互聯(lián)網(wǎng)泡沫沉寂之后，在復(fù)蘇過程中，不同電子商務(wù)平臺(tái)正朝著更理性的方向快速發(fā)展，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。電子商務(wù)已成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的重要平臺(tái)。未來一段時(shí)間，電子商務(wù)發(fā)展的真正突破將出現(xiàn)在B2B領(lǐng)域，即企業(yè)對(duì)企業(yè)間的電子商務(wù)。在上下游企業(yè)間從事網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)，與其說是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，不如說是電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。
IDC報(bào)告指出，電子商務(wù)的增長(zhǎng)主要受B2B的影響，而非B2C。目前，B2B在整個(gè)電子商務(wù)份額中占到87%！04年，全球B2B電子商務(wù)創(chuàng)造了2.776萬(wàn)億美元的利潤(rùn)。而B2C與C2C加起來也僅占到整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)份額的13%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，未來五年中，中國(guó)B2B電子商務(wù)還將以高達(dá)1%的速度增長(zhǎng)。
歷史視野與縱深的管理學(xué)之父彼得·杜拉克認(rèn)為，要判斷現(xiàn)在是否是電子商務(wù)的或最壞時(shí)代還為時(shí)尚早。他認(rèn)為，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)從浮現(xiàn)到成長(zhǎng)為一門真正的生意，起碼需要10年時(shí)間。而電子商務(wù)從出現(xiàn)至今也不過短短6年。其產(chǎn)業(yè)發(fā)展還遠(yuǎn)未成熟，市場(chǎng)空間極其巨大！
IDC的研究報(bào)告也預(yù)測(cè)，亞太地區(qū)(不含日本)互聯(lián)網(wǎng)用戶從05年至08年將以平均每年17.8%的速度增長(zhǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)購(gòu)物用戶同期將以平均每年30.7%的速度增長(zhǎng)。亞太B2B電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以平均每年59.1%的速度高速增長(zhǎng)。IDC分析師指出，亞太互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將成為越來越誘人的電子商務(wù)環(huán)境。要提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須向電子商務(wù)解決方案投資，利用巨大的在線商機(jī)積極擴(kuò)大市場(chǎng)。這一切都為B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的外部環(huán)境。 admin5.com
B2B魅力無限
中國(guó)廣大中小企業(yè)以生產(chǎn)加工為主，由于地大物博，跨地域的限制嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。B2B的適時(shí)出現(xiàn)，不但解決了這一問題，而且為企業(yè)節(jié)約了不少的市場(chǎng)拓展成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年因?yàn)锽2B出現(xiàn)至少節(jié)約了100億美元的成本開支，這對(duì)企業(yè)來講節(jié)約成本無疑是一個(gè)利好的消息。在未來的電子商務(wù)發(fā)展中，B2B順理成章成為公認(rèn)的重點(diǎn)與主流。
B2B是最能兼顧現(xiàn)在與未來的電子商務(wù)類型。網(wǎng)絡(luò)熱潮由雅虎、亞馬遜等知名B2C網(wǎng)站帶動(dòng)并發(fā)展起來，然而，真正快捷且明顯的商機(jī)卻由B2B締造。互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了參與的廠商數(shù)目，電子商務(wù)才真正從量變衍生到質(zhì)變�，F(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、降低交易成本以外，連原本存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)。
