哈佛大學的教授 Michael E. Porter 在 《Harvard Business Review》發(fā)表的這篇《Strategy and the Internet》確實很不錯，由于我一直沒有時間好好寫寫讀書筆記，所以有點空，寫出來跟大家分享。
不少人認為，互聯(lián)網使到公司不再需要講究發(fā)展策略；事實上，互聯(lián)網把公司的發(fā)展策略提高到前所未有的高度，更具有競爭性。因為互聯(lián)網削弱了傳統(tǒng)公司的所有權優(yōu)勢，從而降低了商業(yè)利潤，這更加要求一個公司必須要通過發(fā)展策略來使自己區(qū)別于其他競爭者。只有那些把互聯(lián)網看成是一個補充工具，而不是傳統(tǒng)商業(yè)模式的競爭工具的公司，才能夠在現在的商業(yè)中取得成功。
眾所周知，取決于一個公司能否成功的最重要因素是競爭策略，而不是競爭能力。直到，互聯(lián)網的重要性已經不容置疑，一個公司想要在未來的商業(yè)系統(tǒng)中生存，必須要使利用互聯(lián)網，現在的問題已經不是公司到底需要互聯(lián)網嗎，而是怎么利用互聯(lián)網。
由于一些電子商務公司采取了人為的競爭策略在前幾年的“泡沫”中取得了成功，例如人為的過低價格，使得人們認為在新經濟中有了新的競爭規(guī)則，老的競爭規(guī)則已經過時。隨著越來越多 Dot-Com 公司的倒閉，越來越多的人認識到了“泡沫”，也讓人們重新認識這些規(guī)則，越來越多的舊的規(guī)則得到了重視，從而導致了基本規(guī)則的回歸。 本文來自www.admin5.com
一些錯誤的市場信號：
1�；ヂ�(lián)網上購物價格太低。
由于目前世界上絕大部分國家鼓勵互聯(lián)網的應用，有些國家不但對互聯(lián)網上的電子活動不收稅，并且有資助，這使得在商家們在互聯(lián)網上可以低價出賣商品。還有，一些公司想通過低價策略來吸引用戶，甚至不少公司通過虧本的價格來銷售商品，也使得互聯(lián)網上的商品價格“不理智”的低，甚至低于成本價格。
2。太多的公司由于好奇而使用互聯(lián)網，甚至他們并不知道互聯(lián)網能夠給公司帶來什么樣的好處。
3。不少已經盈利的電子商務公司的盈利是來自于股票市場，并不是真的來自公司的電子商務。由于前幾年大家對電子商務的鼓吹和推動，致使一個互聯(lián)網公司不用證明自己的盈利能力，也可以得到大筆的投資資金。
互聯(lián)網對工業(yè)結構的一些影響：
從工業(yè)結構的5個因素來看（前面的 + 代表有利，- 代表有害）：
1。新的競爭者進入市場的阻礙。
(-) 降低了新的競爭者進入市場的阻礙，例如勞動力，生產資源和銷售渠道等方面，互聯(lián)網都成為了可能，大大降低了新的競爭者進入市場的障礙。
(-) 互聯(lián)網的應用很難保持獨有的優(yōu)勢，其他競爭者可以不用太費力，能夠享有跟其他公司一樣的一些應用。
(-) 互聯(lián)網的興起，引來了一大批的新的競爭者。 站長網admin5.com
2。市場現有競爭者之間的競爭烈度。
(-) 由于互聯(lián)網應用降低了各個競爭者之間的差異性，從而讓每個公司難于保持自己獨有的競爭優(yōu)勢。
(-) 互聯(lián)網使得絕大部分競爭者們只能在價格上競爭，從而降低了利潤。
(-) 由于互聯(lián)網上的競爭是全球性的競爭（理論上），因此大大的增加了競爭者的數量。
(-) 由于價格越來越低，越來越接近于成本價，從而給減價帶來了壓力。
3。代替產品的威脅。
(+) 由于互聯(lián)網提高了整個工業(yè)結構的效率，從而可以讓企業(yè)擴大它們的市場。
(-) 由于互聯(lián)網應用的增值，從而增加了更多替用產品的威脅。
4。提供者的講價力量。
(+/-) 互聯(lián)網的應用使得我們可以擁有更多的提供者的選擇，從而讓我們可以用更低的價格從提供者那里買到資源。但是另一方面，由于互聯(lián)網使得市場全球化，也為提供者提供了更多的買家。
(-) 互聯(lián)網為企業(yè)提供了到達用戶的直接通道，從而降低了對中間媒介的依靠。
