自掛帥才成�！崩顝┖暌步oGOOGLE算了一筆帳，按GOOGLE每天檢索量2億次、中文(包括簡體和繁體兩種中文)檢索量占其總檢索量的6%計，其每天的中文檢索量大約在10萬次左右，而百度僅簡體中文的檢索量已遠遠超過這一數(shù)字。
有了這樣的成績，李彥宏笑得更多了，他對自己滿意，對同事更滿意。讓他感到欣慰和驕傲的是，公司初創(chuàng)時的8個人除了一人今年8月份離開公司去美國深造外，其他人都很安心地呆在百度。這樣的穩(wěn)定情況在整個互聯(lián)網(wǎng)界幾乎是難以見到的。在美國硅谷長期的工作經(jīng)歷使李彥宏了解怎么樣才讓工程師們感到舒服，從公司初創(chuàng)時開始，他將硅谷工程師的“小資”情調(diào)跟中國的情況結(jié)合起來，創(chuàng)立了來百度工作的十大理由——上下班可以是彈性的、穿著可以是隨便的、上下級的溝通是無障礙的……不過李彥宏還是禁止兩點——不能抽煙，不能帶寵物進公司。“我不看好把大而空的一些文化寫出來掛在外面，我只需要新人剛進入我們公司時知道是怎么樣的。我會時常保持與員工的溝通，但我不是一個強勢的人，我更希望能達到潛移默化的效果。”
慧聰咨詢
一直以“商務(wù)資訊服務(wù)商”身份在互聯(lián)網(wǎng)界摸爬滾打的慧聰又一次發(fā)飆了，01年網(wǎng)絡(luò)寒冬時宣稱年內(nèi)營收額要達到三大門戶總和的郭凡生這一次要深入百度的重點，掘金搜索引擎領(lǐng)域。
且不管慧聰在搜索引擎方面叫得有多響，結(jié)果我們也無從得知，但慧聰?shù)男袠I(yè)資訊服務(wù)卻是不由得讓人不說。
按照慧聰提供的數(shù)據(jù)，自1999年進軍互聯(lián)網(wǎng)，慧聰每年都在贏利且數(shù)額都在擴大，僅00年一年的營業(yè)額達3億多元，且保持著32%的毛利率。
沒有數(shù)據(jù)表明自01年慧聰決心對其擁有1600多種報刊信息資源的報刊商務(wù)網(wǎng)服務(wù)實行收費后，慧聰?shù)内A利有太大幅度的增長，但與曾經(jīng)一無所獲、只賠不賺的低潮時期的絕大多數(shù)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，慧聰依賴其在傳統(tǒng)廣告業(yè)打下的基礎(chǔ)進軍互聯(lián)網(wǎng)并以網(wǎng)上網(wǎng)下互動相生的方式打造互聯(lián)網(wǎng)的方式，無疑是一種相對成功的模式。
“鼠標加水泥”曾是互聯(lián)網(wǎng)陷入低潮時被叫爛的一個詞匯，的確，互聯(lián)網(wǎng)天馬行空、毫無根基的天上式運作不僅僅是中國互聯(lián)網(wǎng)跌跤的原因之一，也是全球互聯(lián)網(wǎng)的通病。在對企業(yè)運作規(guī)律一無所知的情況下，沒有哪一個傳統(tǒng)行業(yè)和傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)能夠成功，互聯(lián)網(wǎng)也是如此�；ヂ�(lián)網(wǎng)興起初期只帶著書本上的知識和單純夢想、毫無社會和工作經(jīng)驗、滿眼都是年輕得甚至可以稱為“小屁孩”的時代已經(jīng)過去了。要鼠標運轉(zhuǎn)如飛，先得把水泥弄好才成。鼠標之外的水泥成為大家關(guān)注的焦點�？赡苁腔勐�?shù)乃嗵咏髽说臉幼恿�，資訊和廣告跟網(wǎng)絡(luò)的特性竟然一拍即合，燃燒出慧聰網(wǎng)絡(luò)的火花。不能否認，相比其他類型網(wǎng)站，資訊和廣告在內(nèi)容和運作形式上都更貼合于網(wǎng)絡(luò)的特點，把同樣是資訊的東西從網(wǎng)下收費轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上收費，這兩者之間也并沒有太大的反差，資訊和廣告業(yè)務(wù)只是換了一種表述方式而已。但我們還是不得不佩服郭凡生的運作手法——利用現(xiàn)有資源進行“疊加和互動”，即通過做商情網(wǎng)刊建立數(shù)據(jù)庫，在商情的客戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上再做市場研究，再在市場研究的基礎(chǔ)上開展廣告代理與展覽業(yè)務(wù)。每一次業(yè)務(wù)的拓展，都是一個疊加的過程，而每一次疊加慧聰都可以獲得超額的利潤不過對于鼠標加水泥的觀點，現(xiàn)在又有人提出了質(zhì)疑——互聯(lián)網(wǎng)的新在于它與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的差別，根子越凈，越能透徹理解互聯(lián)網(wǎng)。