通過互聯(lián)網(wǎng)，各種垂直、水平，同業(yè)、異業(yè)共同形成的電子交易市場(chǎng)已將全球企業(yè)連成一體，所有企業(yè)可以在網(wǎng)上搜尋、比價(jià)、下單、簽約，甚至監(jiān)督及追蹤產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。這其中能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機(jī)有多大。ForresterResearch的數(shù)據(jù)顯示，B2B的市場(chǎng)交易量在04年達(dá)到了2700億美元之巨。連一向保守的美林證券和IDC也分別對(duì)05年的市場(chǎng)作出前所未有的樂觀估計(jì)。這些估計(jì)值竟是同比B2C的10數(shù)倍之量。由于經(jīng)營(yíng)B2B必須具備相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)知識(shí)、后臺(tái)的整合能力及信息技術(shù)等，進(jìn)入門檻相對(duì)較高。這也使得達(dá)到門檻的廠商有更強(qiáng)的防御能力，防止市場(chǎng)上突現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。 admin5.com站長(zhǎng)資訊
由于B2B的龐大商機(jī)，許多擁有領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商較早參與到這個(gè)市場(chǎng)。但“先入未必為主”，在未來的戰(zhàn)役中，服務(wù)和規(guī)模才是致勝的關(guān)鍵。因此，05年國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)將出現(xiàn)規(guī)模不等的合縱連橫；企業(yè)整合并購(gòu)也將發(fā)生。而未來，誰(shuí)能提供創(chuàng)新的服務(wù)、擁有規(guī)模效應(yīng)、誰(shuí)能夠提供完整的交易功能，包括現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈管理和后臺(tái)整合等，誰(shuí)能真正贏得客戶和市場(chǎng)的青睞。
線上線下融合
從網(wǎng)絡(luò)泡沫概念的出現(xiàn)開始，B2B一度遭受懷疑，單純網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)給人空中樓閣的感覺。只有線上的服務(wù)，沒有線下的支持，B2B的發(fā)展存在許多不確定因素。B2B市場(chǎng)的發(fā)展而言，在不久的將來，交易平臺(tái)的提供者還將提供市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)商情、資訊大全等更多的線下服務(wù)。目前，中國(guó)只有30%的中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來完成交易。即便這30%的企業(yè)也沒有完全依靠網(wǎng)絡(luò)信息完成交易，因此線下服務(wù)是未來B2B商業(yè)模式發(fā)展的方向和趨勢(shì)之一。畢竟互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息與速度是線下無法比擬的，這種線下線上的融合將為B2B傳統(tǒng)的服務(wù)帶來新鮮的空氣和機(jī)會(huì)。
此外，完全意義上的電子商務(wù)必須同時(shí)處理信息流、現(xiàn)金流和物流。由于信息技術(shù)和金融機(jī)制的快速發(fā)展，信息流和現(xiàn)金流的在線處理已不成問題，物流卻成為電子商務(wù)中最困難、也是最關(guān)鍵的部分。多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上“搜尋”很方便，但在“擁有”上卻困難重重。種種跡象表明，實(shí)體與虛擬結(jié)合之路已是勢(shì)不可擋。杜拉克還預(yù)言，未來電子商務(wù)可能出現(xiàn)的模式，是用網(wǎng)絡(luò)來銷售，用實(shí)體據(jù)點(diǎn)來配送，而這種模式在日本已變成現(xiàn)實(shí)。通過策略聯(lián)盟來達(dá)到虛與實(shí)的專業(yè)分工效率和合作利益是未來B2B電子商務(wù)另辟蹊徑的解決之道。 admin5.com 版權(quán)所有
隨著中國(guó)加入WTO以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，網(wǎng)上交易市場(chǎng)將勢(shì)必成為未來商場(chǎng)上角逐的主要焦點(diǎn)。中國(guó)如果沒有自己的網(wǎng)上交易市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與平臺(tái)，那無異于將自己的經(jīng)濟(jì)命脈拱手于他人。作為迅速崛起的電子商務(wù)新貴，全球制造網(wǎng)倡導(dǎo)了第二代智能網(wǎng)上交易的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，并斥資耗時(shí)一年時(shí)間，研發(fā)出完全自主的網(wǎng)上市場(chǎng)交易平臺(tái)與標(biāo)準(zhǔn)體系。這不但在技術(shù)上不遜色于國(guó)外廠商，而且在應(yīng)用上更貼合中國(guó)廣大中小企業(yè)的實(shí)際需求。
