7月31日，中國傳統(tǒng)的鵲橋會(huì)——“七夕”。一個(gè)來自歐洲的叫“蜜糖網(wǎng)”的婚戀交友網(wǎng)站在北京宣布正式開通。這家網(wǎng)站的受眾，正是千千萬萬個(gè)苦苦尋覓著“另一半”的中國
男女青年。
今年年初，作為全球家上市、歐洲規(guī)模的婚戀交友網(wǎng)站，Meetic.Com以00萬美元收購了中國億友網(wǎng)七成股份。之后，在億友網(wǎng)的運(yùn)作下，中文版的“蜜糖網(wǎng)”開通。
據(jù)了解，繼全球諸多知名風(fēng)險(xiǎn)基金在中國婚戀網(wǎng)站投下巨資之后，國外大型婚戀交友網(wǎng)站也開始通過收購本土網(wǎng)站，正式打入中國這個(gè)日益龐大的婚戀網(wǎng)站市場。
“小龍女”的網(wǎng)上鵲橋
傳說中，牛郎和織女會(huì)在“七夕”這天走上鵲橋相見。于是，供職于北京一家計(jì)算機(jī)公司的龍先生，在下班之后匆匆出門尋找自己的“織女”。為他架起“鵲橋”的，是國內(nèi)一家婚戀網(wǎng)站組織的“七夕”線下見面活動(dòng)。
在28歲的龍先生看來，自己的交友圈子非常狹窄�！捌綍r(shí)工作很忙，生活是公司到家，兩點(diǎn)一線�！眮碜蕴旖虻乃罢J(rèn)識(shí)人的機(jī)會(huì)非常少”。但是終身大事又耽誤不得。通過朋友的介紹，龍先生先后在世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等多家婚戀網(wǎng)站上注冊為單身會(huì)員，并偶爾參加網(wǎng)站的線下見面活動(dòng)，他希望借助網(wǎng)絡(luò)婚介找到自己人生的另一半。 www.admin5.com
據(jù)億友網(wǎng)和艾瑞咨詢公司聯(lián)合公布的調(diào)查顯示，目前京、滬兩地的單身適婚男女已經(jīng)突破百萬，其他城市也存在單身人群日漸龐大的現(xiàn)象。參加此次調(diào)查的適婚男女青年中，有超過六成的受訪者同龍先生一樣，認(rèn)為通過網(wǎng)絡(luò)可以有效增加與異性交往的機(jī)會(huì)、甚至找到真愛。
世紀(jì)佳緣網(wǎng)站的CEO龔海燕，屬龍，網(wǎng)上昵稱“小龍女”。她一度是北大、復(fù)旦BBS交友版上的紅人。龔海燕的老家在湖南農(nóng)村，奶奶和媽媽是方圓百里大名鼎鼎的媒婆，頗有家學(xué)淵源的她好給周圍朋友“做媒”。
“02年9月我從北大來到復(fù)旦讀研，10月成功地撮合了一對(duì)。”在撮合朋友的過程中，龔海燕發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的朋友，尤其是一些大齡的高學(xué)歷者，和自己一樣，婚戀的需求很迫切，但交往的圈子又很小。
“能不能有一個(gè)嚴(yán)肅的高學(xué)歷的交友網(wǎng)站，門當(dāng)戶對(duì)，又讓人放心？”于是，從研究生二年級(jí)起，龔海燕創(chuàng)辦了現(xiàn)在的世紀(jì)佳緣，做起了網(wǎng)絡(luò)媒婆。
在自己的網(wǎng)站上，“小龍女”不但給別人牽線，自己人生的另一半也“順手撿來了”。幾年的“網(wǎng)上媒婆”經(jīng)歷讓她深信，婚戀網(wǎng)站更適合中華民族這樣一個(gè)含蓄的民族和東方人內(nèi)斂的性格。
“中國處在一個(gè)城市化的進(jìn)程當(dāng)中，通過高等教育、人才流動(dòng)等方式，很多人從農(nóng)村或者小城鎮(zhèn)進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)代化的大都市。在這種環(huán)境下，沒有父母、親戚為他們張羅對(duì)象，同事之間又因?yàn)楦偁庩P(guān)系，不太愿意去過問別人的隱私�！饼徍Ｑ嗾f，這使得婚戀網(wǎng)站有了巨大的需求空間。
6.53億元市場
在單身人群快速膨脹、婚戀觀念轉(zhuǎn)變的同時(shí)，婚戀網(wǎng)站市場也急速地成長起來。
艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，04年網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模僅有3700萬元人民幣，到05年這一數(shù)值增長至9100萬元，預(yù)計(jì)08年將達(dá)到6.53億元。
廣闊的市場前景，不僅在兩年多的時(shí)間內(nèi)催生出幾十家婚戀網(wǎng)站，更吸引了眾多國外風(fēng)險(xiǎn)投資。