其實事情大可不必這么形而上，事實已經(jīng)證明，只要有創(chuàng)新，會運作，無論是純鼠標還是攙雜了點水泥的鼠標，都可以被人運轉(zhuǎn)如飛。
空中網(wǎng)游
02年5月16日下午，中國移 動為16家SP舉行了授權(quán)儀式，成立還不足3個月的空中網(wǎng)和其他知名的門戶網(wǎng)站成為首批受到彩信運營商親睞的SP。對于空中網(wǎng)這樣的一個小公司來說，這是一個很好的起步。
從某種意義上說，空中網(wǎng)的起步是中國移 動服務(wù)提供商的縮影。然而像中國移 動早已開始醞釀彩信業(yè)務(wù)一樣，空中網(wǎng)的領(lǐng)導集體周云帆和楊寧也已是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)沉浮的二次創(chuàng)業(yè)者。的空中網(wǎng)還遠不如他們當初的Chinaren的名字更響亮。
號稱是經(jīng)歷了人生過山車一樣互聯(lián)網(wǎng)燒錢歲月的周云帆回想起在Chinaren的日子仍像是幻燈片，那時的他懷揣足夠創(chuàng)業(yè)的夢想和熱情，唯獨缺乏創(chuàng)業(yè)的理性。他慶幸自己在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅之時，還能夠成功地將Chinaren賣給搜狐。
在搜狐的日子，周云帆看到了一個想做大做強的公司應(yīng)有的堅持，學會了一個上市公司應(yīng)有的規(guī)范，悟出了網(wǎng)絡(luò)公司可以贏利的集中選擇。帶著ChinaRen時代保留的先知先覺的優(yōu)勢，周云帆投入了他互聯(lián)網(wǎng)時代的第二次創(chuàng)業(yè)，進入了他職業(yè)生涯的第三個網(wǎng)絡(luò)公司空中網(wǎng)。
站長網(wǎng),站長資訊
周云帆為自己的公司定位于是基于新的彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G技術(shù)的，致力于為中國年輕一代帶來全新移 動娛樂、移 動溝通以及移 動商務(wù)與生活平臺的移 動通信增值服務(wù)提供商。
00年手機用戶發(fā)了10億條短信，01年是189億條，而到了02年這一數(shù)字變成了900億條。空中網(wǎng)是隨著中國短信的發(fā)展而發(fā)展，也因此實現(xiàn)了贏利，周云帆闖蕩互聯(lián)網(wǎng)后的桶金在等待了兩年多之后才得以實現(xiàn)。
周云帆把成功歸功于不可阻擋的移 動時代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈分成模式確立，彩信收費和手機保持每月500萬部的增長，這一切使得移 動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為一個巨大的金礦。
周云帆認為，和當年的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，移 動通信和移 動數(shù)據(jù)有一個非常成型的產(chǎn)業(yè)鏈，即以中國移 動等運營商為核心融合了設(shè)備廠商、終端廠商以及像空中網(wǎng)這樣的行業(yè)SP即增值服務(wù)提供商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈；由于產(chǎn)業(yè)鏈的存在，商業(yè)模式變得很完善。
雖然空中網(wǎng)的彩信、WAP收入都已經(jīng)做到行業(yè)，然而徘徊其后的有近3000個的SP，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶和TOM也來勢洶洶，并且隨著時間的推移，也將會有更多的綜合門戶網(wǎng)站進入這一市場，但周云帆已經(jīng)找到了感覺，他會很從容地應(yīng)對這些競爭。
靠未來做大互聯(lián)網(wǎng)
只有洞悉未來市場，才能穩(wěn)固的贏利，對于互聯(lián)網(wǎng)，北美企業(yè)永遠是值得關(guān)注的。