(-) 互聯(lián)網企業(yè)應用系統(tǒng)和電子市場使得所有的企業(yè)都可以平等地接觸到資源提供者，并且由于標準的越來越多，使得產品之間的差別越來越小。
(-) 互聯(lián)網降低了新競爭者的進入難度，并且使得競爭者之間的利潤越來越依靠提供者的價格。
5。購買者的講價力量。
(+) 互聯(lián)網降低了企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的中介的依靠。
(-) 互聯(lián)網把講價力量轉到了用戶方面。因為用戶可以擁有了更多的商品提供者。
(-) 互聯(lián)網還降低了商品的轉換費用。
關于領頭者：
曾經有人認為，由于互聯(lián)網使得競爭者之間的產品和服務相差越來越少，因此誰是個進入競爭市場并不重要。但是根據調查表明，個進入競爭市場的人仍然占據了的優(yōu)勢。看看 Yahoo, Hotmail, Ebay, Amazon 等等。
競爭策略的6個基本原則：
1。首先要有一個正確的目標。
2。一個公司的策略必須能夠使得本公司擁有其他競爭者所不能擁有的一些優(yōu)勢和競爭價值。
3。競爭策略必須反映在有特殊價值的價值鏈中。
4。一個強壯充分的策略必須有一些平衡和取舍。
5。 競爭策略是把一個公司的所有要素平衡的連接在一起。
6。 競爭策略必須保持發(fā)展方向的連續(xù)性。
網絡型經濟？
曾經很多人相信，由于互聯(lián)網的普及，我們的工業(yè)將會從傳統(tǒng)的等級獨有形式變?yōu)榫W絡經濟形勢。例如在傳統(tǒng)工業(yè)系統(tǒng)中，每個企業(yè)都有相對固定的資源提供者，相對固定的銷售渠道等等；但是在互聯(lián)網中，每個企業(yè)對可以面對全球的資源提供者，全球的用戶（或者銷售渠道），因此，很多人認為我們的工業(yè)系統(tǒng)將會改變，將會變成網絡型經濟。但是直到現在， Porter 調查顯示，算我們的企業(yè)應用上了互聯(lián)網，這些企業(yè)還是喜歡跟以前有聯(lián)系的企業(yè)進行商務活動，只是形式有了一些改變了，增加了互聯(lián)網上的一些交易罷了。因此，是否我們的企業(yè)真的會進入網絡經濟看來還不能得到證實。
不少人認為，互聯(lián)網使到公司不再需要講究發(fā)展策略；事實上，互聯(lián)網把公司的發(fā)展策略提高到前所未有的高度，更具有競爭性。因為互聯(lián)網削弱了傳統(tǒng)公司的所有權優(yōu)勢，從而降低了商業(yè)利潤，這更加要求一個公司必須要通過發(fā)展策略來使自己區(qū)別于其他競爭者。只有那些把互聯(lián)網看成是一個補充工具，而不是傳統(tǒng)商業(yè)模式的競爭工具的公司，才能夠在現在的商業(yè)中取得成功。
眾所周知，取決于一個公司能否成功的最重要因素是競爭策略，而不是競爭能力。直到，互聯(lián)網的重要性已經不容置疑，一個公司想要在未來的商業(yè)系統(tǒng)中生存，必須要使利用互聯(lián)網，現在的問題已經不是公司到底需要互聯(lián)網嗎，而是怎么利用互聯(lián)網。
由于一些電子商務公司采取了人為的競爭策略在前幾年的“泡沫”中取得了成功，例如人為的過低價格，使得人們認為在新經濟中有了新的競爭規(guī)則，老的競爭規(guī)則已經過時。隨著越來越多 Dot-Com 公司的倒閉，越來越多的人認識到了“泡沫”，也讓人們重新認識這些規(guī)則，越來越多的舊的規(guī)則得到了重視，從而導致了基本規(guī)則的回歸。 本文來自www.admin5.com
一些錯誤的市場信號：
1�；ヂ�(lián)網上購物價格太低。
由于目前世界上絕大部分國家鼓勵互聯(lián)網的應用，有些國家不但對互聯(lián)網上的電子活動不收稅，并且有資助，這使得在商家們在互聯(lián)網上可以低價出賣商品。還有，一些公司想通過低價策略來吸引用戶，甚至不少公司通過虧本的價格來銷售商品，也使得互聯(lián)網上的商品價格“不理智”的低，甚至低于成本價格。
2。太多的公司由于好奇而使用互聯(lián)網，甚至他們并不知道互聯(lián)網能夠給公司帶來什么樣的好處。