據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家預(yù)測(cè)，電子市場(chǎng)將會(huì)是今年電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)之一。在產(chǎn)業(yè)之外的社會(huì)層面上，它也必將是能夠把“技術(shù)→商業(yè)→社會(huì)”這一價(jià)值鏈打通的商業(yè)概念。技術(shù)到底如何服務(wù)于社會(huì)？作為巨大變量的新技術(shù)正是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系—“合作+競(jìng)爭(zhēng)”的巨大推動(dòng)力。如何能被宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)過程所接納？電子市場(chǎng)將在很大程度上體現(xiàn)和印證這一過程。
百花齊放才是春
B2B電子市場(chǎng)這種商業(yè)模式具有巨大的潛在價(jià)值。企業(yè)無論作為買方還是賣方都能享受到降低成本、拓展新市場(chǎng)、提高投資回報(bào)等商業(yè)利益。目前，中國(guó)B2B市場(chǎng)還遠(yuǎn)未發(fā)達(dá)和成功。原因是多方面的如，低估了鏈接各個(gè)不同企業(yè)中不同電腦系統(tǒng)的困難度；為數(shù)據(jù)交換必須確立的全球一致性標(biāo)準(zhǔn)始終未能建立等。但B2B電子商務(wù)未能在達(dá)成預(yù)期的成功，更深層面的原因還在于對(duì)企業(yè)(營(yíng)銷等)行為的了解遠(yuǎn)不夠透徹和深入！
只有形成開放競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)系統(tǒng)，才能催生健康穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)，并為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。電子商務(wù)行業(yè)概莫能外，只有良性的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。只有業(yè)界聯(lián)合、取長(zhǎng)補(bǔ)短、去偽存真，以平和的心態(tài)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，才能在潛力巨大的電子商務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多贏。
05年3月1日注定是中國(guó)電子商務(wù)業(yè)要為此駐足和關(guān)注的一刻。這，全球制造網(wǎng)將隆重上線，缺乏競(jìng)爭(zhēng)、至少是競(jìng)爭(zhēng)不夠充分的中國(guó)B2B市場(chǎng)歷史將被改寫。中國(guó)B2B市場(chǎng)全新的競(jìng)爭(zhēng)局面將不可避免被掀開。全球制造網(wǎng)等新興電子商務(wù)公司的崛起，將令中國(guó)B2B市場(chǎng)在05年以后橫生變數(shù)。一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園，中國(guó)B2B電子商務(wù)也將迎來新一輪發(fā)展高潮！ (作者：吳限)
IDC報(bào)告指出，電子商務(wù)的增長(zhǎng)主要受B2B的影響，而非B2C。目前，B2B在整個(gè)電子商務(wù)份額中占到87%！04年，全球B2B電子商務(wù)創(chuàng)造了2.776萬(wàn)億美元的利潤(rùn)。而B2C與C2C加起來也僅占到整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)份額的13%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，未來五年中，中國(guó)B2B電子商務(wù)還將以高達(dá)1%的速度增長(zhǎng)。
歷史視野與縱深的管理學(xué)之父彼得·杜拉克認(rèn)為，要判斷現(xiàn)在是否是電子商務(wù)的或最壞時(shí)代還為時(shí)尚早。他認(rèn)為，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)從浮現(xiàn)到成長(zhǎng)為一門真正的生意，起碼需要10年時(shí)間。而電子商務(wù)從出現(xiàn)至今也不過短短6年。其產(chǎn)業(yè)發(fā)展還遠(yuǎn)未成熟，市場(chǎng)空間極其巨大！
IDC的研究報(bào)告也預(yù)測(cè)，亞太地區(qū)(不含日本)互聯(lián)網(wǎng)用戶從05年至08年將以平均每年17.8%的速度增長(zhǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)購(gòu)物用戶同期將以平均每年30.7%的速度增長(zhǎng)。亞太B2B電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以平均每年59.1%的速度高速增長(zhǎng)。IDC分析師指出，亞太互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)將成為越來越誘人的電子商務(wù)環(huán)境。要提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須向電子商務(wù)解決方案投資，利用巨大的在線商機(jī)積極擴(kuò)大市場(chǎng)。這一切都為B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的外部環(huán)境。 admin5.com