現(xiàn)金充裕的雅虎在大肆并購，而昔日霸主AOL卻瀕臨險境。eBAY繼續(xù)上演著它的“自由市場經(jīng)濟”，亞馬遜則穩(wěn)步步入佳境。北美的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲利模式雖然在國內(nèi)克隆未果，但其對企業(yè)長期發(fā)展模式的探索仍然告訴目前春風得意的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雖然第二個春天姍姍來遲，但或許冬天的寒風也會再次吹來。
回歸價值后的合理表現(xiàn)
雖然國內(nèi)的注意力更多集中在納斯達克上市的中國三大門戶，但事實上三大門戶的股價彪升應(yīng)該是伴隨著北美網(wǎng)絡(luò)股52周以來的新高而取得的。根據(jù)往年的經(jīng)驗，每年的第四季度是網(wǎng)絡(luò)消費最為火爆的時候，去年年末的網(wǎng)絡(luò)旺銷對網(wǎng)絡(luò)股的復蘇功不可沒。不過近期網(wǎng)絡(luò)股股價的一度走低讓投資者對互聯(lián)網(wǎng)的真正價值再次產(chǎn)生了懷疑，因為2年前的互聯(lián)網(wǎng)冰河仍然讓不少投資者心有余悸。好在華爾街的分析師仍然再為互聯(lián)網(wǎng)打氣，認為盡管納斯達克互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股價今年漲幅仍然十分可觀。
華爾街分析師Lanny Baker鼓勵投資者在下季度投資一些網(wǎng)絡(luò)股，其中最被他看好的股票是雅虎(Yahoo!)。雅虎的表現(xiàn)當然沒有讓分析師們失望，在8月下旬其他網(wǎng)絡(luò)股亞馬遜、eBAY和IACI等均有小幅下挫的時候，雅虎的股價仍有小幅攀升。Lanny Baker認為從長期投資角度分析，網(wǎng)絡(luò)股和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值不容忽視，“即使從下季度的短期角度分析，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也存在非常好的投資機會�！比A爾街的分析師普遍認為隨著夏季疲軟期的結(jié)束，投資者將逐步入場確立市場基調(diào)，其中電子商務(wù)類股將獲得青睞，這對亞馬遜和eBAY來說顯然是重大利好。從今年下半年開始，網(wǎng)絡(luò)廣告的持續(xù)增長不僅讓北美各大門戶和電子業(yè)務(wù)網(wǎng)站笑逐顏開，而且成了DoubleClick (DCLK)這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，同樣被廣泛看好的還有Valueclick (VCLK)等“新興勢力”。 admin5.com站長資訊
DoubleClick這種專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)廣告公司目前在國內(nèi)還沒有被成功克隆的范本，但隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第二波大潮的來臨，不失為新的網(wǎng)絡(luò)增長點，為互聯(lián)公司服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司想必會越來越多。
當門戶已成往事
去歲本刊曾經(jīng)探討過歐美門戶(Portal)網(wǎng)站集體轉(zhuǎn)向的話題，如今對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，Portal這個詞雖然還沒有被拋進故紙堆，但幾乎已經(jīng)沒有什么純粹意義的Portal存在了。雖然納斯達克冰河后活下來的門戶們生存狀況炯異，但Porta對于網(wǎng)絡(luò)的推動意義完全可以載入互聯(lián)網(wǎng)史冊，而且這種推動對于中國來說更具有特殊的含義。雖然國內(nèi)倒下去的一些網(wǎng)站被歸結(jié)為盲目嫁接北美互聯(lián)網(wǎng)的模式，但門戶對于中國來說在一定時期依然有其存在的客觀理由，而且這種理由隨著短信乃至彩信、彩e的風行更被賦予了新的內(nèi)涵。而這種福氣顯然AOL是享受不到的。即使是風頭正勁的雅虎恐怕也難享其美。