05年11月，國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)軟銀亞洲斥資1250萬美元注入浩天集團(tuán)，后者擁有國內(nèi)的婚戀網(wǎng)站“嫁我網(wǎng)”。這是繼門戶、網(wǎng)游、B2B搜索之后，軟銀亞洲再度出手中國IT市場。
06年3月，百合網(wǎng)又從全球知名風(fēng)險(xiǎn)投資北極光等處獲得900萬美元的投資，加上不久前獲得的0萬美元，百合網(wǎng)已累計(jì)獲得了近億元人民幣投資。
境外巨額風(fēng)險(xiǎn)基金在中國市場的登陸，對(duì)婚戀網(wǎng)站市場有著巨大的推動(dòng)作用。正如億友網(wǎng)總裁馬云所說，國內(nèi)這一市場還處于一個(gè)非常早期的發(fā)展階段，總要有人去培育市場，而這些都需要大量的資金投入。國外大量風(fēng)險(xiǎn)基金的進(jìn)入，正好幫助中國把這個(gè)市場“熱起來”。
艾瑞咨詢公司研究副總監(jiān)侯濤對(duì)此也持相同的看法：“風(fēng)險(xiǎn)投資的介入會(huì)幫助該類企業(yè)更快地成長，吸引更多用戶關(guān)注，通過完善產(chǎn)品和服務(wù)、擴(kuò)大市場營銷來促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展�！�
不過，業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)險(xiǎn)投資也催生了很多泡沫，最主要的問題是國內(nèi)婚戀網(wǎng)站仍沒有一個(gè)清晰的贏利模式。
國外同類網(wǎng)站以收取會(huì)員費(fèi)為主要贏利手段。以美國家“推薦制”婚戀網(wǎng)eHarmony為例，其注冊用戶700萬，其中付費(fèi)用戶占%，每月每個(gè)會(huì)員交費(fèi)49.95美元。到04年,這家網(wǎng)站的收入即達(dá)7000萬美元。
但是，中國用戶更愿意享受免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的習(xí)慣，使國內(nèi)大部分婚戀網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)購物、電子郵箱、博客等，仍采取免費(fèi)會(huì)員策略來吸引用戶�！昂芏嗑W(wǎng)站獲得了風(fēng)險(xiǎn)基金卻不知道怎么能賺錢�！焙顫f。
正式推出的這家來自歐洲的蜜糖網(wǎng)選擇了對(duì)會(huì)員收費(fèi)�！懊赓M(fèi)不是一個(gè)健康的模式，網(wǎng)站賺錢了才能為用戶提供更好的服務(wù)。這是商業(yè)社會(huì)的規(guī)則。”因此，蜜糖網(wǎng)從創(chuàng)辦之初采取Meetic.Com的贏利模式，堅(jiān)持付費(fèi)服務(wù)，用戶擁有一定的免費(fèi)權(quán)限，超過權(quán)限需要交納每月99元的會(huì)員費(fèi)。
只不過，在蜜糖網(wǎng)高調(diào)推出收費(fèi)制之前，一直在推動(dòng)付費(fèi)婚戀服務(wù)的百合網(wǎng)，突然宣布暫時(shí)停收會(huì)員費(fèi)，轉(zhuǎn)而提供免費(fèi)服務(wù)。百合網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙賽透露，免費(fèi)只是暫時(shí)的策略，收取會(huì)員費(fèi)仍然是百合網(wǎng)最終的目標(biāo)，但何時(shí)恢復(fù)收費(fèi)還要看情況的發(fā)展。
面對(duì)同行推行收費(fèi)制受挫，馬云卻稱自己對(duì)蜜糖網(wǎng)的贏利模式充滿信心�！皟|友網(wǎng)的背后已經(jīng)不是風(fēng)險(xiǎn)基金了，而是歐洲同行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。我們有充足的資金投入和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，在這種條件下，我們都不去推動(dòng)收費(fèi)，那這個(gè)市場永遠(yuǎn)起不來了。”馬云相信，很多拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)下去。
收費(fèi)制能否換來行業(yè)誠心