B2B魅力無限
中國(guó)廣大中小企業(yè)以生產(chǎn)加工為主，由于地大物博，跨地域的限制嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。B2B的適時(shí)出現(xiàn)，不但解決了這一問題，而且為企業(yè)節(jié)約了不少的市場(chǎng)拓展成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每年因?yàn)锽2B出現(xiàn)至少節(jié)約了100億美元的成本開支，這對(duì)企業(yè)來講節(jié)約成本無疑是一個(gè)利好的消息。在未來的電子商務(wù)發(fā)展中，B2B順理成章成為公認(rèn)的重點(diǎn)與主流。
B2B是最能兼顧現(xiàn)在與未來的電子商務(wù)類型。網(wǎng)絡(luò)熱潮由雅虎、亞馬遜等知名B2C網(wǎng)站帶動(dòng)并發(fā)展起來，然而，真正快捷且明顯的商機(jī)卻由B2B締造。互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了參與的廠商數(shù)目，電子商務(wù)才真正從量變衍生到質(zhì)變�，F(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、降低交易成本以外，連原本存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)。
通過互聯(lián)網(wǎng)，各種垂直、水平，同業(yè)、異業(yè)共同形成的電子交易市場(chǎng)已將全球企業(yè)連成一體，所有企業(yè)可以在網(wǎng)上搜尋、比價(jià)、下單、簽約，甚至監(jiān)督及追蹤產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。這其中能減少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商機(jī)有多大。ForresterResearch的數(shù)據(jù)顯示，B2B的市場(chǎng)交易量在04年達(dá)到了2700億美元之巨。連一向保守的美林證券和IDC也分別對(duì)05年的市場(chǎng)作出前所未有的樂觀估計(jì)。這些估計(jì)值竟是同比B2C的10數(shù)倍之量。由于經(jīng)營(yíng)B2B必須具備相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)知識(shí)、后臺(tái)的整合能力及信息技術(shù)等，進(jìn)入門檻相對(duì)較高。這也使得達(dá)到門檻的廠商有更強(qiáng)的防御能力，防止市場(chǎng)上突現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。 admin5.com站長(zhǎng)資訊
由于B2B的龐大商機(jī)，許多擁有領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商較早參與到這個(gè)市場(chǎng)。但“先入未必為主”，在未來的戰(zhàn)役中，服務(wù)和規(guī)模才是致勝的關(guān)鍵。因此，05年國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)將出現(xiàn)規(guī)模不等的合縱連橫；企業(yè)整合并購(gòu)也將發(fā)生。而未來，誰(shuí)能提供創(chuàng)新的服務(wù)、擁有規(guī)模效應(yīng)、誰(shuí)能夠提供完整的交易功能，包括現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈管理和后臺(tái)整合等，誰(shuí)能真正贏得客戶和市場(chǎng)的青睞。
線上線下融合
從網(wǎng)絡(luò)泡沫概念的出現(xiàn)開始，B2B一度遭受懷疑，單純網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)給人空中樓閣的感覺。只有線上的服務(wù)，沒有線下的支持，B2B的發(fā)展存在許多不確定因素。B2B市場(chǎng)的發(fā)展而言，在不久的將來，交易平臺(tái)的提供者還將提供市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)商情、資訊大全等更多的線下服務(wù)。目前，中國(guó)只有30%的中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來完成交易。即便這30%的企業(yè)也沒有完全依靠網(wǎng)絡(luò)信息完成交易，因此線下服務(wù)是未來B2B商業(yè)模式發(fā)展的方向和趨勢(shì)之一。畢竟互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息與速度是線下無法比擬的，這種線下線上的融合將為B2B傳統(tǒng)的服務(wù)帶來新鮮的空氣和機(jī)會(huì)。