8月25日，雅虎與維亞康母(Viacom)旗下的派拉蒙(Paramount)公司簽訂合作協(xié)議，雅虎公司將為派拉蒙提供“娛樂今宵”(Entertainment Tonight)的網(wǎng)站版本，為該節(jié)目銷售廣告和播放娛樂新聞、名人訪談、電視劇和電影推廣片段甚至被剪片段。并且根據(jù)協(xié)議，兩家公司的合作還將包括至少八家迷你入門網(wǎng)站，專門報導艾美獎(Emmy Awards)等節(jié)目。雅虎借此強化了自己的內(nèi)容，而派拉蒙希望通過合作可以達到自己“提供一周7天24小時無休的新聞資源”的目的。
不過現(xiàn)金充裕的雅虎目前的企圖心當然不局限與此，近來雅虎一系列動作讓人仿佛回到了3、4年前互聯(lián)網(wǎng)熱火朝天的時候。雅虎中國已然進軍彩信市場，以羽泉樂隊的卡通形象作為主打，強攻青少年市場。而雅虎與Google的和約雖然到04年底才到期，但雅虎日前已經(jīng)暗示將馬上結(jié)束Google的依賴，而選擇已被自己收購的Inktomi搜索引擎。與此同時，雅虎還表示，在雅虎完成對Overture Services收購之后，將繼續(xù)與AltaVista合作，并“可能”在其門戶網(wǎng)站上使用AltaVista的搜索技術(shù)。早在今年4月，Overture收購了AltaVista和另一搜索技術(shù)公司FAST加上Inktomi，雅虎大有把搜索引擎一網(wǎng)打盡之勢。
不過更值得關(guān)注的是雅虎目前的營收已經(jīng)不再簡單地由網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)成，雅虎CEO Terry Semel曾標識截至去年12月初，雅虎已經(jīng)提前完成0萬繳費訂戶的目標。雅虎開始強化自己的重視網(wǎng)上收費服務(wù)，例如職介信息、個人廣告和自定義電子郵件，以此改變以往收入幾乎全部來自廣告的局面。
雅虎上財季營收達到2億8290萬美元，贏利4670萬美元，超出華爾街普遍預測。雅虎目前自稱今年空余現(xiàn)金流將達到2億9500萬至3億2500萬美元，而且在連續(xù)4個季度贏利后，獲得了7億5000萬美元的免息貸款。坐在龐大的現(xiàn)金流上，雅虎CEO Semel雖然表示公司擁的大筆現(xiàn)金“并不意味著馬上花掉”，并且宣布將繼續(xù)利用這些資金改善雅虎的金融和戰(zhàn)略狀況，但大舉并購應(yīng)該是其花錢的重要方式之一。
與雅虎相比，和時代華納合并之初富可帝國的老巨頭AOL要做不是花錢，而是省錢。華爾街分析師在評論AOL與德國貝塔斯曼兩大巨頭音樂部門的合并時候認為，合并可以幫助AOL節(jié)省大量開支，根據(jù)預計，若折合成年率，兩大巨頭音樂業(yè)務(wù)合并可節(jié)省4億5800萬美元開支，但更為重要的是AOL擁有貝塔斯曼50%的股權(quán)可以為每股AOL股票帶來3美分的收益，這才是投資者最為看重的。
雖然美國聯(lián)邦通訊委員會(FCC)同意放寬對AOL--時代華納提供包括視頻會議等高級即時信息服務(wù)的限制對AOL來說是個重大利好。但無論業(yè)內(nèi)還是媒體，似乎到處充滿著對這位昔日互聯(lián)網(wǎng)巨頭不利的消息，特別是時代華納與AOL有可能分拆的消息，面對股價AOL時代華納董事會主席米勒宣布辭職后的應(yīng)聲重挫，接班人帕森斯正式表示，“目前還不會考慮分拆公司事宜�！倍酝桌毡徽J為是把AOL從這個龐然大物名字中摳掉的阻礙，因為他在給員工的信中曾經(jīng)說過，“AOL的品牌自從與AOL時代華納聯(lián)系在一起之后受到了傷害�！�
AOL時代華納已經(jīng)表示由于網(wǎng)絡(luò)廣告和有線電視廣告業(yè)務(wù)年內(nèi)均將增長緩慢，全年營收也將減少。AOL注冊用戶在過去一年中減少了1萬，目前AOL還擁有2530萬注冊用戶。由于只有維持大量的注冊用戶才能保證網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的增長，如果用戶數(shù)字繼續(xù)減少，AOL的前景將更趨低迷。 本文來自www.admin5.com
B2C電子商務(wù)入佳境
B2C電子商務(wù)的全球旗幟亞馬遜(Amazon.com)終于給了投資者一個說法，連美國《財富》雜志也評價亞馬遜“漸入佳境”，甚至認為亞馬遜在股價、現(xiàn)金流等方面比戴爾、思科、微軟和GE等的表現(xiàn)還要理想。而8月11日的美國《商業(yè)周刊》也有題為“強壯的亞馬遜”的文章，認為亞馬遜再一次讓華爾街對其刮目相看。