3。不少已經盈利的電子商務公司的盈利是來自于股票市場，并不是真的來自公司的電子商務。由于前幾年大家對電子商務的鼓吹和推動，致使一個互聯(lián)網公司不用證明自己的盈利能力，也可以得到大筆的投資資金。
互聯(lián)網對工業(yè)結構的一些影響：
從工業(yè)結構的5個因素來看（前面的 + 代表有利，- 代表有害）：
1。新的競爭者進入市場的阻礙。
(-) 降低了新的競爭者進入市場的阻礙，例如勞動力，生產資源和銷售渠道等方面，互聯(lián)網都成為了可能，大大降低了新的競爭者進入市場的障礙。
(-) 互聯(lián)網的應用很難保持獨有的優(yōu)勢，其他競爭者可以不用太費力，能夠享有跟其他公司一樣的一些應用。
(-) 互聯(lián)網的興起，引來了一大批的新的競爭者。 站長網admin5.com
2。市場現有競爭者之間的競爭烈度。
(-) 由于互聯(lián)網應用降低了各個競爭者之間的差異性，從而讓每個公司難于保持自己獨有的競爭優(yōu)勢。
(-) 互聯(lián)網使得絕大部分競爭者們只能在價格上競爭，從而降低了利潤。
(-) 由于互聯(lián)網上的競爭是全球性的競爭（理論上），因此大大的增加了競爭者的數量。
(-) 由于價格越來越低，越來越接近于成本價，從而給減價帶來了壓力。
3。代替產品的威脅。
(+) 由于互聯(lián)網提高了整個工業(yè)結構的效率，從而可以讓企業(yè)擴大它們的市場。
(-) 由于互聯(lián)網應用的增值，從而增加了更多替用產品的威脅。
4。提供者的講價力量。
(+/-) 互聯(lián)網的應用使得我們可以擁有更多的提供者的選擇，從而讓我們可以用更低的價格從提供者那里買到資源。但是另一方面，由于互聯(lián)網使得市場全球化，也為提供者提供了更多的買家。
(-) 互聯(lián)網為企業(yè)提供了到達用戶的直接通道，從而降低了對中間媒介的依靠。
(-) 互聯(lián)網企業(yè)應用系統(tǒng)和電子市場使得所有的企業(yè)都可以平等地接觸到資源提供者，并且由于標準的越來越多，使得產品之間的差別越來越小。
(-) 互聯(lián)網降低了新競爭者的進入難度，并且使得競爭者之間的利潤越來越依靠提供者的價格。
站長網admin5.com
5。購買者的講價力量。
(+) 互聯(lián)網降低了企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的中介的依靠。
(-) 互聯(lián)網把講價力量轉到了用戶方面。因為用戶可以擁有了更多的商品提供者。
(-) 互聯(lián)網還降低了商品的轉換費用。
關于領頭者：
曾經有人認為，由于互聯(lián)網使得競爭者之間的產品和服務相差越來越少，因此誰是個進入競爭市場并不重要。但是根據調查表明，個進入競爭市場的人仍然占據了的優(yōu)勢。看看 Yahoo, Hotmail, Ebay, Amazon 等等。
競爭策略的6個基本原則：
1。首先要有一個正確的目標。
2。一個公司的策略必須能夠使得本公司擁有其他競爭者所不能擁有的一些優(yōu)勢和競爭價值。
3。競爭策略必須反映在有特殊價值的價值鏈中。
4。一個強壯充分的策略必須有一些平衡和取舍。
5。 競爭策略是把一個公司的所有要素平衡的連接在一起。
6。 競爭策略必須保持發(fā)展方向的連續(xù)性。
網絡型經濟？
曾經很多人相信，由于互聯(lián)網的普及，我們的工業(yè)將會從傳統(tǒng)的等級獨有形式變?yōu)榫W絡經濟形勢。例如在傳統(tǒng)工業(yè)系統(tǒng)中，每個企業(yè)都有相對固定的資源提供者，相對固定的銷售渠道等等；但是在互聯(lián)網中，每個企業(yè)對可以面對全球的資源提供者，全球的用戶（或者銷售渠道），因此，很多人認為我們的工業(yè)系統(tǒng)將會改變，將會變成網絡型經濟。但是直到現在， Porter 調查顯示，算我們的企業(yè)應用上了互聯(lián)網，這些企業(yè)還是喜歡跟以前有聯(lián)系的企業(yè)進行商務活動，只是形式有了一些改變了，增加了互聯(lián)網上的一些交易罷了。因此，是否我們的企業(yè)真的會進入網絡經濟看來還不能得到證實。
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