此外，完全意義上的電子商務(wù)必須同時(shí)處理信息流、現(xiàn)金流和物流。由于信息技術(shù)和金融機(jī)制的快速發(fā)展，信息流和現(xiàn)金流的在線處理已不成問題，物流卻成為電子商務(wù)中最困難、也是最關(guān)鍵的部分。多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上“搜尋”很方便，但在“擁有”上卻困難重重。種種跡象表明，實(shí)體與虛擬結(jié)合之路已是勢(shì)不可擋。杜拉克還預(yù)言，未來電子商務(wù)可能出現(xiàn)的模式，是用網(wǎng)絡(luò)來銷售，用實(shí)體據(jù)點(diǎn)來配送，而這種模式在日本已變成現(xiàn)實(shí)。通過策略聯(lián)盟來達(dá)到虛與實(shí)的專業(yè)分工效率和合作利益是未來B2B電子商務(wù)另辟蹊徑的解決之道。 admin5.com 版權(quán)所有
隨著中國(guó)加入WTO以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，網(wǎng)上交易市場(chǎng)將勢(shì)必成為未來商場(chǎng)上角逐的主要焦點(diǎn)。中國(guó)如果沒有自己的網(wǎng)上交易市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與平臺(tái)，那無異于將自己的經(jīng)濟(jì)命脈拱手于他人。作為迅速崛起的電子商務(wù)新貴，全球制造網(wǎng)倡導(dǎo)了第二代智能網(wǎng)上交易的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，并斥資耗時(shí)一年時(shí)間，研發(fā)出完全自主的網(wǎng)上市場(chǎng)交易平臺(tái)與標(biāo)準(zhǔn)體系。這不但在技術(shù)上不遜色于國(guó)外廠商，而且在應(yīng)用上更貼合中國(guó)廣大中小企業(yè)的實(shí)際需求。
據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家預(yù)測(cè)，電子市場(chǎng)將會(huì)是今年電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)之一。在產(chǎn)業(yè)之外的社會(huì)層面上，它也必將是能夠把“技術(shù)→商業(yè)→社會(huì)”這一價(jià)值鏈打通的商業(yè)概念。技術(shù)到底如何服務(wù)于社會(huì)？作為巨大變量的新技術(shù)正是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系—“合作+競(jìng)爭(zhēng)”的巨大推動(dòng)力。如何能被宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)過程所接納？電子市場(chǎng)將在很大程度上體現(xiàn)和印證這一過程。
百花齊放才是春
B2B電子市場(chǎng)這種商業(yè)模式具有巨大的潛在價(jià)值。企業(yè)無論作為買方還是賣方都能享受到降低成本、拓展新市場(chǎng)、提高投資回報(bào)等商業(yè)利益。目前，中國(guó)B2B市場(chǎng)還遠(yuǎn)未發(fā)達(dá)和成功。原因是多方面的如，低估了鏈接各個(gè)不同企業(yè)中不同電腦系統(tǒng)的困難度；為數(shù)據(jù)交換必須確立的全球一致性標(biāo)準(zhǔn)始終未能建立等。但B2B電子商務(wù)未能在達(dá)成預(yù)期的成功，更深層面的原因還在于對(duì)企業(yè)(營(yíng)銷等)行為的了解遠(yuǎn)不夠透徹和深入！
admin5.com
只有形成開放競(jìng)爭(zhēng)的生態(tài)系統(tǒng)，才能催生健康穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)，并為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。電子商務(wù)行業(yè)概莫能外，只有良性的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。只有業(yè)界聯(lián)合、取長(zhǎng)補(bǔ)短、去偽存真，以平和的心態(tài)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，才能在潛力巨大的電子商務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多贏。
05年3月1日注定是中國(guó)電子商務(wù)業(yè)要為此駐足和關(guān)注的一刻。這，全球制造網(wǎng)將隆重上線，缺乏競(jìng)爭(zhēng)、至少是競(jìng)爭(zhēng)不夠充分的中國(guó)B2B市場(chǎng)歷史將被改寫。中國(guó)B2B市場(chǎng)全新的競(jìng)爭(zhēng)局面將不可避免被掀開。全球制造網(wǎng)等新興電子商務(wù)公司的崛起，將令中國(guó)B2B市場(chǎng)在05年以后橫生變數(shù)。一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園，中國(guó)B2B電子商務(wù)也將迎來新一輪發(fā)展高潮！ (作者：吳限)