對于亞馬遜這種企業(yè)來說，根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策和行之有效的物流運作至關(guān)重要，而這兩點都是亞馬遜創(chuàng)辦人兼行政總裁貝索斯索擅長的。亞馬遜現(xiàn)在可以隨時讓貝索斯知道每個定單所需的平均顧客接觸次數(shù)，每次接觸所需的平均時間，而接觸是透過電郵還是電話，其對公司的總體成本是多少。這些看似簡單的內(nèi)容對于亞馬遜這樣一個巨人來說，其數(shù)據(jù)的繁復可想而知的，但如果沒有精準的數(shù)據(jù)，亞馬遜從上到小只能依靠想象和判斷去決策，而不是精準的數(shù)據(jù)。
物流體系同樣是亞馬遜的生命線，據(jù)說亞馬遜的倉庫都按照GE的標準來要求，一座倉庫甚至延伸數(shù)英里，藏有幾百萬冊圖書、光盤、玩具和日用品。整個場地的信息化已經(jīng)采用了WLAN技術(shù)。當國內(nèi)當當網(wǎng)的俞渝宣稱自己要做中國亞馬遜的時候，不知他是否參觀過亞馬遜的碩大無比的倉庫。
亞馬遜公司已經(jīng)宣布自己免費送貨促銷措施和海外業(yè)務(wù)的強勁增長將使其第三季度的業(yè)績得到大幅度提高，并且有可能實現(xiàn)全年盈利。據(jù)華爾街人士預測，今年圣誕銷售旺季期間亞馬遜公司的的銷售收入預計將高達到12.5億美元，并將成為有史以來銷售額的一個季度。而正是由于去年四季度強勁的銷售勢頭讓亞馬遜出現(xiàn)了有史以來的次凈盈利。
當8年前皮誒爾·奧梅迪亞爾創(chuàng)辦eBay.com的時候，可能自己都沒有想到eBay到目前已經(jīng)擁有了近7000萬注冊用戶，平均每月的網(wǎng)頁瀏覽率高達10.5億次，平均每天發(fā)布的拍賣信息達到50萬條，任何時間點拍賣的在線商品都超過1600萬種。僅在美國一地，目前有超過16萬人主要依靠在eBay上賣商品謀生。
與亞馬遜相比，由于初始定位為拍賣，從而使得至今eBay的客戶忠誠度極高，而eBay也不斷向其用戶提供一些附加服務(wù)。例如eBay主持的“港灣生活”年度大會自01年至今已經(jīng)舉辦了第二屆，每年都吸引上萬用戶參加。再比如eBay的“大賣家”活動，這是為鼓勵用戶設(shè)立的一種榮譽——凡是連續(xù)3個月在網(wǎng)站上交易1000美元以上，而且服務(wù)反饋滿意程度在98%以上的用戶，能夠獲得這個稱號。目前eBay擁有33萬買賣踴躍的核心用戶，其中有65000是“大賣家”，個別用戶的年銷售額甚至達到100萬美元以上。
eBay CEO瑪格里特.惠特曼日前在接受《商業(yè)周刊》采訪時表示，eBay現(xiàn)在的經(jīng)營模式可以稱為“一個自我管理(Self-Regulation)的網(wǎng)絡(luò)市場”，她認為決定eBay發(fā)展方向的是在eBay網(wǎng)站上進行買賣交易的用戶而不是eBay的管理層�；萏芈裡Bay描述成小型的經(jīng)濟社會，“現(xiàn)在eBay的60萬注冊用戶每天都在網(wǎng)上進行買賣交易，供需法則在eBay網(wǎng)站上起作用。”不知國內(nèi)拍賣網(wǎng)站異趣的領(lǐng)軍人是否明白網(wǎng)上供需關(guān)系的意義。
當然eBay并非是者，近來德國媒體巨人貝塔斯曼已經(jīng)宣布成立一家在線拍賣網(wǎng)站，矛頭直指eBay，EBay和它的網(wǎng)上自由市場經(jīng)濟要面對新競爭者的挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍的復蘇和第二波大潮的來臨，從中獲益者或者說這波增長的助力者并非簡單的只有門戶、搜索引擎和B2C，觀察今年的美國《商業(yè)周刊》InfoTech100你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲、無線互聯(lián)增值服務(wù)商等新生代的影子。如同IT產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域一樣，每一波新的產(chǎn)業(yè)大潮涌起，都會誕生一批挺立潮頭的新生代，而老將自然有老驥伏櫪者，同樣有黯然神傷者。對于產(chǎn)業(yè)未來的判斷不僅決定著個體公司的生死存亡，也決定著產(chǎn)業(yè)大盤的陰晴興衰。
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