隨著網(wǎng)上征婚的不斷興起，傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)也由于其虛假廣告等原因逐漸走向衰落。據(jù)了解，杭州一家傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)曾經(jīng)是規(guī)模的，但在8年時(shí)間內(nèi)也只發(fā)展了5萬會(huì)員。但“小龍女”的世紀(jì)佳緣，在不到3年的時(shí)間里擁有了180多萬會(huì)員。
只不過，目前大部分的婚戀交友網(wǎng)站和傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)一樣，得了相同的“病”——魚龍混雜，真假難辨，整個(gè)行業(yè)誠信度備受質(zhì)疑。據(jù)介紹，目前中國婚戀網(wǎng)站市場還處于較低的發(fā)展水平，網(wǎng)站重點(diǎn)停留在擴(kuò)大用戶規(guī)模上，缺乏有效的信息管理和保證，以至于有人甚至將互聯(lián)網(wǎng)交友誤解為“一夜情”。
如何建立嚴(yán)肅誠信的婚戀網(wǎng)站，增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度，無疑是各大網(wǎng)站的首要任務(wù)。
世紀(jì)佳緣要求用戶上傳盡可能多的個(gè)人信息，包括身份證號(hào)碼、畢業(yè)證、學(xué)位證的照片等，并以此作為會(huì)員的信用等級(jí)。“如果會(huì)員沒有任何資料上傳，我們會(huì)提醒其他人，先聯(lián)系有信用等級(jí)的會(huì)員�！饼徍Ｑ嗾f。
開通的蜜糖網(wǎng)則引入法國Meetic的操作方法，特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的嚴(yán)格審核。蜜糖網(wǎng)宣稱建立了龐大的內(nèi)容審核隊(duì)伍，同時(shí)鼓勵(lì)用戶通過網(wǎng)站提供的博客服務(wù)上傳更多的個(gè)人信息，供其他用戶瀏覽�！耙粋�(gè)人回答一個(gè)問題可能有假，寫一篇個(gè)人介紹可能有假，但是博客上眾多的日志一定會(huì)透露出更多的真實(shí)信息”。
同時(shí)，蜜糖網(wǎng)也希望通過收取相對(duì)較高的會(huì)員費(fèi)來保持用戶的純度�！爸挥姓嬲Ｍ@得愛情的人才愿意支付較高的費(fèi)用，這可以將帶有不嚴(yán)肅態(tài)度的用戶擋在門外。”馬云說。
男女青年。
今年年初，作為全球家上市、歐洲規(guī)模的婚戀交友網(wǎng)站，Meetic.Com以00萬美元收購了中國億友網(wǎng)七成股份。之后，在億友網(wǎng)的運(yùn)作下，中文版的“蜜糖網(wǎng)”開通。
據(jù)了解，繼全球諸多知名風(fēng)險(xiǎn)基金在中國婚戀網(wǎng)站投下巨資之后，國外大型婚戀交友網(wǎng)站也開始通過收購本土網(wǎng)站，正式打入中國這個(gè)日益龐大的婚戀網(wǎng)站市場。
“小龍女”的網(wǎng)上鵲橋
傳說中，牛郎和織女會(huì)在“七夕”這天走上鵲橋相見。于是，供職于北京一家計(jì)算機(jī)公司的龍先生，在下班之后匆匆出門尋找自己的“織女”。為他架起“鵲橋”的，是國內(nèi)一家婚戀網(wǎng)站組織的“七夕”線下見面活動(dòng)。
在28歲的龍先生看來，自己的交友圈子非常狹窄�！捌綍r(shí)工作很忙，生活是公司到家，兩點(diǎn)一線�！眮碜蕴旖虻乃罢J(rèn)識(shí)人的機(jī)會(huì)非常少”。但是終身大事又耽誤不得。通過朋友的介紹，龍先生先后在世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等多家婚戀網(wǎng)站上注冊為單身會(huì)員，并偶爾參加網(wǎng)站的線下見面活動(dòng)，他希望借助網(wǎng)絡(luò)婚介找到自己人生的另一半。 www.admin5.com
據(jù)億友網(wǎng)和艾瑞咨詢公司聯(lián)合公布的調(diào)查顯示，目前京、滬兩地的單身適婚男女已經(jīng)突破百萬，其他城市也存在單身人群日漸龐大的現(xiàn)象。參加此次調(diào)查的適婚男女青年中，有超過六成的受訪者同龍先生一樣，認(rèn)為通過網(wǎng)絡(luò)可以有效增加與異性交往的機(jī)會(huì)、甚至找到真愛。
世紀(jì)佳緣網(wǎng)站的CEO龔海燕，屬龍，網(wǎng)上昵稱“小龍女”。她一度是北大、復(fù)旦BBS交友版上的紅人。龔海燕的老家在湖南農(nóng)村，奶奶和媽媽是方圓百里大名鼎鼎的媒婆，頗有家學(xué)淵源的她好給周圍朋友“做媒”。
“02年9月我從北大來到復(fù)旦讀研，10月成功地撮合了一對(duì)。”在撮合朋友的過程中，龔海燕發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的朋友，尤其是一些大齡的高學(xué)歷者，和自己一樣，婚戀的需求很迫切，但交往的圈子又很小。
“能不能有一個(gè)嚴(yán)肅的高學(xué)歷的交友網(wǎng)站，門當(dāng)戶對(duì)，又讓人放心？”于是，從研究生二年級(jí)起，龔海燕創(chuàng)辦了現(xiàn)在的世紀(jì)佳緣，做起了網(wǎng)絡(luò)媒婆。
在自己的網(wǎng)站上，“小龍女”不但給別人牽線，自己人生的另一半也“順手撿來了”。幾年的“網(wǎng)上媒婆”經(jīng)歷讓她深信，婚戀網(wǎng)站更適合中華民族這樣一個(gè)含蓄的民族和東方人內(nèi)斂的性格。
“中國處在一個(gè)城市化的進(jìn)程當(dāng)中，通過高等教育、人才流動(dòng)等方式，很多人從農(nóng)村或者小城鎮(zhèn)進(jìn)入一個(gè)現(xiàn)代化的大都市。在這種環(huán)境下，沒有父母、親戚為他們張羅對(duì)象，同事之間又因?yàn)楦偁庩P(guān)系，不太愿意去過問別人的隱私�！饼徍Ｑ嗾f，這使得婚戀網(wǎng)站有了巨大的需求空間。
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艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，04年網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模僅有3700萬元人民幣，到05年這一數(shù)值增長至9100萬元，預(yù)計(jì)08年將達(dá)到6.53億元。
廣闊的市場前景，不僅在兩年多的時(shí)間內(nèi)催生出幾十家婚戀網(wǎng)站，更吸引了眾多國外風(fēng)險(xiǎn)投資。
05年11月，國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)軟銀亞洲斥資1250萬美元注入浩天集團(tuán)，后者擁有國內(nèi)的婚戀網(wǎng)站“嫁我網(wǎng)”。這是繼門戶、網(wǎng)游、B2B搜索之后，軟銀亞洲再度出手中國IT市場。
06年3月，百合網(wǎng)又從全球知名風(fēng)險(xiǎn)投資北極光等處獲得900萬美元的投資，加上不久前獲得的0萬美元，百合網(wǎng)已累計(jì)獲得了近億元人民幣投資。
境外巨額風(fēng)險(xiǎn)基金在中國市場的登陸，對(duì)婚戀網(wǎng)站市場有著巨大的推動(dòng)作用。正如億友網(wǎng)總裁馬云所說，國內(nèi)這一市場還處于一個(gè)非常早期的發(fā)展階段，總要有人去培育市場，而這些都需要大量的資金投入。國外大量風(fēng)險(xiǎn)基金的進(jìn)入，正好幫助中國把這個(gè)市場“熱起來”。
艾瑞咨詢公司研究副總監(jiān)侯濤對(duì)此也持相同的看法：“風(fēng)險(xiǎn)投資的介入會(huì)幫助該類企業(yè)更快地成長，吸引更多用戶關(guān)注，通過完善產(chǎn)品和服務(wù)、擴(kuò)大市場營銷來促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展�！�
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國外同類網(wǎng)站以收取會(huì)員費(fèi)為主要贏利手段。以美國家“推薦制”婚戀網(wǎng)eHarmony為例，其注冊用戶700萬，其中付費(fèi)用戶占%，每月每個(gè)會(huì)員交費(fèi)49.95美元。到04年,這家網(wǎng)站的收入即達(dá)7000萬美元。
但是，中國用戶更愿意享受免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的習(xí)慣，使國內(nèi)大部分婚戀網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)購物、電子郵箱、博客等，仍采取免費(fèi)會(huì)員策略來吸引用戶�！昂芏嗑W(wǎng)站獲得了風(fēng)險(xiǎn)基金卻不知道怎么能賺錢�！焙顫f。
正式推出的這家來自歐洲的蜜糖網(wǎng)選擇了對(duì)會(huì)員收費(fèi)�！懊赓M(fèi)不是一個(gè)健康的模式，網(wǎng)站賺錢了才能為用戶提供更好的服務(wù)。這是商業(yè)社會(huì)的規(guī)則。”因此，蜜糖網(wǎng)從創(chuàng)辦之初采取Meetic.Com的贏利模式，堅(jiān)持付費(fèi)服務(wù)，用戶擁有一定的免費(fèi)權(quán)限，超過權(quán)限需要交納每月99元的會(huì)員費(fèi)。
只不過，在蜜糖網(wǎng)高調(diào)推出收費(fèi)制之前，一直在推動(dòng)付費(fèi)婚戀服務(wù)的百合網(wǎng)，突然宣布暫時(shí)停收會(huì)員費(fèi)，轉(zhuǎn)而提供免費(fèi)服務(wù)。百合網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙賽透露，免費(fèi)只是暫時(shí)的策略，收取會(huì)員費(fèi)仍然是百合網(wǎng)最終的目標(biāo)，但何時(shí)恢復(fù)收費(fèi)還要看情況的發(fā)展。
面對(duì)同行推行收費(fèi)制受挫，馬云卻稱自己對(duì)蜜糖網(wǎng)的贏利模式充滿信心�！皟|友網(wǎng)的背后已經(jīng)不是風(fēng)險(xiǎn)基金了，而是歐洲同行業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。我們有充足的資金投入和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，在這種條件下，我們都不去推動(dòng)收費(fèi)，那這個(gè)市場永遠(yuǎn)起不來了。”馬云相信，很多拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)下去。
站長網(wǎng),站長資訊
收費(fèi)制能否換來行業(yè)誠心
隨著網(wǎng)上征婚的不斷興起，傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)也由于其虛假廣告等原因逐漸走向衰落。據(jù)了解，杭州一家傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)曾經(jīng)是規(guī)模的，但在8年時(shí)間內(nèi)也只發(fā)展了5萬會(huì)員。但“小龍女”的世紀(jì)佳緣，在不到3年的時(shí)間里擁有了180多萬會(huì)員。
只不過，目前大部分的婚戀交友網(wǎng)站和傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)一樣，得了相同的“病”——魚龍混雜，真假難辨，整個(gè)行業(yè)誠信度備受質(zhì)疑。據(jù)介紹，目前中國婚戀網(wǎng)站市場還處于較低的發(fā)展水平，網(wǎng)站重點(diǎn)停留在擴(kuò)大用戶規(guī)模上，缺乏有效的信息管理和保證，以至于有人甚至將互聯(lián)網(wǎng)交友誤解為“一夜情”。
如何建立嚴(yán)肅誠信的婚戀網(wǎng)站，增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度，無疑是各大網(wǎng)站的首要任務(wù)。
世紀(jì)佳緣要求用戶上傳盡可能多的個(gè)人信息，包括身份證號(hào)碼、畢業(yè)證、學(xué)位證的照片等，并以此作為會(huì)員的信用等級(jí)。“如果會(huì)員沒有任何資料上傳，我們會(huì)提醒其他人，先聯(lián)系有信用等級(jí)的會(huì)員�！饼徍Ｑ嗾f。
開通的蜜糖網(wǎng)則引入法國Meetic的操作方法，特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的嚴(yán)格審核。蜜糖網(wǎng)宣稱建立了龐大的內(nèi)容審核隊(duì)伍，同時(shí)鼓勵(lì)用戶通過網(wǎng)站提供的博客服務(wù)上傳更多的個(gè)人信息，供其他用戶瀏覽�！耙粋�(gè)人回答一個(gè)問題可能有假，寫一篇個(gè)人介紹可能有假，但是博客上眾多的日志一定會(huì)透露出更多的真實(shí)信息”。
admin5.com 版權(quán)所有
同時(shí)，蜜糖網(wǎng)也希望通過收取相對(duì)較高的會(huì)員費(fèi)來保持用戶的純度�！爸挥姓嬲Ｍ@得愛情的人才愿意支付較高的費(fèi)用，這可以將帶有不嚴(yán)肅態(tài)度的用戶擋在門外。”馬云說。